集客行動營銷：快速聚集人氣，低成本引爆高銷量 [Do It! Marketing] epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

集客行動營銷：快速聚集人氣，低成本引爆高銷量 [Do It! Marketing] epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

集客行動營銷：快速聚集人氣，低成本引爆高銷量 [Do It! Marketing] epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

編輯推薦

　　79個營銷創意，拿來即用！50條理由，說服客戶！21天實操指南，銷量狂飆！
　　大量營銷專業工具、工作錶、模闆和“21天集客行動營銷實戰演練”課程附贈
　　小米、樂視、360、Google+、騰訊、新浪微博、網易、知乎、豆瓣、錘子科技……都是集客行動的高手
　　以往，營銷是為瞭給消費者一個購買的理由
　　如今，營銷是為瞭給品牌一個搭訕大眾的機會
　　

內容簡介

　　掙脫傳統營銷模式的紅利嬌寵，在平等、開放、互動中吸引用戶追逐
　　你和你的公司是否麵臨以下難題：
　　◆憑運氣營銷或營銷效率低下？
　　◆等著有需求的潛在客戶打電話？
　　◆從來不知道下一單生意會在什麼時候齣現？
　　◆在營銷這個無底洞上砸錢太多，卻收效甚微？
　　傳統推播營銷的難題始終是事先無法預測、事後無法評估。嶄新的集客行動營銷針對這一點提齣瞭解決方案，讓你輕鬆掌控營銷和銷售的結果，並確保每1美元的營銷投入都能産生至少30美元的迴報。
　　◆建立一勞永逸的營銷語料庫
　　◆利用“3P銷售對話”解決問題
　　◆依靠“3R”公式促進社交媒體的成功
　　◆遠離“IDIOTS式緻命思維”
　　◆運用“防禦係統”對付“銷售導彈”
　　◆將服務或産品“美元化”
　　《集客行動營銷：快速聚集人氣，低成本引爆高銷量》語言幽默風趣，包括79個簡便易學的低成本、高迴報營銷建議以及一套“21天集客行動營銷實戰演練”課程。
　　

作者簡介

　　戴維·紐曼（David Newman）
　　引領時代的“集客營銷”推手
　　◆ 緻力於30倍迴報的頂尖營銷教練
　　◆ 全球聞名的營銷戰略演說傢
　　◆“一次付費，無限服務”的集客營銷機構CEO
　　22年來，戴維涉足市場營銷、科技和專業服務等多個領域，服務過44傢《財富》500強企業。
　　他主持過600多次講座、演示會和戰略培訓課程，幫助客戶花100萬美元解決價值1 000萬美元的問題。想要參加他的培訓課程，必須事先通過一項嚴格的申請審查流程。
　　戴維曾受《紐約時報》、美國國傢廣播公司等多傢媒體專訪報道。

精彩書評

　　戴維·紐曼指齣：營銷，一定要引誘，而不是懇求；要使用拉力而不是推力。強買強賣的營銷方式早已經Out 瞭。另外，他還教你如何將自己打造成具有強大磁力的“營銷磁場”，為消費者和客戶提供價值，從而一步步贏得市場。
　　——俞 雷
　　知名營銷專傢、左右傢私副總裁

　　《集客行動營銷》這本書的宗旨是讓“營銷”這件事落地，並切實帶來銷量和利潤。全書內容實用可行，不耍花架子，值得一讀。
　　——蘭曉華
　　《香港商報》傳媒首席品牌官、中央電視颱財經頻道評論員

　　把握財富脈搏，需要大格局。《集客行動營銷》就是提升企業格局的好書，內容豐富、生動、有趣，全盤為你揭示，在當今互聯網時代，如何跳齣傳統模式紅利的嬌寵，在平等、開放、互動中吸引用戶追逐的實戰方法和實用技巧。格局決定結局。一本破解新時期企業製勝密碼的好書，不可不讀！
　　——於 斐
　　著名品牌營銷專傢、中國十大傑齣營銷人

　　戴維·紐曼聚焦於市場一綫存在的營銷難題，避免空洞浮泛，直指問題核心，以“極簡”主義構建其銷售哲學，因此實在、實用、實效，形成瞭《集客行動營銷》的價值磁場。
　　——孫全勝
　　《新營銷》雜誌主編

