人性的弱點（精裝插圖珍藏版）-“慢讀”係列 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

　　1.嚴格依據美國Simon & Schuster 齣版於1937年的英文原文，忠實呈現戴爾.卡耐基作品的原貌

　　2.35幅珍稀插圖，呈現中國讀者從未見過的戴爾.卡耐基！所有你看過的、沒看過的卡耐基，全在這裏

　　3.80年來全球圖書市場上真正的超級IP，全球至少58種文字呈現，再版超過500次，全球總銷量達90 000 000冊，讀者超過400 000 000人

　　4.愛迪生、愛因斯坦、甘地、希爾頓、沃爾特.迪斯尼、肯尼迪、巴菲特等牛人大咖的成功助力

　　5.《人性的弱點》是真正教會你為人處世、待人接物的見識之書、智識之書，無數有誌青年邁嚮成功的指南

　　6.除瞭自由女神，卡耐基就是美國的象徵。——《時代周刊》

內容簡介

　　《人性的弱點》是現代成人教育之父，人際關係學鼻祖戴爾。卡耐基的經典著作之一。《人性的弱點》匯集瞭大師卡耐基的思想精華，深刻剖析瞭人性中的弱點。書中還列舉許多名人及普通人的真實案例，講述瞭他們如何領悟《人性的弱點》中的真諦，改變自己為人處世的態度，理解他人、真誠待人，提高語言溝通能力並增強自信，從而獲得他人的信任甚至影響他人，取得成功。

　　《人性的弱點》誕生於大蕭條時代的美國，卡耐基以激動人心的文字和真實故事教導人們改變自己，相信自己，激勵他們走齣迷惘和睏境。自齣版以來，便風靡全球，成為一代又一代青年心中的成功“聖經”。

作者簡介

　　戴爾·卡耐基，美國現代成人教育之父，人際關係學鼻祖。

　　1888年，卡耐基齣生於密蘇裏州一個小鎮。小時候的卡耐基因為營養不良而身材瘦小，卻長著一對與頭很不相稱的大耳朵，這也是同學們嘲弄的對象。慢慢長大的卡耐基還發現自己具有與生俱來的憂鬱性格。貧窮、不自信、憂鬱幾乎成為瞭卡耐基童年的標簽。

　　1904年，進入大學的卡耐基發現學校的辯論會及演說賽非常吸引人，是成名的好機會。但他沒有演說天賦，在1904-1906年間，先後參加瞭12次比賽，屢戰屢敗。終於在1906年獲得瞭勒伯第青年演說傢奬。

　　1912年起，卡耐基開始在社會上開辦公開演講補習班，開始瞭為之奮鬥一生的成人教育事業。1937年，卡耐基將他一生的經驗匯集並寫成瞭《人性的弱點》一書，該書在全球範圍內至少有58種文字齣版，再版超過500次。《時代周刊》曾經這樣評價他：“除瞭自由女神，戴爾。卡耐基就是美國的象徵”。

內頁插圖

精彩書評

　　除瞭自由女神，卡耐基就是美國的象徵。

　　——《時代周刊》

　　在齣版史上，沒有任何一本書能像卡耐基的著作那樣持久深入人心，也惟有卡耐基的書，纔能在他辭世半個世紀後，還能占據我們排行榜。

　　——《紐約時報》讀書版

　　由卡耐基開創並倡導的個人成功學，已經成為這個時代有誌青年邁嚮成功的階梯，通過他的轉播和教導，使無數人明白瞭積極生活的意義，並由此改變瞭他們的命運。卡耐基留給我們的不僅僅是幾本書和一所學校，其真正價值是：他把個人成功的技巧傳授給瞭每一個想齣人頭地的年輕人。

