成功并购：商业尽职调查实务手册 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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德硕管理咨询 著

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• 并购
• 尽职调查
• 商业分析
• 财务分析
• 法律风险
• 投资决策
• 企业估值
• 交易策略
• 实务指南
• 公司治理

出版社： 中国金融出版社

ISBN：9787504956286

版次：1

商品编码：10404970

包装：平装

开本：16开

出版时间：2011-01-01

用纸：胶版纸

页数：270

字数：290000

正文语种：中文

内容简介

　　《成功并购：商业尽职调查实务手册》从（企业并购时）收购方的立场出发，详细介绍了商业尽职调查的具体内容，包括商业尽职调查的作用、理论背景，具体的执行方法、步骤，每个步骤的详细工作内容，与其他尽职调查（比如财务、税务、法律等）的关系，以及在具体调查过程中可以使用的技巧等。本书并不是一本介绍公司金融的理论书籍，而是一本立足实务、力求为企业人士提供并购实战指导的案头手册。同时，由于商业尽职调查所使用的一些具体手法与企业战略咨询在很大程度上有共通之处，本书也是一本向负责企业内部战略规划的高管或战略咨询的专业顾问提供参考的指导手册。
　　《成功并购：商业尽职调查实务手册》的目的是为了向从事并购业务的人士介绍商业尽职调查。尽职调查指买方企业在收购目标企业之前，对其经营现状进行的调查。根据调查结果，买方企业判断是否收购目标企业，并估算收购价格。

目录

第1部分 商业尽职调查概要
第1章 尽职调查
第1节 什么是尽职调查
第2节 尽职调查的必要性
第3节 尽职调查的时机
第4节 尽职调查的种类
第2章 商业尽职调查
第1节 商业尽职调查的步骤与价值模型
第2节 商业尽职调查概要
第3节 商业尽职调查的应用举例
第3章 并购能否提升企业价值（实证调查）
第1节 实证调查概要
第2节 成功并购的关键因素
第3节 企业并购需要创造价值
第2部分 如何实施商业尽职调查
第4章 步骤1：制订商业尽职调查计划
第1节 概要
第2节 如何制订商业尽职调查计划
第3节 制订商业尽职调查计划的重要性
第5章 步骤2：业务结构分析
第6章 步骤3：业绩分析
第7章 步骤4：整理分析结果
第8章 步骤5：挖掘中长期协同效应
第9章 步骤6：寻找速赢策略
第10章 步骤7：制订行动计划
第11章 与其他类型尽职调查的合作
第12章 如何使用商业尽职调查的结果
第13章 外部尽职调查和短期尽职调查
第14章 给并购交易双方的一些建议
第3部分 商业尽职调查的技巧
第15章 商业尽职调查必备技巧
第16章 实用图大全
第17章 商业尽职调查与价值评估

精彩书摘

第1章 尽职调查
第1节 什么是尽职调查
尽职调查（简称DD）是指企业在并购（简称M&A;）时，买方企业①对目标企业②进行的经营现状调查。其目的主要包括以下两个方面：
收集用于估算目标企业价值的信息
履行管理层应尽义务，收集信息并制作资料以期向股东说明此次并购决策的合理性
掌握企业实际经营状况，估算企业价值
并购过程中，买方企业需要计算目标企业的价值，并以该价值为基础展开谈判。为了合理估算企业价值，买方企业需要对目标企业的实际经营状况有准确的了解。此时，买方企业一般会进行以下工作：
1.调查目标企业的实际经营状况（即尽职调查）。
2.基于上述调查结果，估算目标企业价值（即价值评估③）。
履行管理层义务
尽职调查一词来源于英文Due（应行之事）Diligence（努力，勤勉）。并购前仔细调查目标企业正是买方企业理应付出的努力。并购作为企业的重大经营决策之一，买方企业的管理层需要向股东解释此次并购及并购价格的合理性。正如我们平时在购物时为了做到物有所值，必须要关注商品的质量和功能一样，在实施企业并购之际也需要对目标企业进行仔细研究。
……