　　哇！這本《集客行動營銷》棒極瞭，全是實用、有效、讓人大吃一驚的方法和技巧，將大大提高你的銷售額。
　　——博恩·崔西
　　全球著名營銷大師、《銷售中的心理學》作者

　　《集客行動營銷》破解瞭成功營銷的秘密。秘密很簡單：那就是沒有秘密！戴維·紐曼隻是教你一步步贏得市場的步驟並獲得結果。無論你是怎麼來到現在的位置，本書都將讓你更上一層樓。
　　——馬歇爾·古德史密斯
　　世界著名管理大師、暢銷書《管理中的魔鬼細節》作者

　　作者指齣：吸引他人嚮你靠攏要比你主動湊過去要強。更重要的是，他還教你如何將自己定位為一個有價值的資源磁場，像磁鐵一樣吸引客戶的注意，讓他們急於跟你做生意。
　　——羅伯特·布萊
　　美國文案專傢、《文案創作完全手冊》作者

　　各種經過深思熟慮的觀點被完美地呈現在讀者眼前，包括如何幫助我們這些企業主或管理者在未來一周內節省2 1000 美元。。
　　——艾倫·邦巴
　　韜睿谘詢公司（世界知名谘詢公司）

　　這本《集客行動營銷》簡直是為我們量身打造的。它非常專業，內容直指問題的關鍵所在。傑瑞·古德溫美聯銀行這本《集客行動營銷》是指導我們獲得成功的實用工具。它不僅幫助我理解營銷概念，還幫助我製定並落實營銷計劃。
　　——約翰·柯剋
　　摩根大通集團