　　——肯尼迪總統

目錄

原著序：齣版緣起 / Ⅰ

前言：如何從本書裏獲得最大收益 / Ⅶ

《人性的弱點》其他國傢版本（部分） / ⅩⅢ

第一篇 人際交往中的三大處事技巧

01 如欲采蜜，勿毀蜂房

02 誠摯的贊美是成功的助跑器

03 捕捉他人觀點，重視他人需求

第二篇 受人歡迎的六大訣竅

01 發自內心地關懷他人

02 微笑讓生活充滿陽光

03 微妙的恭維——牢記他人姓名

04 靜心傾聽比激烈評判更易打動人心

05 關注對方的興趣不是簡單地拍馬屁

06 人類本性最深層的驅動力就是受到重視

第三篇 贏得他人贊同的12種方法

01 逞口舌之能注定失敗

02 委婉地指齣他人錯誤，避免製造敵人

03 勇於坦承自己的錯誤

04 一滴蜂蜜比一加侖膽汁更吸引蜜蜂

05 蘇格拉底的秘密：“是”的魔力

06 處理抱怨者的安全手法

07 海納百川，有容乃大——徵求他人意見

08 創造奇跡的公式：換位思考

09 滿足彆人渴望同情的需要

10 激發他人的高尚動機

11 行為比語言更有說服力

12 當你無計可施時，不妨試試這個

第四篇 改變他人的九大秘訣

01 贊美在前，批評在後

02 委婉地批評使你不緻招怨

03 先說齣你自己的錯誤

04 命令招來憎恨

05 麵子很重要，保留他人麵子

06 如何鼓勵人們進步

07 贈人美名，口留餘香

08 人無完人，使錯誤最小化

09 人類天性之一——獲得權威

第五篇 創造奇跡的信件

第六篇 傢庭和睦、婚姻幸福的七個法則

01 切勿自掘“婚姻墳墓”

02 愛他，就給他自由

03 勿相互指責

04 真誠地欣賞對方

05 隨時注意瑣碎細微的小地方

06 想要獲得快樂密鑰，彆忽略瞭這些

07 不要做“婚姻的文盲”

精彩書摘

　　想要獲得快樂密鑰，彆忽略瞭這些

　　數年前，戴姆洛齊和大演說傢伯雷的女兒在蘇格蘭恩特·卡耐基傢裏相識。之後，他們就結婚瞭，從此攜手一生。

　　他們相處融洽的秘訣是什麼？

　　戴姆洛齊夫人曾這樣說："選擇伴侶時必須審慎小心，其次就是婚後注意彼此的禮貌。年輕的妻子們不妨像對待一位客人一樣，溫婉有禮地對待自己的丈夫。任何丈夫都怕妻子是個罵街的潑婦。"

　　無禮、粗暴、謾罵、喋喋不休會摧毀愛情的果實。這情形我相信誰都知道，可是我們對待一位客人，總是比對待自己傢裏人有禮貌得多，這是很明顯的。我們絕不會插嘴嚮一位客人說："老天！你又在說那些陳腔濫調的老故事瞭！"我們也絕不會在尚未獲得他人的許可下，就拆閱他人的信件。同時，我們更不會窺探彆人的隱私、秘密。可是，對最接近、親密的傢人，一旦發現他們哪怕一絲的過錯，我們也會公然斥責、侮辱他們。多麼奇怪！

　　現在再引用迪剋斯的話："這是一個令人驚詫的事，可完全是事實：對我們說齣那些刻薄、侮辱、傷感情的話的人，差不多都是我們自己的傢人。"

　　雷斯諾說："禮貌是內心的一種特質，它可以教人忽略破舊的園門而專注園內的好花。" 禮貌在我們婚後的生活中就像汽車離不開汽油一樣。備受尊敬的詩人奧利弗·溫戴爾·霍姆斯對傢人體貼諒解、無微不至。即使心裏有不愉快的事也一定把憂煩藏起，不在自己臉上顯現齣來，他不希望傢裏的人知道並為他擔憂。

　　赫爾姆能做到這一點。一般人又如何呢？一般人在辦公室裏齣錯或是丟瞭一樁生意，被老闆、經理批評瞭幾句，他就巴不得趕迴傢，把從辦公室裏受到的那股"窩囊氣"發泄到傢人的身上。

　　荷蘭人有一種風俗--在進屋前必須把鞋脫在門外麵。他們是要在進傢門前，把一天所遇到的不如意的事都扔到門外，然後再進去裏麵，以免把這種煩惱帶給傢裏人。我們需要嚮荷蘭人學習這種經驗。

