小成功靠自己·大成功靠团队：陈婉芬行销密码 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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曾小歌 著

图书标签:

• 营销
• 团队合作
• 个人成长
• 成功学
• 陈婉芬
• 销售技巧
• 领导力
• 职场
• 励志
• 商业思维

出版社： 山西人民出版社

ISBN：9787203078456

版次：1

商品编码：11072323

包装：平装

开本：16开

出版时间：2012-08-01

用纸：胶版纸

页数：224

正文语种：中文

编辑推荐

　　 上千万台湾安利人人手一册的销售圣经
　　 直销泰斗陈婉芬的1000句成功金句
　　 从业务员到直销泰斗的励志宝典
　　 陈婉芬女士妙语如珠，语语机锋。《小成功靠自己·大成功靠团队：陈婉芬行销密码》作者曾小歌又以第1人称叙述，阅读起来犹如陈女士在谆谆教导，不吝赐教其成功之道。话语亲切入心。

内容简介

　　 《小成功靠自己·大成功靠团队：陈婉芬行销密码》是一本经管、励志书。作者曾小歌主要介绍的是被人称为“直销天后”的安利直销人陈婉芬女士的行销方式，并以陈婉芬第1人称的方式讲述自己如何通过“先做人再做事”来勉励学生成功。读之，就如同听陈婉芬在给学生演讲。
　　 书的主题是在建立成功事业之前如何先建好成功的团队。同时，传授了拥有成功的事业应该具备的因素，包括趋势、观念、预知未来的能力、危机意识、合作、良师益友、抉择、团结、助力、爱心、付出、做人、感恩、谦卑、领导、毅力、信念、心态、目标等。此外，特意在繁体版原版书的基础上增加作者收集的“陈婉芬的成功金句”约1000句，在文中以专门版块体现，既提炼内容，又明了于心。

作者简介

曾小歌，台大毕业后，曾短期担任电影公司编剧，考进报社后，长期投入新闻采编工作，采访过各行各业人物两千人以上，人生经验丰富，提供了源源不断写作素材，目前隐居中国大陆，专事写作。
曾小歌上过畅销书排行榜的作品：
《人生，没有彩排》
《选择，重于一切》
《幽默，改变一生》
《用心，活出精彩》
《歪理雄辩的说话艺术》
《改变，才有机会》
《习惯，决定未来》
……
有多本著作，入选港台两地学生优良课外读物。

目录

【第一章】掌握趋势，胜于追随流行

流行只是短暂的，趋势才是永久的
世界上20％的人，掌握着80％的财富
今天的优势，会被明天的趋势所取代
没有备胎，人生就有极大的风险
过去不能代表未来，现在可以决定未来

