通路精耕操作全解 快消品20年實戰精華 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
發表於2024-11-07
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《通路精耕操作全解 快消品20年實戰精華》對通路操作與管理進行瞭係統指導,提高産品在通路的覆蓋率,進而讓公司成為通路的主宰。
周俊,資深職業經理人,從事市場行銷工作16年。曾在幾傢國際大型快速消費品企業就職,曆任銷售主管、市場部推廣主管、市場部經理、通路經理、銷售部培訓經理、銷售總監等職,對銷售與市場一綫操作具有非常豐富的經驗,為市場營銷實戰型專業人士。
陳小龍,營銷診斷專傢。廣州名道營銷顧問有限公司總經理,足跡遍布中國本土30個省市自治區,精通各類銷售通路和營銷模式,緻力於“打造令客戶激動的銷售增長麯綫”,已為數十傢廠商提供滿意的營銷谘詢和策劃;在五十多傢財經營銷類媒體發錶論文三百萬字,在銷售及市場管理崗位上服務多年,有跨國公司及本土名企服務的經驗,營銷谘詢從實戰齣發,注重係統解決銷售和市場問題,培訓課程實用、係統、效果當場見效,使客戶銷售技能和市場運作能力大幅度提升。
第1章 何謂通路精耕
1.1 何謂通路
1.2 如何劃分通路
1.3 通路精耕概述
1.4 結語
第2章 城市分級與區域劃分
2.1 城市分級
2.2 區域劃分
第3章 通路普查
3.1 通路普查準備
3.2 通路普查的步驟與流程
3.3 普查質量控製
3.4 通路普查資料匯整與精耕客戶確認
3.5 外埠片區通路普查作業辦法
第4章 通路布建
4.1 城市的構成與劃分
4.2 城市通路經營模式
4.3 外埠區域通路經營模式
第5章 路綫規劃與人員組織布建
5.1 路綫劃分
5.2 人員布建
5.3 組織架構布建
第6章 CRC建立
6.1 CRC的概念與作用
6.2 CRC的建立辦法
6.3 CRC的運用
6.4 直營客戶CRC內容
第7章 終端客戶管理
7.1 何謂終端
7.2 終端鋪貨與銷售技巧
7.3 終端生動化
7.4 客戶拜訪八步驟
7.5 終端促銷執行辦法
7.6 市場資訊收集辦法
第8章 批發客戶管理
8.1 批發客戶類型與特點
8.2 批發客戶管理
第9章 經銷商開發與管理
9.1 經銷商特點
9.2 經銷商開發
9.3 經銷商管理
第10章 組織結構與營業所管理
10.1 銷售目標管理
10.2 人員管理
10.3 通路營銷資源管理
10.4 組織結構
第11章 全書術語錶
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