　　詹姆森曾經寫過一篇文章，題名為《論人類的一個盲點》。文中這樣寫著："本文現在所要講的是人類的一個盲點，即人們對他人感受的漠視。人們對他人視而不見，同時深受這一無知之苦。"

　　我們都是患有盲目癥的愚蠢人類！男士們，他們不會跟顧客或是夥伴們厲聲說話，可是會毫不考慮地嚮他們的太太發威。如果為瞭個人幸福著想，他們就應該知道，婚姻遠比他們的事業更重要。

　　一個獲得美滿婚姻的人，遠比一個孤獨的天纔更為幸福、快樂。蘇聯小說傢圖格諾夫備受人們的敬仰，可是他說過："假如在某個地方有一個女人，她關心著我是否可以早點迴傢吃晚飯，我寜願放棄我所懷有的天纔和我的著作。"

　　婚姻帶給人們幸福的機會，究竟有多少呢？迪剋斯女士錶示：她認為失敗比成功占的比例更多。可是鮑比諾的意見並非如此，他說："一個人在婚姻上成功的機會，比做其他任何事業成功的機會都來得多。一個開雜貨店的男人失敗的機會要占70%，可是進入婚姻的男女，有70%是成功的。"

　　關於婚姻的問題，迪剋斯女士還做瞭如下結論。

　　她說：

　　雖然有若乾的男士，認為娶到一個滿意的妻子和擁有一個美滿的傢庭，比獲得韆百萬財富還重要。可是在一般男士們中，很少有人會以思考和真誠的努力來獲得婚姻的成功。他們把一生最重要的事情交付在機會上。他們認為成功或失敗都要憑運氣。

　　女人們永遠不明白，為什麼那些男士們不能像重視事業那樣重視傢庭。如果他們對她們不用欺壓的手段，而使用瞭若乾的溫柔，對他們來說，有萬利而無一害。

　　男人都認為自己可以隨時隨地差遣太太做任何一件事，而並非帶有某種目的。如果說，他知道稱贊太太幾句話，她會更盡她的本分，更能把這件事做得十全十美。如果有個做丈夫的，贊美他太太去年做的那套衣服美麗，她絕不會打算今年再訂製一套巴黎新式的時裝。每個男人都知道，他們可以把妻子的眼睛吻得閉起來，直到她盲如蝙蝠。

　　每一個做妻子的也都知道她丈夫明白這一切，因為她已經為他預備好瞭一個完整係統的圖錶，要他照著去做。可是，她卻又不知道應該是熱愛他還是討厭他。因為他寜可跟妻子吵鬧後，耗費些錢替她買新衣、新車、珠寶等東西，而不願意奉承她一點。他不願意按她所渴望的去滿足她，去對待她。

　　所以，如果你希望傢庭美滿、幸福，請記住：

　　原則6：

　　要有禮貌。

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前言/序言

　　原著序

　　齣版緣起

　　在20世紀的頭35年裏，美國齣版商齣版瞭20多萬部不同種類的書籍，其中大部分很枯燥乏味，許多是虧瞭本的--沒錯，我說的的確是"許多"。一位世界一流齣版公司的負責人最近嚮我坦承，盡管他們公司已擁有75年的齣版經驗，可是每齣版8本書，依舊有7本是虧本的。

　　那麼，我為何還要冒險寫本書呢?而且，在我寫好後，你又為什麼要費事去讀它呢?是的，這就是我將要嚮大傢闡述的值得重視的兩個問題。

　　從1912年開始，我在紐約舉辦瞭一項教育課程，專門麵嚮各行各業的職場人士授課。起初，我隻開辦瞭演講課程，目的是通過實踐促進成年人獨立思考，訓練他們如何在商業洽談和團體中遵照自己的思想，更清晰、更有效且更鎮靜從容地錶達自己的意念。

　　經過幾輪培訓，我和學員之間的交流與瞭解也越來越多，我發覺這些人雖然急切地想要提升自己的說話和溝通能力，但他們更迫切需要的是在日常生活及交際上學會如何與人打交道。與此同時，我也漸漸覺察到，自己也深切地需要這方麵的訓練。迴想起當年的情形，我依然對自己的匱乏感到惶恐不安。20年前我手裏如果有這樣一本書，那它的價值是無法估計的。

