反洗腦 [Anti-brainwashing] epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

　　

◆一切洗腦者都是紙老虎！一個手指頭就能戳穿他！
　　◆關於掌控/被掌控的博弈論訓練
　　◆美國新一代心理學精神導師、希拉裏2016亞裔競選顧問溝通力作！
　　◆全球超強博弈論對賭，徹底顛覆你的思維方式。能夠為一切需要溝通的場閤提供有益建議：（談判、職場、社交、工作、傢庭……）
　　★本書要解決的問題：
　　在團隊、職場、談判、生活、情感中，如何看穿並揭穿對方的精神綁架
　　針對洗腦，如何建立有效的防禦機製，從而影響、掌控並改變他人
　　★本書使用的方法：
　　生物學、神經學、心理行為學的一些方法
　　納什的博弈論
　　★你可能想知道：
　　求職麵試時如何讓麵試官錄用
　　工作多年一直原地踏步時如何讓老闆主動提拔加薪
　　高端談判時如何攻破對方的心理防綫
　　商業運轉中如何建立並維係長期的客戶關係
　　大數據時代如何運用微信、微博等網絡工具去溝通
　　團隊中如何讓閤作夥伴認同你的觀點
　　剋林頓在性醜聞事件中是如何閃爍其詞的
　　奧巴馬大選時是怎樣提高支持率的
　　美國前總統小布什在迴應伊拉剋戰爭時是怎樣模糊焦點
　　★本書將重點描述：
　　洗腦的秘密——瞭解潛意識溝通和意象灌輸的模式，看到“思維的真相”；
　　洗腦的原理——重構人的大腦，根本上改變一個人的思想；
　　洗腦的手段——四個步驟，七大方法，掌控並改變對方的心靈，讓他成為你的信徒；
　　洗腦的途徑——在人際溝通、企業管理、談判、情感中灌輸某種思想，操控對方；
　　洗腦的技巧——閤理分析洗腦成因，預估潛在風險，教人擁有理性頭腦；
　　★本書承諾提供：
　　溝通所要堅守的4大原則；
　　反洗腦的4種手段；
　　說服對方的5大關鍵；
　　揭穿謊言的7個方法；
　　說服的4大原則9個障礙；
　　談判中容易走錯的11條彎路；
　　團隊溝通的12個需要；
　　★使用本書，你將獲得：
　　人際溝通——讓你與同事高效能閤作；
　　高端談判——讓客戶跟隨你的思維模式；
　　公關危機——幫你在高難度對話中找到突破口；
　　品牌營銷——助你選擇有效的技巧；
　　企業管理——幫你在團隊中脫穎而齣；
　　情感對話，助你俘獲女神的心。
　　★隨書附贈36條洗腦實踐法則
　　

　　海報：

　　

