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店铺： 兰兴达图书专营店

出版社： 机械工业

ISBN：9787111473176

商品编码：10403843318

《新锐置业顾问必备：洞察市场，精通交易，成就梦想》 一、 开启房产交易新篇章：打破壁垒，点燃你的置业顾问之路 你是否对房地产行业充满好奇，渴望在这个充满机遇的领域大展拳脚？你是否刚刚踏入这个行业，感到迷茫与不安，不知从何入手？你是否期待拥有系统性的知识体系，快速提升专业素养，成为一名备受信赖的置业顾问？那么，这本书将是你最值得信赖的伙伴，它将为你揭开房地产交易的神秘面纱，点燃你在这个行业中燃烧的热情与梦想。 本书并非一本枯燥的理论堆砌，而是为你量身打造的实战训练营。它深入浅出地剖析了房地产市场的运作规律，从宏观经济环境对楼市的影响，到城市规划与区域发展的内在联系，再到不同类型物业的特性分析，都将以最直观、最易懂的方式呈现给你。我们不讲空泛的道理，只关注那些真正能够帮助你理解市场、把握机会的核心要素。 你将在这里学到如何识别市场信号，洞察潜在的投资价值，理解供需关系如何在房价波动中扮演关键角色。我们将带领你穿越复杂的政策迷雾，理解限购、限贷、税收等政策对市场产生的深远影响，并教会你如何在此基础上为客户提供最专业、最合规的置业建议。 更重要的是，本书将带你走进真实的销售场景。你将学习如何建立良好的客户关系，如何通过有效的沟通技巧，准确把握客户的需求，并为他们量身定制最适合的房产解决方案。我们将为你提供一系列实用的销售话术、客户拜访策略、谈判技巧，让你在面对各种客户类型时都能游刃有余，自信满满。 我们深知，一名优秀的置业顾问不仅仅是房产的搬运工，更是客户人生重要决策的引路人。因此，本书将引导你从客户的角度出发，理解他们购房背后的情感需求、家庭规划和财务考量。你将学会如何建立信任，如何用专业知识赢得客户的尊重，如何成为他们心中最可靠的房产顾问。 二、 市场洞察的艺术：读懂风向，把握先机 房地产市场瞬息万变，掌握敏锐的市场洞察力是置业顾问的核心竞争力。本书将为你提供一套系统性的市场分析工具和方法论，帮助你拨开迷雾，看清本质。 1. 宏观经济与政策解读： 我们将从宏观经济层面入手，分析GDP增长、通货膨胀、利率变动、货币供应量等关键指标如何影响房地产市场的走向。你将了解国家宏观调控政策，如财政政策和货币政策，如何通过信贷收紧或放松、税收调整等手段来调控房地产市场。本书会详细解析历次重要的房地产调控政策，分析其出台背景、实施效果以及对未来市场可能产生的影响，让你在复杂的政策环境中找到方向。 2. 区域发展与城市规划： 城市的发展是一张宏大的蓝图，而房地产正是这张蓝图中最重要的组成部分。我们将深入探讨城市规划的理念与实践，分析交通枢纽、教育资源、医疗配套、商业中心等配套设施的建设如何提升区域的价值，进而影响房产的。你将学习如何研究城市发展规划，识别未来具有潜力的区域，并以此为依据为客户提供前瞻性的置业建议。本书将重点分析不同城市、不同区域的发展模式和特色，让你能够根据地缘特点做出精准判断。 3. 市场供需与价格分析： 供需关系是决定价格最直接的因素。我们将教你如何分析区域内的房屋供应量、去化周期，以及市场需求的热度。你将了解影响需求的各种因素，如人口流入、城镇化进程、居民收入水平、首次购房需求与改善性购房需求等。本书将提供实用的数据分析方法，帮助你解读市场报告，理解成交量、挂牌量、价格指数等关键数据，从而准确判断市场的冷热程度和价格走势。 4. 不同物业类型深度剖析： 商品房、二手房、公寓、别墅、写字楼、商铺……每种物业类型都有其独特的价值和投资逻辑。本书将对各类物业进行深度剖析，分析其产权性质、居住属性、投资潜力、风险因素等。你将学习如何根据客户的实际需求和风险偏好，推荐最适合的物业类型，并能够清晰地阐述不同物业的优劣势。 三、 交易流程的精细化：从咨询到成交，每一步都精准到位 房产交易是一个复杂且严谨的过程，掌握每一个环节的细节至关重要。本书将为你详细拆解从客户咨询到最终成交的全流程，让你做到心中有数，应对自如。 1. 初次接触与需求挖掘： 如何在第一次接触客户时就建立良好的第一印象？如何通过巧妙的提问，深入了解客户的购房目的、预算、家庭成员、生活习惯、职业状况等关键信息？