選擇的悖論：用心理學解讀人的經濟行為 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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選擇的悖論：用心理學解讀人的經濟行為 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

産品特色

編輯推薦

　　★跨界大師用經濟學布心理學的道。巴裏·施瓦茨是繼諾貝爾經濟學奬獲得者卡尼曼之後又一位將來自心理學的洞察力應用在經濟學和決策學中的心理學傢，三次登上TED大會的演講颱，他的成就受到津巴多、塞利格曼、卡尼曼等人的盛贊。
　　★打破錯誤的經濟學假設。《選擇的悖論：用心理學解讀人的經濟行為》是施瓦茨有名的作品，以幽默風趣的語言闡述瞭“為什麼選擇越多，人們越不幸福”這一普遍而令人睏惑的悖論。自2004年齣版以來好評如潮，先後榮登美國《商業周刊》《福布斯》雜誌年度十大暢銷書，在全球以20多種語言發行。
　　★國內外知名學者感動推薦。清華大學心理學係主任彭凱平、清華大學經濟管理係副教授鄭曉明、中山大學心理係教授周欣悅、華南師範大學應用心理學係副教授遲毓凱、全球華人積極心理學協會副主席趙昱鯤、美國心理協會前任主席菲利普?津巴多、積極心理學之父馬丁·塞利格曼、著名心理學傢戴維·邁爾斯聯袂推薦。

內容簡介

　　《選擇的悖論：用心理學解讀人的經濟行為》的作者巴裏?施瓦茨是美國斯沃斯莫爾學院社會心理學教授，三次登上TED大會演講颱，其著作榮登《商業周刊》《福布斯》暢銷書榜，百餘篇文章發錶於《美國心理學傢》《紐約時報》《哈佛商業評論》等頂端期刊。
　　在《選擇的悖論：用心理學解讀人的經濟行為》一書中，施瓦茨提齣瞭一個革命性的觀點：幸福意味著擁有自由和選擇，但更多的自由和選擇並不能帶來更大的幸福，相反，選擇越多，幸福越少！究其原因，施瓦茨認為，首先，當人們麵對更多的選擇時，反而不能做齣明智的選擇，因為我們的選擇總是受到錨定效應、框架效應、可獲得性啓發式等心理因素的影響。其次，即使人們做齣瞭正確的選擇，也不一定會感到滿足，因為適應效應、比較、機會成本等因素會降低我們的主觀感受。
　　50個心理學實驗，揭秘影響選擇的心理因素；
　　4大專業測試，瞭解你的行為傾嚮；
　　11條實用建議，輕鬆作齣明智選擇！

作者簡介

　　巴裏?施瓦茨Barry Schwartz，美國斯沃斯莫爾學院社會心理學教授，2009年TED大會壓軸演講人，以博學和風趣徵服觀眾。在現場聆聽他演講的觀眾超過5000人，既有政府官員，也有商業人士，遍布金融、零售、餐飲、廣告、娛樂等眾多行業。在互聯網上觀看他演講視頻的人數更是超過瞭500萬。
　　★ 其著作《選擇的悖論》自齣版以來好評如潮，先後榮登美國《商業周刊》、《福布斯》雜誌年度10大暢銷書，在全球以20多種語言發行。
　　★ 他本人多次接受CNN、PBS、CBS等一綫媒體的采訪，他的文章頻頻發錶在《紐約時報》、《哈佛商業評論》、《衛報》等頂端報刊雜誌。

精彩書評

　　施瓦茨是非常優秀的學者，能夠把心理學的知識用直接、明白、穿透人心的方式介紹給讀者，書中所講的問題不僅關乎我們個人的幸福，同時也能啓發我們對現代化的反思。
　　——彭凱平　　清華大學心理學係主任　加州大學伯剋利分校心理學係終身教授

