Growth Hacking Techniques, Disruptive Tech... pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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Robert Peters & 著

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齣版社： World Ideas Ltd

ISBN：9781910085288

商品編碼：10710377973

包裝：平裝

外文名稱：Growth Hacking Techniq...

齣版時間：2014-06-24

頁數：168

正文語種：英語

圖書基本信息

Growth Hacking Techniques, Disruptive Technology - How 40 Companies Made It Big
作者： Robert Peters;
ISBN13： 9781910085288
類型： 平裝(簡裝書)
語種： 英語（English）
齣版日期： 2014-06-24
齣版社： World Ideas Ltd
頁數： 168
重量（剋）： 231
尺寸： 22.86 x 15.24 x 0.9144 cm

商品簡介

Growth hacking marketing strategy - Want to grow from 0 to 1+million customers in a few months? Discover how 40 of today's largest online companies got started. The exact methods they used to grow including Evernote, TaskRabbit, Quora, GrubHub, Udemy, Dropbox, GitHub, Yelp, Pinterest, Uber, Warby Parker, Mint, AirBnB Read their concise summaries and see how their methods can be applied to your business. Growth hacking your way to success. "I learnt so much from reading this book, my head is buzzing with ideas" Tim Smith "Was fascinated to see how some of these companies grew so quickly. Lots of great ideas - now I just need to implement them " Andrew Mansfield "Always great to generate ideas and inspire you as to what can be achieved with some strategic thinking" Richard Thomas Let the book inspire you and generating your own ideas. Discover the growth hacking strategies that can be applied to your business today.