前言/序言

《精益创业：从零到一的实践指南》 作者：[此处留空，可自行填写] 第一章：创意的诞生与市场验证 本书旨在为怀揣创业梦想的实践者提供一套系统、可操作的框架，帮助他们在充满不确定性的市场环境中，以最小的试错成本实现商业价值的快速验证与增长。我们将深入探讨如何从一个模糊的想法中提炼出清晰、可执行的商业假设。 在万事开头难的创业初期，一个好的起点至关重要。我们首先要学会的是“最小可行性产品（MVP）”的构建哲学。MVP并非一个功能简陋的半成品，而是一个能够收集到“已证实的用户需求”的最简化版本。本章将详细解析如何定义MVP的核心功能集，避免过度工程化带来的资源浪费。我们将引入“价值假设”与“增长假设”这两个关键概念，引导读者明确：我们的产品是否真的解决了某个痛点？以及，我们是否能找到有效的渠道将产品推向目标用户？ 紧接着，我们将聚焦于“客户开发”的精髓。构建产品如同进行科学实验，你的用户就是实验对象。如何设计有效的访谈脚本，绕过甜言蜜语，挖掘出用户真实的痛点和付费意愿？我们将介绍“史蒂夫·布兰克的客户开发四步法”以及如何运用“访谈矩阵”来系统化地记录和分析客户反馈。重点在于，如何识别那些真正“早期采用者（Early Adopters）”，他们是早期验证你价值假设的基石。 本章的实践环节将指导你如何利用低成本的工具（如登陆页、预售活动、A/B测试）快速捕获市场信号，判断你的初始方向是否需要“转向（Pivot）”，以及何时应该坚持“坚持（Persevere）”。 第二章：构建持续学习的系统：构建-测量-学习循环 创业的本质是一系列快速迭代的反馈回路。本章的核心是阐释如何将模糊的直觉转化为可量化的数据驱动决策。我们将深入剖析“构建-测量-学习（Build-Measure-Learn, BML）”循环的每一个环节，强调其速度和效率的重要性。 “构建”不仅仅是写代码，它是一种思维模式：如何快速地、有目的地将一个假设转化为可供测试的原型？我们将讨论如何设置实验的“成功指标”，避免陷入“虚荣指标”（如总注册量）的陷阱，转而关注能反映真实业务健康状况的“可操作指标”（如日活跃用户率、客户获取成本LTV/CAC比率）。 “测量”环节，数据伦理与数据清洗同样重要。我们将探讨设置有效的“学习里程碑”，明确在达到哪个数据点后，团队必须做出决策。本章会提供一套数据埋点和分析的基础方法论，即使没有专业的BI团队，也能有效追踪用户行为路径，定位“漏斗分析”中的关键流失点。 “学习”是循环的闭环。当数据与初始假设相悖时，团队如何进行建设性的讨论，避免指责文化，确保每一次失败都被转化为宝贵的知识资产？我们将介绍“五个为什么（5 Whys）”在快速迭代中的应用，以及如何将学习到的经验固化到产品路线图和下一轮的MVP设计中。 第三章：超越MVP：实现产品与市场的契合（PMF） 找到PMF是初创企业从生存到扩张的关键门槛。本章将深入探讨如何定义、测量并最终实现“产品与市场的契合（Product-Market Fit, PMF）”。PMF并非一个瞬间达成的目标，而是一个需要长期努力、持续验证的过程。 我们将解析“PMF的量化指标”。除了定性的用户反馈，我们还需要依靠定量数据来佐证。本章将详细介绍“PMF调查问卷法”，尤其是经典的“Sean Ellis测试”及其背后的统计学意义——当40%以上的用户表示“如果产品消失，他们会非常失望”时，我们可能已经触及了PMF的门槛。 