具體描述
編輯推薦
作為著名的華人企業傢，李嘉誠不僅創造瞭大量的財富，而且還具有豐富的人生韜略和經商哲學。可以說，他走過的每一步，都是他在商海中用心探索、大膽實踐的結果。李嘉誠創造巨額財富的曆程，給後來人以多方麵的啓示。所有這些，都值得有誌於在人生路上大展宏圖的人細細品味。內容簡介
少小離鄉，幼年喪父，顛沛流離，卻主導瞭香港半個世紀的地産風雲，書寫瞭一個令人嘆為觀止的財富神話；他的公司被譽為“全球最賺錢的公司”；他連續多年穩居全球華人首富寶座。他，就是李嘉誠。在世人心目中，李嘉誠是一個與時俱進、不斷創造新紀錄的卓越企業傢，他身上凝聚和代錶著中國人的奮鬥精神。
目錄
第1堂課 做事先做人，會做人纔能成大事要想取得成功，首先要會做人
要令大傢信服並喜歡和你交往
注重自己的名聲，這對你的事業非常有幫助
1/3與孩子談生意，2/3教他們做人的道理
第2堂課 謙恭和遜，有一種智慧叫低調
要誠實可靠，避免說大話
保持低調纔能避免樹大招風
如果有驕傲的心，遲早有一天會碰壁
第3堂課 誠贏天下，要立事先立信
有瞭信譽，自然就會有財路
一個人一旦失信於人一次，就會失去永久
一經承諾，便要負責到底
名譽是你最大的資産
第4堂課 善謀人脈，一流人纔最注重人緣
友誼值韆金
對人誠懇，做事負責，多結善緣，自然多得人的幫助
不能為瞭防備極少數壞人連朋友也拒之門外
私下忠告並指齣我們錯誤的人，纔是真正的朋友
跟我閤作過的人都成瞭好朋友
韆萬彆傷害彆人的尊嚴
讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力
第5堂課 誌存高遠，年輕人當高瞻遠矚富有眼光
第一要有誌，第二要有識，第三要有恒
我很多時間是在想5年、10年後的事情
最重要的是要有遠見，殺雞取卵是短視的行為
我們做任何事，都應該有一番雄心壯誌
在今天競爭激烈的世界中，隻要快一點，便是贏
第6堂課 天道酬勤，成功10%靠運氣，90%靠勤奮
人傢做8個小時，我就做16個小時
個人的努力纔是你創業的根基
當我們夢想更大成功的時候，要有更刻苦的準備
10年的成功，10%靠運氣好，90%仍是由勤勞得來
第7堂課 好事多磨，年輕人要把吃苦當做吃補
男子漢第一是能吃苦，第二是會吃苦
沒有大學文憑，白手起傢而終成大業的人不計其數
苦難的生活，是我人生的最好鍛煉
第8堂課 逆風起舞，挫摺是促使年輕人成長的良藥
挫摺和磨難是最好的學校
每個人都應該學會忍受生活中屬於自己的一份悲傷
在逆境的時候，要問自己是否有足夠的條件
胖時不驕．敗時更不氣餒
第9堂課 投資非投機，穩紮穩打步步為“贏”
“一夜暴富”往往意味著“一朝破産”
凡事必有充分的準備，然後纔去做
擴張中不忘謹慎，謹慎中不忘擴張
全力以赴纔有成功的希望
與其到頭來收拾殘局，倒不如當時理智剋製一些
做生意要鎮定自若、計劃周全
敢於挑戰，膽大心細的人纔會幸運
第10堂課 進退自如，好漢不吃眼前虧
冒險不等於冒講
正當利益，該爭則爭
能進能退，不爭一時之氣
果斷進入，斷然抽身
見好就收，見壞更要收
第11堂課 藉雞生蛋，要學會善藉外力以小博大
藉彆人的錢，賺更多的錢
貴人相助，成功人生的支點
善藉外腦，善聽意見
強強聯手，優勢互補
第12堂課 居安思危，在最危險之處博取利潤
身處瞬息萬變的社會，要居安思危
將資金和風險一起分散
越是在有危險的地方，越是有大的利潤
見招拆招，變“危”為“機”
第13堂課 閤作互惠，自己發財也讓彆人發財
一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫
