夺单2：做生意就是发掘未知的角落 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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胡砚飞 著

图书标签:

• 销售技巧
• 商业策略
• 市场营销
• 客户开发
• 商业思维
• 创业
• 个人成长
• 职场技能
• 竞争优势
• 实战经验

出版社： 北京时代华文书局

ISBN：9787807692737

版次：1

商品编码：11447987

包装：平装

开本：16开

出版时间：2014-05-01

用纸：轻型纸

页数：344

正文语种：中文

编辑推荐

　　

　　★独门、首次披露史上牛且罕见的销售心术!
　　★饭局的话术酒桌上的规矩揣测上级和客户的意图包含所有销售技能!
　　★拿下订单是一门技术活儿包含官场的全部潜规则!
　　★金融危机背景下首部全方位商战小说!比《输赢》《做单》更精彩
　　★公务员和职场人士必须了解的一部商战职场小说

　　

　　1、 官场技巧.官场小说需求强劲但是国家限制所以很多规则和技巧需要通过商战职场小说来表现.本书包含大量的官场技巧拿下订单也是一门技术活儿.
　　2、 饭局话术.书中包含各种场合的交际话术实用性非常强如何应对对手如何应对上司如何在竞争者中脱颖而出实操性非常强是一本全面的交际宝典.
　　3、 平衡利益小说中主要强调要平衡各方的利益只有各方利益都照顾到了统一了所有人的需求才能最终拿下订单.
　　4、 故事励志。金融危机下濒临倒闭的企业年轻的CEO从草根成长到得到大人物的欣赏其勤奋和努力振奋年轻人的心.
　　5、 普遍适用诸多不为人知的销售技巧均在书中呈现。一本小说顶一万本销售技巧的书

内容简介

　　

　　一个大学里的风云人物；一个初入职场的小牛犊，一个曾经光环缠身，可现在却回头土脸的小人物，乔峰。
　　所谓的光环注定会成为过去。校园里的乔峰面对职场开始变得迷茫，所有的自信都荡而无存，他应聘到信高软件，而信高软件的青岛市场又是竞争激烈的软件漩涡，在这在这互相选择之中乔峰变的别无选择。
　　长城机械的出现给了每一家公司更多的希望，DAJ蝶金软件则是强硬的竞争对手。可现在蝶金软件负责这个项目的优势曾经有过冲突的段伟，旧仇新怨将被放大。DAJ负责人唐伟，更是虎视眈眈，阴谋诡计更是层出不穷。可谁也没有想到在打单的过程中，不被注意的乔峰竟然两次出奇招走在竞争的前面，为了拉平战局彼此用尽全力，竭尽所能。可再让人料想不到的是在最后的1天乔峰再出奇招拿下该单，一个软件行业新星正在升起。
　　同事恶斗，职场诡计，残酷竞争，选择与放弃，爱情还是金钱等等所有的元素都瞬间填满职场的生活。这个单的角逐让他逐渐蜕掉稚嫩的外衣，并在这场加杂着友情，爱情，竞争的职场生存之中他变的愈发成熟起来。

作者简介

　　胡砚飞，顶尖资深营销策划师，销售实战者，曾任多家公司销售代表、区域经理、营销总监、CEO等职。在多家大型公司里任职高管，是销售精英中从草根到CEO的代表人物，在其职场和商场生涯中，多次空手夺单，挖掘市场空白，被称为“单王”，带领团队不断实现销售奇迹。夺单系列小说，是胡砚飞根据自己的实战经历而作，夺单1上市便成为职场白领的教材式作品，广受欢迎，应广大读者需求，潜心而著夺单2，故事比第一部更加精彩！

目录

第一章 谁的职场不迷茫 ......1
公司就像榨汁机，每个职场人都有一个鸡血中的青春，而职场成败的基本标准就是生存，在这个生存竞赛中，学历一般，长相一般的就要付出更多的努力，所以多数人都要知道“勤不富也饱，懒
不死也饿”的道理，因为伯乐喜欢积极争取的人。

