Predictably Irrational:The Hidden Forces怪诞行为学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： Harper

ISBN：9780062018205

商品编码：1184644611

页数：400

  详情信息：

  Product Details 基本信息

ISBN-13 书号:9780062018205

Author 作者:Dan Ariely

Format 版本:1

出版社:Harper

Publication Date 出版日期:20100501

Product Dimensions 商品尺寸:0x0X0mm

Shipping Weight 商品重量:0kg

Shipping Weight Language 语种:ENG

pages 页数:400

  Book Contents 内容简介

    Why do smart people make irrational decisions every day? The answers will surprise you. Predictably Irrational is an intriguing, witty and utterly original look at why we all make illogical decisions. Why can a 50p aspirin do what a 5p aspirin can't? If an item is "free" it must be a bargain, right? Why is everything relative, even when it shouldn't be? How do our expectations influence our actual opinions and decisions? In this astounding book, behavioural economist Dan Ariely cuts to the heart of our strange behaviour, demonstrating how irrationality often supplants rational thought and that the reason for this is embedded in the very structure of our minds. Predicatably Irrational brilliantly blends everyday experiences with a series of illuminating and often surprising experiments, that will change your understanding of human behaviour. And, by recognising these patterns, Ariely shows that we can make better decisions in business, in matters of collective welfare, and in our everyday lives from drinking coffee to losing weight, buying a car to choosing a romantic partner.