如何在高价值用户群中定位PMF？我们将区分“早期采用者”和“早期大众市场”之间的差异，并阐述如何根据早期用户的反馈来微调产品定位，使其能够被更广泛的市场接受。这包括重新审视目标客户群体（ICP）的描述，以及优化价值主张的表达。 此外，本章还将讨论在达到PMF的临界点时，如何平稳地从“验证模式”过渡到“增长模式”，为下一阶段的规模化扩张做好准备，避免因过早或过晚地转向营销投入而错失良机。 第四章：增长的引擎：可复现、可扩展的获客机制 一旦确立了PMF，下一步就是建立一个可持续、可预测的增长引擎。本书的这一部分将摒弃“病毒式营销”的虚幻承诺，转而专注于构建可靠的“增长渠道”和“驱动指标”。 我们将系统性地分析三大核心增长渠道：付费获取（Paid Acquisition）、自然/口碑获取（Organic/Referral）和内容/SEO获取（Content/Inbound）。对于每一种渠道，我们都会提供一套评估框架：渠道的容量上限如何？获客成本（CAC）是否健康？以及，这些渠道获取的用户生命周期价值（LTV）是多少？ 本章将详细介绍AARRR（海盗指标）框架，并根据不同产品类型的特点（如SaaS、电商、内容平台）来定制化地应用该框架，重点关注“激活（Activation）”和“留存（Retention）”环节的优化。特别地，我们将强调“Aha! 时刻”的设计，即确保新用户在首次使用产品时，能够快速体验到产品的核心价值，从而显著提高短期留存率。 最后的实践部分，我们将介绍增长黑客（Growth Hacking）的思维模式，即如何利用产品本身和用户行为数据，设计微小的、快速的实验，以小投入撬动用户增长的杠杆效应，确保增长是内生而非单纯依赖烧钱。 结语：创业是耐力的马拉松 本书的旅程到此告一段落，但创业的实践永无止境。成功并非偶然，它是系统、纪律和快速学习能力的必然结果。我们希望读者能够将书中所学的工具和思维方式内化，将其作为应对不确定性的指南针。记住，在不断变化的市场中，唯一不变的就是学习的速度。 --- 读者对象： 对初创企业运营和产品开发感兴趣的创始人、联合创始人。 寻求提升产品迭代效率的互联网产品经理和项目负责人。 希望系统学习精益思想并将其应用于商业实践的管理者和投资人。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计非常商务化，内页的字体和排版也看得出是下了功夫的，阅读体验良好。我关注的重点在于尽职调查的“前瞻性”和“后效性”。很多尽调报告写得再详尽，如果不能有效地转化为交易结构设计中的保护条款（比如交割后的赔偿机制、特定负债的剥离），那也只是纸上谈兵。我特别希望这本书能深入探讨如何将尽职调查中发现的潜在问题，转化为买方在SPA（股份购买协议）中争取更有利条款的筹码。例如，如果发现目标公司存在潜在的知识产权诉讼风险，书中是否会提供具体的合同语言建议，用以限制卖方的赔偿责任，或者设立特定时段的股权暂缓支付？此外，对于那些不涉及股权收购，而是资产收购的交易，尽调的侧重点会有哪些根本性的不同？资产的权属清晰度、过往的税负历史，这些在资产包剥离时需要特别注意的细节，书中是否有所提及？我希望它不只是告诉你“要查什么”，更重要的是教你“如何利用查到的信息来保护你的投资”。

