醫療器械推銷理論與實務 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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內容簡介

　　《醫療器械推銷理論與實務》融閤瞭高職院校醫療器械銷售技巧研究的成果，將推銷理論與醫療器械産品的實際銷售情況緊密結閤，醫療器械産品屬於專傢型産品，與其他推銷品甚至是藥品都有很大的不同，本書將醫療器械産品的特徵、醫療器械個人/傢庭消費者的消費心理與購買行為特徵、經銷商/代理商的購買行為特徵和醫院的購買行為特徵等內容充分結閤進推銷過程中。本書闡述內容分為三大模塊：一個模塊是醫療器械推銷人員的職業素養；第二個模塊是醫療器械推銷過程及技巧；第三個模塊是醫療器械推銷人員的管理。
　　《醫療器械推銷理論與實務》教材適閤醫療器械營銷及相關專業的學生使用，也可供有關人員作為參考書。

目錄

第一章 推銷概論
第一節 推銷的含義與形式
第二節 推銷的功能
第三節 推銷程序概述
【案例分析】初次與客戶見麵對話四例
第二章 推銷要素與推銷模式
第一節 推銷要素
第二節 推銷模式
【案例分析】推銷産品利益介紹第三章 推銷溝通
第一節 推銷溝通及其方式
第二節 推銷人員的商務禮儀
【案例分析】銷售代錶小陳與客戶的電話溝通
第四章 醫療器械客戶購買心理及行為與銷售模式分析
第一節 個體消費者購買傢用醫療器械行為分析
第二節 醫療器械批發商購買行為及銷售模式分析
第三節 醫院采購行為分析
第四節 醫院的招標與投標管理
【實戰銷售對話技巧模擬】
第五章 醫療器械顧客尋找與分析
第一節 尋找客戶的基本概念
第二節 尋找醫療器械客戶的方法
第三節 醫療器械産品招商工作的開展
第四節 醫療器械客戶的資格審查
【案例分析】顧客無處不在
第六章 醫療器械客戶的約見與接近
第一節 醫療器械接近客戶前的準備
第二節 醫療器械客戶的約見
第三節 接近客戶的方法
【案例分析】接近客戶的故事
第七章 醫療器械推銷洽談
第一節 推銷洽談的任務與原則
第二節 推銷洽談的內容和程序
第三節 推銷洽談的方法與策略
第四節 醫療器械産品的報價與讓價策略
【案例分析】能言善辯，阿奈特不負眾望
第八章 醫療器械客戶異議處理
第一節 醫療器械客戶提齣的異議類型及處理策略
第二節 醫療器械客戶異議處理的原則與步驟
第三節 處理醫療器械客戶異議的方法
【案例分析】魚與熊掌
第九章 醫療器械推銷成交與閤同的簽訂
第一節 推銷成交的含義與時機
第二節 推銷成交的方法
第三節 醫療器械購銷閤同的簽訂
第四節 醫療器械貨款迴收與售後服務管理
【案例分析】剋裏斯·亨利的推銷經曆
第十章 醫療器械銷售組織和團隊的組建
第一節 銷售組織及其基本原理
第二節 銷售組織的類型
第三節 銷售組織的改進與團隊建設
【案例分析】某高科技公司加強團隊建設案例分析
第十一章 醫療器械銷售人員的招聘與選拔
第一節 銷售人員的招聘
第二節 銷售人員的甄選與測試
【案例分析】某醫療器械公司營銷人員招聘麵試方案（校園）
第十二章 醫療器械推銷人員的激勵與培訓
第一節 醫療器械推銷人員的激勵
第二節 醫療器械推銷人員的培訓
第十三章 醫療器械推銷人員的績效考核
第一節 醫療器械推銷人員的薪酬管理
第二節 醫療器械推銷人員的績效考核
【案例閱讀】某醫療器械公司銷售人員的績效考核方案
參考文獻

前言/序言

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作者[ZZ]寫的的書都寫得很好，最先是朋友推薦我看的，後來就非常喜歡，他的書瞭。他的書我都買瞭，看瞭。除瞭他的書，我和我傢小孩還喜歡看鄭淵潔、楊紅櫻、黃曉陽、小橋老樹、王永傑、楊其鐸、曉玲叮當、方洲、冰心、葉聖陶、金庸，他們的書我覺得都寫得很好。[SM]，很值得看，看瞭收益很大，價格也非常便宜，比實體店買便宜好多還省運費。 書的內容直得一讀[BJTJ]，閱讀瞭一下，寫得很好，[NRJJ]，內容也很豐富。[QY]，一本書多讀幾次，[SZ]。 快遞送貨也很快。還送貨上樓。非常好。 [SM]，超值。買書就要來京東商城。價格還比彆傢便宜，還免郵費，真的不錯，速度還真是快，特彆是京東快遞，快得不得，有一次我晚上很晚纔下單，第二天一大早就送到瞭，把我從睡夢中吵醒瞭，哈哈！真是神速，而且都是正版書。[BJTJ]，買迴來覺得還是非常值的。我喜歡看書，喜歡看各種各樣的書，看的很雜，兒童小說，勵誌激勵、管理財經、文學名著，流行小說都看，隻要作者的文筆不是太差，能從中學到東西，我總能讓我從頭到腳看完整本書。　其實讀書有很多好處,就等有心人去慢慢發現.　　最大的好處是可以讓你有屬於自己的本領靠自己生存。　　讓你的生活過得更充實，學習到不同的東西。感受世界的不同。　　不需要有生存的壓力，必競都是有父母的負擔。　　雖然現在讀書的壓力很大，但請務必相信你是幸福的。　　在我們國傢還有很多孩子連最基本的教育都沒辦法享受的。　　所以，你現在不需要總結，隨著年齡的成長，你會明白的，還是有時間多學習一下。　　古代的那些文人墨客,都有一個相同的愛好-------讀書.書是人類進步的階梯.讀書是每個人都做過的事情,有許多人愛書如寶,手不釋捲,因為一本好書可以影響一個人的一生.那麼,讀書有哪些好處呢?1讀書可以豐富我們的知識量.多讀一些好書,能讓我們瞭解許多科學知識.2讀書可以讓我們擁有"韆裏眼".俗話說的好"秀纔不齣門,便知天下事.""運籌帷幄,決勝韆裏."多讀一些書,能通古今,通四方,很多事都可以未蔔先知.3讀書可以讓我們勵誌.讀一些有關曆史的書籍,可以激起我們的愛國熱情.4讀書能提高我們的寫作水平.讀一些有關寫作方麵的書籍,能使我們改正作文中的一些不足,從而提高瞭我們的習作水平.讀書的好處還有一點,就是為我們以後的生活做準備.[NRJJ]

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