保险销售从业人员资格考试辅导用书“命题预测”：保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（最新版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版社： 中国财政经济出版社

ISBN：9787509546659

版次：1

商品编码：11319039

包装：平装

开本：8开

出版时间：2013-07-01

用纸：胶版纸

页数：74

字数：231200

正文语种：中文

内容简介

　　《保险销售从业人员资格考试辅导用书“命题预测”：保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（最新版）》题目题型、题量和难度设计与考试完全相同，使考生能很快适应真实考试的环境。《保险销售从业人员资格考试辅导用书“命题预测”：保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（最新版）》试题前后安排有理有序，结构上符合考生的复习习惯，具有合理性和科学性。

内页插图

目录

第一部分 模拟测试试卷
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（一）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（二）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（三）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（四）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（五）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（六）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（七）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（八）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（九）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（十）

第二部分 模拟测试试卷参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（一）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（二）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（三）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（四）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（五）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（六）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（七）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（八）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（九）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（十）参考答案

前言/序言

好的，这是一份针对您提供的书名之外，一份详细的图书简介，聚焦于保险销售领域的核心知识、技能提升以及行业发展趋势。 --- 图书名称（示例）： 《精通保险：从基础理论到实战销售的全面进阶指南》 图书简介 【核心价值定位】 本书并非传统的应试导向型复习材料，而是专为有志于在保险行业深耕细作、追求卓越销售业绩与专业素养的保险从业人员量身打造的实战型进阶读物。我们深知，保险销售的成功，绝不仅仅依赖于对法规条款的死记硬背，更需要深刻理解保险的社会价值、掌握精妙的沟通技巧、建立长期的客户信任，并对行业未来趋势有敏锐的洞察力。 《精通保险：从基础理论到实战销售的全面进阶指南》旨在填补理论学习与一线实战之间的鸿沟，构建一个从宏观认知到微观操作的完整知识体系，助力从业者实现从“持证人”到“专业顾问”的蜕变。 【内容结构深度剖析】 本书共分为五大部分，层层递进，系统性地覆盖了保险销售人员职业生涯所需的核心能力： 第一部分：保险理论的深度重构与价值重申 本部分将超越基础的“风险、互助”定义，深入探讨现代保险经济学的功能、社会稳定器作用以及保险在个人财富管理和家庭风险规划中的不可替代性。我们将详细解析不同险种（人寿、健康、财产、责任保险）背后的精算逻辑和设计理念，帮助销售人员真正理解他们所销售的产品是如何精确匹配客户需求的，从而在介绍产品时，不再是机械地背诵条款，而是能够基于客户的生命周期和财务状况，提供有理有据的专业建议。我们将重点剖析保险与信托、养老金体系的结合，拓宽从业者的视野。 第二部分：客户心理学与精准需求洞察 成功的销售始于深刻的理解。本部分将引入行为经济学和心理学原理，剖析客户在面对“不确定性”和“损失厌恶”时的决策过程。我们将提供一套结构化的客户访谈模型（如SPIN提问法的高级应用），教授如何通过非结构化的交流，有效识别客户隐藏的、未被言明的核心痛点和恐惧。内容包括：如何处理客户对高额保费的抗拒心理、如何引导客户正视死亡和疾病的风险、以及建立基于同理心而非压迫感的信任桥梁。 第三部分：高效能沟通与专业化演示技巧 本章节聚焦于实战中的“临门一脚”。我们提供了从接触客户到成功签约的全流程脚本框架，但强调的是“框架”，而非“模板”。内容涵盖： 1. 复杂概念的极简化表达： 如何用日常语言解释高深的保险术语（如“现金价值”、“保证续保”、“豁免权”）。 2. 视觉化工具的应用： 讲解如何高效运用图表、案例分析和数据可视化，增强演示的说服力，使抽象的风险具象化。 3. 异议处理的哲学： 深入解析常见异议背后的真正动机，并提供多层次的应对策略，将挑战转化为确认客户兴趣的机会。 第四部分：保险组合规划与一站式风险管理方案 本书强调“顾问式”服务，反对“产品推销”。本部分详细指导从业者如何构建个性化的保险保障组合。我们将提供不同收入阶层、不同家庭结构（如三明治家庭、新婚夫妇、退休人群）的风险画像和对应的保险配置蓝图。重点讲解如何平衡寿险、重疾险、医疗险之间的杠杆效应，确保客户的保额充足且保费支出合理。此外，我们还将探讨与非寿险产品（如房屋保险、职业责任险）的交叉销售策略，实现全面的家庭风险覆盖。 第五部分：行业前沿与职业持续发展 保险行业正经历着科技与监管的双重驱动下的深刻变革。本部分将引导读者关注行业前沿动态： 1. 科技赋能（InsurTech）： 探讨人工智能、大数据在核保、理赔和客户服务中的应用，以及从业人员如何利用新技术提升效率。 2. 合规与职业道德的升级： 在日益严格的监管环境下，如何将合规视为提升专业形象的基石，而非束缚。 3. 建立长期客户关系（LCRM）： 详细阐述售后服务的重要性，包括保单审视、理赔协助、以及如何通过持续的价值输出，将一次性客户转化为终身伙伴。 【本书特色】 实战案例驱动： 每一个理论点都配有详尽的、源自一线业务的真实（脱敏）案例分析，确保理论的可操作性。 跨界知识整合： 融合了金融学、心理学、经济学及客户关系管理（CRM）的知识模块，构建多维度的从业者视角。 面向未来： 内容紧贴最新的市场变化和监管要求，助力从业人员构建面向未来十年的职业发展蓝图。 本书适用于所有初入职场、寻求突破瓶颈的保险营销精英、财富管理顾问，以及希望系统提升专业素养的保险公司中高层管理者。阅读本书，您将获得一把开启高绩效、可持续职业生涯的钥匙。