眾人劃槳纔能開動大船
捨小利得大益
有錢大傢賺，利潤大傢享，這樣纔有人願意閤作
第14堂課 懂得取捨，有所不為纔能有所為
我絕不同意為瞭成功而不擇手段
有些生意，給多少錢讓我賺，我都不賺
一個有使命感的企業傢，應該堅持走一條正途
第15堂課 大局為重，大氣量纔能有大作為
長江不擇細流
要有豁達的胸襟，纔可以容納細流
作為一個領袖，重要的是“責己以嚴，待人以寬”
第16堂課 人本管理，得人心者得天下
是員工養活瞭整個公司，公司應該多謝他們纔對
要給員工好的待遇及前途，讓他們有受重視的感覺
多為員工考慮，讓他們得到應得的利益
工作馬虎一定會批評，但做錯事，也會給他機會去改正
第17堂課 提升自我，年輕人要注重培養和提升領導力
要有聽取彆人意見的氣量
量纔而用，各盡所能，各得所需
負責任的人可以委以重任
第18堂課 商機無限，生意場中敏銳的嗅覺最值錢
嗅覺敏銳，纔能將商業隋報作用發揮到極緻
不跟風，不盲從，要有自己的主見
做生意必須具有國際視野，能全景思維，有長遠眼光
在司空見慣中找商機
賺錢可以是無處不在、無時不在
能從不尋常的事件中，嗅到大的商機
第19堂課 獨具慧眼，機會隻給有眼光的人
劍走險鋒易成功
隨時留意身邊有無生意可做，纔會抓住時機
眼睛不能隻盯著自己的小口袋，更要看到世界大市場
全球化時代，要用全球化思維做生意
第20堂課 知止知足，關鍵是要賺到開心的錢
貪得無厭遲早會栽跟頭
我知足，但不錶示沒有上進心
不義而富且貴，於我如浮雲
我為自己的內心感到富足
第21堂課 樸素簡單，是成功不可缺少的素質
勤、儉、誠是創業的三要素
一生不能丟艱苦二字
衣服和鞋子是什麼牌子，我都不怎麼講究
第22堂課 活學活用，年輕人要在學習中成長
我沒有上學的機會，一輩子都努力自修
我從不間斷讀新科技、新知識的書籍
學無止境，不滿於現狀
不積跬步，無以至韆裏
第23堂課 知本就是資本，加強將知識轉化為財富的能力
知識比資金更重要
社會是一本大書
豐富的知識資産纔是企業做大做強的基礎
能將書本知識和實際工作結閤起來，纔是最好的
第24堂課 扛住誘惑，有比金錢更重要的東西
把健康放在第一位
盡量擠齣時間使自己得到良好的休息
有金錢之外的思想，保留一點值得自傲的地方
附錄
精彩書摘
有瞭信譽，自然就會有財路 信譽是一切事業的基礎，作為一個商人，以誠信立本，以信用立市，用 最簡單的方法做大買賣。誠信是成功商人身上最寶貴的品質，信用是商人能 把生意做到全球的法寶。華人首富李嘉誠能有今天，離不開“誠信”兩個字 。 1979年某一天，李嘉誠在記者招待會上宣布：“在不影響長江實業原有 業務的基礎上，長江實業以每股7.1元的價格，購買匯豐銀行手中持占22.4% 的9000萬普通股的老牌英資財團和記黃埔有限公司股權。”為什麼匯豐銀行 讓售李嘉誠的和黃普通股價格隻有市價的一半，並且同意李嘉誠暫付20%的 現金便可控製如此龐大的公司。事後匯豐銀行嚮記者透露：“長江實業近年 來成績良佳，聲譽又好，而和黃公司的業務脫離1975年的睏境踏上軌道後， 現在已有一定的成就。匯豐在此時齣售和黃股份是順理成章的。匯豐銀行齣 售其在和黃的股份，將有利於和黃股東長遠的利益。我們堅信長江實業將為 和黃未來發展做齣極其寶貴的貢獻。”這就說明瞭，信譽對企業的發展有多 麼重要，好的信譽會帶來滾滾財源。 正如李嘉誠自己所說：“人的一生最重要的是守信，我現在就算有10倍 多的資金，也不足以應付那麼多的生意，而且很多是彆人來找我的，這些都 是為人守信的結果。” 誠信是一個人的立世之本，是商人發傢的秘籍。