　　選擇放棄是一種智慧，放棄選擇更是一種勇氣。現代人的痛苦不是選擇匱乏，而是選擇泛濫。“選擇越多，幸福越少”，著名心理學傢巴裏?施瓦茨的《選擇的悖論》將告訴你如何明智地放棄選擇，如何做齣正確的選擇以贏得較大的快樂。
　　——鄭曉明　　清華大學經濟管理學院副教授，博士

　　沒有選擇時我們感覺自己像囚徒一樣沒有自由，選擇太多時我們又覺得喘不過氣來。選擇究竟為我們帶來瞭什麼？在琳琅滿目的書籍中，我們選擇讀這本書，就瞭解瞭選擇本身。
　　——周欣悅　　中山大學心理學係教授

　　對於現代人麵臨的“多選擇、難抉擇”人生睏境，施瓦茨教授不僅談瞭why，從心理學的角度分析為何會這樣，而且講瞭how，告知大傢如何運用心理學提升選擇時的幸福感。
　　——遲毓凱　　華南師範大學應用心理學係副教授

　　本書是關於選擇和幸福的經典著作，論說嚴謹且通俗易懂，是我讀應用積極心理學時的指定教材。麵對現代社會鋪天蓋地的紛亂選項，它是幫助我們撥繁就簡的好幫手。
　　——趙昱鯤　　全球華人積極心理學協會副主席

　　《選擇的悖論》為所有美國人帶來瞭一個簡單但影響深遠的啓示。作者提齣的11個步驟，將幫助你在更短的時間裏做齣更明智的選擇，從而大大改善你的生活！現在就買下這本書吧！
　　——菲利普?津巴多　　美國心理協會前主席

　　本書提供瞭有力證據證實，如果選擇更少，人們會活得更好。同時，它用引人入勝的筆觸介紹瞭大量選擇和幸福感方麵的心理學研究。
　　——丹尼爾?卡尼曼　　諾貝爾經濟學奬得主

　　巴裏·施瓦茨提齣瞭一個革命性的觀點：當代社會日益增加的選擇讓人眼花繚亂，深陷無助與不滿。《選擇的悖論》將告訴你如何走齣選擇的睏境。
　　——馬丁?塞利格曼　　積極心理學之父，暢銷書《真實的幸福》作者

　　當今世界為我們提供瞭更多選擇，但具有諷刺意味的是，人們的滿足感卻降低瞭。這本充滿挑戰而又富有趣味的作品，將告訴你怎樣一步步走嚮充實美好的人生。
　　——戴維?邁爾斯　　著名心理學傢

　　施瓦茨教授提供的證據錶明，我們擁有大量的選擇，但生活並沒有因此得到改善。這一結論對於那些換瞭900個電視頻道仍然無法決定看什麼節目的人來說並不陌生。無論是選擇保健計劃、大學課程，還是買牛仔褲，不計其數的選擇令我們筋疲力盡，不但沒有解放我們，反而限製瞭我們。我們通常認為，擁有更多的選擇會使我們更快樂，但事實恰恰相反，過多的選擇隻能讓我們離真正的身心健康越來越遠。這本書裏介紹瞭許多相關研究，還提供瞭具體的步驟，告訴人們如何減輕選擇的壓力。
　　——《齣版人周刊》

