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[韩] W.钱·金，[美] 勒妮·莫博涅著吉宓译 著

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• 蓝海战略
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• 增长战略
• 差异化
• 价值创新

店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 商务印书馆

ISBN：9787100126052

商品编码：10983924032

出版时间：2016-10-01

作  者:(韩)W.钱·金,(美)勒妮·莫博涅 著；吉宓 译 定  价:65 出 版 社:商务印书馆 出版日期:2016年10月01日 页  数:319 装  帧:精装 ISBN:9787100126052 ●前言救命啊！我这片海变红了！
●首版前言
●致谢
●部分蓝海战略
●开创蓝海
●第二章分析工具和框架
●第二部分制定蓝海战略
●第三章重建市场边界
●第四章注重全局而非数字
●第五章超YUE现有需求
●第六章遵循合理的战略顺序
●第三部分执行蓝海战略
●第七章克服关键组织障碍
●第八章将战略执行建成战略的一部分
●第九章协调价值、利润和人员主张
●第十章更新蓝海
●第十一章避免红海陷阱
●附录一开创蓝海的历史模式概览
●附录二价值创新：重建主义的战略观点
●附录三价值创新的市场动态
●部分目录

内容简介

《蓝海战略》这本优选畅销书所提出的理念，已经为优选各行各业、各种组织所推崇。它向人们所熟知的一切取得战略成功的定律提出了挑战。
如今，《蓝海战略》扩展版增添了新的内容，其中包括作者的近期新理念和实践总结。作者强调，已知市场空间中的残酷竞争只能制造血腥的“红海”，令企业深陷其中，并与对手争抢日益缩减的利润额。作者基于对跨度达100多年，涉及30多个产业的150项战略行动的研究，提出要取得持久性的成功，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”：即蕴含庞大需求、能带动企业增长的新市场空间。
《蓝海战略》为企业摆脱竞争提供了一套系统性的方法，列举和阐释了相关原则和工具，以供任何组织开创和占领蓝海。本次扩展版新增的内容包括：
全新作者序言：救命啊！我这片海变红了！
全部案例和实例的升级版，使开创蓝海的故事与时俱进。
新增的两章及扩充的一章，阐释战略协调性、战略等
(韩)W.钱·金,(美)勒妮·莫博涅 著；吉宓 译 W.钱·金是法国英士靠前商学院蓝海战略研究院主任，波士顿咨询集团布鲁斯·D.亨德森战略和靠前管理教席教授。
勒妮·莫博涅是英士靠前商学院杰出研究员及战略和管理学教授。她也是英士靠前商学院蓝海战略研究院主任。