第二章 初生牛犊的职场催熟 ......30
真女人，小糗事，生气、付出、“装”营销、尊严、武力、死对头、逃兵、出身等所有的元素一股脑挤在了一起，它的残酷足以证明职场达人是被逼出来的，无异于职场催熟。

第三章 潜伏在身边的朋友 ......57
职场就是命运场，它的残酷不分工种，它的杀手锏只有价值。“屁”的关系学决定一切，有的时候退一步是为了以后进两步。

第四章 不一样的江湖 .....92
没有不老的英雄，只有不老的江湖，一个神秘的电话，一次秘密的见面，一个靠自己争取的机会，在职场这个江湖中，有时不得不放下一切。

第五章 步步为赢的开始 ......154
仇人见面分外眼红，一个沉默的隐患，一个夺单的猜想，还有一个精心准备的答案，有人庆幸坚持，有人惊魂离开，还有人贪婪醉酒，总之一切都拉开了帷幕。

第六章 逆袭者的做局 ......196
职场不是开车，没有倒档。战争无处不在，可以是平级的同事，也可以是自己的领导，更可以是竞争对手，要想逆袭成功，就得学会做局。

第七章 长袖善舞的做单 ......220
职场就是一个血泪场，超级水准的销售必须亦正亦邪，而且钱能解决的事都不是事，有的时候倒垃圾也能干大事，所以职称没有固定法则，关键时期一定要 HOLD住。

第八章 不是一个人的战斗 ......267
历史不止一次的告诉我们，对敌人往往一念之差会在以后给自己造成致命一击，物竞天择，适者生存，公司利益永远高于个人利益，当然，忍无可忍时，则无需再忍。

第九章 输与赢、浮与沉 .....314
输与赢、浮与沉，既在职场，又在商场，更在感情场，不同的思考者，不同的堕落史，没有谁可以代替其他人，该面对的始终要独自面对。

精彩书摘

　　神秘的电话
　　新官上任三把火，可能是昨天会议的原因，火烧的特别旺，第一把火就是把销售一部和二部统一合并形成一个整体，这样就由原来的分别为8个人的两个小团队组成了一个十六个人的大团队；在改革初期，他还找了翟哥等老业务员商量，虽然都提出了自己的想法，但最后还是按他的路子。最后多数人都说：“太做作了”。
　　半个月后烧了第二把火，青岛七区五市分为8个部分，分别是青岛市区(市南、市北，四方、李沧)，崂山区、城阳区、胶南、胶州、即墨、莱西、平度8个区域，青岛市区留下9个人，其他的每个人负责一个区域。　

