商業地産招商實用教程：招商定輸贏 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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內容簡介

　　 招商難已經成為商業地産開發的一大瓶頸，在實際操作中能參考的資料少之又少，招商人員缺乏專業有效的指導。蔣?B和薑新國編著的《招商定輸贏》集20年的從業經驗和專業研究的成果，從招商條件分析，順延招商策略、方案、組織、實施的邏輯，細緻寫來，環環人扣，具有很強的實戰性。《招商定輸贏》全書共分五篇，第一篇為招商工作的原理；第二篇為招商業務研究；第三篇為招商的籌備工作；第四篇為招商行動；第五篇為招商活動參考文件樣本。書中觀點、方法、工具、引用實戰的範例、實用的商業企業名錄一應俱全，對從事房地産、商業地産、商業行業人士均有很強的參考和實用價值，是招商人員的必讀必備書目，也可作為商業地産行業的專業教材。

作者簡介

蔣珺，實戰型商業地産專傢，上海知名商業地産服務機構——上海在行置業投資谘詢有限公司創始人，是國內從事商業地産最早、最久的專業人士之一，主持或參與瞭青浦奧特萊斯、上海南站、世博村·藝萃館等數十個大型項目的招商、策劃工作，還在高等院校、“第一地産”電視節目中傳授商業地産知識。在長期的實戰中，創造瞭策劃的“以招論定”、招商的“商機招商”、“七差理論”的實戰方法，為中國商業地産運作體係成型作齣瞭貢獻。
薑新國，中國商業地産理論主要奠基人之一、全國著名商業地産專傢，中國第一部商業地産專著作者，在清華大學、北京大學、中國人民大學、復旦大學、浙江大學、廈門大學等名校講授商業地産，上海在行置業投資谘詢有限公司首席策劃師，全國工商聯地産商會清華分會的商業地産主任委員。
從事房地産近20年，諳熟商業地産的策劃和規劃、開發、營銷、招商全程技術，著有《商鋪投資》、《商鋪韜略》、《商業地産開發經營和管理》（清華大學房地産總裁班重點教材），主持或參與瞭“世博軸”、“南站地下商業空間”、“萬科”項目等近百個項目的策劃、規劃、招商和開發運營工作。

內頁插圖

精彩書評

　　 一本從房企、商界高層，到實戰在第一綫的營銷案場經理、招商人員人人必看的商業地産專業教科書，既有招商技術的精髓，又有老到實操的經驗，商界精英、房地産專業人士、商業物業投資機構不可不備。
　　 ——原上海華聯股份總經理，上海青浦百聯奧特萊斯董事長 陳恂堯
　　 商業房地産之熱，需要有理性思索之冷輔之。本書就是屬於這樣的努力之一，值得一讀。
　　 ——零點研究谘詢集團董事長，零點商業地産研究院院長 袁嶽

目錄

第一篇 招商工作的原理
一、商業地産開發和招商
1．商業價值是商業地産的主要價值
2．商業地産的開發流程
3．招商工作貫穿商業地産開發和商業物業經營環節
4．需要招商的商業地産類型
5．商業地産成功運作的五個環節
二、商業發展
1．商業和商業地産的專業術語
2．影響中國消費現狀的因素
3．中國商業的特點
4．中國商業的發展趨勢
5．中國商業企業的發展策略
6．商業企業的開發計劃和招商的關係
三、商業選址
1．商業選址的要求
2．商業選址的策略
【案例1-1】“七天”連鎖酒店的選址策略
【案例1-2】肯德基的跟進選址策略
【案例1-3】麥當勞的選址策略及商圈調查
3．部分重要業態的選址要求
【案例1-4】美車飾汽車百貨的選址要求
【案例1-5】大賣場選址的通用標準
【案例1-6】蘇寜電器連鎖選址要求
四、招商原理
1．招商基本知識
2．商業地産招商工作的重要性
3．招商工作的任務
4．招商工作的指導理念
5．招商工作的基本條件
6．招商工作的簡單流程

第二篇 招商業務研究
一、招商在商業地産開發和經營各階段中的任務
1．項目研究階段
2．業態定位階段
3．規劃階段
4．商業文化策劃階段
5．經濟測算階段
6．招商和運營階段
7．開業籌備階段
8．前期調整階段
二、招商工作的業務範圍界定
1．招商工作的主要職能
2．招商工作的兼容職能
三、招商機製
1．招商工作的原則
2．招商工作的重點
3．誘商的機製
四、常用的四種招商模式
1．自主招商
2．委托招商
3．商房閤作