蓝海战略 (扩展版) 之外的商业世界：一场关于突破性创新的深度探索 导读： 成功的商业世界并非只由开辟全新市场的“蓝海”构成，传统的“红海”竞争中同样蕴藏着深刻的战略智慧与实操价值。本书将带领读者深入探究那些在现有市场格局中，通过精妙的价值重塑、流程优化以及对客户隐性需求的洞察力，实现了持续增长和颠覆性突破的企业案例与底层逻辑。我们聚焦于“如何通过现有资源的再定义，实现非连续性创新”，而非仅仅是寻找无人涉足的空白地带。 --- 第一部分：红海中的价值重塑与竞争范式转移 在许多行业，市场早已被成熟的参与者占据，价格战与微小的功能迭代成为常态。本书的第一部分，旨在揭示如何在看似拥挤的“红海”中，实现战略上的“降维打击”和“范式转移”。 第一章：超越“成本领先”与“差异化”的二元对立 传统的竞争战略往往将企业锁定在成本领先或差异化选择的单一维度上。然而，真正的持续竞争力来自于对两者之间关系的深刻理解与解构。 价值捕获曲线的重绘： 本章详细分析了那些成功地将高价值感知与低成本结构同时实现的案例。我们研究“价值创新”在成熟市场中的具体表现形式——它不是简单的降低价格，而是对“行业公认的必要成本”进行无情的剔除，同时对“客户重视度极高的稀缺要素”进行超额供给。例如，解析某传统制造业企业如何通过集成供应链管理与模块化设计，在保持行业顶级品质的同时，将终端价格拉低至挑战者无法企及的水平。 “非顾客”的再定义与召回： 蓝海战略关注的是“未被现有产品满足的顾客”。红海战略则关注“被现有产品排斥的非顾客”。我们探究那些因价格过高、使用复杂或品牌壁垒而长期游离于主流市场之外的人群。如何设计出“足够好”的产品，以极低的进入门槛，高效地将这部分潜在市场转化为现实营收，是本章的核心议题。 第二章：构建壁垒：从有形资产到无形组织能力 在成熟市场中，复制一个产品相对容易，但复制一套高效、适应性强的组织系统则极为困难。 流程的战略化： 本章侧重于运营效率如何转化为持久的竞争优势。我们考察了那些将核心业务流程视为战略资产的企业。这包括精益生产的深化应用、端到端数字化转型中对“决策路径”的优化，而非仅仅是自动化。通过案例分析，我们展示了流程的细微改进如何积累成巨大的时间与成本优势。 知识的流动性与沉淀： 探讨企业如何管理知识的创造、共享和固化。重点分析“隐性知识”如何通过特定的组织结构、导师制度和跨职能协作得以高效传承，使其成为竞争对手难以模仿的“组织惯性”。 --- 第二部分：深度洞察：客户行为的“冰山理论” 许多成功的创新并非源于对市场数据的简单分析，而是对用户在特定场景下未被言明、甚至未被自身察觉的需求的精准把握。 第三章：超越“痛点”：探索“暗点”与“痒点” “痛点”是显而易见的市场失灵之处。然而，真正的突破往往隐藏在顾客已经适应但并不满意的“暗点”中，以及那些能够带来“额外愉悦”的“痒点”里。 情境驱动的体验解码： 本章引入一套情境分析框架，用于解构顾客在执行某项任务时的真实环境——包括物理环境、时间压力、情感状态和社会规范。我们通过对行为经济学原理的应用，揭示用户在特定情境下做出的“非理性”决策，并以此为基础设计出更具粘性的解决方案。 微习惯的捕捉与嵌入： 探讨如何识别用户日常生活中已经形成的微小习惯（例如：在等待电梯时会做的事情、在打开邮件前的心态）。成功的红海创新，往往是巧妙地将产品或服务嵌入到这些既有习惯流中，使其成为用户体验中不可分割的一部分，从而极大降低了用户迁移的心理成本。 第四章：生态系统的构建与协同效应 在高度互联的商业环境中，单个企业的力量是有限的。本部分关注企业如何通过构建或深度参与一个互补的生态系统，实现超越自身边界的价值增长。 平台思维在传统行业的嫁接： 传统行业的企业如何借鉴平台战略，将自身的核心能力开放出来，吸引外部的开发者、服务商或内容创造者，共同丰富产品和服务组合。重点分析“非对称激励”的设计，即如何设计出对所有参与者都有吸引力的价值交换机制。 “强伙伴关系”的战略联盟： 探讨如何识别那些在现有市场中看似是竞争对手，但在某些价值链环节上具有高度互补性的企业。通过深入的战略联盟，共享基础设施、共同进入受限渠道或联合开发标准，以更快的速度和更低的成本，共同挤压其他同质化竞争者的生存空间。 --- 第三部分：执行与规模化：从小处着手，快速迭代 再好的战略，如果不能有效执行和快速适应，也只是纸上谈兵。本部分聚焦于如何在资源有限的情况下，实现高效率的战略落地。 第五章：最小可行性测试 (MVT) 的精细化管理 传统的MVP（最小可行性产品）关注功能完备性。在红海中，我们需要更进一步的MVT——最小可行性测试，它关注的是“价值主张的核心信念是否成立”。 “黑箱测试”： 设计极端场景下的测试，强迫产品或服务暴露其最薄弱的环节。例如，在模拟最差服务响应速度、最不友好的用户界面下，顾客的容忍度和反馈如何？这有助于在投入大规模资源前，预先发现并修复“价值断裂点”。 指标的战略对齐： 明确哪些指标（而非所有指标）真正驱动了战略目标的实现。本书提供了一套评估框架，用于区分“虚荣指标”与“驱动性指标”，确保团队的每一个优化动作都直接指向红海突围的核心价值重塑。 第六章：组织敏捷性与战略韧性 在快速变化的成熟市场中，快速响应市场信号并调整内部资源配置的能力，是避免陷入“战略惯性”的关键。 “资源重定向”的艺术： 研究企业如何建立一套快速、低摩擦的机制，将表现不佳业务线的资源快速转移到高增长领域。这不仅仅是财务上的预算调整，更是人才、技术和管理关注焦点的同步转移。 持续的“自我颠覆”机制： 探讨如何在组织内部设立“创新狩猎者”角色，赋予他们挑战现有成功范式的权力与资源。这些机制旨在主动发现并削弱组织内部可能阻碍下一轮增长的“既得利益点”，确保企业能够持续地在既有优势领域内实现自我进化，而非固步自封。 结语： 商业的本质在于创造与交付价值。无论市场形态如何，成功的企业都深谙如何以不同的方式，比竞争对手更高效、更深刻地满足顾客需求。本书提供的，正是超越简单市场划分的、更具实操性的价值创造工具箱。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能颠覆行业格局、开辟全新市场领域的方法论深感兴趣，所以当我看到《蓝海战略（扩展版）》的书名时，内心就涌现出一种强烈的期待。想象中，这本书应该像一张藏宝图，指引着我们在竞争激烈的红海中找到一片未被染指的、充满机遇的蓝海。我设想着，书中定然充斥着各种案例研究，详细剖析那些成功的企业是如何一步步摆脱价格战的泥潭，创造出独一无二的价值曲线，从而赢得消费者的青睐。我期待着能从中学习到一套系统性的工具和框架，帮助我识别那些潜在的蓝海市场，并掌握进入和扩张的策略。例如，我希望书中有关于如何跳出传统行业边界思考的案例，如何通过组合现有元素创造出全新产品或服务的范例，以及如何重新定义目标客户群的指导。此外，我也好奇书中是否会深入探讨蓝海战略的实施过程，包括可能遇到的挑战以及应对之道，比如如何说服内部团队接受非传统的商业模式，或者如何在初创阶段保持战略定力。总而言之，我期望这本“扩展版”能比原版更加深入、全面，提供更多实践性的洞见，让我能够真正地在商业世界中“蓝海远航”。