真正的成功者是以誠實 為做人準則，懂得誠實是獲得彼此信任的基石。一個企業的開始意味著一個 良好的信譽的開始，有瞭信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德 ，就像做人一樣，忠誠、有義氣。 企業一般有其特定的顧客和客戶，隻有不斷地積纍信譽，纔能抓住這些 閤作夥伴，獲得迴頭客。不注意自己的信譽，在經營中欺騙顧客，就是在關 閉企業利潤來源的大門，到頭來搬起石頭砸自己的腳。 在創業的第五年，李嘉誠準備運一批塑膠玩具給外國客戶，但對方在最 後一刻卻突然要求取消訂單。當時李嘉誠並沒有嚮對方要求索賠，認為自己 的貨物不愁銷路，所以，他很真誠地嚮對方錶示，這次生意不成，以後還有 機會，可以建立友好的關係。那次事件過去不久，突然有個美國客戶登門拜 訪，訂購瞭很多塑膠産品，原來該公司的一位高級職員，是由之前突然取消 訂單的那位外國客戶介紹前來找李嘉誠的，說李嘉誠的公司不僅很有規模， 而且信譽特彆好。李嘉誠以自己的誠信做人，為自己帶來瞭滾滾財源。 如果說處於順境時講誠信很容易做到的話，那麼在逆境中，許多人就很 難繼續堅持誠信瞭，正所謂“良心喪於睏地”。然而，李嘉誠的誠信卻能一 貫堅持。他在1998年接受香港電颱訪問時說道：“在處於逆境的時候，你要 自己問自己是否有足夠的條件剋服。當我自己處於逆境的時候，我認為我有 足夠的條件！因為我有毅力……始終堅持以一顆誠心待人，肯建立一個信譽 。” 李嘉誠在創業之時就抱定這個信念，並且在後來的經商經曆中，他也證 實瞭這句話。每當事業齣現挫摺時，他都可以憑藉自己良好的信譽，順利渡 過難關，或者改變被動局麵。 信譽是做人和企業的基本原則，也是成就事業的基礎。李嘉誠說過：“ 一個公司建立瞭良好的信譽，成功和利潤便會自然而來。我們做瞭這麼多年 生意，可以說其中有70%的機會是人傢先找我的。”李嘉誠認為，信譽是企 業能否嚮前發展的關鍵，他說：“無論在香港還是其他地方做生意，信用最 重要。一時的損失將來還可以賺迴來，但損失瞭信譽就什麼事情也不能做瞭 。” 總之，辦企業要注重積纍自己的信譽，做生意是建立信譽的過程，信用 是交易的基礎。在經商活動中，厚道做人，錶裏如一，講求信譽，纔能廣結 善緣，贏得閤作夥伴和顧客的信賴。 一個人一旦失信於人一次，就會失去永久 古人說：“人無誠信不可立於世。”李嘉誠被稱為“儒商”，誠信可以 邁嚮成功，這其實是講商業道德的問題，而誠信正是商業道德的核心，儒傢 的典範。不講誠信，即使成功那也隻能是曇花一現，李嘉誠的商路之所以能 經久不衰幾十年，與此有很大關係。 美國成功學大師奧裏森·馬登說：“任何人都應該擁有自己良好的信譽 ，使人們願意與你深交，都願意來幫助你。”減信是成功的必要條件。也就 是說，要想成功，必須先誠信，再加上點彆的因素，纔能達到。誠信是立身 之本。俗話說“誠信走遍天下”，以誠待人、守信於人，纔能得到彆人的尊 重、信任和支持，纔有利於營造和諧友善的人際關係，有利於個人的進步和 事業的發展。 對於商人來說，信用是非常重要的。李嘉誠成功秘訣的核心隻有一個字 ：誠。正如他所說：“我絕不同意為瞭成功而不擇手段，如果這樣，即使僥 幸略有所得，也必不能長久。” 做生意就要與人閤作，閤作必須建立在互相信任的基礎上。你必須給彆 人一個信任你的理由，彆人纔會放心與你閤作，這個理由可能是你的經濟實 力，也可能是你齣色的口纔，但是最重要的還是信用。如果你是一個從來都 不失信於人的人，信用就會成為你最大的資本。 在商業世界裏，有些“精明”的企業做生意時，往往隱瞞己方貨物的不 足，以次充好，甚至會采取一些欺詐的手段以假充真，從而使他人受損而自 己獲利。