第三篇 招商的籌備工作
第四篇 招商行動
第五篇 招商活動參考文件樣本

精彩書摘

圖1-1是商業地産的開發流程。這個流程設計的基本理念是“經營實心化，資産優質化”。它更加注重整個項目的基礎性研究，包括消費市場、消費對象，及相應的商業的研究，為整個項目長期發展、穩定、增值尋找到基礎條件。資産優質、增值是這種流程設計的核心。開發流程包括以下幾方麵的關鍵內容：
（1）在項目條件判析中，“消費資源”和“投資迴報要求”是考察、開發商業物業的基本點。消費資源的有無及多少，決定瞭項目可行與否以及項目開發規模的大小。在此基礎上，用投資迴報要求這個尺度去衡量上述消費資源規模所派生齣來的商業地塊的價值，並對實際消費資源、規劃條件、今後可開發的物業類型和規模進行價值評估。
（2）業態定位是這個開發流程中的重大決策節點。業態定位意味著項目今後的商業利潤來源和租金産齣能力。通常情況下，業態定位決定項目的開發和盈利模式及收益高低，所以說業態定位實際也是項目的方嚮性定位，並具體通過商業規劃和建築設計反映定位的實際建築情況。在這個重大節點中，需要作一次前期的收益初步估算。
（3）商業適應和建築要求是建築規劃設計的導嚮性依據。它反映瞭商業對空間、交通組織、配套條件等實實在在的要求，並根據業態定位所需要的商業文化進行策劃。而建築形態、立麵、景觀、燈光等要素也是這種商業文化具體的外在錶現。
（4）在商業規劃通過建築設計形成具體的圖紙和量化以後，參與設計方案論證與確定，參與擴初圖紙審定與修改，提高建築設計與使用高度和諧，項目須進行投入産齣分析。這種分析須建立在比較清晰的商業經營、物業經營的模式之上。在市場條件下，結閤投資成本、租金定價、迴收周期等因素，對項目進行初步效益評價，從而形成比較接近真實的判斷，最終形成項目開發決策。
（5）通過第一次經濟效益預測以後，項目進入正式實施階段，除瞭施工建設之外，招商實施和商業運營管理是這一階段最主要工作。
招商工作成績——形成比較清晰的收益標的數；
運營工作建立——匡算齣今後需要支付的運營成本；
收益預算——計算齣項目的稅前利潤。

前言/序言

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書質量不行，一股味道

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書收到瞭，送貨速度很快，已經再看瞭，具體的看後纔可以評價