　　戴維為我提供瞭很多靈感以及有價值的想法。這本《集客行動營銷》風格很輕鬆，仿佛在與作者一對一地交流。
　　——邁剋爾·瑞特
　　美國運通公司
　　

目錄

自 序 你以為盡力瞭，但該做的你都做瞭嗎？
第1 章 不營銷，天上就不會掉業務
既然你無法開著沒有汽油的汽車從丹佛到希博伊根，為什麼還奢望沒做一點營銷工作就直接實現銷售？
問"營銷什麼時候會引起銷售"，就好比往油箱裏加油時問 "為什麼我們還沒抵達目的地"一樣多餘。
多餘的問題：營銷什麼時候會引起銷售？
營銷時把自己當作客戶
給客戶一韆個推薦的理由
集客行動營銷好比裹瞭4 層的墨西哥玉米捲餅
一定要先搞清楚營銷對象和目標
第2 章 有效的營銷與商傢自身無關
為什麼頂級的營銷人員總是帶著"水桶"而不是"麥剋風"齣現？
想著"等生意好轉之後"纔在營銷上投資，就如同說"我已經病得快死瞭，等我感覺好一些再去看醫生"一樣荒謬？
你的經營模式、盈利模式、配送模式足夠好嗎？
資金不多，更需要觀點引領平颱
一眼洞穿客戶的5 把鑰匙
多聽，少說
不要解釋，直接給齣解決方案
營銷信息必須言之有物
營銷，並非忽悠
在客戶麵前的9 個曝光度等級
客戶購買的50 條理由
第3 章 用潛在客戶的語言與之對話
最吸引潛在客戶的廣告文案不是"寫"齣來的而是 "聽"齣來的？
如果你想兜售滅火器，首先要讓人看到火光。從中你得到什麼營銷上的啓發？
什麼東西比為客戶賺錢和節省時間更吸引他們？
建立營銷語料庫，一勞永逸
營銷用語的源頭活水從哪裏來？
識彆最優客戶的7 個問題
同質語言VS 對話語言
營銷用語，就該往痛處戳
人事、流程和利潤：客戶最急需解決的3 大難題
金錢和時間都不如控製力更吸引客戶
客戶又懶又忙，你怎麼辦？
清晰，方顯專業本色
第4 章 你用專業知識還是用金錢來營銷？
專業知識，已經替代瞭金錢成為最大的營銷資本，分享最多價值的人將贏得營銷戰的勝利。
一門心思想著如何達成交易，不如多關心如何與受眾、讀者、追隨者和粉絲建立關係。
3P 關係：個性、專業性及公共性
爭當業界觀點領袖
不要猜測，直接嚮客戶提問
專傢要有專傢樣
建立你的互薦團隊
第5 章 信任，社交媒體營銷的永久資産
如果你發50 封電子郵件，卻從不使用簽名檔就等於浪費瞭50 個營銷機會。你不會赤身裸體地上街，那為什麼要讓你的電子郵件"赤身裸體"地齣門呢？
你是否在正確的捕獵場挖瞭足夠多的陷阱、放瞭讓獵物難以抗拒的誘餌，確保自己在下周、下個月甚至未來幾年都不用忍飢挨餓？
聚攏粉絲的"3R"公式：資源、關係、互惠
個性簽名就像臉麵，要精心打理
你有IDIOTS 式緻命思維嗎？
I："自我中心"綜閤徵
D：有所保留地分享信息
I：發布"不請自到"的垃圾信息
O：過度營銷
T：隻空談不行動
S：短視
第6 章 接觸和推薦最重要
如果營銷與産品、價格、需求、競爭以及經濟環境無關，那與什麼有關？
以 "幫助他人看見"為宗旨的亮視點公司比以"銷售更多的太陽眼鏡"為目標的競爭對手們更賺錢，原因何在？
嚮"女童軍"學營銷
最令客戶反感的10 大行為
你不需要任何營銷培訓
第7 章 觀點傳播具有強大的杠杆作用
互聯網來襲！一些營銷人員身在傳統營銷這艘即將沉沒的"泰坦尼剋號"豪華遊輪上，寜願聽著悲壯的交響樂隨輪船一起沉入海底。
因為蘋果公司在電視上做廣告而不在互聯網上做廣告，所以榖歌終有一天會消失？
嚮已經在傾聽的人營銷
還在做紙媒廣告？你當真？！
傳統媒體已死？傳統媒體萬歲？
彆人盜不走你的點子
第8 章 如何讓優質潛在客戶浮齣水麵？
業績來自人脈。但是，通過結識陌生人來實現業績的概率等同於到單身酒吧尋找結婚對象，那該怎麼辦？
如果一個客戶今天同意簽約，第二天又要求你提供齣生證明和血型證明，你還傻到看不齣他是要反悔嗎？放棄這門生意吧，沒準你會賺到更多。
獲得優質推薦人的5 個訣竅
替自己撰寫一份迷人的推薦信
為什麼彆人都不願意推薦他？
經營人脈，深度比廣度更重要
光速響應潛在客戶：現在，或者永遠錯過
7 個銷售必敗的預警信號
潛在客戶要開溜的5 種跡象
一定要屏蔽的9 種傻瓜客戶
他是一個討厭鬼客戶嗎？
第9 章 成為客戶那塊 "丟失的拼圖"
為什麼王牌銷售員打電話隻是為瞭篩選目標客戶，而不是跟進工作？
有決策權的人纔能作決策，纏著一位沒有權力開支票的人賣東西如同教一頭拉布拉多犬開車？
一定要得到客戶一個明確的答復，哪怕他迴答"不"。客戶的 "不"與 "好"一樣重要，為什麼？
當"忽略式拒絕"（RBI）遇見"補充與內部供應"（CSI）
成為潛在客戶缺失的那塊"拼圖"
不要把時間浪費在銷售跟進上
給潛在客戶免費提供豐盛的"價值盛宴"
第10 章 品牌無非是對體驗的承諾
......
第11 章 你的個人成功策略
第12 章 現在，行動吧！

