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评分习哲馨著写的的书都写得很好,[]还是朋友推荐我看的,后来就非非常喜欢,他的书了。除了他的书,我和我家小孩还喜欢看郑渊洁、杨红樱、黄晓阳、小桥老树、王永杰、杨其铎、晓玲叮当、方洲,他们的书我觉得都写得很好。电子银行业务营销技巧与案例分析,很值得看,价格也非常便宜,比实体店买便宜好多还省车费。书的内容直得一读电子银行业务营销技巧与案例分析系统介绍商业银行电子银行业务的营销模式、营销策略与销售实务,并附有大量国内外电子银行营销实战案例,既有助于电子银行业务管理及策划人员拓宽思路,提高战术创新、产品创新、管理创新的能力,也有助于一线销售人员提升现场销售技巧,是一本兼具可读性与实操性的营销参考书。,阅读了一下,写得很好,电子银行业务营销技巧与案例分析系统介绍商业银行电子银行业务的营销模式、营销策略与销售实务,并附有大量国内外电子银行营销实战案例,既有助于电子银行业务管理及策划人员拓宽思路,提高战术创新、产品创新、管理创新的能力,也有助于一线销售人员提升现场销售技巧,是一本兼具可读性与实操性的营销参考书。,内容也很丰富。,一本书多读几次,电子银行还可以与其他产品组成产品组合共同促销,结合交叉销售策略,带动高附加值产品的销售。例如某农行曾在一段时间推出网银与基金定投的组合促销,即网上定投业务。用户只要购买定投,便可免费开通网银,包括获得免费的宝。柜台业务当中,柜员一碰到开户的用户就推销网银,当用户听到开网银还需花几十元购买宝,往往都会犹豫,这时柜员便很自然地推荐一个不需任何花费便可开通网银的方法,就是开网银的同时也购买定投。暂且不论该促销活动的成本收益问题,但它确实使网银、定投的销量双双大增。2.如何与竞争对手进行价格博弈当竞争者展开价格攻势时,所采取的主要应对措施无非四种跟随、关注、不理会、采取非价格措施。在决定是否跟随降价时应先弄清几个问题第一,竞争对手为什么降价第二,本行电子银行产品的市场地位,是价格领导者、挑战者,还是追随者第三,本行电子银行产品的竞争战略是什么,跟随降价对实现本行竞争战略是否有帮助第四,有什么比跟随降价更好的策略,包括价格策略和非价格策略第五,所采取的应对措施,应同时跟进什么样的配套策略,以充分实现预期效果。目前我国电子银行呈现高度的同质化趋势,差异化程度不高,因而价格战很容易导致两败俱伤的局面。在与竞争对手的价格策略博弈中,应当注意第一,以自身的竞争战略为根基。从前面章节的客户分析可知,当前用户对电子银行最关注的是安全性、易用性,其次是服务和价格。单纯降价策略吸引的用户主要为对价格敏感的客户,他们一般不属于高端客户,并且对任何银行的忠诚度都较低,因
评分 评分 评分作为基础的普及书籍还是可以的
评分阅读完此书,才突然觉悟,什么是深度分销!
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