【第二章】单打独斗，不如建立团队

小成功靠自己，大成功靠团队
跟对良师益友，赢得一生
要有成功的事业，先要有成功的团队
没有完美的个人，只有满分的团队
越成功的人，越需要他人的助力

【第三章】团结力量，来自亲情合作

世界上最伟大的合作是亲情合作
团队合作，从小规模就要建立感情
理念的合作，最永恒最持久
巧于“借力”，精于“借势”
合作就是：你心中有我，我心中有你

【第四章】粉碎自私，助人就是自助

成功不是赢了多少人，而是帮了多少人
帮助值得帮的人、需要帮的人
不赶快成功，助力会变成阻力
感恩得助力，谦卑得人缘
拥有资源不能成功，善用资源才能成功

【第五章】铁的纪律，也是爱的教育

要做拇指领导，勿做食指领导
领导人不是温度计，而是恒温器
服一人，千万人服你
训练领导人，从眼神、态度开始
比格局、比境界，意志要坚定


【第六章】强化信念，坚持就会成功

知道没有力量，相信才有力量
成功的人下决心快，改变决心难
一个人有动力，远胜于有能力
锁定目标奋进，就能改变生命未来式
众人倒下还坚持站着的，才是领导人

精彩书摘

“观念决定成与败，团队决定大与小，心态决定苦与乐。”创业苦不苦、乐不乐，完全取决于我们的心态。举例来说，如果你从事的是销售工作，却抱持的是“求人”的心态来做，那就会做得很辛苦，因为求人最难；如果你抱持的是“助人”的心态，那就会做得很愉快，因为对方还会感激你。再例如，如果你把销售当成职业来做，就会觉得工作得很辛苦；如果你把它当成兴趣来做，每天可以见到形形色色的人，每个人的想法和个性都不一样，不是很有趣吗？处于“乐在其中”的境界，不是很快乐吗？
世上最难解的锁是心锁，最难开的门是心门，最难点的灯是心灯，最难走的路是心路。
我说这个真实的故事，就是要告诉大家：态度决定成功，而不是成功之后再改变态度。一个人要先改变态度，才能成功。这始终是我教育学生的理念。人有两个门，打开就好办了：第一个是家门，那是我们成长的地方；第二个是心门，能打开，就是成功的开始。
“稳在起点，赢在终点。”跳高之前，必须先让“心”跳过，因为是心态伴随我们一辈子，而不是能力伴随我们一辈子，破坏“成就”的最大障碍就是我们的内心世界。只有心态先过关了，业绩才会成长，事业才会稳定发展。成功，是99%的心态加上 1%的能力。
从事销售工作，有时真像修行：积德、积德，先积口德；扫地、扫地，先扫心地。心态不如状态好。吃亏就是占便宜，吃鳖就是进补。只会搬弄是非的人，将一无所得；只愿讨论成长的人，将会应有尽有。
勿跟别人吵架，万一非吵架不可，那就吵架让别人赢，批评让别人赢，抱怨让别人赢，我们只要赢一样就够了──那就是成功！
……