　　與人打交道是一個很重要的問題。如果你是一位商人，則更是如此。無論你是整日埋頭處理賬麵事務的會計師，或是一位鑽研機械的工程師，還是整日賦閑在傢的傢庭主婦，這個問題都同樣無法避免。每個人都避免不瞭與人打交道。所以，如果不瞭解這其中的技巧，你就會覺得這是一個很麻煩的問題。但如果找到瞭其中的奧妙，你就會發現其實它就是你成功的助手。

　　數年前，卡耐基基金會資助的調查研究有瞭一項重要發現!這一發現後來又由卡耐基技術研究院的另一研究所證實。調查資料顯示，一個人事業上的成功，15％是由於本人的技術和智識，而另外85％得益於人際交往的能力和領導他人的能力，也就是說，那是齣於"人類工程"即人格和領導人的能力。

　　數年前，我在費城工程師協會舉辦瞭一係列課程，同時也在美國電機工程協會分會開班。在此期間，總計約有1500位以上的工程師來參加過我舉辦的講習班。那麼你肯定會問，他們都是要學問有學問，要知識有知識的人，為什麼還要浪費時間來我的講習班聽演講呢?其實原因很簡單，經過多年的觀察和經驗，我發現工程師是獲得最高酬勞的人，但他們往往不是懂得工程學識最多的人。

　　大傢都知道，我們可以付齣每周25～50美元的代價，雇用工程師、會計師、建築師等各種專業的技術人纔，因為市場上永遠不缺少這種人纔。但是一個人除瞭技術、智識之外，再加上能發錶自我意識的能力、能擔任領袖的能力、能激發他人的能力，那麼他的價值肯定是不可估量的，此時，他的收入自然也就會提高瞭。

　　美國石油大王約翰·洛剋菲勒在他事業鼎盛時說："如果與人打交道的能力也是一種可以用貨幣衡量和購買的商品，就像糖和咖啡一樣，那麼我願意花錢去購買這種商品，因為它對我的幫助要比世界上任何東西都多。"

　　芝加哥大學和青年會聯閤學校曾舉行過一次調查，確定成人究竟要研究些什麼。

　　這筆研究費用是25000元，同時花瞭兩年的時間，調查的最後一站選在康涅狄格州的梅立頓。那裏被認為是典型的美國市鎮，鎮上的每一個成年人都被列入訪問的對象，這一調查請他們迴答156個問題。

　　這些問題類包括：你從事的是哪一項職業?你的教育程度如何?你的理想是什麼?你需要解決的問題有哪些?你是如何利用閑暇時間的?你的收入是多少?你的嗜好是什麼?你最喜歡的學科是什麼?等等。調查人員所提齣的正是這一類的問題。

　　那項調查結果顯示：健康是一般人最注意的；至於第二種興趣，那是如何瞭解彆人，如何與人相處，如何使人喜歡你，如何使他人同意你的想法。

　　進行這項調查的委員會，決定在梅立頓為職業人士舉辦一種包含這些內容的課程。他們努力地尋求有關這種主題的實用書籍，可是無法找到。最後，他們去求助一位世界著名的權威成人教育傢，問他是否有閤乎這些成年人所需要的書。"不，"那位教育傢迴答，"我雖然知道那些人需要些什麼，可是他們所需要的這類書，卻從未有人寫過，更彆說齣版瞭。"

　　我的經驗告訴我，他說的話完全正確。曾幾何時，我自己也花費瞭很多年的時間在尋求一本實用、能有效論證人與人之間關係的書籍。可是，太遺憾瞭，我沒有找到一本真正有價值的書。由於很多人希望有這樣的書，我就嘗試著寫瞭一本，這也是我為講習班所寫的，希望大傢會喜歡它。

　　為瞭撰寫本書，我研讀瞭所有我能找到的有關這課題的資料。此外，我還穿梭於各大圖書館中閱讀瞭我所遺漏瞭的資料，探究各種心理學的專著，追覽多種雜誌文章，包括"迪剋斯"報紙信箱的迴復，還有離婚法庭的記錄、雙親雜誌以及多種著名的著述。我還探索過無數的偉人傳記，讀過那些領袖人物的生平記事，從愷撒大帝到愛迪生。僅僅關於羅斯福的傳記，我就讀瞭100多本。我之所以不惜時間和金錢，就是想要知道前人對於人際交往真諦的切實感悟，以便找齣各時代大人物與人打交道的秘訣。

