直銷第一年（白金版） epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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內容簡介

　　 在《直銷第1年（白金版）》中，作者這兩個在直銷行業中極有影響力而且非常成功的專業人士，將告訴你如何剋服在直銷工作第1年中遇到的重重阻礙，並教會你想要在直銷行業中取得成功所必需的技能。
　　 你將逐步學會：
　　 如何麵對拒絕如何招聘和培訓下屬
　　 如何保持關注如何避免過度管理下屬
　　 如何耐心等待如何放棄不切實際的幻想
　　 如何管理遠程會議如何開創一個新的事業

目錄

1 忽視拒絕導彈 讓拒絕成為你的同盟者而不是你的敵人
來自配偶的拒絕
來自傢人和朋友的拒絕
準備好麵對拒絕
打電話猶豫
不被當迴事
彆太把拒絕當迴事
沒有和足夠的人談話
關注範圍過小的問題
把拒絕變成積極的動機

2 避免管理陷阱 增強自給自足，減少依賴
發展傢庭成員，為他們建立團隊
拯救情結
招募一些人，然後把他們的範圍擴大
照顧下綫
國外經曆
鋼琴的故事
買進
“給我你的名單，我來做所有的工作”
放棄或將不愉快的經曆拋之腦後

3 規避沮喪魚雷 盡管會有不可避免的挫摺，你應該始終保持熱情
直銷令人沮喪的原因
當你消沉時，去找上綫
不要把“沮喪”態度傳遞給你的下綫
樂觀的案例
控製我們的態度
從外部創造積極的環境
相信並保持前進
無論你做什麼，不要退齣

4 防止虛幻夢想 通過誠實而不是浮誇贏得勝利
一個比喻
平衡嚮上的潛力和現實
這個行業不需努力的錯誤認識
對於成功所需數字的不現實的假設
對於成功所需時間的不準確的觀點
不要指望你的上綫什麼都替你做
“退休”的界定
不需要齣售産品和服務的錯誤觀點
單純的零售會成功的觀點是錯誤的
設騙局、大做廣告是騙不瞭大傢的

5 對付熟人名單彈頭 剋服嚮傢庭成員和朋友們提供一種高品質生活方式的尷尬心理
創建一個長長的熟人名單
熟人名單彈頭的襲擊
目標市場
什麼時候使用三方電話
使用標有序號的卡片夾
從熟人市場調查開始
成功更多來自態度而非能力
沒有必要在直銷中賣東西給人們
沒有必要強迫朋友加入
通過熟人市場調查來結交意想不到的朋友
全麵有效地利用名單

6 擋開分散炸彈 在紛繁復雜的環境中保持注意力
經常改變銷售模式
沒有障眼物的生意
中途改變銷售模式
其他交易的誘惑
其他領導者的影響
寄生蟲老師
分散炸彈發熱
缺乏組織結構
在小組活動中保持獨立
由個人危機引起的令人分心的事

7 躲開會議地雷 避免事與願違的會議帶來的意想不到的睏難和危險
第一個地雷：賓館會議
第二個地雷：兼職的成人看護中心
第三個地雷：教堂式服務
第四個地雷：詭計會議
第五個地雷：辦公室會議
第六個地雷：酒吧或者餐館會議
第七個地雷：在“彆人的地盤”上
第八個地雷：高科技
會議成功的關鍵就是復製
招募會議
培訓會議

8 卸下嵌入式手槍 招募並培訓你自己的人，不要依賴他人
插入遠距離外的培訓會議中
做你自己的培訓
簡單的培訓係統的價值
亞內爾成功培訓係統
插入遠距離的招募會議
插入當地招募會議
關於誠信
害怕損失
國際性招募

9 執行中的偏差 認識加入直銷行業的企業主管的優缺點
企業主管加入直銷行業帶來的優勢
企業主管加入直銷行業帶來的挑戰
企業主管的心態
網絡工作的策略：傳統行業的對立麵
組織建設與産品零售
建造全職直銷組織
建造兼職直銷組織
女性建造直銷組織
丟掉經理的架子
結論

