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[美] 道恩·福图普鲁斯(DawnFotopulos 著

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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 江西人民出版社

ISBN：9787210085300

商品编码：10543096837

出版时间：2016-08-01

作  者:(美)道恩·福图普鲁斯(Dawn Fotopulos) 著;曾琳 译 著作 定  价:39.8 出 版 社:江西人民出版社 出版日期:2016年08月01日 页  数:242 装  帧:平装 ISBN:9787210085300 ●为什么你需要这本书
●第1章 财务仪表盘——净损益表，现金流量表与资产负债表
●净损益表
●现金流量表
●资产负债表
●关键点
●第2章 净损益表——利润增长的关键点
●净损益表上的行项目
●管理基准
●关键点
●第3章 利用净损益表提高利润——瞪大双眼，小心驾驶
●驱动产品型企业的利润
●驱动服务型企业的利润
●关键点
●第4章 盈亏平衡点——让你的企业真正实现自我运转
●盈亏平衡点影响深远的原因
●如何发现盈亏平衡点
●抵达盈亏平衡点需要时间
●营销费用是助推力还是绊脚石
●维持在盈亏平衡点之上
●部分目录

内容简介

调查显示，绝大部分创业公司死于管理混乱，而非资金短缺。
创业者多是其所在领域的精英，往往是在掌握了品质的技术之后才开始创业的。品质的产品与服务，还须管理技能的保驾护航，而财务报表正是创业者至关重要的管理工具。
如果把公司比作一辆汽车，财务报表就是这辆汽车的仪表盘，会计师只能是汽车的维修工，创业者才是驾驶员。不懂财务报表的创业者管理企业无异于盲人骑瞎马！
这是一本只要识字就能读懂的财报书。经验极为丰富的作者，以大量的案例手把手教你解读财务报表的密码，其中不乏重磅实用的妙招，读完本书，许多琐碎的管理问题顿时清晰起来。
除创业者之外，小微企业的老板、会计师、营销及销售人员都能从中获取在市场上生存的基础知识，他们的工作也随之变得更加轻松。
(美)道恩·福图普鲁斯(Dawn Fotopulos) 著;曾琳 译 著作 道恩·福图普鲁斯，曾任花旗集团零售银行副总裁，曼哈顿国王学院商业副教授，纽约大学兼职教授，*佳小生意助手网站的创始人。作为很好的连续创业者，曾成功地推出了八十多家企业与产品线，涉及的行业包括金融服务、消费产品、房地产开发、高科技与非营利组织。其广受欢迎的博客文章，在金融危机期间拯救了数百家小微企业。
曾琳，广东财经大学商务英语专业毕业，有多年知名企业营销文案以及商业资料的翻译经验，译有《磁场》等作品。 