　　我曾經親自訪問過世界著名的成功人物，隻想盡我所能從他們身上找齣他們在人與人關係上所運用的技術。

　　從這些資料中，我歸納總結齣瞭許多生活中點點滴滴的感情，並把它們融入到我的課程中講給學員，並且要求他們在商務往來和日常交往中加以實驗，然後迴到課堂說齣他們的經驗和所得到的成就。這是一項多麼有趣味的課程!我的演說題目是"如何交友和影響他人"。起初這篇文章很簡短，後來纔將內容伸展擴大，它就像一個慢慢成長的孩子，在周圍無數人的感情、積纍和驗證中茁壯成長。

　　許多年前，我把一個個感悟濃縮成一套原則，印在明信片大小的一張卡片上傳閱。隨著感悟的增加，我們印在一張較大的卡片上發給大傢，然後發展成瞭一本小冊子，再後是一套小書。每次在尺寸、範圍上都加以擴大、充實，直到目前，經過15年的試驗和研究，最後纔積纍成瞭你手中的本書。

　　我們這裏所定的規則，不隻是理論或是揣測，而是真真實實的生活積澱，它效力神奇。這一切聽起來似乎無法讓人相信，可是這些案例、原則確確實實是我耳聞目睹的，不得不承認，它確實改變瞭很多人的生活和習慣。

　　有一次，一位擁有314名員工的私企老闆加入瞭這個講習班。這麼多年來，他不加任何限製、毫無顧慮地命令、批評、斥責他的員工。至於贊揚和鼓勵之類的話語，從沒有從他嘴裏說齣過。在連續幾次聽過我的演講後，這位大老闆驟然改變瞭他的人生觀。在他負責的機構中，齣現瞭一種忠誠、熱忱、閤作的氣氛；那原來的314個"仇敵"，變成瞭314個"朋友"。一次課後，他得意地說："從前我在單位中巡走，沒有人嚮我打招呼，我那些員工們看到我走近，馬上把臉轉瞭過去，可是現在他們都是我的朋友瞭，甚至於連外麵守門的，我們都互相打招呼!"這一改變不僅使這位老闆贏得瞭更多的盈利、更多的餘暇，還有更重要的，那就是他在業務上和傢庭中獲得瞭更多的快樂。

　　有很多推銷員，運用瞭我課堂上的原則和訣竅之後，其銷售記錄一路飆升；有許多過去無法獲得的客戶，現在也成瞭他們的新客戶。公司機構的高級職員，他們不僅腰包鼓鼓，有的還得到瞭快速的提升。有一位上季來講習班的高級職員說，實行瞭這些原則後，他的年薪增加瞭5000美元。另外一位費城的煤氣公司職員，由於不能巧妙地引導彆人，65歲的他本來正麵臨降職的風險。可是經過這項訓練後，不但挽救瞭降職危機，同時還使他因擢升而提高待遇。

　　在課程結束時的聚餐會中，那些太太們對我說，她們的丈夫受益於我的課程，她們的傢庭更美滿、更幸福瞭。

　　還有一些學員等不及我上課就打電話來我傢，報告他們取得的成就。

　　哈佛大學名教授威利姆·詹姆斯曾這樣說過："如果跟我們本身應有的成就作個比較，我們或許隻能達到一半的成就，我們僅僅是發掘並利用瞭身心的一小部分資源。但對大多數人來說，在極限之內，我們尚有更多的能源，隻是習慣地不加以利用。"

　　潛伏在你身心，那些你習慣地不加以利用的能源……

　　本書唯一的目的，就是幫助你發現它、開掘它、利用它，並使你在轉瞬間超越自我!

　　看完本書的前三章後，如果不能對你處理生活中的一些事情有所幫助，那麼，對你來講，我認為本書是一個徹徹底底的失敗!因為教育最大的目的，不僅是求得知識，更是實際行動。

　　這就是一本教你付諸行動的書!

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