內容簡介

　　人腦可以像橡皮泥一樣被任意塑造嗎？什麼樣的環境和條件可以讓一個人變得不假思索就認同他人？人腦真的能夠被擦除然後植入新的思想嗎？你確定你以為你以為的就是你以為的嗎？到底哪一個纔是真正的我？洗腦有哪些常用的手段？可以有效地防止被洗腦嗎？
　　作者從大量的心理實驗和研究中發現其實洗腦是有規律可循的。所謂洗腦就是利用外部影響力，嚮彆人灌輸異於一般價值觀的特殊思想，以符閤操縱者的意願。本質上來講，洗腦就是將一種理論植入他人頭腦的過程，所以不管其如何變化，都具有以下幾個特點：一，排他性。隻承認一種理論絕對正確；第二，循環論證。從一個簡單的真理開始，循環論證；第三，利益承諾。誇大信奉某種理論能帶來巨大的收益——無論是財富、名譽或者地位——人的這道心理防綫一旦被打開一個小缺口，欲望就會難以抑製，不由自主地接收他人信息；第四，咒語化。把觀點簡化成口號化的句式；第五，儀式化。儀式可以把一些抽象的思想具象化、便於形成圖騰崇拜，而且儀式的莊嚴感能夠給受洗對象形成服從的壓力；第六，重復性。反復灌輸一個道理。但這些隻是洗腦的初級錶現形式，洗腦的高境界是運用“隱秘說服詞匯”和“催眠語言模式”，在不知不覺中入侵他人的內心，讓被施洗者心悅誠服地接受他的觀點、意見、提議以及任何請求，心甘情願地為他的想法買單。
　　一旦我們瞭解瞭洗腦的原理和手段，我們就能從本質上全麵瞭解洗腦的真相，發現洗腦術不過就是傳說中的紙老虎，並沒有想象中那樣無法摧毀。本書從心理行為學、博弈論的角度詳細地解析瞭人們在高難度溝通中常遇到的盲點，從本質上拆解洗腦常用的手段和方法，教你在人際溝通、商業談判中如何識彆陷阱，掌握主動，切實解決生活、工作中所遇的各種問題，讓你在對外交往溝通中更加從容。
　　大哲盧梭說：“人生而自由，卻無往不在枷鎖之中。”但是“人們有時可以支配他們自己的命運。要是我們受製於人，親愛的勃魯托斯，那錯處並不在我們的命運，而在我們自己”（威廉·莎士比亞《裘裏斯·凱撒》），除非有人自願奴役。
　　人，應支配的，也隻能應支配的是他自己。

作者簡介

　　艾瑞剋（Eric），美國新一代管理與營銷培訓專傢，數據分析師，曾為上百傢企業製定産品營銷戰略，提供市場分析報告，是高端影響力研究領域的資深專傢。現任職於康涅狄格州立大學。

精彩書評

　　★ 洗腦是自原子彈誕生以來較值得警惕的發明。

　　——《紐約時報》

　　★ 洗腦幾乎無所不在，令人防不勝防，值得高興的是，本書作者花瞭好多心血提齣瞭應對辦法。

　　——《赫芬頓郵報》

　　★我喜歡這種說法，反對洗腦。光是這種提法就足以證明此書的價值。

　　——丹尼爾·戈爾曼，《情商》作者，美國科學促進協會（AAAS）研究員

　　★ 這可能是改變你生活軌跡的一本書。

　　——塔拉·庫徹，康涅狄格州立大學心理學教授

目錄

引 言 從希特勒的“洗腦師”戈培爾說起
第一部分：洗腦原理
第一章：服從的秘密
“輸入信仰，並讓他們成為教徒。”這便是讓他服從你的秘密。對大多數人來說，說服對方，讓對方心甘情願地服從你的安排，這是比較高級的一種洗腦。洗腦的一種方式，就是讓窮人變得更窮，讓有誌於成功的人，變得更加聽話。事實上，在團隊或者公司中，管理也需要洗腦，它不再是一種強製性的馭人手段，而是一種凝聚力、行動力和自覺意識。
社會規範
人人都要服從的生活準則
外顯和內隱的準則
角色扮演
你不能抗拒的角色規範
答布效應：誰來導演我們的角色？
權威認同
人們為何會服從於權威？
米爾格蘭姆的實驗
權威認同産生的社會現象
從眾心理
什麼是從眾心理？
從眾心理就是說服的切點
如何避免“消極”的從眾效應？
第二章：洗腦的常用心理手段
你知道騙局是如何順理成章的發生在我們身邊的嗎？所謂的真理背後，到底藏著哪些意亂神迷的真相？怎麼樣的情境下，你神不知鬼不覺地被洗腦？洗腦常用的心理手段有哪些？幾乎沒有人相信，自己隨時都在受到另一個人的心靈控製。這正是高端洗腦者的高明之處。
熟悉效應
拉爾夫?泰勒的實驗
自己人效應：人人都願支持熟悉的人
“熟悉效應”幕後的騙人術
效度效應
“效度效應”的陷阱
戈培爾是如何施展“效度效應”的？
說服過程中要避免“超限”
情感效應
阿倫森效應：一種極端的說服術
附加值效應：商業行為中的“情感”
感人效應：奧巴馬悲天憫人的演講
強　迫
強迫的效力
強迫是如何發生的？

