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姜博仁 著

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发表于2024-03-28

商品介绍



出版社: 人民邮电出版社
ISBN:9787115411655
版次:1
商品编码:11883112
包装:平装
开本:16开
出版时间:2016-03-01
用纸:胶版纸

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书籍描述

产品特色

编辑推荐

  1、移动互联网时代,一切皆在颠覆,组织结构、商业模式、用户聚集、营销服务等都是迫切需要升级和变革的。人是企业发展的核心要素,与之对应的组织模式更需要吻合时代的要求,无论是新型互联网企业,还是传统企业,合伙制新模式必定是关注的热点。
  2、本书从传统组织模式的痛点说起,打工仔文化、部门墙、老旧激励机制等已经完全不能适应移动互联网时代的需要。本书将为读者介绍企业如何构建符合自身发展需要的合伙制度,通过实战案例,为读者提供落地解决方案,回答下述问题:如何寻找及选择合伙人,如何制定合伙规则,如何进行股权激励,如何制定分配机制,如何规避合伙陷阱并提出忠告等。

内容简介

  马云曾说:“下一轮竞争,不是人才而是合伙制度的竞争。”移动互联网时代,合伙制正在逐步取代传统雇佣制。通过采用合伙制这种组织模式,管理者可以与优秀员工共同谋划,共享利润,共担风险,这样企业持续成功的概率是大的。本书通过对传统组织模式的痛点分析,为读者全面解析移动互联网时代合伙制的方方面面:如何寻找及选择合伙人,如何制定合伙规则,如何进行股权激励,如何制定分配机制,如何规避合伙陷阱并提出忠告等。毫无疑问,合伙制是一种更具有生命力和活力的新型企业组织模式,是应对管理难题的解决之道,本书非常适合老板、高管及创业者学习使用。

作者简介

  姜博仁,开悟开窍型管理培训师,组织行为与领导力建设专家,人性解码与团队管理专家,北大纵横咨询集团合伙人,人众人教育集团首席培训顾问,拥有多家世界著名人才评价公司(英国RtCatch,美国PDP、DISC和欧洲Facet5)授证咨询及培训师资质。曾任世界500强美国Arrow公司大陆销售总经理及北区首席代表,世界500强美国Intel公司SPG事业群中国北区销售经理。现任北大、清华等多家培训机构EMBA总裁班客座教授。中央电视台《绝对挑战》《选择》《找工作》和东南卫视《海西点将台》《Office时尚达人》等多个电视栏目的特邀人力资源专家。12年中高管经验,12年专职授课经验,曾为500多家企业进行内部培训,受训中高管学员过万人。
  服务过的客户有:招商银行、工商银行、建设银行、农业银行、光大银行、长虹北京、宇通汽车、三一重工、中联重科、徐工集团、中海油集团、神华集团、华润煤业、美国荷美尔、美国BD公司、斯来福临、天津LG、正大集团、中粮集团、中国移动、中国联通、国家电网、南方电网、联想电脑、用友致远、浪潮集团、雷士照明等。
  已出版图书《创业成功的秘诀》《到位》,音像出版物《破局:得人得天下》。

目录

第一章 传统公司制的10大痛点——别说你公司没有


说起传统公司制,指的就是雇佣制,即公司老板花钱雇人来为自己工作,被雇佣者以劳动价值换取报酬。在这种经营制度之下,员工就是“打工仔”,一切为上司服务;权力就是影响力,难以获得尊重,难以发挥能力。总结下来,雇佣制下的公司往往具有10大痛点——别说你公司没有,请先看完这章内容再说。


痛点1:无比厚重的“部门墙”


痛点2:治标不治本的肛泰式管控体系


痛点3:不尊重员工,以自我为中心


痛点4:“吮痈舐痔”的马屁文化


痛点5:权力和责任割裂的业务设计


痛点6:集权而低效的组织设计


痛点7:“打工”心态严重影响工作积极性


痛点8:只能共享利益,不能共担风险


痛点9:单纯的工资和奖金激励留不住优秀员工


痛点10:企业缺的不是人才,而是出人才的机制


第二章 移动互联网时代,合伙制最“给力”


俗话说:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”个人的力量是有限的,成大事者要善于借力,善于与人合作。在移动互联网时代,对于创业者来说,要想成功地经营一家公司,最好的办法是与人合伙,采用合伙制共同筹资、集思广益、共同谋划、共担风险、共享利润,这样成功的概率是最大的。


1.一个好汉三个帮,成大事者善于合伙


2.合伙好处之一:共同筹资,减轻压力


3.合伙好处之二:集思广益,共同谋划


4.合伙好处之三:相互监督,相互促进


5.合伙好处之四:顺应互联网+,组织结构扁平化


6.合伙好处之五:从“给公司打工”变为“给自己打工”


7.合伙制不是包治百病的神药


8.合伙制成功落地应注意的问题


第三章 千里马不常有,合伙人常有——怎样寻找合伙人


“世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。”千里马和伯乐也是相互选择的,并不是所有的千里马都会跟着伯乐走。识才不易,人才难得,能够满足你合伙条件的人才当然不少,但需要你寻找、甄选,然后,说服对方跟你走。