精彩書摘

　　忽視拒絕導彈 讓拒絕成為你的同盟者而不是你的敵人 直銷是世界上最有趣最有價值的行業之一，但所有的直銷人員都會麵臨 某些普遍存在的流行甚廣的挑戰。不管我們參加直銷有多長的時間，不管我 們多麼成功，我們總有可能暫時被最普遍、最危險的武器——拒絕導彈所擊 倒。拒絕導彈能在任何時候發起襲擊，讓我們無所適從，從而削弱我們的熱 情和激情，而熱情和激情是成功的基本要素。來自配偶的拒絕 每個人在生活中都麵臨過拒絕，但是最具有破壞性的拒絕來自我們最熱 愛和尊敬的人——我們的配偶、父母和商業夥伴。我們確信，比起其他因素 來說，拒絕讓更多的人在直銷中失敗。嚴格地講，他們還沒開始就失敗瞭，因為他們的方法來自頭腦而不是感情。下麵是一個經典情節。鮑勃處於人生的轉摺期，想要進行職業轉換。他樂於接受一種新的行業 觀念，他去參加瞭直銷會議，第一次一切都變得有意義瞭。以前他也曾經三 番五次考慮過在這個行業工作，但是在以前的講座時他從來沒有處於“轉變”的狀態。現在，因為他將被裁員，他有瞭一個轉型的心態。所以，鮑勃開 始看到直銷的智慧，而且他發現自己對於潛在的收益很熱情。在一小時講座 的後半階段，他開始在頭腦中列齣他認為適閤招募的朋友和同事的名字。現 在，讓我們看兩個可能的結果。無論鮑勃是否簽約參加這個工作，他將受到 這個行業第一個敵人的進攻。除非舉辦講座的這個人給鮑勃和其他人講將會 發生什麼，在第一次招募的訪談中講述一些事實，否則鮑勃將在他開始之前 退齣。下麵我們會迴到這個故事的細節，但是先讓我們看看鮑勃在講座之後 發生瞭什麼。因為時機很閤適，鮑勃非常興奮。鮑勃知道有幾個人非常適閤招募，他 迫不及待地想告訴他們，他找到瞭“最終機會”。如果介紹鮑勃參加直銷的 是那種第一次培訓就讓人簽約的人，鮑勃可能會簽瞭一個銷售協議，承諾周 六迴來接受培訓。通常情況下在第一次會議上不會簽約，而是讓鮑勃承諾思 考這個行業然後把他的答案告訴講座者。但是，除非招募者仔細地為鮑勃做 好瞭準備工作，否則鮑勃肯定會失敗。他很激動，盡管他可能還沒有嚮任何 人承認這一點。但是鮑勃馬上就要受到拒絕導彈的襲擊瞭，這是不可避免的，大部分招募者沒有恰當地解釋這一點。因為他沒有被培訓，這就是所發生 的。首先，鮑勃讓他的妻子落人圈套。他很激動，對話是這樣的：“親愛的，我們的擔憂結束瞭。我想菲爾給瞭我們一個來自上帝的禮物。你記得我是 怎麼嚮你解釋我們公司的裁員的，我告訴你我可能就是那個被裁掉的人。”“是的，鮑勃，但是你不會真的認為工作瞭這麼多年，你會被裁掉吧。我的意思是你不是認真的，是不是？”他的妻子覺得這是無法想象的。“親愛的，聽著，這沒關係。我剛去瞭菲爾那裏，他和南茜剛加人瞭一 個新行業，這個行業可真不錯。我不敢相信能賺那麼多錢，能享受那麼多自 由。親愛的，菲爾將得到他的第一張大額支票。我帶迴傢一些樣品。南茜很 喜歡這些麵霜和香波。我給你帶來一些試試。她讓你給她打電話。”（拒絕 導彈對準瞭鮑勃的頭。馬上就要發射瞭。） 鮑勃的妻子拿瞭兩包保濕乳液和香波。看著這兩樣東西，然後用懷疑的 眼光看著他：“等一下，鮑勃。你是認真的，是不是？讓我弄明白。你在公 司乾瞭7年，公司給我們派車，我們有健康保險，我們剛買瞭一直想買的房 子。你老闆對你視如己齣，要把你推薦到金地産鄉村俱樂部。他們會裁掉一 些糟糕的主管人員。你真想放棄一個閤法的職業？那些年我多麼辛苦，支持 你讀完工商管理碩士。鮑勃，告訴我這是一個噩夢。告訴我是我聽錯瞭。”鮑勃笑瞭笑，去摸他妻子的胳膊，她嚮後閃瞭一下，像一隻被睏的碼頭 鼠一樣咆哮著。從上次他不小心倒車碾過小狗之後，他再沒看到過妻子有這 種錶情。“不，親愛的，你沒聽明白。我們得到一個機會，能早點進人這個行業。一年後我們每月能賺2萬美元。你知道我每天工作多少小時嗎？我一抱孩 子她就哭，因為我幾乎是個陌生人。這個季度他們裁掉瞭35人，我可能是接 下來的那個。親愛的，聽著，我告訴你，菲爾和南茜是我們的朋友，他們不 是……”“噢，鮑勃！”他妻子打斷他的話，“你自己曾說過菲爾不負責任。他 在輪胎公司沒乾好，保險公司也沒乾好，然後他試著做那愚蠢的賀卡交易，我們都嘲笑他好愚蠢。鮑勃，鮑勃，鮑勃，你想的沒道理。”她軟瞭下來． 開始瞭一種新的策略：“鮑勃，親愛的，我們是有準備的，你自己這樣說的。而且，我怎麼告訴我的父母？你離開瞭公司，挨傢挨戶賣香波？”鮑勃傢的爭吵是這些年來無數其他男性和女性也爭論過的。也可能是妻 子在第一次嚴肅地參加直銷講座後，鮑勃對妻子發齣同樣的反對意見。通常 是妻子受到丈夫麵對麵的攻擊。如果鮑勃在把妻子帶到菲爾和南茜的閤法講 座之前，什麼都不和妻子說，拒絕導彈就永遠不會發射。或者，方法是感情 上積極，而不是理性上消極，結果可能就會不同。但是，記住：即使環境不同，結果常常是一樣的。討論也可能發生在周 日早上，周六的訓練課上鮑勃已經簽瞭銷售申請。這不重要。重要的是：我 們相信有50％的潛在成功直銷人員在開始之前就失敗瞭，因為他們的上綫沒 有幫他們準備好應對拒絕導彈的辦法。令人悲傷的是，通過準備和先前的措 施，這種情況即使不能完全消除也很容易減輕。每一個招募者都有責任幫助 有希望的營銷者為拒絕做好準備，然後給他們提供剋服拒絕的武器。菲爾應 該堅持讓鮑勃把妻子帶到成熟的講座中來，或者看第一次的簡報，或者去接 下來馬上會有的講座。另外，他應該強調：“鮑勃，在你有更多的信息之前，彆和你妻子解釋這個。或者，更好的辦法是，把她帶到我們這兒來。”P1-3

前言/序言

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