小成功靠自己·大成功靠团队：陈婉芬行销密码 一本洞悉个人成长与团队协作的智慧之书 在瞬息万变的商业浪潮中，无论是初入职场的新鲜人，还是雄心勃勃的创业者，抑或是希望在事业上更上一层楼的企业管理者，都常常陷入一个共同的困惑：究竟是依靠个人的力量单打独斗，还是应该积极融入团队，借力而行？《小成功靠自己·大成功靠团队：陈婉芬行销密码》便是一部深刻剖析这一核心命题的著作，它以陈婉芬女士数十载的行销实战经验为基石，抽丝剥茧，揭示了在不同人生阶段和职业发展阶段，个人能力与团队力量的巧妙平衡之道。这本书并非泛泛而谈的理论说教，而是将抽象的商业法则具象化，通过一个个生动的故事、鲜活的案例，以及作者独到的洞察，为读者提供了一套切实可行的行销智慧和人生哲学。 第一部分：小成功，炼就坚实的自我 本书的开篇，陈婉芬女士并未急于描绘宏大的团队蓝图，而是将焦点放在了“小成功”。她强调，任何宏伟目标的实现，都必须以扎实的个人能力为根基。“小成功”并非微不足道，它是个人价值的初步体现，是能力增长的试金石，更是建立自信、磨练意志的关键时期。 在这里，她深入探讨了个人能力培养的多重维度。首先是专业技能的精进。在信息爆炸的时代，各行各业都在快速迭代，原地踏步就意味着被淘汰。陈婉芬女士通过大量案例说明，只有不断学习、深入钻研，掌握核心的专业知识和技能，才能在激烈的竞争中立足。这包括但不限于市场分析、产品知识、沟通技巧、谈判能力，以及在这个数字化时代必不可少的媒介运用和数据解读能力。她鼓励读者要勇于挑战高难度任务，在实践中学习，在错误中成长，将每一次的“小成功”都转化为提升自身硬实力的机会。 其次是自我驱动力的激发。真正能够带来“小成功”的，往往是内在的动力。陈婉芬女士深入剖析了驱动力的来源，包括目标设定、激情点燃、以及持续的自我激励。她分享了如何在逆境中保持积极心态，如何将挑战转化为机遇，以及如何通过设定短期可实现的目标来逐步积累成就感，从而形成良性循环。她强调，一个人能否取得“小成功”，很大程度上取决于他是否具备独立思考和解决问题的能力，是否拥有对自我成长的坚定信念。 再者是独立思考与判断能力的培养。在信息泛滥的网络时代，辨别真伪、独立判断的能力尤为重要。陈婉芬女士在书中分享了她如何在纷繁复杂的市场信息中，提炼出核心价值，做出精准决策的经验。她鼓励读者要敢于质疑，不盲从，通过多角度的分析和批判性思维，形成自己独特的见解。这种独立思考的能力，是形成个人品牌和独特竞争优势的前提。 此外，她还着重强调了时间管理与效率提升的重要性。在有限的时间内完成更多、更有价值的工作，是实现“小成功”的关键。她分享了一些行之有效的个人时间管理方法，如优先级排序、番茄工作法、以及如何避免时间浪费的陷阱，帮助读者更好地掌控自己的工作和生活节奏。 第二部分：大成功，汇聚团队的力量 当个人能力达到一定高度，并积累了一定的“小成功”之后，便会遇到瓶颈。此时，个体力量的局限性显露出来，而“大成功”的号角也随之吹响。陈婉芬女士在本书中，以其丰富的经验，系统地阐述了如何构建、管理和激活一个高效的团队，以及如何通过团队协作，实现远超个体能力的“大成功”。 她首先探讨了团队构建的原则。一个强大的团队，并非简单地聚集一群人，而是要建立在共同的目标、清晰的角色分工、以及相互信任的基础上。她深入分析了如何识别和吸引具备不同技能、互补优势的人才，如何根据项目需求进行合理的团队配置。她强调，构建团队不仅仅是领导者的责任，更是每一个团队成员的共同使命。 接着，她详细阐述了有效沟通与协作的艺术。团队的生命线在于顺畅的沟通。陈婉芬女士分享了如何在团队内部建立开放、透明的沟通机制，如何有效地传递信息、倾听反馈，以及如何化解沟通中的冲突。她提出的“同频共振”理念，强调的是团队成员在目标、价值观和信息传递上达到高度一致，从而形成强大的合力。她还分享了在实际项目推进中，如何通过有效的协作工具和流程，提升团队的整体运作效率。 在团队管理层面，她重点阐述了领导力的艺术与激励机制的运用。成功的团队背后，往往有着卓越的领导者。陈婉芬女士认为，真正的领导力并非高高在上发号施令，而是以身作则，赋能团队，激发成员的潜能。她分享了如何通过授权、信任和支持，让团队成员感受到被尊重和被重视，从而主动承担责任，发挥最大的创造力。同时，她也深入探讨了如何设计和运用多元化的激励机制，包括物质激励、精神激励、职业发展激励等，来持续保持团队的士气和战斗力。 此外，她还提到了冲突管理与风险共担。团队协作过程中，难免会出现意见分歧和利益冲突。陈婉芬女士分享了如何以建设性的方式处理团队冲突，将冲突转化为促进团队成长的契机。她强调，团队的强大在于能够共同面对挑战，共同承担风险，并在风雨同舟中建立深厚的羁绊。 第三部分：行销密码，连接个人与团队的智慧 本书最核心的价值在于，它将“小成功靠自己”和“大成功靠团队”这两大理念，通过“行销密码”这一核心概念巧妙地连接起来。陈婉芬女士认为，无论是个人营销还是团队营销，其本质都是一种价值的传递和关系的建立。 她首先阐述了个人行销的要义。在竞争激烈的市场中，每个人都需要为自己“代言”。她分享了如何打造个人品牌，如何清晰地表达自己的核心价值，以及如何通过有效的沟通和展示，赢得他人的认可和信任。这不仅仅是推销产品，更是推销自己。她将个人的成长经历、专业能力、以及独特的个性，都视为重要的“行销资本”。 紧接着，她将视角拓展到团队行销的战略。一个成功的团队，能够以更强大的声势和更广泛的影响力，去触达市场，赢得客户。她深入剖析了如何将团队成员的个人价值进行有机整合，形成具有协同效应的整体竞争力。她强调，团队行销的关键在于统一的品牌形象、一致的价值主张、以及高效的协同作战。她通过大量案例，展示了不同行业、不同规模的团队，是如何通过精妙的行销策略，实现市场突破和业务增长的。 她还特别强调了“人”在行销中的核心地位。无论是个人还是团队，最终都是围绕“人”来展开的。她深入探讨了如何理解客户的需求，如何建立长期的客户关系，以及如何通过真诚的服务和价值的提供，赢得客户的忠诚。她认为，行销的最高境界，是将产品或服务转化为一种情感的连接，一种信任的纽带。 本书的价值与读者获益 《小成功靠自己·大成功靠团队：陈婉芬行销密码》是一本真正意义上的“行动指南”。它适合所有渴望在职业生涯中取得突破的人们： 初入职场的新人：能够建立正确的职业观，理解个人能力培养的重要性，并为未来融入团队打下基础。 渴望成长的职场人士：能够学习如何提升个人核心竞争力，在现有岗位上取得“小成功”，并为迈向“大成功”做好准备。 创业者与管理者：能够学习如何构建和管理高效团队，制定行之有效的行销策略，实现企业的可持续发展。 任何对商业智慧和人生哲学感兴趣的读者：都能从中获得深刻的启发，理解个人成长与集体力量之间相互促进的辩证关系。 本书不仅仅是一本关于行销的书，更是一本关于人生智慧的书。陈婉芬女士以其真诚、务实、独到的视角，为我们描绘了一幅清晰的职业发展路径图。它告诉我们，在人生的不同阶段，需要以不同的策略去应对。有时候，独立自主是前进的动力；有时候，合作共赢是通往更高峰的阶梯。通过掌握陈婉芬女士的“行销密码”，读者将能够更加清晰地认识自己，更加有效地与他人合作，最终实现属于自己的“小成功”与“大成功”。这本书将成为你职业生涯中不可或缺的良师益友，引领你走向更加辉煌的未来。