1.创始人最重要的工作之一就是寻找合伙人


2.找合伙人就像找爱人


3.好名声是你的“招才”树


4.找到有分歧底线的合伙人


5.移动互联网时代,找人就要主动出击


6.80%的合伙人应该从公司内部发现


第四章 100个好项目,不如1个贴心合伙人


很多人都知道,成功创业不能缺少好的项目,甚至很多创业者说:“好项目是创业成功的一半。”这样说并没有错,但忽略了另一个更为关键的条件——合伙人。要知道,好项目是靠人做出来的,找到1个贴心的合伙人,比找到一个好项目更有难度,有人甚至发出这样的感慨:“100个好项目,不如1个贴心合伙人。”这足以说明找到1个贴心的合伙人的不易。认识到这点之后,再认清贴心合伙人应具备怎样的素质,才能有针对性地寻找到你的合伙人。


1.没有创业心态,再优秀也是白搭


2.合作之前,请认真考察合伙人的人品


3.寻找合伙人,最重要的是互补


4.道不同不相为谋,强扭的瓜不甜


5.贴心合伙人应具备良好的合作态度


6.合伙人之间要坦诚沟通


7.合伙人要对公司未来充满信心


第五章 丑话说在前头——合伙时定好规则


俗话说:“无规矩不成方圆。”合伙创业时,同样需要立规矩、签协议,这叫“丑话说在前头”,免得出了问题时没有处理的依据,造成合伙人各执一词,影响合伙创业。一份完善的合伙合同应涉及出资原则、分工原则、赚钱原则、股权分配原则、盈利分红原则、罢免原则、退出原则等内容。定好合同,立好规矩,大家按章办事。


1.合伙创业,亲兄弟明算账


2.出资原则:出资多少,事先讲清楚


3.分工原则:分工要具体,责任要明确


4.赚钱原则:以什么方式去赚钱


5.分配原则:尽早制定股权分配机制


6.分红原则:分红问题不容小视


7.退出原则:好合也要好散


第六章 股权是最好的激励——合伙要有大气度


在合伙制公司,除了创始人和联合创始人拥有大量的股权,还应该预留部分股权用于激励优秀的员工,或让他们入股合伙,成为公司的合伙人,或对他们进行股权激励。这是合伙制最具特色、最重要的激励措施,是一种长效的激励机制,目的是留住核心人才,使其与企业结成利益共同体,从而实现企业持续、稳定的效益增长。


1.不向公司要股权,就称不上优秀人才


2.股权激励是用明天的钱激励今天的员工


3.天理即人欲:给大家足够的团队奖励


4.落实“获取分享制”,以奋斗者为本


5.利润分配一定要避免平均主义


6.股权激励应注意的问题


第七章 合伙制不可或缺的5大奖励机制


最好的激励是让人看到付出之后的回报,这是人的最普遍心理。经营企业就是经营人,就是把握人的心理,满足人的心理。因此,掌握合伙制的6大奖励机制,让人有利可图,是企业发展的关键。


1.增加式分配机制:设定一个生产或销售的基数,把超额部分奖给合伙人


2.减少式分配机制:设定最低成本系数,把省出来的作为奖金


3.彩票式分配机制:给最优秀的合伙人一个大奖


4.福利式分配机制:如何奖励行政后勤人员


5.按揭式分配机制:用未来的筹码换取今天的回报


第八章 与合伙人相处的7大忠告


在合伙创业过程中,合伙人之间如何相处,直接关系到彼此间合作的质量,关系到合伙创业的成败。如果合伙人之间都能掌握愉快相处的技巧,掌握默契合作的技巧,那么不仅会加深合伙人之间的感情,更能直接促进合伙事业的顺利开展。


忠告1:合伙创业,相互信任是最大力量


忠告2:善待合伙人,就像对待家人一样


忠告3:求同存异,牢记最初的目标


忠告4:敢于担当,做问题面前的勇士


忠告5:有冲突不回避,修补关系要尽快


忠告6:学会包容鼓励,别老盯着别人的过错


忠告7:.相互学习,共同进步,共同成长



精彩书摘

  《新合伙制:移动互联网时代的新型企业组织模式》:
  可能有人会说:“既然员工没干劲,那提高工资不就行了吗?”可问题是,假如一家企业有1000名员工,每人每月增加工资200元,这家企业一年就要增加240万元的薪水开支。而事实上,薪水增加200元对于员工的激励作用是极小的,效果也是很短暂的——过一段时间,员工的工作积极性还会降下来。也许有人会说:“我们公司不缺钱,在待遇方面可以多次提升。”可问题是,这样能从根本上解决问题吗?能撕去员工给自己贴上的“打工仔”的标签吗?
  前面我们也讲到,在传统雇佣制的企业中,你想让员工没有“打工仔”的心态是不太可能的,因为员工本质上就是在为公司打工、为老板赚钱。要想彻底消除员工的“打工”心态,最好的办法是用合伙制代替雇佣制,让优秀的员工成为公司的合伙人,建立公司的合伙人晋升通道,让员工从“给公司打工”变为“给自己打工”,这样员工才会充分发挥工作的主动性、积极性。
  合伙制可以给人创造拥有感,凝聚合作伙伴。这个拥有感不只是法律意义上的拥有概念——共享资本、财产、分红等,更包括了参与经营、决策,在企业内部为人才创造创业的条件,变“给公司打工”为“给自己打工”。
  只有当人才参与到公司的经营决策、融人创业合伙团队时,才能找到真正的归属感。曾有一位小米员工对加班表达了这样的看法:“如果你找一份工作,天天加班当然是不行的,但如果是创业就不同了,创业是一种生活方式,你在为自己而活。”
  ……




