贸易展会系列：外贸参展全攻略 如何有效参加B2B贸易商展（第三版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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钟景松 著

图书标签:

• 贸易展会
• 外贸
• 参展
• B2B
• 出口
• 营销
• 销售
• 国际贸易
• 展会攻略
• 商务谈判

出版社： 中国海关出版社

ISBN：9787517500766

版次：3

商品编码：11738504

包装：平装

丛书名： “乐贸”外贸展会系列

开本：16开

出版时间：2015-07-01

用纸：胶版纸

页数：240

正文语种：中文

编辑推荐

　　全新修改，紧跟时代步伐，增加实用外贸参展管理流程工具包。
　　量身订造，锁定出口导向型中小企业在各类商展中所面临的挑战。
　　案例丰富，图文并茂为企业参展提供全方位实战指南。
　　技巧实用，帮助企业解决贸易商展各个环节中的问题，增加投资回报率。
　　应对互联网时代外贸参展严峻形势的锦囊妙计。
　　贸易商展专家二十余年经验总结。
　　独特外贸工具包，解密参展全流程。
　　全彩插图，适时呈现。

内容简介

　　《外贸参展全攻略：如何有效参加B2B贸易商展（第三版）》主要针对中小企业在各类商展中所面临的困惑、挑战，细致梳理了从展前的准备、展中的展示和沟通到展后的销售线索追踪管理等各个方面的知识与技巧，并运用实际的案例，图文并茂，通俗易懂，为学习如何有效参加B2B商展提供参展解决方案及全方位的实战指导，必将使读者的参展技能获得大幅提升。
　　另外，《外贸参展全攻略：如何有效参加B2B贸易商展（第三版）》还提供了一些实用的方法、技巧、工具和建议，旨在帮助参展商在贸易商展的各个环节中获益，增加投资回报率，实现企业市场销售目标。
　　此次再版，在原版的基础上，丰富了细节内容，增添了实用的外贸参展管理流程工具包，为商家参展提供了更有力的帮助。

作者简介

　　钟景松，拥有20余年贸易公司、跨国公司外销团队的管理出口营销经验，常年接触全球买家、采购商和全国各地制造商、贸易商和进出口公司，了解买家的真实需求和供应商面临的挑战。曾为1000多家出口导向型企业外销团队实战培训和管理咨询、辅导。每月为数百家出口产品的民营企业、工贸一体工厂进出口公司、贸易公司的一线销售人员和管理人员代表进行各类外销管理实战课程培训。培训地域涵盖全国50个城市，为8000多家企业代表进行过培训。

目录

第一章 制定参展目标与计划
第一节 我们为什么要参展
第二节 贸易商展的发展趋势
第三节 如何制定参展目标
第四节 如何制定参展计划
第五节 国外展览公司的服务介绍
第二章 如何选择贸易商展
第一节 选择商展面临的挑战
第二节 选择B2B商展的8要素
第三节 选择和参加商展的途径
第三章 展前的准备工作
第一节 展前的市场调查
第二节 展品的选择与管理
第三节 销售资料和工具的准备
第四节 展台资料的设计要素
第四章 参展团队的培训和训练
第一节 参展人员的确定和配备
第二节 培训内容
第三节 训练方法
第五章 商展的推广与促销
第一节 制定商展推广计划
第二节 展前推广
第三节 展中推广
第四节 展位现场推广
第六章 如何有效地设计展位
第一节 确定层位的标准
第二节 选好层位的位置
第三节 有效设计层位
第四节 有效布置层位
第五节 展位设计案例评估分享
第七章 展中的沟通技巧
第一节 如何吸引买家进入你的展位
第二节 现场如何评估买家
第三节 记录买家信息
第四节 展中的销售技巧
第五节 展台人员的言谈举止和展示技巧
第八章 展会现场管理
第一节 指定展台经理
第二节 展台管理工作重点
第三节 展台管理工作重点
第九章 展会后的追踪与管理
第一节 有效跟进展会中的销售线索
第二节 展会后不同客户的跟进策略
第三节 邮件跟进和回复技巧
第四节 展后管理技巧
第十章 展后的业绩评估与报告
第一节 展后的业绩评估
第二节 撰写展后总结报告
第十一章 外贸参展管理流程
第一节 准备阶段
第二节 参展阶段
第三节 展后阶段
附录 外贸参展流程管理工具包
附录1 展会信息及参展提案
附录2 展会目标客户
附录3 参展预算表
附录4 参展文具/道具清单
附录5 展会项目进展管理表
附录6客户邀请与来访统计表
附录7 战中客户信息收集表
附录8 展中客户面谈记录表
附录9 展中买家采访问卷
附录10 竞争对手信息收集表
附录11 展会工作日志
附录12 展后总结报告（结构样板）
附录13 展后重点客户跟进表
附录14 展会重点客户档案卡
附录15 展中实用英语句型
附录16 展中"您好"的百种外语表达法
附录17 各国客户上班时间表

