我是微商3：开口就成交微演说修炼笔记 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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编辑推荐

　　你还在羡慕演说达人们演说时，仅仅一个开场白就引来如潮般的掌声吗？

　　你还在羡慕微商大咖们演说时，自然带出的举手投足间的自信、潇洒吗？

　　你还在羡慕团队老大们演说时，还没结束就有人下单付款、代理产品吗？

　　不要再仅仅站在台下羡慕了，其实这一切你也可以做到！

　　本书是微商界超级畅销书“我是微商”系列的第3本，它系统总结了作者们3年来的演说实战经验，首次披露了他们通过演说累计创造千万元收入背后的不传之秘。本书依然以“打造微商教育界的实战手册”为目标，让你快速掌握一开口就成交的演说技法！

内容简介

　　本书是微商界超级畅销书系“我是微商”系列的第3本，它系统总结了作者们3年来的演说实战经验，首次披露了他们通过演说累计创造千万元收入背后的不传之秘。本书依然以“打造微商教育界的实战手册”为目标，让你快速掌握一开口就成交的演说技法！

　　本书从以下5个方面系统总结了如何才能做到开口就能成交。

　　微演说技巧篇：揭秘演说的4个必要过程，从敢讲，到会讲，到讲好，到收到，囊括20大秘诀，帮助微演说初学者克服恐惧，尽快蜕变；呈现微演说4大版块、16种技巧，让每个初学者都能快速掌握演说的精髓。

　　演说稿设计篇：归结万能演说稿3大框架，以模板形式呈现，让每位伙伴都可以在20分钟内快速搭建文稿框架，快速记忆演讲稿内容；分享10种演讲稿内容设计方法，让每个人都做自己的导演，打造走心、留人、自我销售的神奇演说稿。

　　演说团队打造篇：揭秘作者（徐东遥）从0开始，打造300人万人迷导师团的全过程，告诉你如何一步一步将团队所有小伙伴都激励成为超级演说家；揭秘团队激励的6大步骤，告诉你当团队打造陷入瓶颈期时，说什么样的话可以让伙伴们再次心潮澎湃，再次创造佳绩。

　　活动成交篇：在活动闭幕之前，教你通过微演说让加入团队的伙伴倍受鼓舞，让未加入团队的伙伴积极加入，让一场活动的终结成为二次成交的开始！

　　大咖分享篇：中国电子商会微商教育委员会秘书长凌教头，*一次、一次、最后一次的品牌招商战略及流程分享文字原稿；万人迷导师徐东遥，微信群1小时产生40万零售业绩的成交文字原稿及流程剖析。

　　参照本书介绍的方法，一步步落地执行，就能马上提升业绩、扩大团队。用微演说突破瓶颈，再造辉煌，你准备好了吗？

作者简介

　　徐东遥专注微商教育；万人迷微商特训营创始人；中国电子商会微商专业委员会教育与考试中心主任；世界微商大会发起人；畅销书《我是微商》系列丛书作者；线下实战成交型演说300余场，线上实战成交型演说500余场；为10余家国内一线微商品牌打造移动互联网创业学院，培养分享导师、成交导师300余位；被誉为，微商界*会成交与*会讲成交的人、微商教育*一人。

　　王默默（本名：王丹）“DCTEAM”万人团队创始人。万人迷微商导师，演说成交特训高级导师，被誉为微演说*一人。具有13年演说实战经验，现已通过演说帮助近万人实现成交，扩建团队。

　　主要研究成果有“冲破演说云霄的必胜四部曲”“演说的巧与妙”，“演说批发式成交法”“微演说火速扩建团队”等。

　　流年小筑（本名：孙颖）畅销书《我是微商2》作者，万人迷作家团微商21天成交文案写作特训创始人。笔尖上的舞者，荔枝FM542703频道主播，被誉为“微文案*一人”。具有多年文案写作实战经验，迄今为止，帮助数千位微商伙伴打造自己的营销江湖，不靠硬广拿订单，善用文案的力量，做有种、有料、有趣、有情、有品的五有微商自明星，树有特色、有价值、有影响力的三有个人自品牌。让产品不销而销，同时培养出一大批优秀文案（策划）写手，借助文案的力量用文案赚钱，用文案改变自己的命运、提升他人的价值。主要研究成果有“微优势定格你的事业江山”“微形象架构你的个人品牌”“微语录缔造你的个人特色”“微专题彰显你的个人价值”“微型剧见证你的个人成长”。