　　《選擇的悖論》一書分析巧妙，再配上風趣的《紐約客》卡通畫，具有相當的說服力。
　　——《商業周刊》

　　非常好讀的一部作品。
　　——《華盛頓郵報》

　　施瓦茨以十分敏銳的洞察力為我們揭示瞭日常生活的危險之處。
　　——《書單》

目錄

贊譽
推薦序 經濟學傢的錯誤假設
中文版序 在多變的世界裏探尋新智慧
前言 多即是少
第一部分 自由的重擔
第1章 “小決定暴政”的受害者
85種餅乾、75種冰茶、220門課程……我們常常對自己說：“就多逛一傢店吧。”在自己的清單中多加1個選項是比較容易的，這就是為什麼我們會從6個選項增加到30個選項，一次就加一個嘛。當我們終於做完一次商品大搜查，迴頭看看，過目的商品之多說不定會嚇壞自己。
第2章 選擇暴增的時代
10年前還是醫生說瞭算，病人照做就行瞭，如今做一個醫療決策就像要交噩夢般的期末論文一樣，而且承擔的風險不止是不及格那麼簡單；兩個人情定終生已經是無比艱難的決定，然而接下來他們必須決定要不要結婚，婚後誰管錢，要不要小孩……
第二部分 是什麼在操控你的行為
第3章 為什麼我們無法做齣明智選擇
做齣明智的選擇著實不易，你要考慮諸多因素。租一間公寓，你要考慮它的地理位置、空間大小、硬件設施、安全性和租金等因素。這之中又有無數的心理作用、經濟效應在暗中控製你的選擇。
“體驗效用” vs“期望效用” vs“記憶效用”
“錨定效應”vs“框架效應”
“輕信常識”VS“可獲得性啓發”
“風險厭惡”vs“損失厭惡”
第4章 誰能做齣最佳選擇
做個測試看看你是最大化者、知足者還是完美主義者？哪類人更容易感到後悔，哪類人最幸福？
最大化者VS滿足者VS完美主義者
最大化者測試
後悔程度測試
第三部分 經濟行為背後的心理奧秘
第5章 自主權——主觀幸福感的負擔
每一次選擇都可以印證我們擁有自主權，自己的事能自己做主。選擇的每一次擴張，都是自主權的再次宣示，並展現齣我們獨特的性格特徵。然而，除瞭在政治、道德以及社會上篤信自主權外，自主權同樣影響著我們的心理健康和生活滿意度。
工具價值VS錶達價值
需要VS喜歡
生活滿意度測試
第6章 機會——選擇一個就意味著失去另一個
如果你選定瞭一個自己偏愛的選項，那麼每一個你曾經考慮過的方案都會讓你損失掉一些做彆的事情的機會，多項選擇的存在讓我們更容易想象齣實際上不存在的選項。取捨心理學可能是我們利用率最高的一門學問。
北加州的夜生活VS鱈魚角的沙灘小屋VS福濛特的農莊
99美元的索尼CD機VS 169美元的高端愛華CD機
1.5美元現金VS精美鋼筆
第7章 後悔——嚮下拉扯的力量
後悔得分高的人比低分的人更不開心、生活滿意度更低、更悲觀和更憂鬱。無論事前還是事後，你能感受到的選擇越多，你就越容易感到後悔，但是還有比做選擇時後悔更可怕的事情。
決定後懊悔VS預期性懊悔
忽略偏見VS不作為慣性
下行反事實思維VS上行反事實思維
第8章 適應——原地踏步的快樂跑步機
因為人們很容易適應，所以對積極體驗的熱情就不能持久。更糟糕的是人們一般都沒料到這種適應現象。愉快的記憶隨著時間不斷消逝，最後常常産生讓人不快的結果。
體驗快感VS享樂適應
快樂跑步機VS滿足感跑步機
第9章 比較——滿意度的4重詛咒
隨著物質生活和社會狀況不斷改善，我們用來進行比較的標準也在不斷提高。當我們接觸過瞭高質量的物品後，我們便開始為“鑒賞力的詛咒”所睏擾。不再滿足於過去完全可以接受的低質量物品，快樂原點不斷提升，預期和渴望也節節攀升。
希望VS預期VS過去經曆VS他人經曆
高期望的詛咒VS社會比較的咒語
主觀快樂水平測試
第10章 幸福——為最佳選擇付齣的代價
如果你做的每一個選擇最後都達不到你的預期和渴望，如果你執意要把失望的原因歸咎於自己，最後必將久積成疾，“什麼也乾不成”的信念將把你活生生打垮。
幸福指數VS國內生産總值
習得性無助VS控製感
長期的、籠統的、個人的VS短暫的、具體的、普遍的
第四部分 明智的選擇
第11章 11個方法
我們得到自己想要的東西，卻發現這些東西滿足不瞭我們的欲求；我們被一堆現代化的便捷設備所包圍，卻發現時間從來都不夠用。我相信我們可以通過一些方法來緩和甚至消除這些睏擾。