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装和设计第一眼就吸引了我，封面清晰，字体醒目，给人一种专业而信赖的感觉。翻开后，内容编排十分直观，目录清晰明了，能够迅速找到自己需要复习的部分。最让我惊喜的是，它不仅提供了模拟试卷，还对每个知识点进行了深入的讲解，这对于我这种需要系统性学习的考生来说，简直是福音。特别是那些容易混淆的概念，书中的解释非常到位，配合图表和案例，让原本枯燥的知识变得生动有趣，也更容易理解和记忆。我尝试做了几套模拟题，感觉出题的思路和考试真题非常接近，很多题目出现的考点都经过了详细的解析，让我明白为什么错，以及正确答案的逻辑。这比我之前看的一些泛泛而谈的复习资料要实用得多。而且，书中的语言风格通俗易懂，没有太多晦涩难懂的专业术语，对于零基础的考生也十分友好。整体来说，这本书为我备考打下了坚实的基础，让我对考试更有信心。

评分☆☆☆☆☆

作为一个保险行业的初学者，面对冗杂的考试内容，我曾感到无从下手。直到我入手了这本《命题预测》模拟测试试卷，情况才有了显著的改变。它的亮点在于其高度的针对性。我非常欣赏书中对考点进行的精细梳理，并且能够准确地预测到考试可能出现的重点和难点，这一点在模拟试卷的题目设置中得到了充分体现。很多题目都巧妙地结合了最新的行业动态和监管政策，这对于我理解保险业务的实际应用非常有帮助。更重要的是，这本书不仅仅是简单地给出题目和答案，而是花了大篇幅对每一个答案进行详细的解析，并且会分析错误的选项为何错误，以及正确的选项是如何推理得出的。这种“深度解析”让我能够举一反三，不仅仅是为了应试而背诵，而是真正理解了知识点背后的逻辑和原理。这种学习方式极大地提升了我的学习效率，也让我对保险销售工作有了更深层次的认识，感觉自己不再是纸上谈兵。