本书将提供一套标准化的客户需求访谈流程，并提供多种行之有效的提问技巧，帮助你快速进入状态，精准锁定客户的核心诉求。 2. 房源匹配与推荐： 基于对客户需求的深刻理解，如何快速有效地从海量房源中筛选出最符合客户条件的物业？本书将教你如何利用专业的房源管理系统，如何通过关键词搜索、条件筛选等方法，提高房源匹配的效率和准确性。同时，你将学习如何围绕客户的核心需求，有条理地向客户展示房源的优势，解答其疑问，并引导其进入下一步的看房环节。 3. 实地看房与价值呈现： 实地看房是客户直观感受房产的重要环节。本书将指导你如何进行专业的陪同看房，如何引导客户关注物业的亮点，例如户型设计、采光通风、小区环境、周边配套等。你将学习如何针对客户提出的每一个问题，给出专业、客观、有说服力的解答。同时，本书将强调如何根据不同物业的特点，设计出富有吸引力的房源介绍，将物业的价值最大化地呈现给客户。 4. 谈判技巧与异议处理： 价格谈判是房产交易中的重要环节。本书将系统讲解价格谈判的策略和技巧，包括如何设定谈判底线、如何通过信息不对称来获得优势、如何处理客户的砍价行为等。更重要的是，我们将教会你如何识别和处理客户在购房过程中可能出现的各种异议，例如对价格、户型、地段、产权等方面的顾虑，并提供一套完整的异议处理模型，帮助你化解客户的疑虑，推进交易进程。 5. 合同签订与后续服务： 合同是保障交易双方权益的重要法律文件。本书将详细解读商品房买卖合同、二手房买卖合同等常见合同条款，帮助你理解合同中的关键要素，并提醒客户注意合同中的潜在风险。你将学习如何规范地引导客户签订合同，以及在合同签订后，如何提供优质的后续服务，例如协助办理按揭贷款、产权过户等手续，确保交易顺利完成，并为客户留下良好的口碑。 四、 客户关系的艺术：建立信任，赢得长期价值 在房地产行业，客户的口碑和转介绍是业务增长的重要来源。本书将引领你探索建立和维护良好客户关系的艺术，将每一次的交易转化为一次长期的合作机会。 1. 沟通的温度与专业： 优秀的置业顾问不仅要有专业的知识，更要有温暖的服务态度。本书将强调如何与客户建立真诚、友好的沟通，如何通过积极倾听、适时反馈，让客户感受到被尊重和重视。你将学习如何在保持专业性的同时，展现出人文关怀，让客户在购房过程中感受到安心和舒心。 2. 建立信任的基石： 信任是所有成功交易的基石。本书将指导你如何通过言行一致、信息透明、专业解答等方式，逐步建立客户的信任。你将学习如何避免夸大其词或误导客户，始终以客户的利益为重，做一个值得信赖的顾问。 3. 客户关怀的温度： 购房是客户人生中的重要事件，你的持续关怀将大大提升客户满意度。本书将提供一套客户关系维护的策略，例如定期回访、节日问候、提供房屋维护建议等，让你在交易完成后，依然能够与客户保持联系，成为他们信赖的朋友。 4. 口碑传播的力量： 满意的客户是最好的广告。本书将教你如何通过提供卓越的服务，鼓励客户分享他们的购房体验，从而为你带来宝贵的转介绍客户。你将学习如何利用社交媒体、客户评价等方式，扩大你的专业影响力和个人品牌。 五、 职业成长的阶梯：持续学习，拥抱变化 房地产行业充满挑战，也伴随着巨大的成长空间。本书不仅为你提供入门的知识，更将为你描绘一条清晰的职业成长路径。 1. 学习的习惯与方法： 市场在变，政策在变，客户的需求也在变。本书将强调终身学习的重要性，并提供一套高效的学习方法，例如如何阅读行业报告、关注政策动态、参加专业培训、与同行交流等。 2. 挑战与机遇并存： 你将了解房地产行业的各种职业发展方向，从置业顾问到销售经理，再到区域负责人，甚至创业。本书将为你分析不同发展路径所需的技能和素质，帮助你设定长远职业目标。 3. 风险意识与合规经营： 房地产交易涉及巨额资金，风险意识至关重要。本书将提醒你注意法律法规、合同风险、市场风险等，并强调合法合规经营的重要性，让你在职业生涯中规避不必要的麻烦。 《新锐置业顾问必备：洞察市场，精通交易，成就梦想》，将是你踏入房地产行业的最佳起点，是你职业生涯中最得力的助手。它将帮助你建立扎实的专业基础，磨练实用的销售技巧，培养敏锐的市场洞察力，最终让你在这个充满活力的行业中，实现自己的事业抱负，成就非凡人生。现在，就翻开这本书，开启你的房产经纪人梦想之旅吧！