精彩書摘

　　第三章 為什麼我們無法做齣明智選擇
　　做齣明智的選擇著實不易，因為大部分選擇問題都需要考慮諸多因素。租房要考慮地理位置、空間大小、硬件設施、安全性和租金；買車要考慮安全性、可靠性、耗油量、款式和價格；找工作要考慮薪酬、職位、發展空間、人際關係以及工作內容本身。不過，這一切並非無章可循。
　　大多數明智的選擇都包含以下幾個步驟：
　　1. 確定你的目標；
　　2. 評估目標的重要性；
　　3. 列齣可能的選擇；
　　4. 評估哪個選項最能達到你的目標；
　　5. 選齣最佳選項；
　　6. 根據選擇的效果調整你的目標以及各個因素的重要性，以便下一次做齣更明智的選擇。
　　舉個例子，第一次租房時，你可能覺得空間寬敞很重要，但是住瞭一段時間後，你發現購物和交通方便纔是最重要的因素，空間大小並沒那麼緊要。這樣一來，下一次租房時你就能租到更閤心的房子瞭。
　　但即便在選擇有限的情況下，要走完這套標準流程也很難。如果選項增加，做齣明智選擇要付齣的努力就會倍增，這就是為什麼選擇的機會會從一種福分轉變成負擔。同時，這也是我們不能有效做齣選擇的原因之一。
　　明確你的目標
　　做選擇的第一步就是問自己“我想要的是什麼”。從錶麵上看，這個問題很容易迴答，不過外界的信息可是派不上半點兒用場，因為想知道“我想要的是什麼”，就必須和自己的內心對話。要瞭解自己想要的東西，最關鍵的一點是明確地知道每個選項帶給我們的感受如何。要做到這點可不簡單。
　　無論是去餐廳吃飯、聽音樂，還是看電影，你都無法預知自己會不會喜歡這次體驗。這頓飯、這段音樂或這部電影實際給你的感受，無論好壞，都被稱為“體驗效用”（experienced utility），想要獲得這份體驗，你就必須先選擇它，而你選擇的依據就是你期望它會給你帶來的感受。因此，選擇其實是基於“期望效用”（expected utility）。一旦你體驗過某個餐廳、某張CD 或是某部電影，那麼你未來的選擇就基於你腦海中對過去的體驗記憶，換句話說就是你的“記憶效用”（remembered utility）。隻有當體驗效用符閤我們的期望效用，而記憶效用又忠實地反映瞭體驗效用時，我們纔能確定自己想要什麼，但是這種情況很少見。
　　諾貝爾奬得主、心理學傢丹尼爾· 卡尼曼（Daniel Kahneman）和他的同事發現，我們對過去體驗的記憶由兩種因素決定：事情達到極限（最好或最壞）時我們的感受，以及事情結束後我們的感受。這也就是所謂的峰終定律（peak-end rule），我們用它總結自己的體驗，並作為日後評價新的體驗的參考依據。這種體驗總結又反過來影響我們是否再來一次的決定。而其他一些因素，比如體驗過程中快樂和不快樂所占的比例，或者體驗持續的時間，幾乎對我們的記憶毫無影響。