评分☆☆☆☆☆

作为一名全职备考的考生，我需要的是一本能够帮助我快速掌握核心知识、高效提升应试能力的书籍。这本书《命题预测》模拟测试试卷，在这方面做得非常出色。它以“预测”为核心，将大量可能出现的考点浓缩在模拟试卷中，并通过详细的解析，让我在短时间内能够抓住重点。我尤其赞赏书中对“模糊地带”的清晰界定，很多保险销售从业人员容易混淆的概念，在这本书里都得到了细致的辨析，通过对比和举例，让我能够牢固掌握。而且，这本书的语言风格非常简洁明快，没有冗余的废话，每一句话都直击要点。我尝试了几套模拟题，感觉出题的逻辑性很强，并且能够覆盖到考试的各个维度。在做错的题目时，书中的解析会告诉我原因，并且引导我去复习相关的知识点，这形成了一个有效的闭环学习过程。这本书的效率性让我感觉自己的备考进程大大加快了。

评分☆☆☆☆☆

当我拿到这本书的时候，就被它不同于传统教材的编排方式所吸引。它不是一本枯燥的理论堆砌，而是一本以“测试”为导向的学习工具。它通过模拟真实考试的题型和难度，让我能够准确地评估自己的知识掌握程度。最令我欣喜的是，这本书不仅提供了大量的练习题，还能够引导我发现自己的薄弱环节。我发现，很多我在复习过程中容易忽略的知识点，都在模拟试卷中以各种形式出现，而书中的解析则能帮助我将这些分散的知识点串联起来，形成一个完整的知识体系。例如，关于风险管理和产品设计之间的关系，这本书通过几个精心设计的题目，让我清晰地理解了它们之间的逻辑联系。这种“以测促学”的方式，比单纯地阅读教材更能激发我的学习动力。而且，它的题目质量很高，很多题目都能够触及到保险销售中最核心的知识和技能。

评分☆☆☆☆☆

我是一名有着几年保险从业经验的老兵，一直以来都觉得这个行业的考试难度在不断提升。这次为了更新执业资格，我特意选择了这本《命题预测》辅导用书。这本书最让我印象深刻的是它的“实战性”。模拟试卷的设计非常贴合实际工作场景，很多题目都涉及到在销售过程中可能遇到的具体情况和客户问题，这让我感觉就像在进行一次真实的客户拜访。更难得的是，书中对于每个知识点的讲解，都能够与实际的保险产品和销售技巧相结合，不会脱离实际。我特别喜欢其中一些题目解析中提到的“应试技巧”和“解题思路”，这些对于提高答题的准确性和速度非常有帮助。我曾经因为时间不够而错失了一些分数，而这本书中的一些策略，比如如何快速定位题目中的关键信息，如何排除干扰项，都给了我很大的启发。它让我意识到，备考不仅仅是知识的积累，更是一种技巧的训练。

评分☆☆☆☆☆

我看了这本书籍很好，有不错的感想。认真学习了这本书，给我几个感受

评分☆☆☆☆☆

当然，它有很大的缺点，对史料以及很多文化层级，不可能做到很深入。我觉得研究汉学，很重要一个部分，是要取之于各种学问的长处，要有比较和宽大的视野。内心中有这样一个前提写出来的，跟只是就这个而写出来的东西，实际上有不同。

