商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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产品特色

编辑推荐

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　　◆为什么好产品、好营销、好管理不成功？

　　◆为什么成功企业成为“致命短板”的陪葬品？
　　◆皆是因为商业模式系统有问题！
　　◆“系统+制高点”才是商业模式制胜之道！
　　◆创业要务，是设计商业模式
　　◆经营者要务，是构建商业模式
　　《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》用生动活泼的案例，破解了企业创造价值的内在逻辑，揭示了商业模式的本质以及构成商业模式的七大基因：
　　☆商业模式是企业创造价值的内在逻辑，是企业独有的基因结构。
　　☆客户及其需求，是商业模式的价值需求基因，它决定了商业模式为谁创造价值；
　　☆产品及其交易方式，是商业模式的价值载体基因，它决定了商业模式创造的价值是什么；
　　☆生产与运营，是商业模式的价值创造基因，它决定了价值是如何创造出来的；
　　☆分销与传播，是商业模式的价值传递基因，它决定了商业模式如何向目标客户传递价值；
　　☆经营者是商业模式的价值选择基因，它决定了商业模式各个基因的定位及其相互关系；
　　☆管理与机制是商业模式的价值驱动基因，它决定了商业模式是如何高效运转的；
　　☆竞争壁垒是商业模式的价值保护基因，它决定了商业模式能否持续地为客户创造价值。
　　《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》解密了商业模式制胜的五大定律：
　　☆进入高利润区，
　　☆没有致命短板
　　☆占领产业制高点
　　☆构筑强有力的竞争壁垒
　　☆超出客户价值
　　《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》解密了商业模式资源与能力配置的“择极分配原理”：
　　☆第1极是“极缺”——修补产业价值链的薄弱环节，进入高利润区。
　　☆第二极是“极需”——客户“极需”满足的潜在需求，企业内部“极需”修补的致命短板
　　☆第三极——通过占领产业制高点
　　☆第四极是“极强”——构筑强有力的竞争壁垒

内容简介

　　《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》为创业者和企业经营者提出了一套全球领先的系统经营的理论体系，本书用生动活泼、精彩纷呈的案例分析，破解了长期以来始终困扰创业者、经营者和理论研究者的一系列难题。

　　商业模式是有哪些基因构成的？

　　商业模式是由七大基因构成的：

　　☆价值需求基因——客户及其需求定位，它决定了商业模式为谁创造价值；

　　☆价值载体基因——产品及其交易方式的定位，它决定了商业模式创造的价值是什么；

　　☆价值创造基因——生产与运营的定位，它决定了价值是如何创造出来的；

　　☆价值传递基因——分销与传播的定位，它决定了商业模式如何向目标客户传递价值；

　　☆价值选择基因——经营者定位，它决定了商业模式各个基因的定位及其相互关系；

　　☆价值驱动基因——管理与机制的定位，它决定了商业模式是如何高效运转的；

　　☆价值保护基因——竞争壁垒定位，它决定了商业模式能否持续地为客户创造价值。

　　商业模式是由上述七大基因构成的价值创造系统；商业模式成与败是由商业模式创造价值的内在逻辑和基因结构决定的；在大多数情况下，商业模式的制高点可以成为该商业模式的代名词；商业模式占领的制高点越多，企业取得成功的机率越大，时间越久；

　　有必胜的商业模式吗？

　　有。《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》第1次揭示了商业模式制胜的五大定律：

　　☆进入高利润区

　　☆没有致命短板

　　☆占领产业制高点

　　☆构筑强有力的竞争壁垒

　　☆客户价值

　　企业资源与能力如何配置较高效？

　　商业模式为什么是企业的顶层设计？

　　☆《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》提出的“战略是设计企业未来的商业模式”系统方法，彻底解决了传统战略管理理论由于缺乏系统的方法，而使企业战略难以落地的难题。