　　……

前言/序言

夺单2：做生意就是发掘未知的角落 书名：《夺单2：做生意就是发掘未知的角落》 内容简介： 在瞬息万变的商业世界里，机会往往隐藏在最不为人知的角落，等待着有心人的发掘。本书《夺单2：做生意就是发掘未知的角落》并非一本浅尝辄止的指南，而是一次深度探索，一次对商业本质的再审视，一次对“未知的角落”的系统性拆解与应用。它将带领读者穿梭于市场的缝隙，洞察那些被大多数人忽视的价值洼地，并提供一套切实可行的策略，教你如何在这些“未知”中捕捉并转化成为实实在在的“订单”。 本书的核心理念在于，真正的商业机会并非总是显而易见的市场蓝海，更多时候，它们潜藏在那些尚未被充分满足的需求、尚未被开发的资源、尚未被优化的流程之中。这些“未知”是客观存在的，它们不以人的意志为转移，但它们的价值却取决于发现者的智慧和行动力。 第一部分：视野的边界——看见看不见的 在这一部分，我们将挑战那些根深蒂固的商业思维模式。许多创业者和经营者习惯于在已知的框架内思考，复制成功的模式，或者迎合主流的消费趋势。然而，真正的颠覆者和领先者，往往是从“未知”的领域中崛起的。 打破信息壁垒，重塑认知地图： 信息不对称是“未知”产生的重要原因。本书将深入探讨如何通过多维度的数据收集、跨行业的知识迁移、对新兴技术的敏感洞察，来构建一个更加全面和动态的认知地图。这包括但不限于： 微观经济学在商业决策中的应用： 如何通过分析细分市场的供需关系、价格弹性、消费者行为的细微变化，找到被忽略的利基市场。例如，某个小众群体的特定需求，由于量少而被主流厂商忽视，但其支付意愿可能很高。 宏观趋势与微观机会的连接： 关注宏观经济、社会文化、科技发展的大趋势，并思考这些趋势会在哪个具体的、未被关注的点上催生出新的商业需求或解决现有问题的全新方式。例如，老龄化趋势不仅意味着医疗保健的需求，也可能意味着针对老年人出行不便而设计的定制化旅游产品。 跨界思维与知识融合： 学习不同行业、不同学科的知识，并将其嫁接到自己的商业领域。例如，将游戏化设计应用到企业培训或客户忠诚度计划中，将心理学原理融入产品设计和营销策略。 “匿名”消费者与“沉默”需求： 大多数市场调研聚焦于已知或易于获取的数据。本书将强调挖掘那些“匿名”消费者的声音，以及那些“沉默”的、未被表达出来的需求。 潜藏的需求挖掘： 通过用户行为分析、深度访谈、场景模拟等方式，去理解用户在日常生活中遇到的痛点，即便他们自己也未意识到这是一个可以被商业解决的问题。 “第二曲线”的预判： 关注那些正在萌芽、尚未显现规模但具有巨大潜力的需求。这需要一种前瞻性的眼光，去识别那些可能在未来几年内成为主流的趋势。 “未知”的定义与层次： “未知”并非遥不可及，它存在于我们视线之外，也存在于我们理解的边缘。本书将对“未知”进行分层，从浅层的信息缺口到深层的认知盲区，为读者提供一个清晰的分析框架。 第二部分：掘金的工具箱——抵达未知之境 看见“未知”只是第一步，关键在于如何抵达并挖掘其中的价值。这一部分将提供一套系统性的方法论和实操工具，帮助读者将“未知”转化为 tangible（有形的）的商业机会。 情报网络与信息搜集： 建立一个高效的情报收集系统至关重要。 主动性侦察： 不仅是被动接收信息，更要主动出击，通过各种渠道进行侦察，包括但不限于： 行业报告的深度解读： 很多行业报告信息量巨大，但往往被 superficial（表面）地阅读。本书将教授如何解读报告中的关键数据、趋势预测，并从中发现未被点明的机会。 社交媒体的“隐形”线索： 关注那些不常出现在主流媒体上的论坛、社群、社交媒体讨论，它们是消费者真实心声的宝藏。 竞争对手的“非核心”业务分析： 很多时候，竞争对手在边缘业务或尝试性项目中会暴露出新的方向，这些值得我们深入研究。 合作与联合： 与其他企业、研究机构、甚至个人建立合作关系，共享信息和资源，拓展视野，共同发掘“未知”。 实验与试错： 在“未知”领域，传统的计划经济式决策往往会失效。本书强调“敏捷”和“实验”的重要性。 最小可行性产品（MVP）的创新应用： 如何快速构建一个简单的产品或服务，在真实市场中进行测试，收集反馈，并迭代优化，从而验证“未知”中的商业假设。 “沙盒”式创新： 创造一个相对低风险的环境，鼓励团队进行大胆的尝试和探索，即使失败也能从中学习。 数据驱动的决策： 即使是在“未知”领域，也需要数据来指导决策。本书将介绍如何从有限的数据中提取有价值的信息，并据此调整策略。 资源整合与协同效应： “未知”的角落往往意味着资源分散或尚未被充分利用。 “隐藏”资源的盘活： 识别那些被企业内部忽视的、闲置的或者低效利用的资源，并思考如何将其应用于新的场景。 构建生态系统： 通过连接上下游企业、合作伙伴、甚至是用户，形成一个能够自我生长和创新的生态系统，共同发掘和利用“未知”的价值。 第三部分：价值的转化——从陌生到订单 发现“未知”的价值只是开始，最终的目标是将这种价值转化为可观的商业回报。这一部分将聚焦于如何有效地将“未知”转化为“订单”。 精准定位与价值传递： “长尾”市场的捕捉： 识别并服务那些规模虽小但需求独特的用户群体，通过提供定制化解决方案，建立深厚的客户关系。 价值主张的提炼： 将“未知”的洞察转化为清晰、有吸引力的价值主张，让目标客户能够迅速理解并认同。 场景化的营销： 针对“未知”产生的具体场景，设计有针对性的营销活动，让产品或服务自然融入用户的需求之中。 定价策略与利润模型： 非传统定价的探索： 在“未知”领域，传统的成本加成定价可能不再适用。本书将探讨基于价值的定价、动态定价、订阅模式等多种创新定价方式。 多元化盈利模式： 思考如何通过服务、数据、增值服务等多种途径，构建可持续的盈利模式。 构建竞争壁垒： 先发优势的巩固： 在“未知”领域，谁先发现并占领，谁就拥有先发优势。本书将探讨如何巩固这一优势，形成难以被复制的壁垒。 数据壁垒与网络效应： 通过持续的用户积累和数据反馈，构建强大的数据壁垒和网络效应，让竞争对手难以进入。 持续迭代与进化： “未知”并非一成不变，市场和需求会不断演变。 建立学习型组织： 鼓励团队不断学习、反思，并根据市场变化调整策略。 拥抱不确定性： 在商业世界中，不确定性是常态。“夺单2”鼓励读者拥抱不确定性，将其视为孕育新机会的温床。 本书特色： 深刻的洞察力： 并非罗列陈词滥调，而是深入剖析商业现象背后的逻辑，提供独到见解。 系统的方法论： 提供一套完整、可操作的框架，指导读者从发现到转化，一步步实现商业目标。 丰富的案例分析： 结合国内外成功的商业案例，解析“未知角落”的价值挖掘过程，让理论更加生动。 实践导向： 强调理论与实践相结合，鼓励读者将书中的理念运用到实际工作中。 前瞻性视野： 帮助读者跳出当下，预见未来趋势，抓住未来的商业机遇。 《夺单2：做生意就是发掘未知的角落》并非一本速成手册，它是一次思维的革新，一次对商业本质的深刻理解。它将帮助你超越平庸，在充满机遇的“未知”世界中，找到属于你的“订单”，实现商业上的突破与飞跃。无论你是初创企业的创始人，还是成熟企业的管理者，亦或是对商业有浓厚兴趣的个人，本书都将为你提供宝贵的启示和实用的工具，让你在这个日新月异的时代，始终走在发现机遇的前沿。