书籍简介：精益创业实战手册：从零到一的商业构建与迭代 目标读者： 渴望将创新想法快速转化为可盈利业务的初创企业创始人、产品经理、寻求转型升级的传统企业管理者，以及对高效资源配置和敏捷开发感兴趣的商业人士。 内容概述： 本书并非一本传统的商业理论汇编，而是一部深度聚焦于“精益创业”方法论在当今快速变化市场中实战落地的操作指南。我们摒弃了宏大叙事和空泛的愿景，转而深入挖掘每一个创业环节中，如何以最少的资源投入、最快的速度验证核心假设、并有效规避“僵尸项目”的陷阱。全书以“最小可行性产品（MVP）”的构建、数据驱动的决策制定以及持续的用户反馈循环为核心驱动力，提供了一套从混沌到清晰的系统化方法。 核心价值与结构解析： 本书结构围绕精益创业的“构建-衡量-学习”闭环展开，旨在帮助读者建立起一套动态调整而非静态规划的商业操作系统。 第一部分：愿景锚定与问题定义——找准“你要去哪里” 在资源匮乏的初创阶段，最昂贵的错误是解决一个“不存在的问题”。本部分将引导读者完成创业的基石工作： 1. 痛点深挖与客户画像的动态构建： 我们将详细介绍如何运用“同理心地图”和“价值主张画布”的进阶用法。重点在于识别“非做不可的痛点”（Must-have Pains），而非“聊胜于无的需求”（Nice-to-have Needs）。我们将探讨“烟雾测试”——在投入任何开发资源前，如何通过登陆页（Landing Page）、预售邮件列表或简单问卷，初步判断市场需求是否存在“热度”。 2. “史诗级假设”的拆解： 任何宏大的商业计划都建立在一系列关键的、高风险的假设之上（如：目标用户愿意付费吗？我们的技术能实现吗？）。本书教授如何将这些模糊的假设拆解成可量化、可证伪的“行动假设”，确保每一步努力都有明确的验证目标。 3. 蓝海与红海的快速区分术： 不只是寻找尚未被满足的需求，更关键的是评估现有解决方案的“替代成本”。如果用户现有解决方案的切换成本极低，那么即使你的产品稍好，也很难建立壁垒。本章提供了一种基于“摩擦力”和“情感依附度”的评估模型。 第二部分：最小可行性产品（MVP）的极简主义构建 精益的精髓在于“最小”和“可行”。本部分聚焦于如何用最少的时间和金钱，交付一个能够启动学习循环的最小版本。 1. “非技术性 MVP”的艺术： 大多数人认为 MVP 必须是软件。本书将重点介绍“人肉版 MVP”（Concierge MVP）、“烟雾弹 MVP”（Piecemeal MVP）和“无代码/低代码 MVP”策略。例如，如何用现成的工具（如Zapier、Typeform、Shopify模板）快速搭建一个看起来像成熟产品的服务流程，以测试核心价值交换。 2. 功能范围的残酷筛选： 我们提供了一个“价值-复杂性矩阵”，帮助创始人识别并剔除那些在早期阶段对核心学习目标贡献度低的功能。目标是：让用户体验到核心价值的90%，而非体验到100个平庸的功能。 3. 快速失败与快速迭代的文化建立： 如何设计一个鼓励快速试错的内部流程？本章探讨了如何设置“失败的门槛”——即，在某个指标未达标时，团队如何迅速决定“止损”或“大转弯”（Pivot），而不是陷入“沉没成本谬误”。 第三部分：数据驱动的决策——衡量什么才是“有意义的增长” 数据不等于洞察。在精益创业中，决策必须基于特定指标，而非虚荣指标（Vanity Metrics）。 1. 区分“虚荣指标”与“行动指标”： 详细对比了“月活跃用户数（MAU）”与“核心行为完成率”、“下载量”与“付费转化漏斗各环节的流失率”的价值差异。本书强调关注“AARRR”漏斗中“激活（Activation）”和“留存（Retention）”环节的早期信号。 2. 构建“学习仪表盘”： 如何设计一个简洁的、只包含3-5个关键指标的仪表盘，确保团队的注意力集中在驱动业务进展的驱动因素上。我们引入了“增长因子（Growth Rate）”与“健康度（Health Score）”的组合分析模型。 3. 定性数据与定量数据的融合（The Why Behind the What）： 如何通过用户访谈、可用性测试等定性研究，去解释定量数据中出现的异常值。重点是如何设计结构化的访谈提纲，以验证或推翻数据所揭示的假设。 第四部分：验证与扩张——转向与规模化的时机 精益创业不是永远保持小规模，而是在找到可复制的增长模式后，进行战略性的扩张。 1. 验证“可盈利性引擎”： 在大规模推广前，必须证明你的客户获取成本（CAC）低于客户终身价值（LTV）。本书提供了在早期阶段，使用“假设性LTV模型”和“短期追踪模型”来预估和验证盈利潜力的实用方法。 2. 大转弯（Pivot）的科学化决策： 什么时候是“调整”？什么时候是“彻底转变方向”？我们提供了Pivot的六种经典类型（如：客户群体转向、价值捕获机制改变等），并提供了决策树，帮助创始人客观评估当前路径是否已达到“学习极限”。 3. 从 MVP 到 MVP 2.0 的平滑过渡： 如何在用户反馈的压力下，开始有计划地重构技术架构和用户体验，实现从“手工服务”到“自动化产品”的跨越，同时又不牺牲精益带来的速度优势。 本书的独特视角： 本书的核心思想是：创业不是一个线性过程，而是一个快速、受控的科学实验序列。 我们强调“早期的商业模式验证比早期的技术完善更重要”。它将帮助你避开那些耗尽资金却无法产生市场反馈的“完美但无人问津”的产品，转而聚焦于那些能够快速产生现金流和学习价值的“足够好”的解决方案。阅读本书，你将学会如何像科学家一样思考，像企业家一样行动。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，简直是为我这种对数字望而却步的创业新手量身打造的！我一直以来都对创业充满热情，也经历了几次磕磕绊绊的尝试，但每次面对那些冰冷又复杂的财务报表，我就感觉自己像个文盲，完全不知所措。利润表、资产负债表、现金流量表……这些名词听起来就让人头大，更别提去理解它们背后代表的真正意义了。我总是担心自己做的决定是不是因为不懂财务而走了弯路，或者错过了什么关键的信号。这本书的标题瞬间就击中了我内心的痛点，我迫不及待地想知道，它究竟是如何用一种“小白”都能懂的方式，来解读这些看似天书的财务信息。我尤其期待它能提供一些实操性的建议，比如，我应该关注哪些关键指标？如何从报表中发现潜在的风险？以及，最重要的，如何利用财务数据来指导我的创业决策，让我的事业少走弯路，稳健发展。总的来说，我希望这本书能够带我走出财务的迷雾，让我不再因为看不懂报表而感到焦虑和无助，真正掌握创业过程中的财务主动权。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我之前也翻阅过一些关于财务的书籍，但大多过于理论化，充斥着各种专业术语，读起来费劲不说，更别提将那些抽象的概念应用到实际的创业场景中了。这次偶然看到这本书的推荐，标题中的“小白”二字让我眼前一亮，我非常好奇它会用怎样独特的方式来阐释财报的奥秘。我希望它不仅仅是简单地解释几个报表是什么，而是能深入地剖析这些报表背后的逻辑和价值。比如，一本好的财报书，应该能告诉我，如何通过分析利润表，判断我的产品或服务是否具有盈利能力，以及盈利的来源在哪里；如何通过资产负债表，评估公司的健康状况和偿债能力；如何通过现金流量表，洞察公司资金的流向和充足性。更进一步，我希望能了解，在创业的不同阶段，哪些财务指标是最重要的，以及如何根据这些指标来调整我的经营策略。我希望这本书能给我带来一种“茅塞顿开”的感觉，让我对财务不再恐惧，而是将其视为我创业路上的得力助手。