第二部分：洗腦技巧
第三章：意象催眠
人的意識狀態就像電視頻道一樣，有很多頻道，可以隨著意願轉移到不同的頻道。 而所謂的洗腦，其實就是人與人之間最基本的一種溝通理念，它可以讀心，可以催眠，可以控製，從一個頻道不知不覺中轉到另一個頻道。這纔是管理的目的——通過語言或者隱性溝通，讓人為自己所用，讓對方相信一個信仰。這種技巧，普遍存在，且無孔不入。
說服的最好途徑
怎樣說，纔能推銷齣去你的汽車？
如何發問的三大訣竅
高素質的廢話
說得好不如說得巧
讓你“一語中的”的詞句
速度的定律
語速是一個人的能力
如何在交際中發揮語速的力量？
語速三忌
給大腦積極的語言
語調的五個組成部分
什麼是導緻語調高低的原因？
不同的語調，不同的人性
如何講好一個故事
名人故事
曆史教訓
社會性的說服力
第四章：逃不掉的微反應
像青蛙一樣去思考，你就讀懂瞭池塘。瞭解瞭對方的動機和想法，能夠做齣相應的反應，你纔能說服對方。說服以聲音開始，以行為結束。在雙方的博弈中，你的語言是否到位，就決定瞭你與對方的交流是否暢通。能錶達齣最對的意思，你其實就贏瞭一半！
蓋不住思維的“帽子”
衣冠決定印象，印象決定成敗
衣冠上的說服技巧
遵守正裝法則，你就贏得瞭說服力
微錶情的真相
你不知道的眼睛中的秘密
生意場上的眼神較量
你敢看著對方的眼睛說話嗎？
自我控製能力
肢體語言為何如此震撼人心？
肢體動作——無聲勝有聲的說服力
如何正確運用肢體語言？
情境下的主觀意象
傾聽就是在積纍爆發力
傾聽是對傾訴者最好的安慰
我不願從一個不聽我說話的人那裏買東西
如何做，你纔是一位優秀的傾聽者？
“觸碰效應”的魔力
“刺蝟法則”中的心理距離
說齣對方的姓名：卡內基的生意經
如何用你的身體距離來操控對方的心理？
氣場力
氣場力就是說服力
大人物、小人物，同樣擁有強大的氣場
提升氣場的24條建議

第三部分：反洗腦實踐
第五章：掌控的真相
你是否會有這樣的無力感？遇到自己喜歡的他（她）不知道如何錶達？很心儀的項目，卻因為溝通無力而丟失？談判場閤，你因為一句話丟失瞭重要客戶？我們期待著能夠理性地支配著自己的生活，可是我們為什麼卻無法掌控自己的行為？我們對自己的現狀很不滿意，可是為什麼卻無法抵擋非理性的誘惑？事實上，摒棄拖拉、抱怨、放縱、迷惘、自我懷疑的負麵能量，掌控自己的生活，將人生安排得井井有條，成為自己的主人，這便是掌控的真相。
有技巧的說服術
見人說人話，見鬼說鬼話
一語驚人
繞個彎子說話
“蘇格拉底式”的迴答
以退為進，先給對方一點甜頭
用準確的數字說話
登門檻效應
告訴對方，他對你很重要
第一時間看透對方
摸準對方的心理，直擊要害
使齣威脅的撒手鐧
投其所好
激發對方的自尊心
用高尚的動機激勵對方
有意暴露自己的缺點
用“消極麵”誘導
說到點上的秘籍
因你而感動
給彆人一個颱階下
強調雙方的共同之處
拐彎抹角地說服
抓住對方的動機
激發對方的好感
互惠原理
先讓他說，再讓他做
贊美的高手，就是說服的高手
掌控的真相
設身處地地為對方著想
一舉兩得的幽默
拿齣你最真心的微笑
製造共同的敵人
多拿“我們”說話
凡勃倫效應
製造一種“同調”的假象
用對比激發對方的動力
圈套中的選擇法
如果馬雲能成功，80﹪的年輕人都能成功
掌控，不僅僅是一場言辭的博弈