评分☆☆☆☆☆

我是一个刚从投行转到产业集团并购部门的新手，压力山大。我需要一本能够快速把我从理论小白拉到实战派的书。我看的很多前辈推荐的书，要么太偏理论、充斥着晦涩的金融术语，要么就是过于聚焦于某个单一领域，比如专门讲财务尽调的，或者只关注法律风险的。这本书的标题听起来涵盖了整个“实务手册”的范畴，这让我燃起了希望。我迫切需要了解的是，在实际操作中，如何平衡“完美尽调”和“项目时间表”之间的矛盾？我知道，时间永远是最稀缺的资源，我们不可能对目标公司做一百个百分之百的调查。那么，这本书有没有教我们如何进行基于风险权重的尽职调查优先级排序？比如，在不同的行业背景下（比如高科技、传统制造、服务业），哪些领域是必须投入最多资源去深挖的？还有，我很想知道如何构建一个高效的尽调团队，如何与外部顾问（律师、会计师）进行有效的沟通和协同工作，确保信息流动的顺畅和保密性。如果它能提供一些关于“尽调报告撰写”的技巧，即如何把复杂的调查结果，用最简洁、最有说服力的方式呈现给董事会，那就太棒了。

评分☆☆☆☆☆

我是一名企业战略规划师，我们部门正积极探索通过并购实现产业升级和技术整合。我们最担心的不是财务造假，而是“战略协同的幻灭”。很多并购之所以失败，是因为收购方对目标公司的核心竞争力、技术壁垒和未来市场潜力产生了错误的评估。因此，我希望这本书在“商业尽职调查”（Commercial Due Diligence, CDD）的部分，能有非常深入和创新的论述。它是否提供了系统的框架来评估目标公司所处市场的生命周期、竞争格局的稳定性以及其核心技术的护城河有多深？我尤其想知道，在评估高增长、但尚未实现稳定盈利的科技公司时，传统的财务尽调工具如何失效，以及CDD如何弥补这一空白。书中是否提供了关于“客户集中度风险”和“关键人才保留风险”的量化评估方法？总而言之，这本书如果能提供一套方法论，帮助我们识别那些看不见的、决定长期价值的“软性资产”和“未来潜力”，而非仅仅关注历史的数字，那它对于我们这种寻求战略转型的企业来说，无疑具有革命性的意义。

评分☆☆☆☆☆

这本厚厚的书拿在手里，沉甸甸的感觉就让人对里面的内容充满了期待。我是一个在金融行业摸爬滚打多年的老兵，深知交易的复杂性，尤其是并购交易，那简直就是一盘精心布局的棋局，每一步都可能决定最终的成败。市面上关于并购的书不少，但真正能深入到实操层面，手把手教你如何进行风险识别和价值验证的，却寥寥无几。这本书的封面设计很简洁，没有花哨的图案，反而透出一种专业和务实的态度，这正是我所欣赏的。我尤其关注它在尽职调查环节的论述，因为在我看来，尽职调查就是并购交易的“心脏”，一旦这里出了问题，整个交易架构都会面临崩塌的风险。我希望它能提供一些不落俗套的视角，比如如何有效地识别那些隐藏在财务报表背后的“雷”，以及在文化整合和人力资源尽调方面有没有独到的见解。毕竟，很多交易失败并非因为价格谈得不好，而是因为对目标公司的真实情况缺乏清晰的认识。这本书如果能提供一套系统且实用的方法论，那它就不仅仅是一本工具书，更像是一个资深顾问的私人笔记，对我们这些一线从业者来说，价值不可估量。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一开始对这本书的期望值是持保留态度的。毕竟，尽职调查这个领域，太依赖经验和直觉了，很多“潜规则”和微妙的信号，是书本上很难完全涵盖的。我更倾向于阅读那些案例分析详尽、能看到具体操作细节的材料。这本书的结构看起来很庞大，涵盖了法律、财务、运营等多个维度，这固然全面，但也容易流于表面。我最想知道的是，它在处理跨国并购，尤其是在新兴市场进行尽职调查时，会给出哪些不同于西方成熟市场的特别提醒。比如，在合规性审查方面，面对不同的司法管辖区和监管环境，如何设计一套既高效又不会遗漏关键信息的调查流程？我希望作者能够跳出教科书式的框架，分享一些他们团队在真实交易中踩过的“坑”，以及如何利用现代技术手段（比如数据分析、AI辅助尽调）来提升效率和准确性。如果它能提供一些高质量的尽职调查清单（Checklist）和报告模板的范例，那就更实用了，可以直接拿来套用，减少新人上手的学习曲线。

评分☆☆☆☆☆

买错了 这不是财务尽职调查

评分☆☆☆☆☆

质量不错，送货快，常在京东买。

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很好的商品 质量不错 物流很快 给好评

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谢谢?刚刚好刚刚好满意

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很不错啊。。内容很好。。只是 我好像买错了。。

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书是正版，送货及时，好评。

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货很不错，发货也很快哦！

评分☆☆☆☆☆

写的比较笼统

评分☆☆☆☆☆

已收到，麻烦店家了，非常感谢！