保险销售从业人员资格考试辅导用书“命题预测”：保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（最新版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

保险销售从业人员资格考试辅导用书编写组 编

图书标签:

• 保险销售
• 从业资格考试
• 模拟试题
• 辅导用书
• 命题预测
• 最新版
• 考试必备
• 保险从业
• 资格认证
• 试卷

出版社： 中国财政经济出版社

ISBN：9787509546659

版次：1

商品编码：11319039

包装：平装

开本：8开

出版时间：2013-07-01

用纸：胶版纸

页数：74

字数：231200

正文语种：中文

内容简介

　　《保险销售从业人员资格考试辅导用书“命题预测”：保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（最新版）》题目题型、题量和难度设计与考试完全相同，使考生能很快适应真实考试的环境。《保险销售从业人员资格考试辅导用书“命题预测”：保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（最新版）》试题前后安排有理有序，结构上符合考生的复习习惯，具有合理性和科学性。

内页插图

目录

第一部分 模拟测试试卷
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（一）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（二）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（三）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（四）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（五）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（六）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（七）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（八）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（九）
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（十）

第二部分 模拟测试试卷参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（一）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（二）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（三）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（四）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（五）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（六）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（七）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（八）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（九）参考答案
保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（十）参考答案

前言/序言

好的，这是一份针对您提供的书名之外，一份详细的图书简介，聚焦于保险销售领域的核心知识、技能提升以及行业发展趋势。 --- 图书名称（示例）： 《精通保险：从基础理论到实战销售的全面进阶指南》 图书简介 【核心价值定位】 本书并非传统的应试导向型复习材料，而是专为有志于在保险行业深耕细作、追求卓越销售业绩与专业素养的保险从业人员量身打造的实战型进阶读物。我们深知，保险销售的成功，绝不仅仅依赖于对法规条款的死记硬背，更需要深刻理解保险的社会价值、掌握精妙的沟通技巧、建立长期的客户信任，并对行业未来趋势有敏锐的洞察力。 《精通保险：从基础理论到实战销售的全面进阶指南》旨在填补理论学习与一线实战之间的鸿沟，构建一个从宏观认知到微观操作的完整知识体系，助力从业者实现从“持证人”到“专业顾问”的蜕变。 【内容结构深度剖析】 本书共分为五大部分，层层递进，系统性地覆盖了保险销售人员职业生涯所需的核心能力： 第一部分：保险理论的深度重构与价值重申 本部分将超越基础的“风险、互助”定义，深入探讨现代保险经济学的功能、社会稳定器作用以及保险在个人财富管理和家庭风险规划中的不可替代性。我们将详细解析不同险种（人寿、健康、财产、责任保险）背后的精算逻辑和设计理念，帮助销售人员真正理解他们所销售的产品是如何精确匹配客户需求的，从而在介绍产品时，不再是机械地背诵条款，而是能够基于客户的生命周期和财务状况，提供有理有据的专业建议。我们将重点剖析保险与信托、养老金体系的结合，拓宽从业者的视野。 第二部分：客户心理学与精准需求洞察 成功的销售始于深刻的理解。本部分将引入行为经济学和心理学原理，剖析客户在面对“不确定性”和“损失厌恶”时的决策过程。我们将提供一套结构化的客户访谈模型（如SPIN提问法的高级应用），教授如何通过非结构化的交流，有效识别客户隐藏的、未被言明的核心痛点和恐惧。内容包括：如何处理客户对高额保费的抗拒心理、如何引导客户正视死亡和疾病的风险、以及建立基于同理心而非压迫感的信任桥梁。 第三部分：高效能沟通与专业化演示技巧 本章节聚焦于实战中的“临门一脚”。我们提供了从接触客户到成功签约的全流程脚本框架，但强调的是“框架”，而非“模板”。内容涵盖： 1. 复杂概念的极简化表达： 如何用日常语言解释高深的保险术语（如“现金价值”、“保证续保”、“豁免权”）。 2. 视觉化工具的应用： 讲解如何高效运用图表、案例分析和数据可视化，增强演示的说服力，使抽象的风险具象化。 3. 异议处理的哲学： 深入解析常见异议背后的真正动机，并提供多层次的应对策略，将挑战转化为确认客户兴趣的机会。 第四部分：保险组合规划与一站式风险管理方案 本书强调“顾问式”服务，反对“产品推销”。本部分详细指导从业者如何构建个性化的保险保障组合。我们将提供不同收入阶层、不同家庭结构（如三明治家庭、新婚夫妇、退休人群）的风险画像和对应的保险配置蓝图。重点讲解如何平衡寿险、重疾险、医疗险之间的杠杆效应，确保客户的保额充足且保费支出合理。此外，我们还将探讨与非寿险产品（如房屋保险、职业责任险）的交叉销售策略，实现全面的家庭风险覆盖。 第五部分：行业前沿与职业持续发展 保险行业正经历着科技与监管的双重驱动下的深刻变革。本部分将引导读者关注行业前沿动态： 1. 科技赋能（InsurTech）： 探讨人工智能、大数据在核保、理赔和客户服务中的应用，以及从业人员如何利用新技术提升效率。 2. 合规与职业道德的升级： 在日益严格的监管环境下，如何将合规视为提升专业形象的基石，而非束缚。 3. 建立长期客户关系（LCRM）： 详细阐述售后服务的重要性，包括保单审视、理赔协助、以及如何通过持续的价值输出，将一次性客户转化为终身伙伴。 【本书特色】 实战案例驱动： 每一个理论点都配有详尽的、源自一线业务的真实（脱敏）案例分析，确保理论的可操作性。 跨界知识整合： 融合了金融学、心理学、经济学及客户关系管理（CRM）的知识模块，构建多维度的从业者视角。 面向未来： 内容紧贴最新的市场变化和监管要求，助力从业人员构建面向未来十年的职业发展蓝图。 本书适用于所有初入职场、寻求突破瓶颈的保险营销精英、财富管理顾问，以及希望系统提升专业素养的保险公司中高层管理者。阅读本书，您将获得一把开启高绩效、可持续职业生涯的钥匙。