评分☆☆☆☆☆

我是一名房地产行业的初创企业者，正在努力构建我的业务模型和团队。我了解到，扎实的基础知识是成功的基石，因此我选择了这本《包邮房地产基础知识 房地产入门培训一本通》。我希望这本书能够为我提供一套系统性的行业培训教材，能够帮助我快速提升团队的专业能力。我期待书中能够涵盖房地产开发、营销、销售、物业管理等各个环节的知识要点，让我能够为我的团队提供一个全面、深入的学习平台。我尤其关注书中关于“房地产法律法规”的部分，希望能够了解在经营过程中需要遵守的各项法律规定，以及如何合规经营。此外，我也希望书中能够包含一些关于房地产行业发展趋势和创新模式的内容，这对于我规划公司的未来发展方向至关重要。我希望通过这本书，能够为我的团队注入专业知识的活力，为企业的健康发展提供坚实的支持。

评分☆☆☆☆☆

作为一个对房地产投资跃跃欲试，但又深知自己在这方面知识储备严重不足的普通读者，我购买了这本书。我对房产市场的动态一直保持着关注，但总觉得隔靴搔痒，无法深入理解背后的逻辑。看到这本书的副标题“房产销售从业人员入门培训考试房产知识宝典”，我虽然不是从业人员，但认为它所涵盖的基础知识对于普通投资者来说同样具有极高的参考价值。我希望这本书能够像一位经验丰富的老师，循序渐进地为我讲解房地产的基本概念，比如土地性质、房屋类型、产权分割等等，这些都是决定房产价值的关键因素。我更希望它能帮我理解房地产市场的一些基本规律，比如供需关系如何影响价格，宏观经济政策如何传导到房地产市场，以及不同城市、不同区域的房产特点和投资潜力。我曾经试过阅读一些专业的财经报刊，但很多文章都过于深奥，让我难以消化。我希望这本书能够用通俗易懂的语言，结合实际案例，让我能够真正理解“什么是好房子”、“如何评估房产价值”、“投资房产有哪些风险”等问题。我尤其期待书中能够提供一些关于购房合同、贷款流程、税费计算等方面的实用信息，这样我在未来真正接触到购房决策时，能够做到心中有数，避免踩坑。

评分☆☆☆☆☆

我是一名即将毕业的大学生，正在考虑未来职业发展方向。在了解了房地产行业的高薪潜力后，我萌生了从事房产销售的想法。但由于我没有任何相关背景，对这个行业非常陌生，内心充满了焦虑。在朋友的推荐下，我看到了这本《包邮房地产基础知识 房地产入门培训一本通》。我迫不及待地翻阅了目录，看到里面涵盖了“房产市场概述”、“房屋类型解析”、“房地产法律法规”、“购房流程详解”、“客户心理分析”等章节，这正是我所需要的。我希望这本书能够为我构建一个完整的知识框架，让我了解这个行业的运作模式。我特别期待书中关于“客户心理分析”的部分，因为我明白，作为一名销售人员，理解客户的需求和心理至关重要。我希望能从书中学习到如何与客户建立信任，如何挖掘客户的真实意图，以及如何有效地进行房产推介。同时，我也希望这本书能够为我未来的从业考试提供充分的准备，让我能够顺利通过入职的门槛。我曾尝试过在网上寻找相关的学习资料，但内容繁杂，质量参差不齐，让我无从下手。我相信这本书能够提供系统、权威的知识体系，帮助我快速入门，为我的职业生涯打下坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