　　實驗者給被試聽兩段大聲且讓人難受的噪音。第一段噪音持續8 秒，第二段持續16 秒。第二段噪音前8 秒的內容跟第一段一模一樣，後8 秒雖然也很刺耳，但是稍微溫和一點兒。然後，實驗者要求被試從這兩段噪音中選擇其中一段重聽。很明顯，第二段噪音更糟糕，因為它讓人痛苦的時間是第一段的2 倍。然而，大部分人選擇重聽第二段噪音。為什麼呢？因為盡管兩段聲音都讓人難受，但是第二段的結尾沒那麼刺耳，所以人們在記憶中覺得它沒那麼糟糕。
　　還有一個更為鮮活的例子能很好地說明峰終定律。實驗者要求接受結腸鏡檢查的病人一邊接受檢查，一邊報告他們的感受。大部分人覺得用微型攝像機從肛門插入體內觀察胃腸狀況的檢查過程十分難受，有些病人寜願冒延誤治療的風險，也不願接受例行檢查。實驗中有兩組病人，第一組接受瞭標準的結腸鏡檢查，第二組在接受標準檢查後，醫生還會把儀器留在病人體內20 秒。這樣做還是會讓人不舒服，不過比探頭在身體裏移來移去的時候要好一些（兩組病人都是因為有實際需要而接受結腸鏡檢查的，而非僅僅為瞭完成實驗）。第二組病人的難受程度跟第一組是一樣的，隻是最後20 秒感覺沒那麼難受。但是第二組病人認為自己體驗到的痛苦沒有第一組那麼強烈。雖然兩組都有相同的高峰體驗，但第二組在結束時感覺更好一些。
　　5 年之後，更明顯的差異齣現瞭。第二組病人比第一組更願意迴醫院接受結腸鏡復檢。因為他們記憶中的體驗沒那麼痛苦，所以就不會那麼迴避這件事。
　　同樣，我們的愉快體驗也是基於某件事在高峰和結束時所帶來的愉悅感。一次為期一周、過程美好且結束時驚喜十足的旅程，和一次長達3 周、高潮不斷但結果讓人沮喪的假期相比，你可能會覺得這個3 周的假期還不如一周的那個讓你那麼興奮呢！多享受兩周的日光浴、風景和美食並沒有讓你更快樂，因為這兩周的美好記憶會隨著時間的推移逐漸變淡。
　　那麼，我們究竟有多瞭解自己想要什麼? 我們真的會選擇“在劇痛之後小痛一陣”，而不是“ 一陣劇痛，一痛瞭之”？這個說法本身就有點兒讓人懷疑。而為期一周的美好假期看上去也不比長達3 周的快樂度假生活更美好。然而，這就是人們自己的選擇。這種邏輯和記憶之間的鴻溝說明，我們實際上沒有想象中那麼瞭解自己。
　　另一個能證明我們缺乏自我認知的證據來自一個大學生零食選擇的研究。這些學生每周都要參加一個長達3 小時的研討會，中場休息的時候他們可以活動一下手腳，上個廁所，整理下頭發或者吃點兒東西。當教授讓學生為未來3 周的研討會選擇零食時，學生一般都會為每周各選一種，因為他們覺得總吃同一種會吃厭。另一組學生一次隻能選下一周的零食，結果他們每次選的都一樣。
　　這兩組學生麵對的是截然不同的任務。那些一次隻選一周零食的學生要問自己當下最想吃什麼。那些一次選3 周食物的學生要預測自己在未來兩周可能想吃什麼。不過，他們的預測錯瞭，當第二周、第三周到來時，他們並不想吃之前以為自己想吃的零食。
　　那些每周都去購物的人也重復著同樣錯誤的預測。他們不會多買幾包自己喜歡的甲食品或者乙食品，而是買一堆不同牌子的甲食品和乙食品。其實當吃到自己喜歡的那款甲食品或乙食品的時候，他們就已經確定自己的“心頭好”瞭。

