国际商务谈判（英文版·第6版）/经济学经典教材·国际贸易系列 epub pdf mobi txt 电子书下载 2025

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布鲁斯·巴里，戴维·M·桑德斯，罗伊·J·列维奇著

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发表于2025-02-02

商品介绍

出版社：中国人民大学出版社

ISBN：9787300181745

版次：6

商品编码：11397715

包装：平装

丛书名：经济学经典教材·国际贸易系列

开本：16开

出版时间：2014-01-01

用纸：胶版纸

页数：398

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书籍描述

内容简介

　　《国际商务谈判（英文版·第6版）/经济学经典教材·国际贸易系列》是英文影印教材，站在国际视角对商务谈判的方法和策略进行了分析。《国际商务谈判（英文版·第6版）/经济学经典教材·国际贸易系列》分5个部分进行了分析：第一部分论述了国际商务谈判的基本要素，主要包括谈判的本质，对立型谈判和合作型谈判的战略，谈判的战略和计划；第二部分是谈判的过程，主要围绕感知和认知、沟通、利用权力、谈判的影响、谈判中的伦理几个方面进行论述；第三部分对国际和跨文化谈判的艺术和战略进行了分析；第四部分是谈判中存在的差异，主要分析面对谈判中的僵局和困难应该采取的战略措施；第五部分从实战经验方面对商务谈判进行了分析和总结。

作者简介

　　罗伊·J·列维奇，美国俄亥俄州立大学Max M. Fisher商学院院长，管理与人力资源教授；曾任国际冲突管理协会主席；在谈判和冲突解决的教学领域中贡献巨大，因此荣获了组织行为教育学会授予的第1届“戴维·布拉德福杰出教育奖”（David Bradford Outstanding Educator）。

　　戴维·M·桑德斯，加拿大卡尔加里大学（University of Calgary）哈斯卡恩管理学院院长，与他人合著了许多有关谈判、冲突解决及反映雇员心声和组织公平方面的著作及文献；曾在东京担任McGill MBA日本项目组的主管。

　　布鲁斯·巴里，美国范德堡大学(Vanderbilt University)管理学与社会学教授，欧文（Owen）管理学研究生院博士学位项目主任；其关于谈判、影响、权力和公平的研究见诸于大量学术期刊和书籍。

第一部分谈判的基本要素
第1章谈判的本质
第2章对立型谈判的战略与战术
第3章合作型谈判的战略与战术
第4章谈判：战略和计划

第二部分谈判的主要过程
第5章感知、认知和情感
第6章沟通
第7章发现并利用谈判权力
第8章影响
第9章谈判中的伦理

第三部分跨文化谈判
第10章国际和跨文化谈判

第四部分解决差异
第11章应对谈判僵局
第12章应对困难的谈判
第13章应对谈判困难：第三方途径

第五部分总结
第14章谈判中的最佳实践

参考文献