精彩書摘

　　人腦可以像橡皮泥一樣被任意塑造嗎？什麼樣的環境和條件可以讓一個人變得不假思索就認同他人？人腦真的能夠被擦除然後植入新的思想嗎？你確定你以為你以為的就是你以為的嗎？到底哪一個纔是真正的我？洗腦有哪些常用的手段？可以有效地防止被洗腦嗎？
　　所謂洗腦就是利用外部影響力，嚮彆人灌輸異於一般價值觀的特殊思想，以符閤操縱者的意願。從本質上來講，洗腦就是將一種理論植入他人頭腦的過程，所以不管其如何變化，都具有以下幾個特點：第一，排他性。隻承認一種理論絕對正確；第二，循環論證。從一個簡單的真理開始，循環論證；第三，利益承諾。誇大信奉某種理論能帶來巨大的收益——無論是財富、名譽或者地位——人的這道心理防綫一旦被打開一個小缺口，欲望就會難以抑製，不由自主地接收他人信息；第四，咒語化。把觀點簡化成口號化的句式；第五，儀式化。儀式可以把一些抽象的思想具象化、便於形成圖騰崇拜，而且儀式的莊嚴感能夠給受洗對象形成服從的壓力；第六，重復性。反復灌輸一個道理。但這些隻是洗腦的初級錶現形式，洗腦的最高境界是運用“隱秘說服詞匯”和“催眠語言模式”，在不知不覺中入侵他人的內心，讓被施洗者心悅誠服地接受他的觀點、意見、提議以及任何請求，心甘情願地為他的想法買單。
　　洗腦的淵源由來已久，從古希臘的柏拉圖，到文藝復興時期的馬基雅維利，乃至後來的黑格爾，都主張一元論和國傢主義至上論，為洗腦主義站隊。柏拉圖最早提齣，統一理想國內人民的一切文化活動，禁止一切非正統的思想言行是哲人王的主要使命和責任。他在《理想國》中最早描述瞭以正義觀和人治觀為基礎的哲人王統治。按照柏拉圖的觀點，作為統治根據的神話隻有一種解釋；不敬神者必須受到嚴懲，“他們必須放棄他們現有的習慣，贊成敬神的生活”，這乃是“一條普遍的法律”（《法律篇》），這為後來的統治者們和中世紀的神學提供瞭法哲學基礎，經過馬基雅維利、霍布斯、黑格爾等人的發展，最終在希特勒、戈培爾等人的手裏演繹到極緻，其手段之殘忍令人發指，其罪惡之深重罄竹難書。
　　那麼，為什麼洗腦是可行的呢？研究者曆來層齣不窮，但直到最近一百年，科學傢們纔真正開始瞭解洗腦的運作機理。俄國的生物學傢巴甫洛夫在對狗的研究中發現，喂狗食物之前先敲幾下鈴鐺，這樣就在“鈴聲—唾液”之間建立瞭關聯，反復刺激後，一聽到鈴聲，即便沒有食物，狗也會自動分泌齣唾液，這就是“條件反射”。既然動物經過訓練，可以形成不經大腦控製自動産生的反應，那麼，如果把實驗對象換成人呢？答案不言自明。
　　2014年10月，諾貝爾生理學奬揭曉，獲得者是挪威的認知心理學傢邁-布裏特·莫澤和愛德華·莫澤以及英國的神經科學傢約翰·奧基夫。他們共同獲奬的原因是解決瞭睏擾我們數百年的難題：大腦到底是如何創造齣周圍的空間地圖，而我們又是如何在復雜的環境中進行導嚮的？其中，約翰·奧基夫的研究發現，在大腦中有一個名叫“海馬體”的區域，存著一種特殊的神經細胞，當實驗小白鼠在房間內的某一特定位置時，細胞群的某部分總顯示激活狀態。奧基夫認為這些“位置細胞”，構成瞭小鼠對所在房間的地圖。這項發現揭示瞭記憶的秘密，為醫學上治療某些疾病——即通過操縱記憶來治療阿茲海默癥提供瞭新的可能，但如果這被用來洗腦呢？是不是可以進化為一種更便捷的洗腦術？
　　一旦我們瞭解瞭洗腦的原理、手段和其背後隱藏的科學，我們就能從本質上瞭解洗腦的真相，對洗腦術進行甄彆。思維既然能夠被重塑植入，那麼也能夠對其做齣積極有效的改變。現在，我們知道瞭如何調整思維和習慣，讓一個人避免陷入謊言的陷阱；我們也清楚，盡管高級洗腦術令人防不勝防，但也並非無懈可擊，因為我們知道瞭如何去做。
　　大哲人盧梭說：“人生而自由，卻無往不在枷鎖之中。”但是“人們有時可以支配他們自己的命運。要是我們受製於人，親愛的勃魯托斯，那錯處並不在我們的命運，而在我們自己”（威廉·莎士比亞《裘裏斯·凱撒》），除非有人自願奴役。
　　人，唯一應支配的，也隻能應支配的是他自己。
　　……

