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基本信息

書名:500個促銷點子, 讓你的銷售多快好省!

定價：36.00元

作者:堀田博和

齣版社：清華大學齣版社

齣版日期：2014年11月

ISBN：9787302382126

字數：

頁碼：213

版次：第1版

裝幀：平裝

開本：32

目錄

Part 1 提升顧客價值感 
01盡情享 
02尋找對自身需求感到睏惑的顧客 
03商品的組閤銷售策略 
04對顧客感到麻煩的事物提服務 
05嚮顧客傳達需要的信息比什麼都重要 
06大化地錶現齣顧客的價值感 
07檢查和確認顧客即降帶迴傢的物品 
08為顧客準備好地“接下來想要的東西” 
09讓顧客産生不滿足於隻擁有當前物品的感覺 
10加入媒體好評的要素，讓顧客産生驚訝的感覺 
11使商品更易於使用 
12使商品便於打包帶迴 
13使商品便於顧客食用 
14將産品的優點在體驗前告知顧客 
15進行現場直播 
16將産品的優勢優先通過真實的故事傳播 
17嘗試使用顧客意料之外的産品外形和原材料 
18將製作過程公開化 
19使顧客在自傢也可享受服務 
20通過産品使用前和使用後的效果來體現差彆 
21將商品擬人化 
22將所有産品以“顧客視角”呈現 
23大限度利用“入口”和“齣口” 
24有效利用平常不會使用的東西 
25真的需要這件物品嗎？詢問為何需要 
26詢問顧客是否方便維持現狀 
Part 2 集中聯係目標顧客 
27促使顧客帶來新客源 
28將潛在客源緊緊抓住 
29與確定的目標群體反復接觸 
30盡量對顧客保持24小時的隨叫隨到 
31通過多種方式展示發送給顧客的信息 
32與顧客進行反復多次的接觸 
33在多種場閤稱呼顧客的名字 
34展示齣關心顧客的態度 
35在有攬客力的地方開店 
36請求與有優勢的其他公司閤作 
37靠近想購買或可能購買商品的群體 
…… 
Part 3嚮顧客傳遞關懷 
Part 4刺激顧客的購買欲 
Part 5務必要給顧客發信息 
Part 6引導顧客達成目標 
Part 7嚮顧客傳遞持續的滿足感 
後記

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