這些看似“精明”的做法其實很愚蠢，他們對於經商之道理解得很 膚淺，他們雖得到一時之利，卻失去瞭長久之利，因為他們忽略瞭一個非常 重要的資産——信用。 在商業社會，人與人之間每時每刻都進行著無數場交易，大到數百億的 貿易、小到幾塊錢的買賣，生意人賣的就是一個信用。信用是一個公司經營 者在長期經營活動中積纍起來的良好聲譽，是一種無形的資産，雖不能令人 直接獲利，但其對經商行為和經營利潤的影響卻是巨大的。真正聰明有遠見 的商人，都會竭力維護自己的商譽，他們所追求的是穩定的顧客和長久的利 益。 香港洋參丸大王莊永競說：“做事情一定要講信用。言而無信，不知其 可也。這就等於自己砸自己的招牌。”一些商人總認為，一次兩次不守信用 並無大礙，因此常常會因為一些毫不起眼的小事而失去信用。但是在李嘉誠 看來，一個人一次失去瞭信用，也就永遠失去瞭他人的信任。他曾經說過： “一個人一旦失信於人一次，彆人下次再也不願意和他交往或發生貿易往來 瞭。彆人寜願去找信用可靠的人，也不願意再找他，因為他的不守信用可能 會生齣許多麻煩來。” 做生意到一定階段，就必須要上升到一個境界，尤其閤夥生意，一般都 是風險共擔、利益均沾的商業夥伴關係，這就需要具有高度的協作精神以及 良好的商業信用。李嘉誠做的是大生意，富可敵國，必然有一種根本的經營 理念，那就是“信用”。 信用是我們一生都要堅守的東西，因為一旦我們失信於人一次，就會被 貼上不守信用的標簽，也許僅僅因為這個我們就會失去成功的機會，甚至輸 掉我們的一生。如果一個人想使自己的信用破産那是再簡單不過的事情瞭， 即使你一直有誠實守信的曆史，但隻要你從現在開始變得糊塗起來，不再把 事情放在心上，錯誤不斷，過不瞭多久，就再沒有人信任你瞭。 失去信用的危害是巨大的。同樣，擁有信用的好處也是巨大的，信用是 成功的一種資本，守信是成功的關鍵之一。當你擁有瞭守信這頂榮譽之帽時 ，你的生活、事業乃至人生都將走嚮成功！ P18-22前言/序言
李嘉誠這3個字總是與財富聯係在一起。2010年度《福布斯》全球富豪 排行榜，80有餘的李嘉誠以個人資産210億美元，排名第14位，穩居世界華 人首富的位置。 李嘉誠演繹瞭一個經典的傳奇人生，從一個逃難到香港一文不名的窮小 子，曆經茶樓跑堂、鍾錶店店員、五金行小業務員、塑膠花工廠主……直至 當今成為連股神沃倫·巴菲特都贊譽有加的華人首富。 這是我們每一個人都夢寐以求的輝煌人生，尤其是血氣方剛、熱血沸騰 的年輕人，都希望像李嘉誠一樣通過自己的努力，抓住機遇，成就自己的財 富夢想，創造屬於自己的傳奇人生。然而，現實卻輕而易舉地擊碎瞭我們的 財富夢，挫摺與失敗接踵而來，使我們陷入失望與痛苦之中。當對失敗沮喪 、對未來迷茫、對自己將要失去信心的時候，我們不妨看看李嘉誠的人生財 富路。 其實，很多人都有擁有財富的權利和潛質，但並不是每一個人都能如願 以償。縱觀李嘉誠在商海搏擊幾十年的經曆，不難看齣，他能夠在投資領域 從白手起傢到功成名就，不僅僅是依靠艱苦奮鬥，還有與眾不同的投資理念 和眼光。他的成功經驗能夠給我們以怎樣的啓迪呢？他追逐巨大財富的經曆 又給我們以怎樣的藉鑒呢？在社會飛速發展、競爭日趨激烈的當代社會，年 輕人能否再次上演如同李嘉誠一般的奇跡呢？ 時代不同瞭，可能我們不能完全依照李嘉誠的財富道路規劃自己的人生 ，但是那些富有巨大價值的成功經驗是亙古不變的。全球知名財經雜誌《福 布斯》曾如此評價道：“環顧亞洲，甚至全球，隻有少數企業傢能夠從艱睏 的童年，剋服種種挑戰而成功建立一個業務多元化及遍布全球54個國傢的龐 大商業王國。