　　☆《《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》认为，“产品商业模式”是企业经营的基本细泡，打造一个个健康的占领产业制高点的“产品商业模式”，是保障企业战略真正落地的不二法则。

　　☆《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》》第1次科学解释了企业的核心能力与核心竞争力的本质区别，揭示了企业核心竞争力是商业模式七大基因的合力，是其商业模式的核心结构，并为如何成功打造企业核心竞争力提供了科学路径。

　　商业模式创新有规律可循吗？

　　有！

　　《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》较为重要的、也是全书的重点，就是揭示了商业模式创新的路径：并通过百余个国内外企业商业模式创新的案例，揭示了那些占领商业模式制高点的企业是如何取得成功的，那些在个别基因存在致命短板的企业是如何失败的，为每一个企业创新商业模式提供了可资借鉴的精彩案例和创新路径。

　　商业模式对谁有用？

　　《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》能为中国九百万企业经营者和五千万企业中高层管理者提供了指导企业持续盈利和超速成长的科学方法论，将为推动中国企业乃至推动世界各国企业的健康发展做出贡献。

作者简介

　　栗学思，硕士，和君咨询集团合伙人，企业高管，实战派企业战略与商业模式理论家，国内系统经营理论的奠基者，七维商业模式理论的创立者，战略与商业模式的咨询师和培训讲师。
　　栗学思先后在大型国有股份制公司、世界500强跨国公司、以及曾登顶国内首富的民营企业担任高层管理职务，是成功的职业经理人。
　　栗学思先后在国内管理咨询公司担任合伙人、副总经理，历练出系统的经营思维和提供整体解决方案的实战能力。曾在世界五百强企业美国APC集团、中国石油、中国邮政、中铁快运、中广核集团、山东恒联集团等众多行业龙头企业担任高级管理顾问或咨询总监。
　　栗学思将经营实践与管理理论相结合，在研究、总结、透视国内外无数成功与失败商业模式案例的基础上，创造性地提出了“七维商业模式”理论和商业模式制胜五大定律，首开国内系统经营理论之先河，实现了对传统管理理论的颠覆性创新，为创业者和经营者设计、完善、创新商业模式、实现持续盈利和超速增长提供了系统的解决方案。

精彩书评

　　★我不懂互联网，思考的只是商业模式。
　　——马云　阿里巴巴集团创始人

　　★全行业的关键点是探索数据的价值，挖掘商业模式。
　　——雷军　小米创始人

　　★移动互联网时代以为有了足够用户就能做大、就能挣很多钱的想法很像酒驾，豪车、美女，雨大、路滑，车速开到180迈，一不小心就会出人命，很刺激，但是很危险……不想重蹈2000年前后互联网泡沫的覆辙，就应该尽早考虑商业模式。
　　——李彦宏　百度创始人、董事长兼首席执行官

　　★马云的公司成功的基石在于它创立了一个原创的商业模式，因为，阿里巴巴带来的不仅是广告，而且还有商业的交易、支付，人与人之间的电子商务，这是一个非常好的商业模式。
　　——孙正义　国际知名投资人，软件银行集团董事长兼总裁

　　★互联网时代的企业商业模式都必须变革。
　　——张瑞敏　海尔集团首席执行官

　　★说通俗一点，（商业模式）就是你做生意的方法，你能找到与众不同的做生意的方法，你做生意的方式跟别人不一样，这就找到了重要的核心竞争力，就是商业的模式。
　　——王健林 万达集团董事长

　　★该书既以丰富的商业实践为基础，又发挥了学者思辨的专长，充满了经济分析的冷静和哲学思考的睿智，在研究和实践商业模式的进程中攀上了一个新的制高点。全书故事加分析，娓娓道来；经验加思辨，层层递进。拨云穿雾，鲜明深刻，给人以豁然开朗的感觉。阅读此书，一定能使商界人士大有获益，也一定能促进我们对市场经济规律的深度认识与科学把握。
　　——李忠杰　中共中央党史研究室副主任，教授，博士生导师