评分☆☆☆☆☆

我对于《蓝海战略（扩展版）》这部作品的期待，更多地建立在它能够提供一套切实可行、能够帮助我实现业务突破的解决方案。我是一名创业者，深知在激烈的市场竞争中，仅仅依靠模仿或微小的改进是难以获得长足发展的。我常常思考，究竟是什么样的思维模式和方法论，能够让一些企业从默默无闻迅速崛起，成为行业的领导者？《蓝海战略》这个概念本身就极具吸引力，它描绘了一种跳出传统竞争思维，去开辟全新市场空间的愿景。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，手把手地教我如何识别那些被传统企业忽略的、充满潜力的细分市场。例如，我期待书中会详细阐述“非客户”的概念，以及如何通过改变价值主张来吸引这些潜在的客户。另外，“扩展版”这个标签让我觉得，它一定会在原有的基础上有所深化和创新，可能包含了更多关于如何构建可持续的蓝海竞争优势，以及如何应对蓝海市场最终也可能变为红海的策略。我非常渴望从中获得启发，并将其应用到我的实际创业过程中，为我的事业开辟一条更广阔的道路。

评分☆☆☆☆☆

读到《蓝海战略（扩展版）》这个书名，我内心泛起一丝兴奋，仿佛看到了一扇通往无限可能的大门。我长期以来都认为，成功的企业不应该仅仅满足于在已有的市场中争夺份额，而更应该具备发现和创造新市场的远见。这种“蓝海”的概念，对我而言，不仅仅是一种商业策略，更是一种思维方式的转变。我希望这本书能够为我提供一套系统性的工具，让我能够深入洞察市场，识别那些未被满足的需求，并在此基础上构想出前所未有的产品或服务。我期待书中能够充满各种生动的案例，这些案例不应是简单罗列，而是要详细剖析企业是如何突破思维定势，如何重新定义产品价值，以及如何创造出与众不同的竞争优势。同时，“扩展版”这个词语也让我对内容充满好奇，我猜想它会涵盖更多前沿的商业理论和实践，例如如何利用数字化技术赋能蓝海战略，或者如何应对全球化背景下的市场变化。总而言之，我希望这本书能给我带来深刻的启发，并指引我在商业世界中找到属于自己的那片广阔的蓝海。

评分☆☆☆☆☆

收到《蓝海战略（扩展版）》这本书，我首先被它的厚重和精美的装帧所吸引，这似乎预示着里面蕴含着丰富的内容和深刻的思考。我迫不及待地翻开，希望它能为我解答一个长久以来困扰我的问题：如何在当前高度饱和的市场环境中，找到一条不走寻常路的增长路径？我一直觉得，很多时候我们都在围绕着既有的市场份额进行残酷的厮杀，这就像在一片红色的海洋里争夺有限的资源，最终往往两败俱伤。这本书的名字本身就带有一种诗意的召唤，让我联想到一片平静而辽阔的、等待被发现的商业新大陆。我猜想，书中定会提供一套严谨的分析方法，帮助我们从一个全新的视角来审视行业和竞争，从而找到那些“不被看见”的市场空间。我非常期待书中能够给出具体的实操步骤，例如如何绘制价值曲线，如何识别客户的“未满足需求”，以及如何设计出能够吸引这些新客户的创新产品或服务。同时，我也好奇“扩展版”会带来哪些新的思考，是否会针对当前快速变化的商业环境，比如数字化转型、消费者行为的变迁等，提出更具时效性的策略和案例。

评分☆☆☆☆☆

我是一名对商业策略有着浓厚兴趣的普通读者，当我在书架上看到《蓝海战略（扩展版）》时，我的好奇心瞬间被点燃了。我一直以来都觉得，市场竞争有时候会陷入一种“恶性循环”，企业之间为了争夺有限的客户而不断进行价格战，这种模式不仅耗费精力，也难以带来真正的创新和可持续的增长。而“蓝海战略”这个概念，就像一股清流，描绘了一种不一样的商业图景——在那里，竞争不是重点，而是通过创造新的价值来吸引新的客户。我设想着，这本书里会包含很多引人入胜的故事，讲述那些成功的企业是如何跳出传统思维的束缚，如何从客户的潜在需求出发，设计出令人惊叹的产品和服务的。我非常希望能够从中学习到一些具体的、可操作的方法，比如如何识别行业中的“非客户”，如何通过“战略画布”来分析市场，以及如何构建一种能够持续吸引客户的“价值创新”模式。我对“扩展版”的内容尤其感到好奇，猜测它一定会在原有的基础上，加入更多关于当下商业环境的洞察，以及更具前瞻性的战略思考，让我能够更好地理解和应用蓝海战略的精髓。