评分☆☆☆☆☆

作为一个保险行业的初学者，面对冗杂的考试内容，我曾感到无从下手。直到我入手了这本《命题预测》模拟测试试卷，情况才有了显著的改变。它的亮点在于其高度的针对性。我非常欣赏书中对考点进行的精细梳理，并且能够准确地预测到考试可能出现的重点和难点，这一点在模拟试卷的题目设置中得到了充分体现。很多题目都巧妙地结合了最新的行业动态和监管政策，这对于我理解保险业务的实际应用非常有帮助。更重要的是，这本书不仅仅是简单地给出题目和答案，而是花了大篇幅对每一个答案进行详细的解析，并且会分析错误的选项为何错误，以及正确的选项是如何推理得出的。这种“深度解析”让我能够举一反三，不仅仅是为了应试而背诵，而是真正理解了知识点背后的逻辑和原理。这种学习方式极大地提升了我的学习效率，也让我对保险销售工作有了更深层次的认识，感觉自己不再是纸上谈兵。

评分☆☆☆☆☆

作为一名全职备考的考生，我需要的是一本能够帮助我快速掌握核心知识、高效提升应试能力的书籍。这本书《命题预测》模拟测试试卷，在这方面做得非常出色。它以“预测”为核心，将大量可能出现的考点浓缩在模拟试卷中，并通过详细的解析，让我在短时间内能够抓住重点。我尤其赞赏书中对“模糊地带”的清晰界定，很多保险销售从业人员容易混淆的概念，在这本书里都得到了细致的辨析，通过对比和举例，让我能够牢固掌握。而且，这本书的语言风格非常简洁明快，没有冗余的废话，每一句话都直击要点。我尝试了几套模拟题，感觉出题的逻辑性很强，并且能够覆盖到考试的各个维度。在做错的题目时，书中的解析会告诉我原因，并且引导我去复习相关的知识点，这形成了一个有效的闭环学习过程。这本书的效率性让我感觉自己的备考进程大大加快了。