　　★这是一本掌握商业模式的“葵花宝典”。实操性强而不失深刻，案例鲜活而不陷流俗。很有大师风范。企业家和管理学者一定会读得很愉悦，很难忘！
　　——刘兆彬　国家质量监督检验检疫总局总工程师 ，高级经济师

　　★商业模式是企业的核心战略要素，这本书通过建立一套诊断系统，帮助你在设计商业模式时避免踏入各种典型“雷区”。
　　——牛文文　《创业家》创始人，黑马学院创办人

　　★商业模式是企业经营中无法回避的问题，是当前和今后企业必须正确回答的问题。该书揭示了商业模式的基本基因和制胜定律。书中提出的“战略是构建企业未来的商业模式”“商业模式结构决定核心竞争力”等论断，对企业经营管理者完善与创新商业模式都具有非常现实的指导意义。
　　——赵树凯　中共中央政治局集体学习主讲人，国务院发展研究中心信息中心主任，研究员

　　★《商业模式制胜》一书，用鲜活的案例和严谨的分析，揭示了商业模式“必胜”的内在逻辑，这一点在邯钢的商业模式实践中得到了印证。
　　——郭景瑞　邯钢集团董事长，高级会计师

　　★本书将商业模式理论与国内外企业经典的商业模式案例相结合，既丰富和发展了经营管理理论，也为企业界人士提供了实用指南。 如果读者正在苦苦寻求企业成功的利器，希望在商业模式方面率先突破，那就阅读此书吧，你不会失望的。
　　——李剑　恒基伟业投资发展集团副总裁

　　★能问鼎重几何，敢言必胜之术的书，古往今来，凤毛麟角。 “七维商业模式”，握有之，可据不败之地；善用之，当获必胜之果。本书务虚，则观点独到，逻辑缜密；论实，则案例精通，招法灵活。尤其三十六例，犹如三十六计，读者有心，可获必胜妙招。我涉商三十余年，读书百千有数，尚不能言必胜者，此书面世太迟之故也！
　　——蔡予民　东方嘉信金融服务公司董事长，广东金融学院CFP项目中心执行主任，教授