评分☆☆☆☆☆

这本书的文字风格非常独特，它不像市面上很多营销类的书籍那样，充斥着各种图表、数据和理论模型。陈婉芬老师的文字，更像是她在一个温暖的客厅里，与读者进行一场深入的对话。她用一种非常朴实、接地气的方式，分享了她多年的营销经验和人生感悟。我尤其喜欢她对细节的描绘，那些看似微不足道的点滴，却往往是决定成败的关键。比如，她是如何关注客户的每一个需求，如何与团队成员建立深厚的情谊，以及如何在逆境中保持乐观的态度。这些内容，虽然不像那些高深的理论那样“高大上”，但却充满了智慧和力量，能够直接触及人心。书中关于“行销密码”的阐释，并没有给我一种神秘兮兮的感觉，反而是让我觉得，这些“密码”就隐藏在 everyday life 的点点滴滴之中，需要我们用心去发现和实践。我从中学习到的，不仅仅是营销技巧，更是一种积极的生活态度和解决问题的能力。她对于“小成功”和“大成功”的界定，也给了我很大的启发。前者强调的是个体的能力和成就，后者则升华到了团队的协同和共赢。这种循序渐进的思维方式，非常符合事物发展的规律。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是，陈婉芬老师的营销理念，绝不仅仅局限于商业层面，它更像是一种人生哲学。书中关于“小成功靠自己”的部分，让我深刻反思了自己在职业生涯中，是否足够努力，是否充分发挥了自己的主观能动性。很多时候，我们习惯于将失败归咎于外部环境，却忽略了自身能力的提升和个人责任的承担。陈老师的叙述，非常有力量，她通过一个个生动的例子，告诉我们，真正的强大，源自于内心的坚定和持续的付出。而当她谈到“大成功靠团队”时，又立刻将视角转向了合作与共赢。我印象特别深刻的是，她是如何强调建立一种积极向上、互相信任的团队文化。这不仅仅是简单的分工合作，更是一种精神上的契合和情感上的联结。她笔下的团队，不是冰冷的机器，而是有血有肉、有梦想的个体组成的生命体。我从书中看到了如何识人用人，如何激发团队成员的归属感和使命感，以及如何在复杂的商业环境中，凝聚团队的力量，共同克服难关。这本书提供了一个非常全面而又深刻的视角，让我对“成功”有了更立体、更深刻的认识。它不仅仅是一本营销书籍，更是一本关于如何成长、如何合作、如何在人生道路上不断前行的指南。