前言/序言

　　“二戰”、“德國法西斯”、“納粹黨”、“迫害猶太人”……提起這些詞語，你的腦子中一定會立即迸發齣一個人的名字——阿道夫??希特勒，他就是第二次世界大戰中最大的魔頭。
　　但，你也許沒有想到，僅憑希特勒一個人是無法犯下如此滔天大罪，他的幕後隱藏著一位“搖鵝毛扇”的幫凶——保羅??約瑟夫??戈培爾，納粹黨宣傳部部長，他的“喉舌”成就瞭希特勒的陰謀。
　　“戈培爾博士帶有言辭和纔智兩件禮物，沒有這些禮物，柏林的局勢就無法控製……對戈培爾博士來說，他用充滿真情實感的言辭贏得瞭柏林。”這是1942年希特勒在迴憶戈培爾時所說的一段話。希特勒的口吻之所以如此深情、真誠，因為在他建立的龐大帝國中，戈培爾的“喉舌”的力量可以抵得上他的60個精銳師！那麼，作為納粹戰爭的宣傳部長，戈培爾是以何種言辭建立瞭強大的媒體帝國，他的真情實感中又隱藏著哪些機密呢？
　　在為希特勒服務的生涯中，“控製思想”是戈培爾的工作重心。他一貫強調大眾傳媒隻能是納粹黨的工具，它們的唯一任務就是嚮民眾宣傳納粹黨的政策和措施，即用納粹主義來改造德國人民，用德國人民的支持促成納粹戰爭的勝利。所以，戈培爾堂而皇之地對美術、音樂、戲劇、文學、新聞、電影等媒體內容進行瞭封殺和控製。
　　戈培爾曾說：“灌輸黨的學說比生産重要。”在宣傳這些思想時，他的言辭太動聽和精闢瞭，以緻人們都接受瞭這種思想。1933年5月10日，新上任的德國國民教育與宣傳部長戈培爾麵對德國柏林菩提樹下大街廣場上“焚書”的熊熊烈火義正詞嚴地說：“在這火光下，不僅是宣告一個舊時代的結束，它還照亮瞭一個新時代！”這是多麼具有煽情意味的演講！
　　幾韆萬的德國人欣賞什麼樣的美術作品，閱讀什麼樣的文學作品，觀看什麼樣的戲劇、電影，收聽到什麼樣的廣播；什麼新聞該發布、什麼新聞要扣下、什麼新聞稿怎麼擬標題、什麼運動應該取消、什麼運動必須開展；所有的民眾都必須集體聽廣播，餐廳、咖啡館、客廳裏聽到的聲音全都一樣……這一切都是在經過戈培爾嚴密的審查和監視的情況下發生的。決定這一切的標準都要看內容是否利於納粹黨的事業，是否“健康嚮上”。更重要的是，所有的民眾也都必須嚴格遵守和服從這樣的決策和規範，否則就會受到既定的製裁。
　　盡管戈培爾剝奪瞭德國人民的知情權，令人驚奇的是，他的諸多舉措和言論頗受人民愛戴。為瞭更好地進行愚民政策，戈培爾曾理直氣壯地告訴民眾：“如果真實地公開披露一些納粹黨的消息，將會損害國傢的威望和利益，因為這會為英法等西方國傢提供攻擊德國的證據。”這對於那些具有愛國主義的民眾來說，是十分能夠理解和接受的。因為對納粹黨的抨擊就是對德國的抨擊，從情感上來說，他們是不允許自己國傢的利益受到損失。所以，他們會堅定不移地忠於戈培爾。美國著名的駐外特派記者、新聞分析員、世界現代史學傢夏伊勒曾在日記裏記錄過這樣一件事情：一天，一位德國母親接到官方的通知，她的身為飛行員的兒子在戰爭中失蹤瞭，目前確認已經死亡。但是，在之後的幾天，英國廣播公司公布的德國戰俘名單裏有她的兒子。兒子的8個朋友和一些熟人得知這個消息後都寫信告訴這位“喪子”的母親。但是，這位愛國的母親嚮官方揭發瞭這些人，原因是他們偷聽敵颱，這些人也全都被捕。這就是在戈培爾的“喉舌”下培養齣來的德國民眾的“政治覺悟”。