目录

第一篇　寻找商业模式制胜的基因
第1章　在成功中寻找制胜的基因3
第1节　发现高利润区：把握趋势，洞察人性／5
案例1　三星创始人如何卖报纸？／5
第2节　改变客户基因：客户不同，价值迥异／7
案例2　可口可乐卖药还是卖饮料？／7
第3节　打造卓异产品：卓尔不群，异军突起／9
案例3　产品免费送，竟赚7000万元？／9
第4节　构造运营系统：整合资源，价值倍增／11
案例4　捡破烂能捡270万元？／11
第5节　突破渠道瓶颈：传递价值，独辟蹊径／13
案例5　“保证赔偿”创奇迹／13
第6节　卓越的经营者：价值选择，运筹帷幄／15
案例6　希尔顿一个苹果换7亿美元／16
第7节　优化管理机制：机制升级，心齐山移／19
案例7　把员工变成股东／19
第8节　构筑竞争壁垒：守护优势，基业长青／21
案例8　“褚橙”的秘密：品牌／21
第二篇　商业模式制胜的内在逻辑
第2章　传统理论无法确保商业模式必胜27
第1节　传统理论的硬伤／28
一、战略不是商业模式必胜的充分条件／29
二、执行理论易导致“南辕北辙”／31
三、领导力来源于正确的商业模式设计／33
四、传统理论陷入认识上的误区／33
第2节　众说纷纭的商业模式／36
一、斯莱沃斯基，模式论的鼻祖／36
二、加里·哈默尔“经营模式”四要素／38
三、“商业模式新生代”九要素／41
四、魏朱商业模式六要素／42
第3章　商业模式的基因与范式46
第1节　商业模式的本质／47
一、什么是模式？／47
二、什么是商业模式？／49
第2节　商业模式的七大基因／51
一、商业模式基因的三项标准／51
二、商业模式的七大基因／52
第3节　商业模式成功的两种范式／61
一、单极成功范式／61
二、多极成功范式／63
三、产品商业模式是经营的核心／64
四、商业模式不是筐，结构创新才能往里装／67
第4章　商业模式制胜的内在逻辑70
第1节　商业模式制胜的五大定律／71
一、进入高利润区／71
二、没有“致命短板”／72
三、占领产业制高点／73
四、构筑竞争壁垒／76
五、超越客户价值／77
第2节　商业模式制胜的“择极分配原理”／80
一、传统资源配置模式过时了／80
二、要必胜就必须遵循“择极分配原理”／85
三、“择极分配原理”优于传统战略／90
第3节　商业模式理论的实战价值／91
一、整体经营的系统思维／91
二、战略是构建未来的商业模式／94
三、商业模式结构决定核心竞争力／96
四、商业模式创新：跟踪＋借鉴＋超越／100
第三篇　商业模式制胜的外在环境
第5章　进入高利润区，必胜！ 105
第1节　目标———进入高利润区／106
一、什么是利润区？／106
二、高利润区的两个误区／108
第2节　进入高利润区的八大法则／111
一、产业限制区和产业解禁区／111
案例9　刘永好的“爆米花理论”和第一桶金／111
二、价值链的薄弱环节／112
案例10　慈济的扭亏奇迹／113
三、微笑曲线两端／114
案例11　“希望”凭技术改变饲料格局／116
四、行业边界／117
案例12　如何在手机行业鹤立鸡群？／117
五、价值链的重构／118
案例13　金六福在价值链分拆中发现高利润区／119
六、网络效应／120
案例14　搭便车，ｅ代驾4年估值2��5亿美元／121
七、尚未满足的需求／122
案例15　ＮｅｔＪｅｔｓ发现客户潜在需求／123
八、人类的本性／124
第四篇　商业模式制胜的内在动力
第6章　占领客户制高点，必胜！ 129
第1节　客户———价值需求基因／130
一、客户变了，商业模式就变了／130
二、利润来自于哪里？／131
三、占领客户制高点，必胜！／133
第2节　如何占领客户制高点／135
一、客户定位／135
案例16　重新定位，百度腾飞／136
二、客户组合／137
三、需求定位／139
案例17　垃圾电影大卖的奥秘／139
第7章　占领产品制高点，必胜！ 142
第1节　产品———价值载体基因／143
第2节　如何占领产品制高点／146
第8章　占领运营制高点，必胜！ 174
第1节　运营———价值创造基因／175
第2节　如何占领运营制高点／179
第9章　占领渠道制高点，必胜！ 192
第1节　分销与传播———价值传递基因／193
第2节　如何占领渠道制高点／196
第10章　占领经营者制高点，必胜！ 203
第11章　第1节　经营者———价值选择基因／204
第2节　如何占领经营者制高点／209
第11章　占领管理机制制高点，必胜！ 221
第1节　管理机制———价值驱动基因／222
第2节　占领管理机制制高点的成功模式／226
第12章　占领竞争壁垒制高点，必胜！ 230
第1节　竞争壁垒———价值保护基因／231
第2节　占领竞争壁垒制高点的成功模式／238
后记　开启发现模式的“天眼” 243
参考文献245