精彩书摘

　　选好展位的位置
　　展位的位置决定了参展的效果，因此如何选择合适的展位是参展计划中重要的一部分。首先要考虑参观者活动的方式、人潮在整个展会中移动的方向、习惯走势，再依此挑选摊位。
　　同时，展台的位置也是由主办者全盘规划的，按照产品和服务的内容、行业、地区等因素安排，或者是以展位费的多少来区分位置的好坏。一般主办者提供的展位图上都标出了哪些位置可供选择。所以越早将参展申请表格递给大会主办者，越容易选到好的位置。
　　选择人流量高的区域
　　参照展位图，笔者建议首选下列位置：
　　□入场登记区域、开幕式两侧。
　　□主要入口处的正门口及两侧，主要出口处的后门口及两侧。
　　□位于前端、尾端的展位，主要人行干道的两侧或“十”字干道的中心四角处。
　　□靠近公用场所的展位，如餐厅、休息区域、公用电话、洗手间、电梯、领奖处。
　　尽量避免的区域和状况
　　□柱子、展厅圆柱，这会阻碍视线、人潮
　　□死胡同，这会阻碍人潮流动
　　□灰暗区域，在其中无法有效展示产品状况
　　□头顶有管道的区域
　　□孤立的会议室
　　□高楼层展区
　　……