目录

第1章微演说助你傲视微江湖001
1.1微商迷局：前行路上的拦路虎001
1.1.1进入门槛低，操作手法简单002
1.1.2网络信息量大，复制粘贴量大003
1.1.3客户距离感强，难以激发购买欲望003
1.1.4只会当听众，永远为上家埋单004
1.2微商破局：快速通往成功殿堂的微演说004
1.2.1异军突起快速建立个人品牌004
1.2.2真情分享产生信赖直接成交005
1.2.3独具领袖魅力建立非凡影响力007
1.2.4演说是团队领袖的必修课008
1.2.5演说具有穿越时空的能力011
1.2.6演说是产品招商最有效的方法012
1.2.7演说可以拥有极致的成就感013
1.2.8演说最容易改变别人的命运014
1.2.9极致的演说是微商成功的基石015
第2章微演说必须经历的4个过程018
2.1我敢讲018
2.1.1如何克服恐惧019
2.1.2如何不怕丢脸026
2.1.3如何摆脱没货027
2.2我会讲030
2.2.1向高手借鉴经验030
2.2.2让语言生动有趣031
2.2.3语言精练不讲废话034
2.2.4有衬托才深刻037
2.2.5分享秘诀：形散神不散038
2.3我讲好039
2.3.1控制演说的节奏感039
2.3.2完美的开头与结尾041
2.3.3合理利用身体语言042
2.3.4有效开展自我训练043
2.4我收到043
2.4.1美好形象很重要043
2.4.2声情并茂深入心044
2.4.3练习，练习，再练习！046
2.4.4持续注入演说的动力048
第3章微演说的技巧与精妙049
3.1演说要有追求049
3.1.1必须有结果049
3.1.2成交要靠胆量050
3.1.3梦想要足够大051
3.2能力从何而来051
3.2.1被自己逼出来051
3.2.2被对手比出来053
3.3打造无懈可击的自我介绍055
3.3.14种常用的开场白055
3.3.2好的开始是成功的一半059
3.3.3将“坏”变“好”060
3.3.4让缺点变成“笑”话066
3.4演说的3大要素067
3.4.1能量067
3.4.2逻辑，使用一二三列表072
第4章三步设计万能演说稿的框架074
4.1如何设计巧妙的开场075
4.1.1让听众觉得自己很优秀075
4.1.2故意留悬念让听众来揭秘075
4.1.3问简单问题让听众说是076
4.1.4讲一个故事让听众领悟076
4.1.5明确一个观点一针见血077
4.1.6反向思维引发听众思考078
4.2如何进入演说的主题078
4.2.1拟定反对意见解决客户抗拒079
4.2.2讲出产品的好处和独特卖点080
4.2.3不跟你购买对方将有何损失081
4.3如何设计演说稿的结尾081
4.3.1讲一个发人深省的故事081
4.3.2讲一段慷慨有力的名言082
4.3.3以一段文雅的诗词结尾083
4.3.4以幽默搞怪的方式结尾083
4.3.5提出你的诉求要求成交084
第5章做自己的导演自产自销086
5.1如何打造令人惊叹的个人大片087
5.1.1遇到什么样的人就讲什么样的故事088
5.1.2个人品牌塑造的维度095
5.2最厉害的演说都是卖梦想和使命099
5.2.1用宇宙思维销售梦想100
5.2.2感同身受才能销售使命101
5.3演说稿：《我们都是一颗小石头》105
第6章如何通过演说激励团队107
6.1团队伙伴需要什么107
6.2激励团队的六大步骤108
6.2.1个人/团队/公司是如何起家的108
6.2.2个人/团队/公司的目标及愿景112
6.2.3我会持续地做些什么114
6.2.4我可以帮你达到什么目标123
6.2.5你可以做些什么124
6.2.6分组进行比赛124
6.3团队裂变时需要怎么做125
6.4演说稿：《我是如何激励出第一批铁杆合伙人、30分钟
零售50000元的》127
第7章实例：如何从零开始打造一支强悍的微演说部队134
7.1场景一：在学员群中海选分享者134
7.2场景二：动员未来导师提交分享主题的演说136
7.3场景三：为未来导师辅导“现场分享的逻辑”139
7.4场景四：导师成长与赚钱计划147
7.5场景五：分享的细节和成交的话术156
7.6场景六：育儿周总动员158
7.7演讲稿：《东遥首次揭秘：微商北冥神功》160
第8章微商夜大毕业典礼激励演说稿164
8.1感谢这个伟大的时代164
8.2深挖把简单事情做极致168
8.3微商是社群经济的创始者170
第9章凌教头：微信群招商步骤全揭密172
9.1微商的机遇173
9.2微商的4个定位174
9.2.1自我定位175
9.2.2模式定位177
9.2.3产品定位178
9.2.4市场营销定位183
9.3产品政策184
9.4招商四部曲184
9.4.1动销185
9.4.2复制186
9.4.3精准转化186
9.4.4再转化190
第10章成交实战：微群成交全步骤详解192
10.1主持铺垫——塑造分享者192
10.2品牌故事——用情怀创业194
10.3客户见证——用事实说话196
10.4实战招商——坚决果断自信201
10.5细节剖析——为什么这么做能成交204
后记贵在练习209