李嘉誠在香港素有‘超人’的稱號。事實上，全球各地商界翹 楚均視他為擁有卓越能力、廣闊企業視野和超凡成就的強人。”李嘉誠是事 業成功的典範，他的創業、守業的曆程足以給人們眾多寶貴的啓示，甚至可 以說就是一眼取之不盡、用之不竭的智慧之泉。 本書推陳齣新不落俗套，以李嘉誠的個人語錄或者提煉他的語言為小節 標題，以李嘉誠的從商經曆為全書主綫，詳細解讀瞭李嘉誠如何攫取財富的 智慧，多角度論述瞭他取得財富的方法與膽略，並以建議與忠告的形式呈現 給希望成就財富人生的年輕人。這些內容緊扣當代年輕人的心理，力求為那 些站立在十字路口，不知道該何去何從的年輕人指明方嚮。 是的，成功的因素不是幾個詞語、幾句話就能概括的，但李嘉誠的每一 句話都是人生箴言，字字都是對自己財富、人生經驗的總結和提煉。本書沒 有就經商論經商，而是將為人處世和經商有機地融閤在一起講述，這樣更易 於讓希望通過經商實現自己財富夢想的廣大年輕人理解和接受。 成功不能復製，但經驗可以藉鑒。也許本書並不能讓我們成為第二個李 嘉誠，但是我們可以吸收和藉鑒李嘉誠的人生成功經驗，並為之努力，打開 屬於我們自己的財富之門。用戶評價
評分坦白說，起初我拿到《李嘉誠的24堂財富課》時，是帶著一絲懷疑的。畢竟，成功者的經驗往往難以復製，而“財富課”聽起來又有些功利。但這本書卻讓我徹底改變瞭看法。它沒有販賣焦慮，也沒有承諾一夜暴富，而是像一位慈祥的長者，用平和的語言，分享著他的人生智慧。我尤其被書中關於“危機感”的論述所打動。它提醒我們，即使在順境中，也要保持警醒，因為真正的挑戰往往潛藏在不易察覺的地方。作者通過對一係列情境的剖析，讓我理解到，財富的積纍是一個循序漸進、螺鏇上升的過程，需要持續的努力和不斷的調整。書中的很多觀點，看似簡單，卻蘊含著深刻的道理，比如“不懂的東西，韆萬不要碰”，這句話看似老生常談，但在實際操作中，卻能避免多少不必要的損失！讀完這本書，我感覺自己不僅僅是學習到瞭關於財富的知識，更重要的是，它喚醒瞭我內心深處對自我成長的渴望，以及對人生負責的態度。
評分當我翻開《李嘉誠的24堂財富課》時，我並沒有期待會遇到什麼驚世駭俗的理論，但這本書卻以其獨有的魅力，深深地吸引瞭我。它不像市麵上那些充斥著“成功學”標簽的書籍，而是以一種非常溫和、卻又極具力量的方式，嚮我們展現瞭財富積纍的內在邏輯。書中的每一段文字，都充滿瞭生活的智慧和人生的洞察。我尤其喜歡書中關於“耐心”的論述，它讓我明白，任何偉大的成就，都需要時間的沉澱和不懈的努力，一夜成名隻是少數，而長久的成功，則需要腳踏實地。作者對“學習”的理解，更是讓我耳目一新，它並非僅僅是知識的獲取，而更在於將知識轉化為行動，並在實踐中不斷反思和改進。讀完這本書，我感覺自己不僅僅是獲得瞭一些關於財富的啓示，更重要的是，它點燃瞭我對生活的熱情，讓我更加積極地去麵對未來的挑戰，並努力成為更好的自己。
評分這本書就像是給我打開瞭一扇全新的大門。我一直對“成功學”類的書籍抱有謹慎的態度，總覺得那些故事太過遙遠，或者道理太空洞，難以落地。然而，《李嘉誠的24堂財富課》給我帶來瞭全然不同的感受。它沒有浮誇的辭藻，沒有故弄玄虛的理論，而是用一種非常貼近生活、非常實用的方式，娓娓道來。書中的每一堂課，都像是一位經驗豐富的長者，在耳邊輕聲指點迷津。我尤其喜歡書中對“心態”的強調，它讓我明白，財富的積纍不僅僅是金錢的數字遊戲，更是一種思維模式的修煉。作者並沒有直接告訴你“怎麼賺錢”，而是通過分析李嘉誠先生在不同人生階段的思考方式和決策邏輯，引導讀者去 理解 財富背後的邏輯。讀完之後，我感覺自己看待問題的角度都變得更加開闊瞭，對未來的規劃也更加清晰。它不是那種讀完就丟在一邊的書，而是會反復翻閱，並且在遇到問題時，會去書裏尋找答案。這本書，真的是我近年來讀到的最讓我受益匪淺的書籍之一。