前言/序言

聚焦全球市场，驾驭国际贸易新机遇 图书名称：国际贸易实务与风险管理：从入门到精通 图书简介： 随着全球经济一体化进程的不断深入，国际贸易已成为企业拓展市场、实现可持续增长的关键路径。然而，复杂的国际贸易环境、层出不穷的贸易壁垒以及日益严峻的全球风险挑战，对企业的专业能力提出了前所未有的高要求。本书《国际贸易实务与风险管理：从入门到精通》正是为应对这一挑战而精心打造的综合性指南，旨在帮助企业，特别是中小型企业（SMEs），系统掌握国际贸易的核心流程、规避潜在风险，并在全球市场中构建稳健的竞争优势。 本书内容覆盖国际贸易的理论基础、实操流程、法律规范及前沿风险控制策略，结构清晰，逻辑严谨，既适合初涉国际贸易领域的管理者和从业人员作为入门读物，也适用于经验丰富的专业人士进行知识更新和实践校验。 第一部分：国际贸易基础理论与环境解析 本部分深入剖析了现代国际贸易的理论框架和当前全球经济格局。我们首先从比较优势理论、要素禀赋理论等经典贸易理论入手，阐释国家间进行贸易的根本动因。随后，重点剖练了当前全球贸易体系的关键特征，包括多边贸易体制的演变（WTO框架下的最新动态）、区域经济一体化组织（如RCEP、CPTPP等）的影响力分析，以及日益凸显的贸易保护主义和地缘政治因素对供应链的冲击。 全球贸易格局的演变： 分析近年来全球贸易增长的驱动力、主要贸易伙伴的变动趋势，以及数字经济对传统贸易模式的重塑。 贸易政策工具箱： 全面梳理关税、非关税壁垒（如技术性贸易壁垒TBT、卫生与植物检疫措施SPS）的种类、作用机制及其规避策略。 国际市场调研与定位： 讲解如何运用PESTEL分析框架评估目标市场环境，结合SWOT分析确定产品的国际市场进入策略和差异化定位。 第二部分：国际贸易操作流程的精细化管理 国际贸易流程涉及多个关键环节，任何一个环节的失误都可能导致重大的经济损失。本书将实操流程拆解为可执行的模块，提供详尽的操作指南和最佳实践。 1. 合同的订立与履行： 国际货物买卖合同的要素： 详细解析合同条款中关键法律术语的精确含义（如“明确的”、“合理的”、“尽力”等），强调不可抗力条款、争议解决条款的定制化设计。 国际贸易术语（Incoterms 2020）的实战应用： 对FOB、CIF、DDP等核心术语进行场景化解析，重点区分卖方和买方的风险、费用和责任划分点，避免实务中的“术语陷阱”。 2. 国际支付与结算： 主要结算方式的优劣对比： 深入分析汇付、托收、信用证（L/C）及D/P、D/A等方式的风险收益特征。 跟单信用证（Documentary Credits）的实务操作： 详细讲解UCP 600 规则，重点阐述单据的审单要点、特殊议付条款的处理，以及如何利用电子提单等新工具提高效率。 3. 货物运输与物流： 多式联运与集装箱化： 介绍海运、空运、铁路运输的特点，以及优化多式联运组合的策略。 货物保险的关键考量： 讲解海洋运输保险（ICC条款）中除险、特别风险和一切险的覆盖范围，指导企业选择最匹配风险敞口的保险方案。 4. 报关、检验检疫与合规： 海关估价与归类实务： 探讨如何准确确定货物价值（如关联交易、特许权使用费的计价影响），掌握HS编码的准确查询与申报，这是关税合规的基石。 原产地规则与贸易协定利用： 详细解释原产地累积规则和终极加工地规则，指导企业最大化享受自贸协定（FTA）下的关税优惠。 第三部分：国际贸易中的风险识别与量化管理 在不确定的全球环境中，风险管理已不再是事后补救，而是贯穿于贸易决策的前端。本部分聚焦于如何前瞻性地识别、评估和缓释各类贸易风险。 1. 汇率风险管理： 汇率波动的敞口识别： 教导企业识别交易敞口、经济敞口和会计敞口。 套期保值工具的运用： 介绍远期合约、外汇期权等金融工具在锁定未来收入或成本中的应用方法，强调中小企业如何以低成本对冲汇率风险。 2. 信用风险与应收账款管理： 买方信用评估体系构建： 介绍利用国际征信机构（如Dun & Bradstreet）数据结合自身经验，建立多维度的买方信用评分模型。 出口信用保险机制： 详细分析各类出口信用保险产品的承保范围、费率结构及理赔流程，作为企业应对坏账风险的最后一道防线。 3. 法律与合规风险： 国际商事争议解决机制： 对比国际仲裁（ICC、LCIA等）与诉讼的优劣，指导企业在合同中设计高效、公正的争议解决条款。 出口管制与制裁合规： 讲解美国EAR、欧盟出口管制以及特定国家制裁清单的动态变化，确保企业在敏感技术和两用物项贸易中完全合规，避免巨额罚款和业务中断。 4. 政治与运营风险： 政治风险保险的配置： 评估战争、征收、政府违约等政治风险对海外资产和合同履行的影响，并介绍相关保险产品的覆盖范围。 供应链韧性建设： 探讨在当前全球供应链“去风险化”趋势下，如何通过多元化采购、近岸外包（Nearshoring）和建立战略库存来增强供应链的抗冲击能力。 总结与展望 本书以实战操作为导向，旨在将复杂的国际贸易规则转化为企业可执行的行动方案。通过对贸易实务的精细化把控和对风险的系统化管理，企业不仅能有效降低运营成本和违约风险，更能抓住全球市场重构带来的新一轮增长机遇。学习本书内容，是迈向专业化、国际化运营的必经之路。

评分☆☆☆☆☆

作为一名资深的国际贸易顾问，我经常需要为我的客户提供关于如何利用贸易展会拓展海外市场的建议。在多年的咨询工作中，我发现很多企业在参加展会时，虽然投入了大量的资源，但往往因为缺乏系统性的指导，导致效果不佳。《贸易展会系列：外贸参展全攻略 如何有效参加B2B贸易商展（第三版）》这本书的出现，对我来说是一个极大的助力。我特别关注书中关于“展会数据分析与效果评估”的部分。很多企业在展会结束后，往往只是简单地统计一下收集到的名片数量，而忽略了对展会整体效果的深入分析。如何评估一个展会的ROI（投资回报率），如何从展会数据中提炼出有价值的市场信息，如何根据分析结果调整未来的参展策略，这些都是我需要为客户提供专业指导的关键点。我希望这本书能够提供一套科学、系统的数据分析方法，帮助企业更清晰地认识到自己在展会中的表现，并为未来的参展活动提供有力的决策支持。

