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[美] 戴爾·卡耐基 著
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發表於2024-12-30
商品介绍
店鋪: 文通天下圖書專營店
齣版社: 古吳軒齣版社
ISBN:9787554605424
商品編碼:11331162794
包裝:平裝
開本:32開
齣版時間:2015-10-01
用紙:膠版紙
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書籍描述
精彩書摘01 處理人際關係的基本技巧 01 不招惹蜂巢纔能采到蜜 一場shiwu前例的全城追捕在紐約進入瞭白熱化階段,時間是1931年5月7日。警方布下天羅地網,盡人皆知的“雙槍”剋羅利zui終被圍睏在瞭西區大街的情人住處。 一百多名警察將剋羅利藏身的頂樓團團圍住。他們將屋頂打破,並開始使用催淚彈--警察想把這個“弑警殺人犯”熏齣來。與此同時,該樓房的四周建築上都布滿瞭狙擊手,架起瞭機關槍,目標直指剋羅利。手槍和機關槍的密集交火聲打破瞭這個紐約小區的寜靜。雙方對峙瞭長達一個小時之久。 剋羅利躲在一個厚沙發後麵,不停地嚮警察開槍射擊。成韆上萬的紐約市民目睹瞭這場槍戰,大傢群情激奮。這種類似於電影中的誇張場麵在紐約曆史上前所未有。 zui終,剋羅利被捕,紐約警察局長穆魯尼發錶公開講話,將剋羅利定性為紐約有史以來zui危險的罪犯之一。“他殺人不眨眼。”警察局長這樣說道。 而“雙槍”剋羅利又是如何評價自己的呢?在警察嚮公寓開火的時候,他寫瞭一封信:“緻相關人士”,而寫信時他已經負傷,信紙上留下瞭斑斑血跡。 在信中剋羅利這樣寫道:“我看似凶殘的外錶下,其實藏著一顆疲憊的心。雖然疲憊,但很善良,我不會傷害任何人。” 讓我們迴顧一下剋羅利不久前做的事情。 當時,剋羅利和女友把車停在瞭長島的鄉間小路上,他們在車裏親熱。這時一位警官走過來,對他說:“請齣示你的駕照。” 剋羅利一言不發,突然拔齣手槍連開數槍,警官倒在瞭血泊之中。剋羅利下瞭車,拔齣瞭對方身上的配槍,又在警官身上補瞭一槍。這就是那個聲稱自己“雖然疲憊,但很善良,不會傷害任何人”的殺人犯。 剋羅利zui終被判處電椅死刑。在被押送至興格監獄的那一刻,他是否為自己以前的行為後悔過呢?沒有,他仍然在為自己開脫:“這就是我自衛的下場。” 請注意,“雙槍”剋羅利竟然對自己的殘酷暴行毫無愧疚之心,這是整個事件的重點。 這是極少數的特例嗎?不是的。我們再來看看下麵的例子: “我把自己一生中zui好的時光都奉獻給瞭彆人,讓他們衣食無憂,而我得到瞭什麼迴報?隻有罵名,還要在被追捕中惶惶不可終日。” 這話是誰說的?阿爾·卡彭,就是那個在芝加哥橫行霸道的黑幫頭目、全民公敵。他毫無羞愧之心,卻認為自己的行為是在造福大眾,人們不僅誤解瞭他,還虧欠他許多東西。 接下來我們再看看達奇·舒爾茨命喪紐瓦剋的黑幫火並之前是如何評價自己的。這個紐約的“過街老鼠”,在接受采訪時稱自己為社會恩人--問題的關鍵是,他內心是真的這麼認為的。 我和興格監獄的典獄長路易斯·勞斯通瞭很長時間的書信,就這個問題專門進行過討論。 路易斯·勞斯在信中這樣說:“興格監獄的罪犯很少有人承認自己是壞人。他們和你我在某種意義上講是一樣的,有著共通的人性,所以他們給自己所犯的錯誤和行為找各種各樣的藉口。他們會嚮你解釋為什麼要去撬保險箱,為什麼會開槍。他們總是試圖為自己的犯罪行為尋求一個恰當而閤理的理由,不管這理由是不是真能站得住腳,他們都堅信自己不應該被關進監獄。” 大傢不妨想一想:如果連阿爾·卡彭、“雙槍”剋羅利、達奇·舒爾茨,以及其他關在監獄裏的罪犯都認為自己沒有做錯什麼,那麼,你我身邊的人是不是更加如此呢? 商業大亨、連鎖百貨商場的創始人約翰·沃納梅剋曾經說過這樣的話:“很久以前我就懂得:抱怨是一種十分愚蠢的行為。剋服自己身上的種種缺點就已經夠我忙的瞭,我哪裏還有時間和精力去抱怨上帝為何不把天賦平均分給每個人呢?” 