评分☆☆☆☆☆

第四段评价： 如果用一个词来形容这本书带给我的冲击，那就是“重构”。它不是教你如何修补旧的商业结构，而是邀请你参与一场关于如何设计全新结构的游戏。我特别喜欢它对“平庸”的定义，作者认为平庸不是能力不足，而是对现有路径的路径依赖达到了麻木的程度。在书里，我找到了很多关于如何训练自己“质疑常识”的实用方法论，这比单纯的学习最新的营销技巧要重要得多。文字的节奏感把握得极好，时而像严谨的学术论证，时而又像一位经验丰富的老船长在低语关于暗礁和洋流的秘密。它迫使我停止依赖那些耳熟能详的成功案例，转而去寻找那些在地图边缘被标记为“此处有怪兽”的区域，并试图证明那里其实是富饶的绿洲。

评分☆☆☆☆☆

第五段评价： 对于一个长期在某个行业摸爬滚打的人来说，有时候最可怕的不是出现一个强大的对手，而是自己“看不见”新的可能性。这本书就像一把万能钥匙，打开了我对“可能性边界”的想象。它成功地将宏大的商业哲学与极具操作性的观察视角结合起来。让我印象深刻的是，它反复强调的不是“发现”本身，而是“抵达发现的路径”。这是一种非常内在化的驱动力培养，它教导你如何让自己的感官系统对那些“异类信号”保持高度敏感。我不再觉得市场机会是“找”出来的，而是“创造”和“揭示”出来的。这本书的价值在于，它让你从一个被动的市场参与者，转变为一个主动的、有能力定义新游戏规则的玩家。读完之后，我迫不及待地想去验证书中提到的那些观察方法，去探索那些我以前下意识忽略掉的细微差别。