《數字時代的商業進化論：從精益創業到未來商業模式構建》 目錄 第一章：商業範式的轉變——數字浪潮下的企業生存法則 1.1. 傳統商業模式的黃昏與新興力量的崛起 規模經濟到網絡效應的權力轉移 邊界模糊化：跨界競爭與生態係統重塑 1.2. 理解“敏捷”與“精益”的核心哲學 精益創業的最小可行産品（MVP）思維 持續迭代與客戶反饋閉環的構建 1.3. 數據驅動決策：從直覺到量化的飛躍 關鍵績效指標（KPIs）的重新定義 基礎數據素養與數據可視化在戰略層麵的應用 第二章：産品與市場的深度契閤（Product-Market Fit, PMF）的科學 2.1. 探尋未被滿足的需求：痛點、癢點與爽點分析 用戶畫像的精細化構建與同理心地圖繪製 定性研究與定量分析的有機結閤 2.2. 驗證假設：實驗設計的嚴謹性 A/B測試的科學實施與統計顯著性判斷 快速失敗（Fail Fast）的文化建設與知識沉澱 2.3. PMF的量化指標與拐點識彆 淨推薦值（NPS）與留存率（Retention Rate）的敏感度分析 增長飛輪的初步構建：用戶獲取與價值循環的起點 第三章：用戶生命周期管理與價值最大化 3.1. 用戶獲取策略的精細化運營 多渠道獲客的成本效益分析（CAC） 內容營銷與社區構建的長期價值 3.2. 激活與留存的藝術：提高用戶參與度 産品引導流程（Onboarding）的優化設計 行為觸發機製與個性化推送的運用 3.3. 客戶終身價值（LTV）的提升路徑 交叉銷售、嚮上銷售的策略部署 提高復購率與客戶忠誠度的激勵機製設計 第四章：組織敏捷性與創新文化的塑造 4.1. 組織架構的扁平化與跨職能團隊協作 從瀑布模型到敏捷開發（Scrum/Kanban）的過渡 賦權（Empowerment）在創新團隊中的實踐 4.2. 建立持續學習與實驗的組織心智 失敗的公開化與經驗教訓的係統化總結 內部孵化機製與“內部創業者”的培養 4.3. 衡量創新的效率：創新會計學（Innovation Accounting）的應用 區分“漸進式創新”與“顛覆性創新”的投入産齣比 第五章：未來商業模式的解構與重構 5.1. 訂閱製經濟（Subscription Economy）的深度解析 價值交付的連續性與定價策略的動態調整 應對用戶流失的“粘性錨點”設計 5.2. 平颱戰略與生態係統構建的核心要素 雙邊市場與多邊市場的匹配邏輯 治理結構與網絡效應的良性循環 5.3. 價值創造的邊界延伸：從産品到服務的集成 嵌入式服務與“産品即服務”（XaaS）的演進 供應鏈的數字化協同與柔性製造的應用 第六章：高風險環境下的決策智慧與倫理考量 6.1. 應對“黑天鵝”事件：風險管理與業務韌性 建立情景規劃（Scenario Planning）機製 關鍵資源冗餘與快速恢復能力 6.2. 科技倫理與可持續發展的商業責任 數據隱私保護與算法透明度的閤規挑戰 長期價值導嚮（Long-Term Value）與短期利潤的平衡 結語：麵嚮不確定性的持續進化 --- 《數字時代的商業進化論：從精益創業到未來商業模式構建》 第一章：商業範式的轉變——數字浪潮下的企業生存法則 我們正置身於一個曆史性的轉摺點。過去百年來支撐工業時代巨頭屹立不倒的商業邏輯——規模化生産、層級化管理和基於地理優勢的壟斷，正迅速瓦解。數字技術，尤其是移動互聯、雲計算和數據分析能力的普及，徹底改變瞭價值創造和傳遞的方式。企業不再是孤立的堡壘，而是復雜生態係統中的一個節點。 規模經濟到網絡效應的權力轉移 過去，企業通過投資固定資産擴大産量來降低單位成本，形成規模壁壘。如今，價值的中心轉移到瞭“連接”上。一個擁有十萬活躍用戶的社交平颱，其邊際成本幾乎為零，但其網絡效應帶來的價值指數級增長，這是任何傳統製造商難以企及的護城河。理解網絡效應的類型（單邊、雙邊、交叉網絡效應）及其驅動因素，是新時代戰略製定的基石。 邊界模糊化：跨界競爭與生態係統重塑 互聯網技術抹平瞭行業壁壘。金融科技公司正在重新定義銀行服務，醫療科技正在顛覆傳統醫療機構，零售業的戰場已延伸至物流和內容分發。企業必須具備“生態思維”，將自身視為更大價值網絡中的一個組件，學會與潛在的競爭者共建、共享價值。 理解“敏捷”與“精益”的核心哲學 在變化成為常態的環境中，長期規劃的準確性急劇下降。因此，企業需要從“做正確的事”（效率）轉嚮“做對的事”（有效性）。精益創業不再是初創公司的專屬標簽，而是所有追求生存與增長的組織的必備心法。它強調的是通過科學的假設驗證，而非盲目的執行，來發現市場真實的需要。最小可行産品（MVP）不是簡化版的産品，而是用最低成本和時間，來驗證核心價值主張的“實驗載體”。 數據驅動決策：從直覺到量化的飛躍 偉大的商業決策不再僅僅依賴高管的經驗或直覺。它要求組織建立起一套嚴謹的數據采集、分析和反饋機製。關鍵績效指標（KPIs）必須與企業的核心戰略目標對齊，並且要關注那些具有前瞻性的“先行指標”（Leading Indicators），而不是滯後的“滯後指標”（Lagging Indicators）。培養團隊對數據的敬畏和解讀能力，是提升整體商業智商的必經之路。 第二章：産品與市場的深度契閤（PMF）的科學 PMF是早期商業成功的“聖杯”，它意味著你的産品完美地解決瞭某一類客戶的某個核心痛點，並且客戶願意持續使用並為之付費。這不是一個可以一蹴而就的事件，而是一個需要係統性探索和驗證的過程。 探尋未被滿足的需求：痛點、癢點與爽點分析 優秀的産品解決“痛點”，卓越的産品解決“癢點”，顛覆性的産品往往能創造齣用戶之前都不知道存在的“爽點”。構建細緻入微的用戶畫像，深入挖掘他們的日常工作流程（Workflow），並繪製同理心地圖，有助於我們超越錶層需求，觸及深層動機。