沃納梅剋很早以前就悟到的真理,我卻摸索瞭幾十年--在絕大多數的情況下,不管人們犯下多麼嚴重的錯誤,都不會責備自己。 在這裏批評是沒有用處的,它反而會激起對方的抵觸心理,讓人急於辯白;批評也是危險的,它傷害瞭彆人的自尊,甚至會讓人萌生恨意。 著名心理學傢B.F.斯金納在科學實驗中就發現奬勵比懲罰更加有效--得到奬勵的動物會比受到懲罰的動物學習得更快,學習的效果也更加顯著。後來他又進一步證明,這個結論其實同樣適用於人類。批評能夠帶來的並不是改變,而是怨恨。 心理學傢漢斯·塞利也曾經說過這樣的話:“我們對彆人的肯定有多渴望,對彆人的責備就有多恐懼。” 責備、批評所引發的怨恨不僅於事無補,更嚴重的後果是它會打擊傢人、朋友和員工的積極性。 喬治·約翰斯頓在俄剋拉荷馬州的一傢工程公司負責安全管理。確保公司員工在工地上戴好安全帽是他的重要職責之一。當他視察工地時,一旦發現有不戴安全帽的員工,喬治的第yi反應是搬齣相關規定,並勒令對方服從。員工們雖然錶麵上不說什麼,並“順從”地戴上安全帽,但隻要喬治一走,大傢就會立即把帽子摘掉。 後來,喬治·約翰斯頓決定換一種方式來處理這件事--當他再發現不戴安全帽的員工時,會很和藹地詢問他們:是不是帽子的尺寸不閤適?是不是戴起來不舒服?接著,就提醒大傢:安全帽是保障他們安全的,建議他們戴上帽子。 不齣所料,喬治工作方式的改變使得員工的抵觸情緒大大降低,不戴安全帽的現象也明顯減少。 古往今來,類似的案例數不勝數,事實一次次地嚮我們證明:批評是徒勞無益的。 西奧多·羅斯福和塔夫脫總統之間有過一次著名的爭論,正是那次爭論zui終導緻共和黨內部發生分裂,伍德羅·威爾遜趁機當上美國總統,並在第yi次世界大戰中發揮瞭重要作用,改變瞭曆史的走嚮。現在讓我們重溫一下這次爭論。 在西奧多·羅斯福的支持下,塔夫脫於1908年當選美國總統。老羅斯福隨後就前往非洲度假去瞭。他在報紙上看到瞭塔夫脫的種種施政方針,內心十分不滿,在迴到美國後,羅斯福內心的不滿終於爆發瞭。他公開抨擊塔夫脫的保守主義政策,親自參加角逐第三任總統的職位,並為此組建瞭公麋黨。共和黨經過這麼一摺騰元氣大傷,在隨後的選舉中,共和黨遭到瞭成立以來zui慘重的失敗--僅得到瞭佛濛特和猶他兩個州的選票。 西奧多·羅斯福歸咎於塔夫脫,而塔夫脫絲毫沒有內疚感,他公開發錶講話:“如果可以重來一次的話,我還會做齣同樣的決策。” 羅斯福和塔夫脫兩個人究竟誰對誰錯呢?說實話我也不知道--其實這也無關緊要。整個事件的重點是,西奧多·羅斯福的嚴厲指責並沒有讓塔夫脫承認自己犯瞭錯誤,反而激起對方的反抗,塔夫脫一次次地辯白並重申:“我不認為自己哪兒做錯瞭。” 20世紀初期的蒂波特山油田醜聞也值得我們反思。當時這一事件令所有的媒體炸瞭鍋,並引發瞭巨大轟動--在美國曆史上,這樣的政治醜聞shiwu前例。 事情的經過是這樣的:當時,美國的內政部長艾伯特·福爾效力於哈定總統內閣,並負責埃爾剋山和蒂波特山的油田開采招標,而開采齣來的石油計劃預留給海軍使用。 讓人沒有想到的是,這位內政部長根本沒有進行公開招標,而是直接把這項工作外包給瞭自己的朋友--愛德華·多希尼。多希尼投桃報李,“藉給”瞭福爾十萬美元。 接下來的事情更讓人震驚:福爾蠻橫地命令海軍陸戰隊直接開進油田,暴力驅趕附近的石油開采商。在被槍炮脅迫下放棄開采的商人們將福爾告上瞭法庭,蒂波特山醜聞由此大白於天下。一時間民眾嘩然,福爾zui終鋃鐺入獄,而哈定政府和共和黨的公信力和聲譽也因此一落韆丈。 福爾作為此事件的“始作俑者”受到瞭社會各界的強烈譴責。那麼他對此悔悟瞭嗎?完全沒有! 後來赫伯特·鬍佛在公開演講中暗示,當時的哈定總統被自己的朋友背叛,zui終鬱鬱寡歡,含恨離世。而福爾的妻子聞聽此言暴跳如雷,她揮著拳頭哭喊:“誰說福爾背叛瞭哈定?鬍說八道!我丈夫從來沒有背叛過任何人。即使有成噸的黃金放在他麵前,他都不為所動。他是被人背叛的那個,他纔是受害者,而你們卻把他釘上瞭十字架!” 大傢都看到瞭--這就是人性。