评分☆☆☆☆☆

当我拿到这本书的时候，就被它不同于传统教材的编排方式所吸引。它不是一本枯燥的理论堆砌，而是一本以“测试”为导向的学习工具。它通过模拟真实考试的题型和难度，让我能够准确地评估自己的知识掌握程度。最令我欣喜的是，这本书不仅提供了大量的练习题，还能够引导我发现自己的薄弱环节。我发现，很多我在复习过程中容易忽略的知识点，都在模拟试卷中以各种形式出现，而书中的解析则能帮助我将这些分散的知识点串联起来，形成一个完整的知识体系。例如，关于风险管理和产品设计之间的关系，这本书通过几个精心设计的题目，让我清晰地理解了它们之间的逻辑联系。这种“以测促学”的方式，比单纯地阅读教材更能激发我的学习动力。而且，它的题目质量很高，很多题目都能够触及到保险销售中最核心的知识和技能。

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装和设计第一眼就吸引了我，封面清晰，字体醒目，给人一种专业而信赖的感觉。翻开后，内容编排十分直观，目录清晰明了，能够迅速找到自己需要复习的部分。最让我惊喜的是，它不仅提供了模拟试卷，还对每个知识点进行了深入的讲解，这对于我这种需要系统性学习的考生来说，简直是福音。特别是那些容易混淆的概念，书中的解释非常到位，配合图表和案例，让原本枯燥的知识变得生动有趣，也更容易理解和记忆。我尝试做了几套模拟题，感觉出题的思路和考试真题非常接近，很多题目出现的考点都经过了详细的解析，让我明白为什么错，以及正确答案的逻辑。这比我之前看的一些泛泛而谈的复习资料要实用得多。而且，书中的语言风格通俗易懂，没有太多晦涩难懂的专业术语，对于零基础的考生也十分友好。整体来说，这本书为我备考打下了坚实的基础，让我对考试更有信心。

评分☆☆☆☆☆

我是一名有着几年保险从业经验的老兵，一直以来都觉得这个行业的考试难度在不断提升。这次为了更新执业资格，我特意选择了这本《命题预测》辅导用书。这本书最让我印象深刻的是它的“实战性”。模拟试卷的设计非常贴合实际工作场景，很多题目都涉及到在销售过程中可能遇到的具体情况和客户问题，这让我感觉就像在进行一次真实的客户拜访。更难得的是，书中对于每个知识点的讲解，都能够与实际的保险产品和销售技巧相结合，不会脱离实际。我特别喜欢其中一些题目解析中提到的“应试技巧”和“解题思路”，这些对于提高答题的准确性和速度非常有帮助。我曾经因为时间不够而错失了一些分数，而这本书中的一些策略，比如如何快速定位题目中的关键信息，如何排除干扰项，都给了我很大的启发。它让我意识到，备考不仅仅是知识的积累，更是一种技巧的训练。

评分☆☆☆☆☆

很实用非常满意非常满意

评分☆☆☆☆☆

当然，它有很大的缺点，对史料以及很多文化层级，不可能做到很深入。我觉得研究汉学，很重要一个部分，是要取之于各种学问的长处，要有比较和宽大的视野。内心中有这样一个前提写出来的，跟只是就这个而写出来的东西，实际上有不同。

评分☆☆☆☆☆

京东自营就是赞，超快的速度，满意的服务

评分☆☆☆☆☆

有很多学电脑的人认为，我有这个东西，一个礼拜可以帮你写一篇论文。而历史学家对这个看法不同，毕竟工具就是工具，不能取代人。所以为什么我尽量不去特别接触？因为还要有人没有喝醉酒，记得带大家回家。