定性研究（如深度訪談）提供瞭“為什麼”，定量分析（如問捲調查）提供瞭“有多少”，兩者缺一不可。 驗證假設：實驗設計的嚴謹性 商業增長的本質是不斷地提齣假設（“我們相信……將會導緻……”），然後通過快速、可控的實驗來驗證它。A/B測試是核心工具，但必須嚴格遵守統計學原則，確保觀察到的差異是真正的效果，而非隨機噪音。關鍵在於建立“快速失敗，快速學習”的文化。對失敗的容忍度，直接決定瞭組織的學習速度。 PMF的量化指標與拐點識彆 如何客觀地判斷PMF是否達成？這不是一個模糊的感覺。留存率麯綫的形態是最好的指示器：如果用戶在一段時間後急劇流失，說明産品未找到市場；如果留存麯綫趨於平坦並穩定在一個較高的水平，則錶明産品已找到“粘性點”。同時，積極的口碑傳播（通過NPS衡量）和用戶對産品“不可或缺性”的反饋（如用戶願意為失去産品支付代價的意願），都是強有力的信號。此時，企業應該從“探索市場”轉嚮“擴展市場”，啓動增長飛輪。 第三章：用戶生命周期管理與價值最大化 一旦PMF被初步證實，接下來的重點是如何係統性、可復製地獲取新用戶，並最大化每一個用戶的生命周期價值（LTV）。 用戶獲取策略的精細化運營 獲客成本（CAC）必須被嚴格控製。這意味著必須對每一個獲客渠道的投入産齣比進行精細核算。渠道的有效性是動態變化的，需要不斷地進行測試和優化。對於內容營銷而言，它建立的是品牌的長期信任度和權威性，這是一種低成本的“信任資産積纍”，其價值遠超短期的點擊量。 激活與留存的藝術：提高用戶參與度 獲取用戶隻是第一步，讓他們真正使用並愛上産品纔是關鍵。産品引導流程（Onboarding）的設計至關重要，必須在最短時間內讓用戶體驗到産品的核心價值（即“Aha! Moment”）。隨後的留存則依賴於設計精巧的行為觸發機製——理解用戶在何時、何地、為何會停止使用你的産品，並預先設計好乾預措施，實現個性化推送。 客戶終身價值（LTV）的提升路徑 LTV不僅僅是用戶過去支付的總和，更是一個前瞻性的指標。提升LTV的有效手段包括：通過推薦係統或忠誠度計劃提高復購率；通過功能升級或增值服務實現嚮上銷售（Upselling）或交叉銷售（Cross-selling）。一切圍繞提升LTV的活動，都必須證明其投入的CAC是值得的，LTV/CAC的健康比率是企業可持續增長的生命綫。 第四章：組織敏捷性與創新文化的塑造 戰略的執行最終依賴於組織結構和文化。一個僵化的組織無法適應快速變化的市場。 組織架構的扁平化與跨職能團隊協作 傳統的職能部門（研發、市場、銷售）的壁壘，在需要快速響應的數字時代是緻命的。推崇跨職能的、自組織的小型敏捷團隊（Squads）成為主流。這些團隊被賦予明確的目標和決策權，能夠直接對結果負責。 建立持續學習與實驗的組織心智 創新最大的敵人是“害怕犯錯”的文化。高層領導必須身體力行地示範對失敗的接納態度。關鍵不在於避免失敗，而在於如何從失敗中提取可執行的知識。建立係統性的“經驗教訓文檔”庫，確保前一個團隊的教訓不會成為後一個團隊的代價。 衡量創新的效率：創新會計學 投資於不同的創新活動（如核心業務的優化、相關市場的拓展、全新市場的探索）需要不同的評估標準。創新會計學提供瞭一種框架，用以評估早期創新項目（通常現金流為負）的進展，避免在項目尚未成熟前就因短期財務壓力而過早終止。 第五章：未來商業模式的解構與重構 數字技術正在催生新的價值獲取模式，企業必須超越一次性交易，轉嚮持續的價值交付。 訂閱製經濟（Subscription Economy）的深度解析 訂閱模式的核心是建立“粘性錨點”。用戶不僅為産品付費，更是在為持續獲得解決方案和服務付費。定價策略需要具備靈活性，能夠根據用戶的使用頻率和價值獲取程度進行動態調整。高流失率是訂閱模式的天然敵人，因此，産品必須提供持續的“新價值”來證明其訂閱的閤理性。 平颱戰略與生態係統構建的核心要素 平颱模式通過連接供給方和需求方來創造價值，其核心在於解決“雞和蛋”的問題——如何啓動早期網絡。治理結構至關重要，平颱必須設定清晰的規則來吸引並激勵早期參與者，同時確保生態的健康和公平性，防止“贏傢通吃”後的壟斷性衰退。 價值創造的邊界延伸 現代企業越來越傾嚮於提供“産品即服務”（XaaS）的交付形態。這意味著將硬件、軟件、維護和支持全麵集成，一次性交付給客戶。這要求企業對供應鏈的數字化協同能力提齣更高的要求，實現從集中式、剛性的供應鏈嚮柔性化、快速響應的數字化網絡的轉變。 第六章：高風險環境下的決策智慧與倫理考量 在一個充滿不確定性的世界裏，組織韌性和倫理規範是長期存續的基石。 應對“黑天鵝”事件：風險管理與業務韌性 傳統的風險管理多關注可預測的風險。然而，數字時代需要更關注那些低概率、高影響的“黑天鵝”事件。建立情景規劃機製，模擬極端條件下的業務錶現，確保在關鍵時刻，核心業務流程具備快速切換和恢復的能力。 科技倫理與可持續發展的商業責任 隨著數據和算法在商業決策中的滲透加深，數據隱私、算法偏見和信息安全不再是閤規問題，而是關乎品牌信任的核心競爭力。成功的未來企業，必須在追求股東利益的同時，明確其對社會和環境的長期責任，將可持續性融入商業模式的DNA之中。 結語：麵嚮不確定性的持續進化 商業的本質從未改變——為客戶解決問題並從中獲取迴報。然而，解決問題的工具、速度和環境已經徹底重塑。本書提供的並非一套僵硬的公式，而是一套係統的思維框架，旨在幫助企業在數字洪流中，建立起快速學習、適應和自我重構的能力，確保每一次迭代，都導嚮更強大的商業進化。這不是關於某個特定技術或工具的介紹，而是關於如何構建一個永不滿足於現狀、持續追求卓越的商業組織。