作惡者會怪罪所有的人,卻從不悔過。 而其實世人都是這樣的。當你再因為和彆人爭執,指責的話語即將脫口而齣的時候,不妨三思而行,你可以想一想阿爾·卡彭、“雙槍”剋羅利和艾伯特·福爾。對彆人的指責其實如同迴鏇鏢,zui終會傷及自身。被你批評或指責的人或是為自己辯護,並以同樣的指責進行迴擊;或是像塔夫脫一樣進行無辜地辯解:“我不認為自己哪兒做錯瞭”。 1865年4月15日清晨,亞伯拉罕·林肯躺在一傢廉價公寓的床上,奄奄一息。而公寓對麵就是福特劇院--約翰·沃剋斯·布斯在那裏槍擊瞭林肯。林肯在破舊的床鋪上斜臥著,一盞破舊的煤油燈發齣慘淡的昏黃燈光。 在林肯彌留之際,美國戰爭部長斯坦頓無比痛惜地說:“他是全世界zui優秀的領袖。” 平民總統林肯是如何贏得廣大民眾愛戴的?我曾花瞭整整10年的時間專門研究他,並用3年時間寫成瞭《你所不知道的林肯》(LincolntheUnknown)一書。 在研究林肯生平的過程中,我特彆注意瞭他為人處世的方式和技巧。林肯也曾經以批評為武器,年少輕狂的他不僅批評彆人,還在書信和詩歌中對彆人大肆譏諷。更過分的是,他還故意把這些信放在人們的必經之路上,曾有一封信令對方記恨瞭他一生。 林肯後來搬到瞭伊利諾伊州的斯普林菲爾德,並成瞭一名執業律師。他經常在報紙上發錶文章公開抨擊對手,結果差點因此而送命。 1842年鞦天,林肯寫瞭一封匿名信投遞給斯普林菲爾德日報,嘲諷自負又好鬥的當地政客詹姆斯·謝爾茲。文章一經發錶,謝爾茲成為瞭全城的笑柄。他羞憤交加,找到林肯要求進行決鬥。林肯根本不願比武,他也不擅長比武,但為瞭麵子隻得硬著頭皮答應瞭。 謝爾茲和林肯按照事先的約定來到密西西比河畔,在岸堤上對峙。雙方都做好瞭拼死一博的準備,但實際上,林肯的實力明顯不如謝爾茲。在這韆鈞一發之際,兩人各自的支持者及時趕到,阻止瞭慘劇的發生。林肯幸運地撿迴瞭一條命。 這次慘痛的教訓使林肯學到瞭為人處世zui寶貴的一課。從那之後,他的文章裏再也沒有齣現過侮辱人的字眼。實際上,在那之後他幾乎從未批評過任何人任何事。 在美國南北方內戰期間,林肯輪番更換波托馬剋軍團的首領--麥剋萊倫、波普、伯恩賽德、鬍剋、米德,結果卻是北方軍節節敗退。北方的民眾都在指責這些軍事將領無能,而林肯卻始終堅持“不以惡待人”的原則,保持沉默。 他的座右銘之一是“你們不要論斷人,免得被人論斷”。 而當他的妻子與身邊的工作人員尖刻地指責南方叛軍時,林肯說:“不要苛責他們。如果我們在那樣的處境,也會做齣同樣的事情。” 如果這個世界上有一個人有資格抱怨的話,那他一定是林肯--看完下麵的故事,你一定會同意我的說法。編輯推薦1、本書告訴你如何贏得朋友並有效地影響他人的技巧 2、成功學大師戴爾·卡耐基的經典代錶作,暢銷多年,影響深遠 3、完整全譯本精美麵世,值得收藏 卓然於眾的捷徑 創造奇跡的法則 剖析自己的弱點,學習他人的優點=成功之路內容介紹本書是戴爾·卡耐基的經典勵誌傑作。卡耐基用豐富的事例、嚴謹的邏輯、切實可行的解決方法,從不同方麵,對與人相處的基本技巧、平安快樂的要訣、如何使人喜歡你、如何贏得他人的贊同、如何更好地說服他人、讓你的傢庭生活幸福快樂等處世智慧,進行瞭指嚮性、實用性極強的論述。媒體評論由卡耐基開創並倡導的個人成功學,已經成為這個時代有誌青年邁嚮成功的階梯。通過他的傳播和教導,無數人明白瞭積極生活的意義,並由此改變瞭他們的命運。 --約翰·肯尼迪(美國第35任總統)除瞭自由女神,卡耐基就是美國的象徵。 --《紐約時報》我從八歲就開始讀卡耐基先生的著作,現在的年輕人,你越早讀卡耐基的作品,你的人生就越早獲得啓發。 --沃倫·巴菲特(著名投資商)作者介紹戴爾·卡耐基(1888-1955),二十世紀的成功學大師,美國現代成人教育之父。作為精通心理學和人際關係學的著名演講傢,他畢生緻力於人性問題的研究。 目錄
人性的弱點思考緻富一生的資本緻加西亞的信洛剋菲勒寫給兒子的28封信
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