评分☆☆☆☆☆

不错，不过不习惯这种装订。

评分☆☆☆☆☆

正品！！！！！！！！！！！！！！！！！！

评分☆☆☆☆☆

速度好快就收到货了今天家里没有牛奶了，我和妈妈晚上便去门口的苏果便利买了一箱牛奶和一点饮料。刚好，苏果便利有一台电脑坏了，于是便开启了另外一台电脑。因为开电脑和调试的时间，队伍越排越长。过了5,6分钟，有一个阿姨突然提出把键盘换了，这样就能刷卡了。我妈妈就在旁边讲了一句：“键盘不能热插拔，必须要重启。”那个阿姨好像没听见，还在坚持已见。我提出：“妈妈，我们不要在这家店卖了吧！又不是在其他地方买不到。”妈妈看了看队伍，同意了。我们把东西一放，就去了另一家百货。我提出要换另一家店不是只因为这队伍太长，还有店员素质之差。你布置了两台电脑，那你随时都要准备好换一台电脑呀，你现在让人的感觉就是你只有一台电脑能用，那一台就好像是摆设，没有一点用。我气愤不过跟妈妈说“我们去网上买吧”这样就来京东了，看到了这本书就顺便买了。好大一本书，是正版!各种不错!只是插图太多，有占篇符之嫌。故事很精彩，女儿很喜欢。书写的不错，能消除人的心瘾。目前已经戒烟第三天了，书拿到手挺有分量的，包装完好。还会继续来，一直就想买这本书，太谢谢京东了，发货神速，两天就到了，超给力的！5分！好了，我现在来说说这本书的观感吧，一个人重要的是找到自己的腔调，不论说话还是写字。腔调一旦确立，就好比打架有了块趁手的板砖，怎么使怎么顺手，怎么拍怎么有劲，顺带着身体姿态也挥洒自如，打架简直成了舞蹈，兼有了美感和韵味。要论到写字，腔调甚至先于主题，它是一个人特有的形式，或者工具；不这么说，不这么写，就会别扭；工欲善其事，必先利其器，腔调有时候就是“器”，有时候又是“事”，对一篇文章或者一本书来说，器就是事，事就是器。这本书，的确是用他特有的腔调表达了对“腔调”本身的赞美。|京东商城图书频道提供丰富的图书产品,种类包括小说、文学、传记、艺术、少儿、经济、管理、生活等图书的网上销售,为您提供最佳的购书体验。网购上京东,省钱又放心!在网上购物，动辄就要十多元的运费，往往是令许多网购消费者和商家踌躇于网购及销售的成本。就在买方卖方都在考虑成本的同时，京东做了一个表率性的举动。只要达到某个会员级别，不分品类实行全场免运费。这是一个太摔的举动了，支持京东。好了，现在给大家介绍两本好书：《婚姻是女人一辈子的事》简介：最实用剩女出嫁实战手册、婚女幸福宝典；婚姻不是最终归宿，幸福的婚姻才是真正的目的；内地首席励志作家陆琪 首部情感励志力作；研究男女情感问题数年，陆琪首本情感婚姻励志作品。作者作为怀揣女权主义的男人，毫无保留地剖析男人的弱点，告诉女人应该如何分辨男人的爱情，如何掌控男人，如何获得婚姻的幸福。事实上，男人和女人是两种完全不同的动物，用女人的思考方式，永远也了解不透男人。所以陆琪以男性背叛者的角度，深刻地挖掘男人最深层的情感态度和婚姻方式，让女人能够有的放矢、知己知彼，不再成为情感掌控的弱者。二、《正能量（实践版）》——将“正能量”真正实践应用的第一本书！心理自助全球第一品牌书！销量突破600万册！“世界级的演讲家和激励大师”韦恩·戴尔，为我们带来了这本世界级的心理学巨作！他在韦恩州立大学获得过教育咨询博士学位，曾任纽约圣约翰大学教授，是自我实现领域的国际知名作家和演讲家。他出版过28本畅销书，制作了许多广播节目和电视录像，而且在数千个电视和广播节目中做过嘉宾访谈。本书跻身《纽约时报》畅销书榜数十周之久，在全球取得了极高的赞誉，曾激励数百万人走上追逐幸福之途。《正能量（实践版）》——内容最实用、案例最详实，10周改善你的人生！这本书是作者联合数十位科学家、心理学家，耗费十余年心力的研究结晶。通过一系列行之有效的方法，以帮助所有身处人生低谷、长期焦虑、沮丧、消沉、自我怀疑的人，过上幸福喜乐的生活。每一章都像一次心理咨询，详细论述了各种自我挫败行为，分析我们之所以不愉快、消极应对生活的原因，把人们日常生活中所暴露的性格缺陷（如自暴自弃、崇拜、依赖）和不良情绪（如悔恨、忧虑、抱怨、愤怒）逐条分析，揭开你最想知道的心理学真相，每章结尾都提供了简易的方法，使得你即刻改变恶行，拥抱新生。