《决策的迷雾：人类行为背后的理性边界》 作者： 艾米莉亚·瓦伦蒂娜 出版社： 启明之光 出版日期： 2024年5月 --- 内容简介 人类社会建立在“理性人”的假设之上——个体在做决策时，总能充分权衡利弊，选择最有利于自身利益的选项。然而，现实世界远比经济学模型复杂得多。《决策的迷雾：人类行为背后的理性边界》是一部深刻解剖人类认知偏差、揭示我们日常决策中隐藏机制的重量级著作。本书并非停留在理论探讨，而是通过大量引人入胜的实验案例、跨学科的视角以及对社会现象的细致观察，构建了一幅关于“有限理性”的生动图景。 本书的作者，认知心理学家艾米莉亚·瓦伦蒂娜博士，以其严谨的学术态度和犀利的洞察力，带领读者深入探索那些塑造我们生活轨迹的无形力量。这些力量，源于我们进化过程中形成的思维捷径、环境的微妙影响以及社会互动的复杂性。 第一部分：锚定效应与相对性陷阱 我们如何评估价值？本书开篇即挑战了绝对价值的概念。瓦伦蒂娜博士指出，我们的大脑倾向于依赖“锚点”进行判断，无论这个锚点是否具有实际意义。从超市中精心布置的初始标价，到初次面试中不经意透露的薪资预期，这些早期的信息是如何锁定我们后续的评估范围的？ 本部分深入剖析了“相对性原理”在决策中的核心作用。人类极少进行绝对价值的衡量，我们总是在比较中确定“好”与“坏”。作者通过对奢侈品市场和政治宣传案例的分析，展示了“诱饵效应”如何被设计出来，微妙地引导消费者做出看似自主却实则预设的选择。我们看到的“价值”，很多时候只是被巧妙构造的参照系下的产物。读者将意识到，许多“冲动消费”的背后，其实是一套精密的心理操纵流程。 第二部分：损失厌恶与风险的偏好悖论 传统的经济学认为人们厌恶损失的程度与偏好收益的程度是相等的。但本书提供了确凿的证据，证明损失的痛苦感往往是获得同等收益快乐感的两倍以上。这种“损失厌恶”如何影响我们的投资决策、职业发展选择乃至人际关系维护？ 瓦伦蒂娜博士细致地研究了人们在面对不确定性时的非理性反应。在确定收益面前，人们表现出强烈的风险规避倾向；然而，在面对确定损失时，人们却会不顾一切地转向高风险选项，以求避免承认失败。这种矛盾的风险偏好，解释了为何许多人固守着不合时宜的工作，或者在股市崩盘时仍拒绝止损。本书探讨了“禀赋效应”——我们对已经拥有的东西产生更高的估值，这构成了许多僵化决策的心理基础。 第三部分：社会规范、从众压力与“看不见的锁链” 人类是社会性动物，我们的决策很少在真空中产生。本书的第三部分聚焦于社会环境对个体判断的巨大影响。从群体认同到内群体偏爱，社会规范如何塑造我们的道德底线和消费习惯？ 作者详细阐述了“社会认同理论”在现代信息传播中的作用。在一个信息爆炸的时代，判断的成本变得越来越高，因此，跟随大多数人的做法成了一种高效（尽管常常是错误）的生存策略。本书通过对网络群体极化现象的分析，揭示了“公开承诺”与“认知一致性”如何将个体锁定在群体观点中，即使证据指向相反的方向。那些看似坚定的信念，往往只是对群体忠诚的表达。 第四部分：情感的统治与时间的错位 我们常认为自己是受逻辑驱动的，但本书强调，情绪是决策过程中不可或缺且常常占据主导地位的因素。恐惧、愤怒、爱慕——这些强烈的情感是如何“劫持”我们的大脑，使我们做出事后会后悔的行为？ 瓦伦蒂娜博士特别关注了“当下偏差”（Present Bias），即我们对即时满足的过度看重，以及对遥远未来的漠视。这种时间上的错位感，解释了拖延症的普遍性、储蓄的困难性以及健康习惯的难以养成。本书提供了一系列实用的工具和认知重构方法，帮助读者理解并管理自身的情感反应，从而在“冲动自我”和“规划自我”之间架起沟通的桥梁。 结论：迈向更精明的自我认知 《决策的迷雾》并非一本批判人类愚蠢的读物，而是一本关于“如何更好地理解我们自己”的操作手册。瓦伦蒂娜博士总结道，承认我们行为的系统性偏差，是实现更好决策的第一步。通过理解这些认知世界的底层代码，我们不能完全消除非理性，但可以设计出更优化的环境和流程，减少那些代价高昂的错误。 本书结合了行为经济学、社会心理学和神经科学的前沿研究，语言平实却充满力量，案例新颖且贴近生活。它将彻底改变你对自我控制、价值判断和群体行为的理解，让你在商业谈判、财务规划乃至日常的人际互动中，多一份清醒，少一分盲从。这是一次对人类心智的深度探险，也是一次通往更明智人生的必读指南。 --- 本书适合人群： 商业管理者、市场营销人员、政策制定者、心理学爱好者，以及任何对“为什么我们总是做出不合逻辑的决定”感到好奇的普通读者。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构和叙事方式，简直是教科书级别的案例分析。它巧妙地融合了行为科学的前沿发现与日常生活中的琐碎片段，让那些晦涩难懂的心理学术语，瞬间具象化、可感知。我印象最深的是关于“价格的相对性”那一节，作者通过一系列精心设计的实验，证明了我们的大脑几乎无法对绝对价值进行准确判断，一切都依赖于参照物。比如，一个商品A卖100元，如果旁边放着一个“假想的”更贵的商品B，那么100元就显得非常划算；但如果参照物换成一个更便宜的商品C，那么100元立刻就成了“冤大头”的价格。这种对参照物依赖的描写，让人联想到生活中各种营销策略，从商场里的“原价/折扣价”对比，到媒体上对某个政客的包装，背后都暗藏着这种对认知偏差的利用。这本书的好处在于，它不仅揭示了现象，还深入探讨了其背后的生物学和进化心理学根源，这使得整本书的论证拥有了坚实的科学基础，而非仅仅停留在观察和调侃的层面。读完之后，我对市场上的各种“促销陷阱”产生了免疫力，因为我知道，我的大脑正在被那些人为设置的“诱饵”所操纵。这种知识带来的力量感，是阅读这本书最直接的回报。

评分☆☆☆☆☆

阅读体验上，这本书带给我一种强烈的、近乎颠覆性的冲击感。它完全打破了我对传统经济学理论的固有认知，那种建立在“人是完全理性的经济人”基础上的世界观，在这些详实的案例面前显得如此脆弱不堪。作者似乎有一种魔力，能把我们所有人都习以为常的行为模式，用一种全新的、略带嘲讽的视角重新包装起来。特别是关于“现状偏差”的那部分论述，让我深刻反思了自己在职业发展和人际关系上的固步自封。我们总以为自己在做权衡利弊后的最优选择，实际上，很多时候只是因为“改变”本身带来的心理成本太高，哪怕是向更好的方向发展，也需要付出额外的认知努力。这种对“惰性”的精妙刻画，让我意识到，很多时候我们对现状的安于接受，并非源于满足，而是源于深层的恐惧和对不确定性的规避。这本书的叙述逻辑非常清晰，层层递进，环环相扣，从宏观的社会现象到微观的个人决策，都能找到对应的解释模型。我特别欣赏它在提出问题后的那种鞭辟入里的分析，仿佛作者站在一个上帝视角，审视着我们这些在非理性迷宫中摸索的芸芸众生。它不是一本读完就束之高阁的书，更像是一本需要时不时拿出来翻阅，以提醒自己保持警觉的“行为指南”。