前言/序言

  别把自己当老板,未来都是合伙人

  不知你是否感觉到,员工与老板之间始终有化不开的浓浓的“敌对”情绪:老板永远嫌员工做事少、工资要得多,而员工则恰恰相反,认为工作没完没了、薪水少得可怜。员工与老板之间的“敌对”情绪是企业普遍存在的现象。可能你会说:“提高工资不就行了吗?”但问题是,人心永远是不满足的,今天提高了工资,近期会对员工产生一定的激励作用,可时间长了,员工又会陷入消极情绪;况且企业提升员工工资的幅度不可能太大,否则企业的压力徒增。所以,最终你会发现:提高工资不能从根本上激励人心。

  那么,问题究竟出在哪里?其实很简单,老板习惯于把自己当老板,习惯于把员工当成“打工仔”,这就让员工觉得“我只不过是在为老板打工”,于是,做一天和尚撞一天钟,对公司没有归属感,对工作没有满足感,不愿意为公司拼命卖力。

  要想改变这种“双输”的局面,最好的办法就是用“合伙制”代替传统雇佣制,彻底将员工从“受害者”的角色转变到“责任者”的角色,将员工从“打工仔”的角色转变到“合伙人”的角色。在合伙制下,员工与老板是平等合作的关系,老板提供给员工足够大的发展平台,使员工充分自主地发挥自己的聪明才智,为企业创造财富和利润,也为自己创造更高的收入。

  2014年,中国房地产业龙头万科集团召开合伙人创业大会,1320位中高层管理人员成为万科集团的首批事业合伙人。万科总裁郁亮在大会上喊出这样一句口号:“职业经理人已死,事业合伙人时代诞生。”不久,新东方董事长俞敏洪自述“我是怎么被‘中国合伙人’的”,又一次引发了关于企业合伙制的热议。

  从互联网巨头阿里巴巴,到地产界翘楚的万科;从轻巧灵动的创业企业,到声名显赫的传统企业,“合伙制”成为管理界的新名词。事实上,“合伙制”是一个极其古老的概念,如果从广义上理解合伙制,那么“刘关张的桃园结义”无疑是一个典范,他们为共同的目标聚集在一起,各有分工,朝着同一目标而努力,这就是合伙制。

  在移动互联网时代,创业者可以充分利用合伙制来筹集资金,与创业合伙人并肩作战,共担风雨,共享事业成果。在管理实践中,合伙制也正在逐渐取代传统雇佣制。作为老板,一定要深刻认清一个现实:未来都是合伙人,没有员工,更没有“打工仔”一说。这就要求老板不能把自己当成老板,高高在上,呼来喝去,而要以平等的姿态与员工相处,表达出对员工的尊重之情,充分激发员工的工作积极性,这样的企业才会充满生机与活力。

  时代在变,企业的组织模式同样也需要变革。雇佣制已经不再适合移动互联网时代的要求,打破传统的雇佣关系、更大限度地发挥人力资源优势、强强联合……合伙制时代已经到来!


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读者评价

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好好的好好的好好好的好好好的

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书不错,纸张印刷都很好,是正品,买书还来京东

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作为京东的钻石会员,plus会员,最早一批用户,在这里买东西是比较信赖他的服务,送货的快,发票的真,产品价格的可比较也还是不错的。

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一般来说,传统企业的目标就是长期利润最大化,追求做大做强。当你做到行业第一或者前三,别人就没法跟你抗衡,或者垂直整合,比如做钢铁的把矿山、煤炭也买进来,把铁道也控制了,那就没人能跟你竞争。所谓的规模与范围说到底,一个是做大,一个是做强。你只想企业应该做大做强,但是从来没有人想过把企业里的每个人做大做强,而人单合一的本质就是,不仅仅我企业要做大做强,更重要的是让我企业里面的每个人做大做强。

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买来看看,多充实自己知识!

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活动好给力啊,一下子买了这么多本书,够我慢慢看的了!

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为什么喜欢在京东买东西,因为今天买明天就可以送到。我为什么每个商品的评价都一样,因为在京东买的东西太多太多了,导致积累了很多未评价的订单,所以我统一用段话作为评价内容,省时省力,还能得京东豆。总而言之、言而总之,在京东买东西又好又快!我为什么喜欢在京东买东西,因为今天买明天就可以送到。我为什么每个商品的评价都一样,因为在京东买的东西太多太多了,导致积累了很多未评价的订单,所以我统一用段话作为评价内容,省时省力,还能得京东豆。总而言之、言而总之,在京东买东西又好又快!

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