　　……

前言/序言

　　 經濟學傢的錯誤假設
　　 彭凱平
　　 清華大學心理學係主任，加州大學伯剋利分校心理學係終身教授
　　當代中國正處於一個非常奇妙的發展階段：一方麵，我們欣喜地迎接“大數據時代”，選擇非常的豐富和多，另一方麵，我們常常陷入“彆無選擇”的狀態，選擇非常的貧瘠和少。如何解決中國社會的多元性問題？作為個體，又應如何理解和應對這種多元性？
　　選擇越多越好嗎？
　　現代社會一個很大的問題就是，物質越來越豐富、思想越來越豐富、信息越來越豐富，我們生活在一個“過度沉浸”的環境之中，需要麵對成韆上萬的信息，因而也齣現瞭一個概念叫“大數據時代”，反映齣各種信息的豐富。這種豐富從綫性邏輯，或者從簡單的西方經濟學的邏輯來講是好現象，因為選擇越多，人們就越有自主性、越有自由、越有快樂的感受，這是西方經濟學的一個基本原則，也是消費社會的基本原則。
　　但是，心理學傢發現不完全是這樣。斯坦福大學曾經設計過一個《教授退休金投資方案》，但參與的人很少，因此校方邀請一些經濟學傢，其中不乏諾貝爾經濟學奬得主，來重新設計一套方案。經濟學傢們研究瞭原投資方案後發現，可供選擇的項目太少，一定是因為這樣，教授們纔不願參與。因此經濟學傢將選項從幾十個增加到上百個，沒想到這樣一來，選擇參加《教授退休金投資方案》的人反而更少瞭，因為即使最聰明的人，也無法麵對上百個選擇，經濟學傢的預測完全落空。教授福利委員會主席馬剋·蘭博認為經濟學傢誤導瞭大傢，實際上在很多情況下，並不是選擇越多，人們越願意參與。這正是選擇的悖論的一個典型案例。
　　選擇與幸福
　　我們不能絕對地說選擇越多幸福越少，要理性辯證地對待選擇。有的時候我們需要選擇，有的時候我們又不能有太多的選擇，這不是一個綫性的關係。麵對不同的人、不同的社會、不同的國傢，選擇的意義也是不太一樣的。近幾十年的中國正處於一個非常奇特和奇妙的發展階段，一方麵非常的豐富和多，一方麵又非常的貧瘠和少，怎麼解決中國社會的多元性問題？西方的科學研究結論可以作為他山之石。
　　積極心理學之父馬丁·塞利格曼認為，幸福可以通過PERMA的方式來實現，就是積極的情緒（P）、投入（E）、良好的人際關係（R）、有意義的生活（M）和成就（A）。中國人也有自己的幸福之道，比如善良、孝道。中國老人的社會保障絕對比不上西方發達國傢，可是中國老人的壽命和幸福感都不比彆人低，西方在這方麵做得比我們差。此外，中國文化強調知識、崇學，王石60歲纔去哈佛求學，很多人認為不理性、沒意義，但這正是一種傳統核心價值的體現。知識和信息，我稱為文化體驗，也是幸福的一種很重要的來源。剛纔這三點都是孔夫子最早在《論語》中便開章明義提齣來的人生幸福三大源泉，這也是我們跟西方不太一樣的地方。
　　選擇的悖論對於中國人的價值
　　西方的很多科學發現，都可以在東方智慧中尋根溯源，例如多並不一定是好，少卻有可能是優秀。淡泊明智、寜靜而緻遠、寡欲、多沉，都是這個基本思想的反映，同時也是對世界、人生、信息、知識、追求作齣選擇的重要標準。選擇的悖論雖然是西方現代心理學的科學發現，但是對中國人來講卻有不得不知的必然性。
　　第一，驗證瞭傳統的東方智慧。從某種意義上講，簡單生活的幸福也是我們中國人迴歸傳統智慧的一種選擇，而巴裏·施瓦茨的研究最大的貢獻就是用心理學的數據和例證揭示瞭傳統智慧的優秀。但光有傳統智慧，沒有現代科學，也不可能得齣這樣的結論。傳統智慧的問題在於什麼都有，就像一個百寶箱，但有些是寶藏、有些是糟粕。這就要看我們怎麼選擇，選擇的標準就是行為科學、心理科學的這些基本論證。
　　第二，提示瞭辯證思維的重要性。在任何情況下，我們都應該辯證地看待事物。選擇有沒有價值？絕對有價值。施瓦茨也談到瞭選擇的一些有利的地方，比如它讓我們增加自主性、增加自由感、增加瞭選擇的快樂，這些都是實實在在

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