前言/序言

　　各位微友、各位书友大家好，非常开心能够在《我是微商3》中和大家见面。

　　在相继出版了《我是微商：月入50万修炼笔记》（后边简称《微1》）、《我是微商2：21天逆天文案修炼笔记》（后边简称《微2》）之后，我身边很多朋友都说我两年走了别人5年甚至10年的路，在这过程中，我认为对我帮助最大的就是演说，把它运用得淋漓尽致是我成功的基础。

　　演说让我这样一个负债累累的创业者，仅仅用了一年半的时间不仅还清了所有外债，还实现了财务自由；让我从一个连三五个人的小团队都不会管理的失败创业者，到现在拥有万千粉丝，并且还有几百名铁杆儿粉丝协同并肩创业；让我从一个曾经起早贪黑只能做低价客户还总是被人指着鼻子指责的无名小卒，做到现在拥有大量的高端客户群体；让我从一个15年的技术“码农”，变成了可以面对百人、千人甚至万人洒脱分享；让我不用开网店，也可以让“我是微商”系列书籍在天猫200多家店铺、京东30多家店、当当网、亚马逊以及全国30多个机场、50多家高铁、200多家新华书店同步销售，并且在同行业内销量领先。

　　正是这短短的一年半，我靠分享与演说，在微商教育界打造出一片属于自己的领地，影响了万千微商。这一切，都是演说赐予我的。在这里我要再次感谢我的导师，中国人性营销专家黄佰胜老师，是他教会了我演说的本领，让我能够通过演说得到自己希望得到的一切。

　　什么是演说？演说是心理说服的过程，先说服自己，再说服和影响身边的人。在这个过程中，自己可以不断成长和进步，大脑可以变得更加灵活。这不是我随意杜撰的，是我的真实感受，是我2年以来成功经验的总结。下边就来和大家分享一下我走来的这一路。这也可以看成是我的一份演说稿。

　　2013年之前我是一个碌碌无为的创业者，我自闭在办公室研究互联网，没有朋友圈，没有名气，认识我的朋友都知道我是一个做SEO网站优化的创业者，我接一些服务器托管与网站优化的活儿，个人技术水平不差，但没有多少人认同我，因为我是一个无名小卒，生活过得枯燥无味。

　　直到2012年底我应邀参加了北京推一把网络营销大会，成为会场嘉宾，分享了我的网络营销绝活儿后，得到大家的认同，大家记住了我的这张新面孔。推一把创始人江礼坤先生建议我做个人品牌，这是我2013年的第一个转折点。

　　当同行都在恶性竞争卖产品、卖服务，都在优化与产品、服务相关的关键词的时候，我选择了卖自己，我将自己的名字做了百度百科，并申请了微博、微信、QQ空间与博客。我优化了“徐东遥”这个关键词，一个月实现了所有搜索引擎前三页霸屏，不信你搜搜。我将自己的名字“徐东遥”注册成了商标，在网络、出版物与教育领域使用。霸屏布局与垄断成功。

　　2013年2月，我认识了严重捷先生，加入了武汉的一个正准备成立的创业组织。创业者需要抱团取暖，我的优点很突出，短板也很多，有了其他创业者的帮助，可以弥补我的短板，让我更快成功。