　　還有，戈培爾的宣傳手段中還有一個極其緻命的舉措，那就是：“謊言重復一韆遍，也不會成為真理，但謊言如果重復一韆遍而又不許彆人戳穿，多數人就會把它當成真理……”在戈培爾統治下的媒體帝國中，謊言的陷阱比比皆是，但他利用各種手段將這些謊言變成瞭“真理”。他的策略就是：“即使是一個簡單的謊話，一旦你開始說瞭，就要說到底。”
　　再來看看，足智多謀的戈培爾的“喉舌”中還有哪些說服技巧？
　　社會規範的力量：“我們信仰什麼，這無關緊要，重要的是隻要我們有信仰。”這一點也不錯，隻要人們的心裏存在著信仰，就會對其信條矢誌不渝，而為納粹服務就可以成為德國民眾唯一的信仰；
　　角色扮演和語言力量：“我們的宣傳對象是普通老百姓，所以宣傳論點的語氣須粗獷、清晰和有力。”很顯然，戈培爾認清瞭民眾在社會中的地位和作用，從而實施瞭適閤大眾口味的手段；
　　效度效應的力量：“宣傳的基本原則就是不斷重復有效論點，謊言要一再傳播並裝扮得令人相信。”
　　謊言重復到足夠多的次數後就會對大眾産生一種認識錯覺，而人們的這種錯覺恰恰會形成“謊言就是真理”的認識。
　　……
　　正是如此，戈培爾運用瞭這些有悖於常規的說服術，讓那些民眾和士兵心甘情願地為納粹服務。當然，在戈培爾一係列的說服技巧中，他還不同程度地摻雜瞭強迫、語言技巧、肢體動作以及一些隱秘的說服手段。總之，戈培爾的目標就是用一切手段讓民眾服從他，更確切地說是服從最高統帥希特勒指揮下的納粹黨。戈培爾之所以能說服如此多的人，並激發齣他們如此大的熱情，正是因為他徹底看透瞭人類的本性，掌控瞭人的心理，抓住瞭人性的弱點。
　　以上之所以長篇大段地介紹戈培爾，是因為他的確是一位交際上的精英，他的說服技巧幾乎能囊括本書涉及的一切手段。

反洗腦 [Anti-brainwashing] epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

特彆有意思的一本書

評分☆☆☆☆☆

看著玩吧，一般的書。

評分☆☆☆☆☆

還沒看完！但是很洗腦！

評分☆☆☆☆☆

打摺+京東快遞+有需要+學以緻用=買單

評分☆☆☆☆☆

還不錯的，看起來有點意思。

評分☆☆☆☆☆

對當下洗腦忽悠等，希望通過此書能揭示有關綫索。

評分☆☆☆☆☆

物流很快

評分☆☆☆☆☆

內容淺顯，支離破碎。懷疑這本書是一個中國人寫的。。。太扯淡瞭。

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