评分☆☆☆☆☆

读了这本书之后， [SM]，超值。买书就来来京东商城。价格还比别家便宜，还免邮费不错，速度还真是快而且都是正版书。[BJTJ]，买回来觉得还是非常值的。我喜欢看书，喜欢看各种各样的书，看的很杂，文学名著，流行小说都看，只要作者的文笔不是太差，总能让我从头到脚看完整本书。只不过很多时候是当成故事来看，看完了感叹一番也就丢下了。所在来这里买书是非常明智的。然而，目前社会上还有许多人被一些价值不大的东西所束缚，却自得其乐，还觉得很满足。经过几百年的探索和发展，人们对物质需求已不再迫切，但对于精神自由的需求却无端被抹杀了。总之，我认为现代人最缺乏的就是一种开阔进取，寻找最大自由的精神。 中国人讲“虚实相生，天人合一”的思想，“于空寂处见流行，于流行处见空寂”，从而获得对于“道”的体悟，“唯道集虚”。这在传统的艺术中得到了充分的体现，因此中国古代的绘画，提倡“留白”、“布白”，用空白来表现丰富多彩的想象空间和广博深广的人生意味，体现了包纳万物、吞吐一切的胸襟和情怀。让我得到了一种生活情趣和审美方式，伴着笔墨的清香，细细体味，那自由孤寂的灵魂，高尚清真的人格魅力，在寻求美的道路上指引着我，让我抛弃浮躁的世俗，向美学丛林的深处迈进。合上书，闭上眼，书的余香犹存，而我脑海里浮现的，是一个“皎皎明月，仙仙白云，鸿雁高翔，缀叶如雨”的冲淡清幽境界。愿我们身边多一些主教般光明的使者，有更多人能加入到助人为乐、见义勇为的队伍中来。社会需要这样的人，世界需要这样的人，只有这样我们才能创造我们的生活，[NRJJ]我曾经属于后一类。那时，我处于极度危险的境地。”看薛老师这些话，你能觉得这是一个真实的老师，她说的话就象是邻居唠家常那样真诚自然。对于书中她大胆、直率的言辞，我很钦佩，不是每个人都有这种胆识、思维的。她能把一件看似简单惯常的事情剖析提头头是道，透过了表象看到了它的内在根源。她有勇气把一些不同与大家都说的话写在纸上，让别人看，虽然多数人心理或许也如她所想。但凭这一点儿，就让人佩服至极。比如，她对“老师象蜡烛、春蚕”，“没有教不好的学生，只有教不好的老师”这些话的评析，一针见血，道出了我们老师的共同心声。之所以造就了她感说真话，敢于抵制一切不利于学生成长和进步的制度。因为薛老师的人生信念就是：缺乏真诚、理性和趣味的日子是不值得过的。教育教学中有了平衡愉悦的心态，正确的定位和良好的策略，才能在饱满热情中，在正确策略中扶植学生向上。 薛老师在自序中写道，“我是特意捕捉了清风、乐声和野芳，录在这里，专门用于鼓励自己，就算是不定期地给自己献一小朵小花吧——真诚美丽的文字，正是心灵开出的花朵。”又一次阐述了她的人生信念——-真诚。读了全书，给我最深刻的感受也是她的真诚，我看到了一个真实的人，一个真诚的老师。当学生的时候，老师是权威，跟老师的交往总是处于向上看的状态，学生是一定要小心翼翼的，多数情况还是听老师说的多，自己发表意见少。现在当了家长，为了孩子跟老师也没少打交道，但是一直觉得自己好多真实的想法不敢说，老师呢，说出来的也有一些让人觉得是官话套话。看了这本书，我想我们也许都错了，老师跟学生、老师跟家长，平等地真诚的交流其实并不难。工作是艰辛——往往也是孤独的。可是，于飞尘的间隙也有清风，于喧嚷的中间也有乐声，于荆棘的丛中也有野芳。我是特意捕捉了清风、乐声和野芳，录在这里，专门用于鼓励自己，就算是不定期地给自己献一朵小花吧——真诚美丽的文字，正是心灵开出的花朵。也有沉重和迷惘。但我的文字，往往略掉了疲惫、沮丧和困苦——无涉乎诚实、全面与否，这是我的选择——有意的，我将目光投在了值得的地方，心得体会

评分☆☆☆☆☆

该考试认证制度，由四个基本的环节组成，即资格标准、考试制度、资格审核和继续教育。考试科目为公共基础、个人理财、风险管理、个人贷款和公司信贷，其中公共基础为公共科目，其余为专业科目。凡是年满18周岁，具有完全民事行为能力和高中以上文化程度的人员都可以报名参加。