评分☆☆☆☆☆

我是一家初创型的科技公司，我们研发的产品在行业内具有颠覆性，但目前在海外市场的知名度还非常有限。我们一直计划参加一些国际性的行业展会，希望能借此机会向全球客户展示我们的技术和产品，并寻找潜在的合作伙伴和代理商。《贸易展会系列：外贸参展全攻略 如何有效参加B2B贸易商展（第三版）》这本书，在我看来，就像是为我们这样的新手量身打造的“参展宝典”。我特别期待书中关于“目标客户画像与精准邀约”的章节。我们知道，贸易展会上的观众非常多，但我们真正需要接触的是那些对我们产品有需求的潜在客户。如何清晰地描绘出我们的目标客户画像，如何在展会前就精准地锁定并邀请这些关键人物到我们的展位，这是提高参展效率的关键。我希望这本书能提供一些实操性强的技巧，比如如何利用展会主办方提供的数据库，如何通过社交媒体进行预热和邀约，以及如何在展会上设置一些互动环节来吸引目标客户。

评分☆☆☆☆☆

对于我们这种深耕B2B领域多年的老牌企业来说，参加贸易展会已经成为一种常态，但“常态”不代表“完美”。这些年来，我们参加了各种规模的展会，也积累了一些经验，但总感觉在效率和投入产出比上还有提升的空间。总有些展会下来，感觉投入很大，收获却不如预期，或者有些参展策略，感觉效果平平，没有达到我们想要的效果。《贸易展会系列：外贸参展全攻略 如何有效参加B2B贸易商展（第三版）》的第三版，让我看到了更新和更深入的洞察。我尤其对书中“展后跟进与客户转化”这一章节充满了期待。很多时候，展会上的联系人很多，但最终能转化为实际订单的比例并不高，如何建立有效的客户数据库，如何进行精准的个性化跟进，如何将展会上的潜在客户转化为长期合作伙伴，这些都是我们需要不断优化和提升的环节。我希望这本书能提供一些创新的、经得起市场考验的策略，帮助我们突破瓶颈，让每一次的展会投入都能带来更大的价值。

评分☆☆☆☆☆

我是一名贸易公司的一线业务经理，我的日常工作就是与来自世界各地的客户打交道。贸易展会是我们开拓新市场、接触新客户、了解行业趋势的重要平台。然而，每一次展会都像是一场“战斗”，需要周密的计划和高效的执行。我一直在寻找一本能够系统性地指导我如何优化参展流程的书。《贸易展会系列：外贸参展全攻略 如何有效参加B2B贸易商展（第三版）》这本书的标题就非常吸引我，特别是“全攻略”这三个字，暗示了它涵盖了参展的方方面面。我最感兴趣的是书中关于“展位设计与物料准备”的章节。一个吸引人的展位是吸引客户的第一步，而展会上的宣传资料、产品展示方式、甚至销售话术，都直接关系到我们能否在众多参展商中脱颖而出。我希望这本书能提供一些关于如何制作高质量宣传册、如何设计能够吸引眼球的展台、以及如何培训销售团队以应对不同类型客户的问题。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是太及时了！我是一名刚起步的外贸公司的小老板，一直想参加一些知名的行业展会来拓展业务，但对整个流程都摸不着头脑。从展位的选择、设计，到如何吸引潜在客户，再到展会后的跟进，每一个环节都让我感到压力山大。之前也零散地看过一些网上的文章，但信息太杂乱，不成体系，看完后反而更迷茫了。这次偶然看到了《贸易展会系列：外贸参展全攻略 如何有效参加B2B贸易商展（第三版）》，翻开目录就被深深吸引了，感觉它就像一本为我量身定制的指南。特别是关于“展前准备”和“展中策略”的部分，我迫不及待地想深入学习。我特别关注书中是否有关于如何选择最适合我公司产品和目标市场的展会，以及如何在预算有限的情况下，最大化展会效果的实用建议。我非常期待这本书能为我打开B2B贸易展会的大门，让我不再畏惧，而是充满信心地走出去，找到我的第一个大客户。这本书的出现，真的让我看到了在竞争激烈的外贸市场中，通过展会实现突破的希望。

评分☆☆☆☆☆

此书含金量很高的，好书啊！

评分☆☆☆☆☆

京东的宝贝特别好，快递也给力。质量也有保证，大爱呀 永远支持京东

评分☆☆☆☆☆

很不错的书，对参展有帮助！！！

评分☆☆☆☆☆

全新正版书籍 物流也很快 ，下次再来，点赞！

评分☆☆☆☆☆

送货速度超快，东西非常完美，活动的时候比超市什么的都要便宜，活动力度杠杠的！

评分☆☆☆☆☆

For when dreams go 梦想若是消丧

评分☆☆☆☆☆

还没打开，搞活动购入，听说可以评论领积分，来评论下

评分☆☆☆☆☆

英语老师推介的，简单实用。

评分☆☆☆☆☆

又买了很多书，期待京东的活动，京东物流很给力，第二天就能收到货，满满看书吧……