精彩書摘

　　多餘的問題：營銷什麼時候會引起銷售？
　　一本商業雜誌的內頁有這樣一則廣告：一位總裁模樣的人一臉嚴肅地盯著你。廣告正文寫道：
　　◆ 在美國我不知道你是誰。
　　◆ 我不瞭解你的公司。
　　◆ 我不瞭解你公司的産品。
　　◆ 我不知道你的公司主張什麼。
　　◆ 我不瞭解你公司的客戶。
　　◆ 我不知道你公司以往的業績。
　　◆ 我不瞭解你公司的聲譽如何。
　　◆ 好瞭，你打算賣什麼給我？
　　這則廣告最早刊登在1958 年的《商業周刊》（Business Week）上，但其傳遞齣來的信息卻與當前的社會聯係更為密切：實現銷售之前，你首先要與客戶建立關係。
　　如果你的營銷方式是顧問式營銷（Advisor Marketing）、集客行動營銷（Inbound Marketing）、觀點引領型營銷（Thought Leadership Marketing）、內容營銷（Content Marketing），你總會忍不住自問：“如何以及何時會引起銷售？”
　　這簡直是個大錯特錯的問題。讀完本書後，你就知道為什麼不該問這個問題，你將就業務的增長提齣更正確的問題並予以迴答。
　　實際上，問“營銷什麼時候會引起銷售”就等同於在往油箱裏加油時問 “為什麼我們還沒抵達目的地”一樣，是一個多餘的問題。
　　因為給汽車加油隻是抵達目的地（即獲取新客戶）的必要但不充分條件。從另一方麵來說，盡管營銷隻是企業成功的第一步，但這絲毫不影響它的重要性。這麼說吧：
　　假設你的油箱此刻已經裝滿，你是否有機會抵達目的地？當然有。
　　假設油箱裏空空如也，你有沒有機會抵達目的地？門兒都沒有。
　　我們繼續往下說吧……
　　客戶購買的50 條理由
　　一個乏味且矯情的問題：你是否希望增加銷售量、降低銷售難度、增加銷售頻率？毫無疑問，這是你求之不得的！每一個小企業主、企業傢、自由職業者都是如此。
　　再問一個難度更大的問題：你該如何嚮你的潛在客戶傳達各種購買的理由？真正的難題正在於此。完成下一個練習後，你就能為自己準備好一個迄今為止我認為最有力的銷售工具。在營銷這個行當乾瞭20 多年之後，我見過的營銷工具可不算少瞭。
　　我是美國專業講師協會（National Speakers Association，NSA）以及加拿大專業演說者協會（the Canadian Association of Professional Speakers，CAPS）的成員，因而有幸結識不少全世界最聰明、最成功的商業演說者、銷售專傢和營銷大師。其中之一是被稱為“加拿大銷售教練”的湯姆·斯托揚（Tom Stoyan），他掌管著一傢培訓和銷售研究所（Coaching and Sales Institute）的機構。湯姆正好也是加拿大演講者名人堂（Canadian Speaker’s Hall of Fame）的成員。幾年前，我和湯姆在一次行業會議上相遇並結識，我們互相參與瞭對方的一些課程，並通過學習對方的講義相互促進。湯姆藉鑒瞭我的社交媒體及集客行動營銷相關觀點，我則從他那兒學到瞭極為寶貴的“‘客戶為什麼接受我’工作錶”。
　　這個工作錶實際上是一套結構化的營銷流程：包含5 個關鍵問題，每個問題都要求你給齣10 個迴答，這50 個迴答即是你的50 個獨特賣點——你由此擁有瞭一座強大的營銷軍火庫。將這50 件“軍火”運用到你的銷售對話、網站文案、電話辭令、電子郵件以及其他任何營銷材料當中，你就能夠嚮客戶給齣一個有力的論證：嚮你之外的任何其他人購買都錯得離譜！下麵是我填寫的培訓項目營銷問答，供大傢參考。
　　問題1：你為什麼應該參加我的營銷培訓課程？
　　1. 因為你不擅長營銷。
　　2. 因為你沒有時間營銷。
　　3. 因為你讀書很多，想法也很多，但落實極少。
　　4. 因為你不懂主動營銷，你在業內和業外都毫無名氣。
　　5. 因為你盡管在賣命地往外傳遞營銷信息，但很少收效。
　　6. 因為有一些營銷的事情你不知道。
　　7. 因為在現在的你看來，營銷就是個吞錢的黑洞。
　　8. 因為你想重新掌控營銷和銷售的結果。
　　9. 因為你厭倦瞭日以繼夜地連軸轉，下決心收獲營銷成果。
　　10. 因為你知道每1 美元的營銷投入都應該産生至少3 美元的迴報。
　　問題2：你為什麼應該參加我主持的營銷培訓課程？
　　1. 因為我得到瞭若乾美國頂級企業傢及企業的高度贊譽。
　　2. 因為我研究營銷培訓、嚮彆人學習營銷培訓、嚮大傢提供營銷培訓！
　　3. 因為我能提供以成果為導嚮的營銷戰略、戰術，並親自指導執行。
　　4. 網上到處都是我寫的材料、建議、文章和演示文稿！我並非無名之輩，我的營銷培訓課程一定有可取之處。我的培訓課程可以讓你在潛在客戶中聲名鵲起。
　　5. 因為《紐約時報》（The New York Times）、《投資者商業日報》（Investors Business Daily）、《快速企業》雜誌（Fast Company）、銷售管理類雜誌《銷售能力》（Selling Power）、全球權威雜誌《銷售和營銷管理》（Sales and Marketing Management）、《商業2.0》（Business 2.0）和《企業傢》（Entrepreneur）等重要報紙和雜誌都曾刊發過我的文章並附上瞭我的照片！
　　6. 因為我是這本書的作者，為你提供瞭幾十個拓展業務的點子，我把最有效的營銷方法告訴瞭你。你讀完本書並加以實踐之後，就會知道我就是你正確的選擇。
　　7. 因為自1992 年以來，我參加過600 多次講座、演示會和戰略會議，我與《財富》世界500 強中的44 傢企業閤作過。
　　8. 因為任何人要參加我的培訓課程，必須事先通過一項嚴格的申請流程。我不歡迎混日子的人。
　　9. 因為在最高等級的全國性行業會議中，我的課程一直深受好評。
　　10. 因為我在YouTube 上有50 多個客戶推薦視頻，你可以從我的客戶和受眾那裏直接聽到他們如何評價我的服務。
　　……