　　2013年3月，创业失败，公司破产，欠了大量外债。在那之后我有了第一次脑袋发热，第一次大额投资学习。那时将家里仅有的3万块拿出来继续学习我的老本行——网络营销。尽管在这之前我已经知道，这个课程中所讲的东西我已经实现了99%，并且研究的时间也有15年，比这个学习班的创办者还久。但一个人的创业是辛苦的，一个人的思考是不完善的，学习课程只有一个目的：我来找一根线，把我零碎的思想和技术串连起来。事实证明，我的选择是正确的。学习完回来后我功力大增，我把自己的能力与技术重新梳理，形成了一套自己独有的网络营销招数，定位个人品牌建设，这对我以后的个人品牌建设也起了很大的作用，这是2013年的第二个转折点。越是要做好一件事，就越应该深入学习。3万元哪怕只买对自己有益的一句话，都能爆发出巨大的能量，产生巨大的收入，因为花钱才重视，才足够珍惜。

　　2013年4月，我要证明自己的能力与水平，就一定要找一个适合自己的客户。曾经总是默默无闻地给人干后方的事情，总是被埋没。感谢5年的好兄弟，单色舞蹈创始人王贺，他的事业也在这一年如日中天，影响力极佳。王贺兄弟也很看中我，我用了全部功力帮助他重建网站，并提出了很多建议帮助兄弟做网络营销。当然，王贺兄弟的团队很棒，执行力极佳，他的成功，带动了我在行业中的影响力。

　　2013年5月，我被培训洗脑太深，不断地参加培训、交钱，很幸运的是认识了人生的贵人——好望角商学院黄佰胜老师，我们年龄相仿，我认同他的为人与课程内容。我要加速成功的过程，只能跟着成功者，成为他的客户或者他的合作伙伴。我学完了黄老师的所有与人性营销相关的课程，受益匪浅，也是在这个过程中了解到网络营销是传统营销的伤口与痛处，我帮助黄老师提出了各种网络营销建议，并且帮助好望角建立了微信平台营销系统，持续地为他人提供价值，被认可与重视。黄老师在6月份提出与我合作，但我自知技术水平过关，影响力与表现力却不过关。我决定先自我修炼！

　　2013年6月，我不断地混圈子，锻炼自己的说话能力与社交能力，因为我是一个技术宅男，迈出这一步很不容易，在和互联网圈子的交流中，认识了全国很多草根网络高手，并与他们成为朋友。我还学会了很多他们的绝活儿，但这一切不是免费的。在我们圈子里有一句话：要跟一个人成为朋友，一定要和他发生关系。发生关系很简单，就是一定要想一切办法去支持对方，钱花到位。于是我看到哪个兄弟水平高，他若开论坛、搞峰会、搞收费交流会、搞付费订阅号、搞培训，统一的，交钱就认识了。事实又一次证明我是对的，交了一次钱，大家有说话的机会，相互认可了，朋友们会想尽一切办法回报你的付出，有技术的、有赏脸的，到最后大家举办啥要花钱的活动，我过去都不用刷卡了，直接刷脸。花钱发生关系，这是最便宜的投资。

　　2013年7月到9月，是炼狱的3个月，我决定走上讲台分享我的网络营销绝活儿，3月到7月，去创吧也没闲着，严重捷先生把这个圈子玩得火热，武汉市的各大媒体都对这个创业者聚集的组织争相报道。乘着7月8日飞马旅、老马天使、楚天金报入股去创吧的东风，我正式在发布会上把我的项目发布了“去创吧学堂——网络营销落地实操培训”。新项目要重新招学员，因没有人介绍故自己干。3个月我上了10多次酒店去做销售演讲。现在回想起来，感觉当时的信念是那么强。就这样，开办了两期为期三天两夜的培训，一共招生30多人。感谢这两期的天使粉丝的认可与支持，从此我跨界成功，没有再在网络营销圈子里混，而是把网络营销带到了传统行业的圈子。这3个月让我个人增值很大，我把自己卖了一遍又一遍，每一次的价格都高于上一次，慢慢地个人品牌打出来了，我也越来越值钱了。我不用做全国第一，也不用做全省第一，也不用做全武汉第一，我只用做我所在圈子中的第一。当然，中间还有一个小小的插曲，我不会演说，也不会销售演说。7月我和黄佰胜老师学习了销售演说，我才学会了在台上通过演说销售自己和产品，很失败的是当时水平很差，在最后PK赛中，我连名次都没有拿到。我决定全力以赴寻找一切机会锻炼自己，争取复训时拿冠军。