我是一个对金融和投资领域充满热情的人，但之前一直将注意力集中在股票和基金上，对房地产投资了解不多。在深入研究后，我发现房地产市场也是一个重要的投资领域，因此我购买了这本《包邮房地产基础知识 房地产入门培训一本通》。我希望这本书能够为我提供一个进入房地产投资领域的“敲门砖”。我期待书中能够详细讲解房地产投资的基本原理，比如投资回报的计算方式，现金流的分析，以及投资风险的识别和规避。我尤其关注书中关于“房地产投资组合”的部分，希望能了解如何根据自身的风险偏好和资金状况，构建一个多元化的房地产投资组合。此外，我也希望书中能够提供一些关于不同房地产投资产品的信息，例如住宅、商业地产、工业地产等，以及它们的特点和投资前景。我希望通过学习这本书，能够建立起对房地产投资的基本认知，为我未来在该领域的探索和实践打下坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

我是一名房地产行业的初级从业者，工作了一段时间后，我发现自己的知识体系存在很多漏洞，尤其是在遇到一些复杂的问题时，常常感到力不从心。我听同事们提到过这本《包邮房地产基础知识 房地产入门培训一本通》。我希望这本书能够成为我的“案头宝典”，能够填补我在专业知识上的空白。我期待书中能够详细讲解房地产开发流程，从拿地、规划、设计、施工到销售的各个环节，让我能够更清晰地了解整个产业链。我尤其关注书中关于房地产市场分析的部分，我希望它能够提供一些关于如何分析市场趋势、预测未来走向的方法和工具，这对于我制定销售策略至关重要。此外，我也希望书中能够包含一些房地产估价的基础知识，例如如何评估土地价值、房屋价值，以及影响价值的各种因素。我明白，作为一个销售人员，仅仅了解产品的基本信息是不够的，还需要对市场有深刻的洞察，对价值有准确的判断。我希望通过学习这本书，能够提升自己的专业素养，更好地为客户提供服务，同时也为自己的职业发展打下更坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

我最近对城市规划和房地产发展之间的关系产生了浓厚的兴趣。我总觉得，一个城市的房地产发展模式，很大程度上是由其城市规划所决定的。所以，我购买了这本《包邮房地产基础知识 房地产入门培训一本通》。我希望这本书能够为我揭示城市规划如何影响房地产市场的微观和宏观层面。我期待书中能够讲解不同类型的城市规划，比如功能分区、交通系统规划、绿地系统规划等，以及这些规划如何直接或间接地影响地块的价值和房地产项目的开发。我特别想了解，在城市规划过程中，有哪些因素会被优先考虑，例如人口增长、产业布局、环境保护等等。我希望这本书能够提供一些实际的案例分析，展示成功的城市规划如何带动房地产的繁荣，以及不合理的规划可能带来的负面影响。我希望通过阅读这本书，能够建立起城市规划与房地产发展之间相互关联的清晰认识，从而更好地理解房地产市场的长期走向和区域差异。

评分☆☆☆☆☆

我是一名退休多年的老教师，一直对房地产市场的发展变化感到好奇，但又苦于没有系统的学习途径。我听邻居推荐了这本《包邮房地产基础知识 房地产入门培训一本通》。我希望这本书能够以一种通俗易懂、深入浅出的方式，为我介绍房地产行业的基础知识。我尤其感兴趣的是书中关于“房屋产权”的部分，我希望能够详细了解房屋的各种产权形式，比如商品房、经济适用房、公租房，以及它们的区别和各自的权利义务。我还想知道，在房屋买卖过程中，有哪些法律程序是必须遵循的，以及如何避免一些常见的法律风险。对于我这样一个已经拥有房产的人来说，了解这些信息，不仅可以让我更加安心地持有自己的房产，也能够在未来遇到相关问题时，能够做出更明智的判断。我希望这本书能够像一本家庭百科全书，为我解答关于房产的各种疑惑，让我能够跟上时代的步伐，了解这个与我们生活息息相关的行业。