评分☆☆☆☆☆

第三段评价： 我最近一直在思考如何让我的业务更具韧性，而不是仅仅追求短期的爆发式增长。这本书恰好提供了我需要的哲学支撑。它探讨的不是如何把蛋糕做大，而是如何找到并开辟一个全新的“烘焙房”。我印象最深的是其中关于“信息不对称的再定义”的论述，作者认为，信息的不对称性不再是拥有独家数据，而是谁能更好地解读那些“大家都看得到但没人真正理解”的现象。这种深层次的洞察力，让我对市场调研这件事有了全新的敬畏感。书中的行文风格非常犀利，直击痛点，没有太多空泛的鼓吹，每一句话都像是经过精密计算的激光束，精准地切入到传统商业思维的盲区。读完后，我发现自己看待竞争对手的角度都变了，不再是盯着他们的动作，而是开始预测他们可能忽略的潜在客户群落。

评分☆☆☆☆☆

第二段评价： 坦白说，这本书的阅读体验有点像在解谜，而且解的还是那种地图上标注着“此处有宝藏，但宝藏在哪儿需要你自己画出来”的谜题。它没有给你明确的SOP（标准作业程序），而是不断地在敲打你的认知壁垒。我特别欣赏作者在强调“风险”与“未知”之间所建立的那种辩证关系。很多商业书籍要么过度美化成功，要么过度渲染风险，让人望而却步。但这本书非常平衡，它告诉你，真正的风险恰恰来自于你对已知事物的过度依赖，而你越是敢于踏入那些看不清的角落，反而可能收获意想不到的“安全边际”。我感觉自己像被拉出了一个舒适区，虽然过程有点颠簸，但每翻过一页，都能感受到自己对“商业画布”的理解又深了一层。那种逻辑的缜密和叙事的张力，让人很难一口气放下。

评分☆☆☆☆☆

第一段评价： 这本书简直是一股清流，对于那些总是在老路上打转、觉得市场饱和的朋友来说，简直是醍醐灌顶。我本来以为它会是一本教你如何“卷”得更厉害的指南，结果它完全反其道而行之。作者的视角非常独特，他把做生意比喻成一场探险，强调的是“发现”而不是“竞争”。读完之后，我开始重新审视自己日常接触到的那些“理所当然”的商业模式，总觉得是不是漏掉了什么关键的细节。书中那些关于如何培养“好奇心雷达”的描述，让我开始留意身边那些被大多数人忽略的、看似微不足道的需求和痛点。它不是那种告诉你“A加B等于C”的简单公式书，而是教你如何构建一个能够持续产生新想法的思维框架。那种豁然开朗的感觉，仿佛一下子找到了一个全新的工具箱，里面的工具都很陌生，但潜力无限。尤其是一些案例分析，虽然我无法透露具体内容，但那种从看似贫瘠的土壤中挖掘出金矿的描述，极具感染力。

评分☆☆☆☆☆

销售人员可以多看看

评分☆☆☆☆☆

职场小说系列，没事的时候可以多看看，里面或许有你成长的必经之路。

评分☆☆☆☆☆

公司买书，价格高些，其他还好

评分☆☆☆☆☆

好东西，值得购买，非常实用，下次还会来买，信誉度

评分☆☆☆☆☆

在第一本《交手：高手过招，控局者胜》中，何方远战胜对手，实现了不可能的三级跳的升迁，但之后他却面临前所未有的困境。他必须摆脱陈果、乔国界的掌控，必须周旋于陈果、乔国界、几大互联网巨头及虎视眈眈的资方之间，却又无势可借，无局可控。他深知，有局可借时，控局；无局可借时，谋局。成大事者，必须要有顺应局势一变再变的眼光和谋略。

评分☆☆☆☆☆

不错，想做销售的人最好的书籍

评分☆☆☆☆☆

或是销售经理培训业务员使用

评分☆☆☆☆☆

写的挺好，

评分☆☆☆☆☆

质量一般，到货速度还好吧