　　2013年10月，我带创吧部分同学一起，到河南参加了网络圈子的一次峰会。这次峰会是由优士圈曾钧兄弟与山上渔夫余群力兄弟举办的。事实上类似的峰会我已经听过很多次了，但我还是带学员来了。第一，让学员接触到更多的新思维；第二，要支持兄弟，多发生关系。结果不错，我们交流的“干货”更多了，学员也获益良多。当然这次我坚持是自费的，得到的结果是，后面所有活动，我都成为免费的。

　　2013年11月，不经意间我已经连续在台上讲了30多场，没有周末，因为讲课总在周末，这30多场让我吃了很多苦，受了很多罪，甚至很多场合主办方把我请过去连水都不给倒一杯，也有很多主办方利用我来完成他们的销售。但这并没有打击我，因为我知道，挺过来，我就成功了，挺不过来，就失败了。人过30已经没有多少机会再去折腾了，哪怕再坚苦，一定要挺过来。在7月销售演讲培训后的比赛中我没有拿到名次，11月我又回去复训，正是这3个月的积累，我终于拿到了销售演讲的冠军。当黄老师宣布冠军得主是我的时候，一个从不哭泣的大男人当时泪流满面。3个月的“魔鬼式自我训练”终于有了结果，我对自己有了交代。

　　时机差不多了，我向好望角黄佰胜老师证明了我自己。我们合作了。一夜间，我拥有了黄佰胜老师全国20家分公司、全国200多位销售人员的资源，他们开始向外推销徐东遥。我开始全国巡讲了。在巡讲的过程中我的影响力爆增，影响了很多朋友，有设计师、有程序员、有网络营销高手、有管理者，甚至有几百人的网络营销平台负责人。那一刻我知道了，演说可以帮助我实现所有的梦想，可以吸引我想要的任何人才。

　　全国巡讲的日程排得很满，一个月8场。尽管每次讲一样的主题，但我对自己的要求是每场都要讲得比上一场更生动、更能打动人、成交率更高，于是从单场成交数量5000到1万，再到3万，破10万、20万……单凭演说月收入就破10万元，感谢我的老师给我舞台和机会，在我很自责和失落的时候总用这一句话来安慰我：有结果就好。

　　这就是我，一个普通得不能再普通，平凡得不能再平凡的创业者。我不断地追求进步，不断地去将一件简单的事情做到极致，为了练习演说，我甚至每天都对着手机使用荔枝FM录音软件做语音日记，每天都去录自己对生活的感悟、对微商行业的感悟、对人生的感悟，直到我又遇到一位贵人——郑清元。

　　清元比我年纪小，第一次见面是他来武汉拜访我。当时我只知道他是在荔枝FM中听过我的电台，过来交流经验，我甚至不知道他是做什么的，只是交换了玩电台的经验，交换了电话号码。直到几个月之后他突然给我打电话，邀请我去浙江义乌，参加2015年4月11日的“世界微商大会”，作为非官方的第一位分享嘉宾。那时我才对清元老师刮目相看，原来清元老师是中国电子商会微商专委会教育与考试中心主任，微商界创业学院院长。

　　到了世界微商大会的现场，15分钟的演说时间是给我的最大福利，因为其他分享者都是10分钟、我使用演说的技巧配合实战的内容，将整个会场的互动气氛带到了高潮。我震撼了全场，同时也在大咖云集的微商圈中被众人记住，这也算是我在微商界第一次正式亮相。

　　在这之后好运不断，上海微商大会、横店万人微商巅峰论坛、各大品牌的新品发布会都邀请我出席，我慢慢有了另一个名字“微商大咖”，但是我更喜欢“微商教育者”这个名字。好运还没有结束，在清元的介绍下，我相继又认识了粉丝经济牛人微哥杜永光、微商品牌策划专家林大亮、百万数据库专家张胜鑫、微商渠道建设专家徐义，再加上之前认识的推一把创始人、网络营销专家江礼坤。在横店万人微商峰会总设计师凌教头的帮助下，我们七人一起成立了“微商七侠”兄弟

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