评分☆☆☆☆☆

作为一名曾经的“房盲”，我对房地产交易过程中的各种环节都充满陌生感和疑虑。我一直认为，房地产交易是一项极其复杂且充满风险的活动，需要专业的知识和经验才能驾驭。然而，在一次偶然的机会下，我接触到了这本《包邮房地产基础知识 房地产入门培训一本通》。它的名字就给了我一种“一网打尽”的期待。我希望这本书能够带领我一步步走近房地产的世界，从最基础的概念讲起，比如什么是产权，什么是使用权，什么是房改房，什么是商品房，这些看似简单的问题，却是我曾经感到困惑的地方。我尤其希望书中能够详细解析购房合同中的各项条款，特别是那些容易引起纠纷的条文，并提供一些应对策略。此外，我还对房地产税费的计算方式很感兴趣，希望能够弄清楚契税、个人所得税、增值税等等这些名目繁多的税费是如何产生的，以及如何进行合理的规划，以减轻购房负担。这本书就像一位耐心细致的老师，能够解答我心中的所有疑问，让我能够以一个更加自信和明智的态度去面对未来的房产交易。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一直对买房子这件事感到很头疼，作为一个普通工薪阶层，攒了半辈子的钱，终于攒够了首付，但面对各种各样的房子，各种各样的政策，各种各样的中介，我感觉自己像个待宰的羔羊，完全没有主动权。我听说这本《包邮房地产基础知识 房地产入门培训一本通 房产销售从业人员入门培训考试房产知识宝典》内容很全面，所以我买了它，希望能从中找到一些解决我困惑的办法。我希望这本书能够用最接地气的方式，给我解释清楚，什么样的房子才是有价值的，如何辨别房屋的质量，比如承重墙、防水、隔音这些我完全不懂的专业术语。我特别想知道，如何看懂购房合同里的那些“小字”，避免被开发商或者中介忽悠。还有，关于贷款，每个月要还多少，利率是怎么算的，首套房和二套房有什么区别，这些我都需要弄明白。我不是要成为房地产专家，我只想成为一个聪明的购房者，能够用我的血汗钱买到一套让我安心、放心的房子。我希望这本书能够给我提供一套“防坑指南”，让我能够更有底气地去面对购房过程中遇到的各种问题。

评分☆☆☆☆☆

这本书我拿到手的时候，就被它朴实无华的封面设计给吸引了。我是一名刚入行的房地产销售新人，对这个行业可谓是一无所知，每天顶着巨大的压力，感觉自己像个无头苍蝇一样乱撞。身边资深的同事们说的那些术语，什么“容积率”、“绿化率”、“产权年限”、“得房率”，对我来说简直是天书。我尝试过上网搜索，但信息碎片化严重，杂乱无章，看了半天也抓不住重点。所以，当我在书店看到这本《包邮房地产基础知识 房地产入门培训一本通 房产销售从业人员入门培训考试房产知识宝典》时，就像抓住了救命稻草。我仔细翻阅了一下目录，感觉内容很全面，从最基本的房产概念，到购房流程，再到一些销售技巧，似乎都囊括了。我当时就想，这本书会不会把我从“小白”变成一个稍微懂点门道的人呢？我特别期待它能为我提供一个清晰的学习路径，让我不再盲目，能够有条理地吸收和理解房产知识，并且最重要的是，能够通过考试，获得一个初步的从业资格。毕竟，在这个竞争激烈的行业里，没有扎实的基础，寸步难行。我希望能在这本书里找到解决我当前困境的答案，让我的职业生涯有一个好的开端，而不是在迷茫中消耗掉宝贵的时间和精力。我尤其关注书中关于购房流程的讲解，因为客户最常问的就是这些，我希望能做到对答如流，而不是支支吾吾。