评分☆☆☆☆☆

在我看来，创业的成功不仅仅在于拥有一个好的创意和执行力，更在于能否有效地管理公司的资源，而财务管理无疑是其中最核心的部分。我一直认为，很多创业项目之所以失败，并非因为创意不好，而是因为财务上的盲目和失控。这本书的出现，对我来说，无疑是一场及时雨。我迫切地想知道，这本书是如何将复杂晦涩的财务报表，转化为创业者能够理解和运用的工具。我希望它能提供一些具体的方法论，比如，如何通过分析现金流，来预测公司在未来的资金需求；如何通过设置合理的财务指标，来衡量公司的经营绩效；以及，如何利用财务报表，来规避潜在的经营风险，从而提高创业的成功率。总而言之，我希望这本书能帮助我建立起一种“财务思维”，让我能够从财务的角度审视我的创业项目，做出更理性、更长远的决策。

评分☆☆☆☆☆

我之前接触过一些财务知识，但总是感觉零散，不成体系，而且很多都停留在理论层面，跟实际的创业操作有点脱节。这次看到这本书的介绍，感觉标题很接地气，很贴合我这种“实操派”。我特别希望这本书能真正做到“授人以渔”，而不是简单地告诉你“是什么”，而是教你“怎么做”。比如，我希望能学习到如何根据公司的具体情况，选择最适合的会计准则；如何在实际经营中，准确地记录和核算各项成本费用；以及，如何利用现有的财务数据，进行有效的成本控制和利润分析。我更看重的是，这本书能否帮助我建立起一套自己的财务管理体系，让我能够自信地应对各种财务挑战，而不是每次都焦头烂额。我希望这本书能让我从一个被动接受财务信息的人，转变为一个主动运用财务知识来驱动业务增长的人。

评分☆☆☆☆☆

作为一名刚刚起步的创业者，我深切体会到了“巧妇难为无米之炊”的道理。缺乏对财务的清晰认知，就像是在黑暗中摸索，不知道方向在哪里，也不知道脚下是否藏着陷阱。这本书的出现，让我看到了希望。我特别期待它能提供一套系统性的学习框架，帮助我从零开始，循序渐进地掌握财报的核心知识。我希望它能够解释清楚，为什么每一份财报都如此重要，它们各自承载着哪些关键信息，以及它们之间是如何相互关联的。更重要的是，我希望这本书能够教授我如何“读懂”这些数字背后所蕴含的商业故事，从而做出更明智的商业决策。比如，当我看到利润表中某些数字异常波动时，我能否快速判断出原因？当我需要融资时，我应该如何利用财报来打动投资人？以及，当我面临市场竞争时，我能否通过分析竞争对手的财报来找到自己的优势和劣势？我期待这本书能成为我创业路上的“财务指南针”。