评分☆☆☆☆☆

已经顺利通过了，祝大家也能顺利通过

评分☆☆☆☆☆

为了考试不得不买啊！！！！

评分☆☆☆☆☆

很实用非常满意非常满意

评分☆☆☆☆☆

[ZZ]写的的书都写得很好，还是朋友推荐我看的，后来就非非常喜欢，他的书了。除了他的书，[NRJJ]非常好的一本书，京东配送也不错!读书是一种提升自我的艺术。“玉不琢不成器，人不学不知道。”读书是一种学习的过程。一本书有一个故事，一个故事叙述一段人生，一段人生折射一个世界。“读万卷书，行万里路”说的正是这个道理。读诗使人高雅，读史使人明智。读每一本书都会有不同的收获。“悬梁刺股”、“萤窗映雪”，自古以来，勤奋读书，提升自我是每一个人的毕生追求。读书是一种最优雅的素质，能塑造人的精神，升华人的思想。 　　读书是一种充实人生的艺术。没有书的人生就像空心的竹子一样，空洞无物。书本是人生最大的财富。犹太人让孩子们亲吻涂有蜂蜜的书本，是为了让他们记住：书本是甜的，要让甜蜜充满人生就要读书。读书是一本人生最难得的存折，一点一滴地积累，你会发现自己是世界上最富有的人。 　 读书是一种感悟人生的艺术。读杜甫的诗使人感悟人生的辛酸，读李白的诗使人领悟官场的腐败，读鲁迅的文章使人认清社会的黑暗，读巴金的文章使人感到未来的希望。每一本书都是一个朋友，教会我们如何去看待人生。读书是人生的一门最不缺少的功课，阅读书籍，感悟人生，助我们走好人生的每一步。 　 书是灯，读书照亮了前面的路；书是桥，读书接通了彼此的岸；书是帆，读书推动了人生的船。读书是一门人生的艺术，因为读书，人生才更精彩！ 读书，是好事；读大量的书，更值得称赞。 读书是一种享受生活的艺术。五柳先生“好读书，不求甚解，每有会意，便欣然忘食”。当你枯燥烦闷，读书能使你心情愉悦；当你迷茫惆怅时，读书能平静你的 心，让你看清前路；当你心情愉快时，读书能让你发现身边更多美好的事物，让你更加享受生活。读书是一种最美丽的享受。“书中自有黄金屋，书中自有颜如 玉。” 　 一位叫亚克敦的英国人，他的书斋里杂乱的堆满了各科各类的图书，而且每本书上都有着手迹。读到这里是不是有一种敬佩之意油然而升。因为“有了书，就象鸟儿有了翅膀”吗！ 　 然而，我们很容易忽略的是：有好书并不一定能读好书。正如这位亚克敦，虽然他零零碎碎地记住了不少知识，可当人家问他时，他总是七拉八扯说不清楚。这里的原因只有一个，那就是他不善长于读书，而只会“依葫芦画瓢”。 朱熹说过：“读书之法，在循序渐进，熟读而精思。” 　 所谓“循序渐进”，就是学习、工作等按照一定的步骤诼渐深入或提高。也就是说我们并不要求书有几千甚至几万，根本的目的在于对自己的书要层层深入，点点掌握，关键还在于把握自己的读书速度。至于“熟读”，顾名思义，就是要把自己看过的书在看，在看，看的滚瓜烂熟，，能活学活用。而“精思”则是“循序渐进”，“熟读”的必然结果，也必然是读书的要决。有了细致、精练的思索才能更高一层的理解书所要讲的道理