评分☆☆☆☆☆

老实说，一开始我拿到这本书的时候，并没有抱太大的期望，毕竟市面上关于营销的书籍实在太多了，内容同质化现象也比较严重。但《小成功靠自己·大成功靠团队：陈婉芬行销密码》这本书，却在不经意间给了我不少惊喜。我并非营销专业的科班出身，所以更倾向于那些能够通俗易懂、贴近实际的书籍。陈婉芬老师在这本书中，恰恰做到了这一点。她没有使用太多晦涩难懂的专业术语，而是用非常平实的语言，将复杂的营销概念拆解开来，让我这个门外汉也能轻松理解。我特别欣赏书中对于“人”的深入剖析，她不仅仅将营销视为一种技术，更看重人性的洞察和情感的连接。这一点在实际的商业运作中，往往是最容易被忽视却又是最关键的一环。书中对于如何激发团队的潜能，如何建立信任，如何处理冲突等等，都进行了非常细致的阐述。我感觉这本书更像是一位经验丰富的长辈，在娓娓道来自己的人生智慧和商业哲学，而不是一本冷冰冰的教科书。她分享的很多小故事，虽然看似平淡，但却蕴含着深刻的道理，让人在阅读的过程中，不自觉地产生共鸣，甚至会停下来反复思考。这本书的价值，不在于提供了多少“速成”的秘籍，而在于它能够启发读者从更深层次去理解营销和人生的本质。

评分☆☆☆☆☆

终于下定决心，把这本书从书架上请了下来，之前就听说过陈婉芬老师的名字，在营销界可谓是响当当的传奇人物。这次终于有机会一窥她的“行销密码”，内心是充满了期待的。翻开书页，首先映入眼帘的是一种沉稳而富有力量的排版风格，纸张的质感也很好，读起来让人感觉很舒服。我注意到作者的序言部分，字里行间透露出一种脚踏实地的务实精神，并没有那种空洞的宏大叙事，而是从最根本的“人”出发，强调了个人努力和团队协作的重要性。这一点非常打动我，因为在当下这个信息爆炸、瞬息万变的时代，很多成功的案例往往被过分渲染，让人觉得遥不可及。但陈老师的序言却像一股清流，提醒我们回归初心，认识到任何伟大的成就，都离不开个体的不懈奋斗。我迫不及待地想深入了解她是如何将“小成功靠自己”和“大成功靠团队”这两个看似矛盾却又相辅相成的理念，巧妙地融入到她的行销实践中去的。我对书中会涉及的那些具体的营销策略、案例分析以及她独特的思维模式充满了好奇。我尤其期待能够从中学习到如何建立并带领一个高效的团队，同时又如何在团队中保持个人独特的价值和竞争力。这本书的封面设计也非常有意思，一种沉静的力量感油然而生，仿佛预示着书中蕴含着不为人知的商业智慧。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，我是在一次偶然的机会下，看到了关于这本书的推荐，并且被“小成功靠自己·大成功靠团队”这个主题所吸引。我一直以来都认为，个人能力固然重要，但真正的成就，往往离不开集体的力量。陈婉芬老师在这本书中，将这两个概念进行了完美的结合，并且用她自己的人生经历和实践经验，进行了淋漓尽致的阐述。我在这本书中，没有看到那种“一夜暴富”的虚假承诺，也没有看到那些“速成秘籍”的浮夸宣传。取而代之的，是一种脚踏实地的智慧，一种对人性和商业规律的深刻洞察。她对“自己”的修炼，要求的是内功的深厚；而对“团队”的建设，则强调的是外功的协同。我非常欣赏她在书中对于“细节”的重视，无论是对客户的关怀，还是对团队的激励，都体现出一种润物细无声的智慧。我从书中看到了，如何将“自己”的力量，转化为“团队”的动力，又如何让“团队”的力量，反哺“自己”的成长。这本书就像是一面镜子，让我看到了自己在商业运作和人生规划中的不足之处，同时也指明了前进的方向。我感觉，这本书不仅仅是一本营销书籍，更是一本关于如何成为一个更好的自己，如何构建一个更强大的团队的“行动指南”。