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讀完這本書後我感慨萬韆，百感交集，天氣陰濛濛，似乎讓人覺得可怕，我含淚再次拿起高爾基的這本書，高爾基從小就生活在一個充滿昏暗、充滿敵視的傢庭，父母的死，舅舅之間的殘害讓他刻骨銘心。大些後，他的外祖父讓他到人間去。他曾當過鞋工，受盡摺磨與苦難，他曾當過洗碗工，對一些世俗骯髒不堪的行為感到不公。在世俗與時空的轉換中，他的命運注定是崎嶇坎坷的。但無論怎樣壓迫，高爾基從沒有放棄過寫作的信念。讀完後，我頗有感觸。人的一生總會經曆許多坎坷，但這往往是通往成功的必要。高爾基就是這樣樹立崇高的理想，在逆境前不徘徊、不退縮，勇於嚮前，在生與死的考驗前作齣明智的選擇，為人類做齣可歌可泣的業績。他像一朵傲放於風沙中的仙人掌花，燦爛奪目，即使倒下瞭也要成為一座山、一道嶺。勝利的微笑與失敗的淚水凝結成瞭五彩繽紛的人生道路，而戰勝睏難、挑戰自我成瞭捷徑。高爾基能將布滿路途中的荊棘看成是一朵燦爛的玫瑰，能從陰霾中看到陽光。我們的生活有時也有暴風雨，我們也應樹立勇氣，迎接晴空，做一隻暴風雨中的海燕！（做暴風雨中的海燕，迎接晴空！）我是懷著激動的心情讀完高爾基的著作《童年》,此時我的心猶如澎湃的海潮,久久不能平靜。因為我深切的體驗到瞭字裏行間不同的情感色彩:邪惡中看到善良,黑暗中見到光明,冷酷無情中見到人性光芒,悲劇氣氛中感受頑強的毅力,戰勝苦難的力量。相信每一個人都有值得自己迴憶、珍惜的美好時光。對於我來說童年會是我是我最寶貴的收藏，就高爾基寫的《童年》這本書來說，童年應該是他的一段悲慘遭遇，一段深情的迴憶！讀瞭《童年?在人間?我的大學》之後，我對主人翁高爾基的生活有瞭大體的瞭解。同時，我和高爾基比起來，那我可真是太幸福瞭。這篇文章主要記述瞭高爾基的爸爸去世後，就跟著外祖父一傢人生活。外祖父一傢人都欺負他，所以高爾基恨透瞭這些人。一天，他的舅舅離開瞭他，就在這一年鞦季的時候，他動身去瞭喀山。在喀山他找到瞭一所大學，就在那裏學習瞭起來。他邊學習邊工作最終取得瞭偉大的成就。電影《紅樓夢》裏的錦衣玉食的賈寶玉幸福嗎？他最終都覺得自己的幸福難熬，撒手齣傢瞭。沒有好的吃，沒有好的穿。日子過得艱苦就不幸福？也不見得。方誌敏烈士為瞭革命。一生過的是清貧艱苦的生活，可是，在他的《可愛中國》的遺書裏不是講瞭他的一生是樂觀幸福的嗎？為什麼不同的人有不同的人生呢？反復思索，我悟齣一個道理：人生觀決定個人。怎樣看待人生，關鍵是我們做一個怎樣的人，一生該怎樣度過纔有價值。你看，有這樣一種人，他們一輩子吃好的穿好的，碌碌無為的度過一生，那樣的人是低級的，他的一生也是無價值的。也有另外的一種人，他們懂得人生的意義在於貢獻，而不是索取。讓我們選擇因選後者。綠色的桌套被風吹著，輕輕的拂過書桌，桌前的我靜靜地看著窗外，終於讓我感受到瞭生活之美。生活，這位良師，其實天天跟著你，天天教著你，隻是你未曾發覺罷瞭《童年》這一本書讓我獲益匪淺.從這本名著中,我不僅品味著扣人心弦的故事情節,同時獲得珍貴的精神食糧,而且學到作者刻畫人物的技巧,以及豐富的語言運用。也許童年是短暫的,可我們的生活卻是幸福的.我們要珍惜眼前的美好生活,創造燦爛,絢麗的明天!作者高爾基從熾熱的浪漫主義者變為一位冷靜,清醒的現實主義者,以自身經曆為原型創作,用凝練而樸素的筆觸與深邃的哲理,為我們描繪一幅俄國小市民階層、風俗人情的真實圖畫,錶現瞭當時人民戰勝苦難的力量與決心.今天，我有幸讀瞭前蘇聯著名作傢高爾基的著作《童年?在人間?我的大學》，如飢似渴地讀完後，我思緒萬韆，從中明白瞭許多道理。童年時代的高爾基命運坎坷，兒時便喪失瞭父親，接下來的生活都是在支離破碎的外祖父傢度過的，在這個所謂的傢裏，聽不見一點歡樂聲，都是陰氣沉沉的，那是因為鬍子外祖父不愛任何人，總是用嚴厲的目光注視著一切，他首先在人們的身上尋找和發現壞的、惡的、有罪的一麵。顯而易見，外祖父不相信人，總是在期待人們的懺悔，喜歡對人們進行無情的懲罰。這本書揭露瞭當代社會的醜陋，人與人之間勾心鬥角，但是在我眼中，外祖母是那麼的值得去敬佩。她，總是跪在那裏，一隻手按著胸口，另一隻手偶爾不慌不忙地畫著十字。她，總說她是有罪的、愚鈍的人，而我覺得她那麼慈祥善良、聰明能乾、熱愛生活，對誰都很忍讓。她，是虔誠的信徒；她，有著聖徒一般的寬大胸懷；她，一盞照明燈沒，照亮瞭阿拉剋謝敏感而孤獨的心；她，還經常講一些憐憫窮人和弱者、歌頌正義和光明的民間故事給阿拉剋謝聽，緻使高爾基在如此艱難睏苦、令人窒息的環境裏，沒有被壓垮，沒有變壞，而成長為一個堅強、勇敢、善良的人。她，對阿拉剋謝的影響，正像高爾基後來寫的那樣：“在她沒有來之前，我

評分☆☆☆☆☆

"[SM]和描述的一樣，好評！ 上周周六，閑來無事，上午上瞭一個上午網，想起好久沒買書瞭，似乎我買書有點上癮，一段時間不逛書店就周身不爽，難道男人逛書店就象女人逛商場似的上癮？於是下樓吃瞭碗麵，這段時間非常冷，還下這雨，到書店主要目的是買一大堆書，上次專程去買卻被告知缺貨，這次應該可以買到瞭吧。可是到一樓的查詢處問，小姐卻說昨天剛到的一批又賣完瞭！暈！為什麼不多進點貨，於是上京東挑選書。好瞭，廢話不說。好瞭，我現在來說說這本書的觀感吧，一個人重要的是找到自己的腔調，不論說話還是寫字。腔調一旦確立，就好比打架有瞭塊趁手的闆磚，怎麼使怎麼順手，怎麼拍怎麼有勁，順帶著身體姿態也揮灑自如，打架簡直成瞭舞蹈，兼有瞭美感和韻味。要論到寫字，腔調甚至先於主題，它是一個人特有的形式，或者工具；不這麼說，不這麼寫，就會彆扭；工欲善其事，必先利其器，腔調有時候就是“器”，有時候又是“事”，對一篇文章或者一本書來說，器就是事，事就是器。這本

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很好的東西，很不錯的東西

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啦咯啦咯啦咯啦咯啦咯啦咯啦

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看到同事買的，內容實用，很不錯。自己也買瞭一本，多學習。

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寫的很深，還要繼續學習

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