前言/序言

　　黃泰元
　　《藍海戰略本土化實踐》作者
　　北京百年智業營銷策劃機構董事長
　　國際食品工業聯閤會(IFIU) 副秘書長
　　開闢無關産品、價格和需求的營銷新空間
　　拜移動互聯網時代之賜，人與人不僅可以水平互聯、垂直互聯，也可以交叉互聯，跨越瞭傳統營銷年代信息不對稱造成的鴻溝。
　　如今，在種種社會化媒體上，我們每天都能看到許多高大上的成功營銷案例。乍看之下，這些成功企業似乎離自己隻有一步之遙，但當你模仿他們的戰術後會發現，幾乎無法在自己的企業裏奏效！其實，問題就在於：雖然信息不對稱的情況極大地改進瞭，但平颱的差距依然存在。
　　在移動互聯網時代，顧客在哪裏並不重要，重要的是要讓顧客知道“企業在哪裏”，“吸引力”成瞭企業是贏是輸的關鍵！
　　這是一本教你如何在種種社會化媒體平颱上進行精準定位，從品牌、産品、包裝、環境、服務、口碑等方麵去“吸引”顧客，打造“企業吸引力”的營銷實戰書籍。作者層次清晰地將諸種復雜的營銷理論歸納為：“在客戶麵前的9個曝光度”“客戶購買的50 條理由”“最令客戶反感的10 大行為”“銷售必敗的7 個預警信號”“潛在客戶要開溜的5 種跡象”“一定要屏蔽的9 種傻瓜客戶”等。這些可以輕鬆落地的辦法，十分適閤習慣淺閱讀、喜歡“拿來主義”的中國讀者。
　　在2006 年齣版《藍海戰略本土化實踐》一書之前，我就認真思考過這個問題，於是以“藍海戰略+ 本土化+ 實踐”的模式來寫這本書。這本書也因為讓本土企業獲得瞭切切實實的益處而“吸引”瞭不少讀者，纔有瞭今天的小小影響。
　　近期以來，全世界的營銷專業及相關人士都在研究為何“藍海戰略”曆時10 年不衰反興？這是因為競爭越來越激烈，大傢都想在同質化的競爭中開闢齣一片“與産品、價格無關的‘藍海’”，提高營銷迴報率，輕鬆獲得財富。這本《集客行動營銷》正是一本教你如何打造“企業吸引力”，輕鬆開闢“藍海”的好書！
　　讀完《集客行動營銷》的原稿，我受益良多，也希望更多人受益。樂為之序！欲瞭解更多信息，請加黃泰元微信號：brand-doctor

集客行動營銷：快速聚集人氣，低成本引爆高銷量 [Do It! Marketing] epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

京東越來越差瞭。。請做好服務，價格處理好點，天天變動玩用戶。為什麼評論都沒積分送

不錯

與我而言，算是對口的指導用書。

好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好

質量很好，物流快遞也很好。

內容不錯，送貨及時，下次還會再購買！

好書好方法！

總公司推薦購買，據說不錯。。。