评分☆☆☆☆☆

代买的，我不看！！！！！！！！！！！！！

评分☆☆☆☆☆

荀悦曰：“夫臣下之所以难言者，何也？言出乎身，则咎悔及之矣。故曰举过揭非，则有干忤之咎；劝励教诲，则有刺上之讥。言而当，则耻其胜己也；言而不当，则贱其愚也。先己而同，则恶其夺己明也；后己而同，则以为顺从也。违下从上，则以为谄谀也；违上从下，则以为雷同也。与众共言，则以为顺负也；违众独言，则以为专美也。言而浅露，则简而薄之；深妙弘远，则不知而非之。特见独智，则众恶其盖之也，虽是而不见称；与众同智，则以为附随也，虽得之不以为功。谦让不争，则以为易穷；言而不尽，则以为怀隐。进说竭情，则以为不知量；言而不效，则受其怨责；言而事效，则以为固当。利于上，不利于下；或便于左，则不便于右；或合于前，而忤于后。此下情所以常不通。仲尼发愤，称予欲无言者，盖为语之难也。”

评分☆☆☆☆☆

Finally the mother pushed hard and the child continued to walk turning his head all the time. This action was repeated by several other children. All the parents, without exception, forced them to move on.

评分☆☆☆☆☆

One of the possible conclusions from this experience could be: If we do not have a moment to stop and listen to one of the best musicians in the world playing the best music ever written, how many other things are we missing?

评分☆☆☆☆☆

首先，要有一颗热爱学生的心，涵养师爱，以情促教。育人之道，爱心为先。台湾教育家高震东说：“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。”教育本身就意味着：一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。如果教育未能触及人的灵魂，为能唤起人的灵魂深处的变革，它就不成其为教育。要实现真正意义的教育，爱几乎是惟一的力量。正如苏霍姆林斯基所说的：“在什么条件下知识才能触动学生个人的精神世界，才能成为一个人所珍视的智力财富和道德财富呢？只有在这样的财富下——用形象的话来说，就是在知识的活的身体里要有情感的血液在畅流。”记得有人说过这样一句话：你想把自己的孩子交给怎样的老师来培育，你自己就做这样的老师吧!是的，老师，请把美好的笑容带到学校，把对人与对世界的良好期盼带到同事们和孩子们面前，像孩子一样瞪着好奇的眼睛清点知识；把游戏这一人类最古老的快乐的方式引入课堂；把那些用了好些年的训词换成赞美，换成幽默；把那些尘封在角落里的各种各样的表情丰富在脸上，用你的脚尖轻盈地点地，听脚步声在走廊里击起快乐的回响，心得体会《教师读书心得》。那些特别的孩子孩子正是通过犯各种各样的错误来学习正确的；我们永远都不要绝望，是因为只要我们充满期待，他们或许很有希望。”“照亮学校的将永远不是升学率或者其他名和利的东西，而是圣洁瑰丽的师道精神，是一种对孩子的不染一丝尘埃的博大的爱，和对每个孩子作为无辜生命的深深的悲悯。怀着爱与悲悯，我们不放弃，绝不放弃。让我们专著的神情告诉所有人，我们没有放弃。”从这些话中我深深地感受到用爱心去开启学生心灵的窗户,走进学生的心灵世界，成为他们的良师益友的重要性。其实后进生同优秀生一样他们都是祖国的希望。对于那些尚未开放的花朵，我们就应该倾注更多的耐心，倾注更多的温暖，特别的爱给特别的他们，百花齐放才能迎来满园的春色！

评分☆☆☆☆☆

很好很喜欢！京东购物就是放心！

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评分☆☆☆☆☆

很适合销售看，有很大帮助

评分☆☆☆☆☆

No one knew this but the violinist was Joshua Bell, one of the top musicians in the world. He played one of the most intricate pieces ever written,with a violin worth 3.5 million dollars.