前言/序言

　　“互联网＋”背后的商业逻辑
　　任何企业，都有那么一个或者几个关系企业生死的关键要素，我常常把这些要素称为“命门”，它既是企业的成功之门，也是企业的死亡之门。
　　“互联网＋”就是这样一个命门，是因为“互联网＋”开启了新经济时代。
　　“互联网＋”开启了高利润区涌现、财富呈指数级增长的新时代；
　　“互联网＋”开启了客户粉丝化、圈层化、社交化、长尾化、高度聚焦以及企业与客户零距离的新时代；
　　“互联网＋”开启了产品个性化、定制化、功能极致化、杀手级应用异彩纷呈的新时代；
　　“互联网＋”开启了分销与传播零成本的新时代；
　　“互联网＋”开启了生产运营自组织、资源配置最优化、资源组合最歧化和运营成本最低化的新时代；
　　“互联网＋”开启了管理机制最优化、消费即股东、客户即股东、投资者就是消费者的众筹新时代；
　　“互联网＋”开启了构筑网络效应、长尾效应、粉丝经济、社交经济和规模经济等全新竞争壁垒的新时代。
　　“互联网＋”是这样一个命门，是因为“互联网＋”为商业模式基因及其结构带来了革命性的变革。
　　“互联网＋”在传统的产业结构中催生出无数值得深度挖掘和占领的高利润区；
　　“互联网＋”为商业模式创新提供了不可胜数的、此起彼伏的产业制高点；
　　“互联网＋”经济催生出众多的全新的客户群体、提供了全新的客户及其需求的挖掘手段；
　　“互联网＋”催生出基于互联网应用的独特的、灿若繁星的产品形态；
　　“互联网＋”催生出全新的互联网直销模式以及没有任何中间环节的价值传递、资讯互动和品牌塑造方式；
　　“互联网＋”催生出独特的客户资源、人力资源、金融资本、供应链、产业生态圈和平台运营等全新的运营制高点；
　　“互联网＋”催生出全新的众筹机制、合伙机制和自组织机制；
　　“互联网＋”催生出全新的竞争壁垒：网络效应、长尾效应、粉丝经济、规模经济等。
　　多年来，“互联网＋”已经改造及影响了众多行业的商业模式，当前大众耳熟能详的商业模式，如电子商务、互联网金融、在线旅游、在线影视、在线房产等等，都是“互联网＋”商业模式创新的杰作。
　　实际上，“互联网＋”既不是万能的，也不是全新的方法论，既不高大上也不高冷酷，“互联网＋”的金矿只有深思“互联网＋”背后的商业逻辑才能真正得到发掘，“互联网＋”只有应用于商业模式创新才会实现其点石成金的作用。
　　深思“互联网＋”背后的商业逻辑，我们必须回到商业模式内在逻辑本身。
　　本书是我二十余年来，在从事企业经营实践的同时，深入研究商业模式内在逻辑的成果，它包含了我对商业模式内在逻辑的许多惊人发现。
　　商业模式制胜的关键，不在于企业所处的产业环境和竞争环境，而在于企业能否发现产业环境和竞争环境中的高利润区；不在于管理，而在于经营；不在于企业是否拥有健全的部门和管理职能，而在于企业是否能构建一套完整的价值创造系统；不在于企业是否存在短板，而在于企业的短板是否是“致命短板”；不在于是否拥有资源与能力，而在于企业是否能将某些资源与能力发挥到极致，占领产业制高点；不在于企业在竞争中是否拥有与竞争者的比较优势，而在于目标客户是否认为你有比较优势；不在于企业是否盈利，而在于企业是否在盈利的同时为顾客创造价值，并构筑起持续盈利的竞争壁垒；甚至不在于企业是否能够为客户创造价值，而在于企业是否能够实现客户价值、经济价值与社会价值的统一。
　　这些发现可以归结到一点，就是企业的产业

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评分☆☆☆☆☆

写的很好，已是集大成之作，很有帮助

评分☆☆☆☆☆

感觉这本书还不错，先给个5星吧

评分☆☆☆☆☆

有点深度，不错，值得一看

评分☆☆☆☆☆

写的很好，已是集大成之作，很有帮助

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学习

评分☆☆☆☆☆

看着还不错的样子，先用用看看，再来追评！

评分☆☆☆☆☆

有点深度，不错，值得一看

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商品质量佳，服务质量好，送货速度快。

评分☆☆☆☆☆

物流相当给力，包装完好。,很好的书籍。

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