评分☆☆☆☆☆

从语言的感染力来看，这本书展现了极高的文学素养，它成功地在学术的严谨性和大众的易读性之间找到了完美的平衡点。作者的笔触犀利而幽默，即便是探讨那些可能让人感到羞愧的非理性弱点，也处理得恰到好处，既不让人感到被冒犯，又能引发深刻的反思。我尤其喜欢其中引用的大量跨文化案例，这表明了这些核心的认知偏差并非特定地域或文化独有的，而是人类共有的“软件缺陷”。例如，在探讨“禀赋效应”（人们对自己拥有的东西估值更高）时，作者讲述的案例跨越了从普通民众到专业交易员的各个层面，充分论证了这种倾向的普遍性和顽固性。读这本书的过程，与其说是学习新知识，不如说是一种“记忆的唤醒”——那些我们潜意识里感受到的矛盾和困惑，终于有了一个清晰的框架去解释它们。它让人意识到，我们不是逻辑机器，而是一堆充满偏见和捷径的决策工具箱，而这些工具在远古森林里或许非常有效，但在现代商业社会中却常常误导我们。这本书无疑是本年度我读过的，最能引发持续对话和自我审视的非虚构作品。

评分☆☆☆☆☆

这本书的洞察力简直令人拍案叫绝，它以一种近乎残酷的坦诚，揭示了我们日常生活中那些看似理性的决策背后，隐藏着多么荒谬和不可预测的冲动。我花了很长时间来消化其中关于“锚定效应”的章节，那段描述简直像一面镜子，照出了我在面对价格谈判时的集体无意识。举个例子，以前总觉得自己的议价能力很强，总能抓住最优解，但读完后才明白，第一次听到的那个数字，无论多么离谱，都已经在我的大脑中设置了一个看不见的“锚点”。之后的每一次讨价还价，都只是围绕着这个初始值进行微小的调整，而不是真正基于商品的内在价值进行独立判断。这种模式在购物、薪资谈判甚至日常的小事上都无处不在，让人不禁开始怀疑自己过去做出的每一个“明智”选择，究竟有多少是自由意志的产物，又有多少是被环境悄悄设置的陷阱。作者的文字风格非常吸引人，他不像那些枯燥的经济学家那样堆砌复杂的公式，而是通过大量生动的故事和实验来佐证观点，使得这些深刻的心理学原理变得触手可及，甚至有点让人“不寒而栗”的有趣。这本书的价值不在于告诉你该如何变得“理性”，而在于让你深刻理解“非理性”才是人类行为的常态，接受这一点，或许才是通往更清醒生活的开始。我甚至开始留意身边朋友在做选择时的细微变化，那种“原来如此”的顿悟感，是阅读这本著作最美妙的体验之一。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，在于它彻底重塑了我对“决策质量”的定义。在过去，我倾向于认为，一个好的决策就是那个结果最好的决策。但读完后，我开始意识到，评估决策本身的过程，即是否规避了已知的、系统性的认知陷阱，与最终的结果同样重要。作者对“情绪对决策的即时影响”的分析尤为精辟，他描述了大脑中那些快速、直觉性的系统（系统1）是如何在关键时刻劫持了缓慢、审慎的逻辑系统（系统2）。这种“系统失控”的瞬间，正是我们做出后悔决定的根源。这种理解让人在面对突发压力或情绪波动时，能多一份冷静，尝试去识别“是不是我的情绪正在替我做决定？”。全书逻辑严密，观点新颖，但最打动我的是它对人性的那种深切的同情。它不是在指责我们愚蠢，而是在温柔地提醒我们，我们都是被进化设计出来的、有缺陷的生物。这种理解带来的不是沮丧，而是一种解放感——接受了自己的不完美，反而能更有效地去管理和绕过这些弱点。这是一本极具实用价值的“人类使用手册”，只是这本书的说明书里写满了我们不愿承认的“Bug”。