评分☆☆☆☆☆

速度好快就收到货了今天家里没有牛奶了，我和妈妈晚上便去门口的苏果便利买了一箱牛奶和一点饮料。刚好，苏果便利有一台电脑坏了，于是便开启了另外一台电脑。因为开电脑和调试的时间，队伍越排越长。过了5,6分钟，有一个阿姨突然提出把键盘换了，这样就能刷卡了。我妈妈就在旁边讲了一句：“键盘不能热插拔，必须要重启。”那个阿姨好像没听见，还在坚持已见。我提出：“妈妈，我们不要在这家店卖了吧！又不是在其他地方买不到。”妈妈看了看队伍，同意了。我们把东西一放，就去了另一家百货。我提出要换另一家店不是只因为这队伍太长，还有店员素质之差。你布置了两台电脑，那你随时都要准备好换一台电脑呀，你现在让人的感觉就是你只有一台电脑能用，那一台就好像是摆设，没有一点用。我气愤不过跟妈妈说“我们去网上买吧”这样就来京东了，看到了这本书就顺便买了。好大一本书，是正版!各种不错!只是插图太多，有占篇符之嫌。故事很精彩，女儿很喜欢。书写的不错，能消除人的心瘾。目前已经戒烟第三天了，书拿到手挺有分量的，包装完好。还会继续来，一直就想买这本书，太谢谢京东了，发货神速，两天就到了，超给力的！5分！好了，我现在来说说这本书的观感吧，一个人重要的是找到自己的腔调，不论说话还是写字。腔调一旦确立，就好比打架有了块趁手的板砖，怎么使怎么顺手，怎么拍怎么有劲，顺带着身体姿态也挥洒自如，打架简直成了舞蹈，兼有了美感和韵味。要论到写字，腔调甚至先于主题，它是一个人特有的形式，或者工具；不这么说，不这么写，就会别扭；工欲善其事，必先利其器，腔调有时候就是“器”，有时候又是“事”，对一篇文章或者一本书来说，器就是事，事就是器。这本书，的确是用他特有的腔调表达了对“腔调”本身的赞美。|京东商城图书频道提供丰富的图书产品,种类包括小说、文学、传记、艺术、少儿、经济、管理、生活等图书的网上销售,为您提供最佳的购书体验。网购上京东,省钱又放心!在网上购物，动辄就要十多元的运费，往往是令许多网购消费者和商家踌躇于网购及销售的成本。就在买方卖方都在考虑成本的同时，京东做了一个表率性的举动。只要达到某个会员级别，不分品类实行全场免运费。这是一个太摔的举动了，支持京东。好了，现在给大家介绍两本好书：《婚姻是女人一辈子的事》简介：最实用剩女出嫁实战手册、婚女幸福宝典；婚姻不是最终归宿，幸福的婚姻才是真正的目的；内地首席励志作家陆琪 首部情感励志力作；研究男女情感问题数年，陆琪首本情感婚姻励志作品。作者作为怀揣女权主义的男人，毫无保留地剖析男人的弱点，告诉女人应该如何分辨男人的爱情，如何掌控男人，如何获得婚姻的幸福。事实上，男人和女人是两种完全不同的动物，用女人的思考方式，永远也了解不透男人。所以陆琪以男性背叛者的角度，深刻地挖掘男人最深层的情感态度和婚姻方式，让女人能够有的放矢、知己知彼，不再成为情感掌控的弱者。二、《正能量（实践版）》——将“正能量”真正实践应用的第一本书！心理自助全球第一品牌书！销量突破600万册！“世界级的演讲家和激励大师”韦恩·戴尔，为我们带来了这本世界级的心理学巨作！他在韦恩州立大学获得过教育咨询博士学位，曾任纽约圣约翰大学教授，是自我实现领域的国际知名作家和演讲家。他出版过28本畅销书，制作了许多广播节目和电视录像，而且在数千个电视和广播节目中做过嘉宾访谈。本书跻身《纽约时报》畅销书榜数十周之久，在全球取得了极高的赞誉，曾激励数百万人走上追逐幸福之途。《正能量（实践版）》——内容最实用、案例最详实，10周改善你的人生！这本书是作者联合数十位科学家、心理学家，耗费十余年心力的研究结晶。通过一系列行之有效的方法，以帮助所有身处人生低谷、长期焦虑、沮丧、消沉、自我怀疑的人，过上幸福喜乐的生活。每一章都像一次心理咨询，详细论述了各种自我挫败行为，分析我们之所以不愉快、消极应对生活的原因，把人们日常生活中所暴露的性格缺陷（如自暴自弃、崇拜、依赖）和不良情绪（如悔恨、忧虑、抱怨、愤怒）逐条分析，揭开你最想知道的心理学真相，每章结尾都提供了简易的方法，使得你即刻改变恶行，拥抱新生。

评分☆☆☆☆☆

对学习很有帮助，很不错

评分☆☆☆☆☆

13年前，我们推“数位典藏国家型科技计划”时，这是全世界唯一的一个。它的极大作用，是学术资源的极大公共化。这个计划光数位典藏部分，就有将近400万件，包括资料、图片以及各式各样的东西。我们有一位研究上古史的学者，透过这个平台发现，原来有一件青铜器物的盖子在瑞典，器身在“中研院”。如果没有数位的方式，你要到仓库里面一个一个填单调出来，那是很困难的。