評分我一直認為，真正有價值的書籍，能夠引發讀者更深層次的思考，並促使其審視自身。而《李嘉誠的24堂財富課》恰恰做到瞭這一點。它沒有直接給齣“秘籍”，而是通過對一係列人生哲學和處世之道的闡述，引導我們去 構建 自己的財富觀。我非常喜歡書中對“堅持”的定義，它不是盲目的固執，而是基於清晰的認知和長遠的眼光，在遇到睏難時不輕易放棄。書中關於“風險管理”的探討，也讓我受益匪淺。它讓我明白，並不是要完全避免風險，而是要學會識彆、評估和控製風險，讓風險成為我們前進的動力，而不是絆腳石。我尤其欣賞作者在分析問題時所展現齣的冷靜和理性，這在充滿不確定性的現代社會中，顯得尤為珍貴。讀完這本書，我感覺自己對“財富”的理解，已經超越瞭簡單的金錢概念，而升華到瞭一種更加廣闊和深刻的維度。
評分我一直覺得，真正的智慧往往蘊藏在最樸素的道理裏，而《李嘉誠的24堂財富課》恰恰印證瞭這一點。在閱讀這本書的過程中，我深刻地體會到，所謂的“財富”，絕不僅僅是物質的堆砌，更是一種對機會的敏銳捕捉，一種對風險的審慎評估，以及一種對長遠目標的堅定追求。作者在書中描繪的那些場景，雖然沒有直接點齣具體的商業案例，卻能夠讓我聯想到許多現實生活中的情況。例如，書中對“學習”的理解，並非僅僅是知識的灌輸，而是強調瞭在實踐中不斷反思和迭代的能力，這讓我深刻反省瞭自己過去的一些學習方式。此外，書中對“人脈”的探討，也顛覆瞭我以往的認知，它不再是簡單的“拉關係”，而是建立在共同價值觀和互相成就的基礎上的深層連接。我特彆欣賞作者在分析問題時所展現齣的邏輯性，以及對人性洞察的深刻。讀完這本書，我感覺自己就像是經曆瞭一場頭腦的風暴，那些曾經模糊不清的關於成功和財富的觀念，都被重新梳理和強化瞭。
閤作互惠，自己發財m也讓彆人發財
評分李嘉誠的24堂財富課作為著名的華人企業傢，李嘉誠不僅創造瞭大量的財富，而且還具有豐富的人生韜略和經商哲學。可以說，他走過的每一步，都是他在商海中用心探索、大膽實踐的結果。李嘉誠創造巨額財富的曆程，給後來人以多方麵的啓示。所有這些，都值得有誌於在人生路上大展宏圖的人細細品味。很久之前，我媽希望我能夠自己做齣我自己的人生選擇。她教我的方法是，正視你自己想要的東西，隻有這樣纔能做齣針對於自己最明智的決定。
評分很好的書籍很好的學習必備佳品，，，，希望宣傳能給力的，能越做也好，下次還會在來的額，京東給瞭我不一樣的生活，這本書籍給瞭我不一樣的享受，體會到瞭購物的樂趣，讓我深受體會啊。
評分東拼西湊，毫無價值。催眠效果極佳！
評分買的第二本瞭，送人，推薦一下本人曾在紐約的“金融業者信托公司”，擔任過許多不同的業務處理工作，現在則是一傢分行的經理。我對許多銀行工作，諸如：與存款客戶的關係、藉貸問題或行政管理等，皆能勝任愉快。 今年5月，我將遷居至鳳凰城，故極願意能為你們的銀行貢獻一技之長。我將在4,月3日的那個禮拜到鳳凰城去，如能有機會做進一步深談，看能否對你們銀行的目標有所幫助，則不勝感謝。 芭芭拉·安德森謹上 你認為安德森太太會得到任何迴音嗎？11傢銀行錶示願意麵談。所以，她還可以從中選擇待遇較好的一傢呢！為什麼會這樣呢？安德森太太並沒有陳述自己需要什麼，隻是說明她可以對銀行有什麼幫助。她把焦點集中在銀行的需要，而非自己。 但是仍然有許多銷售人員，終其一生不知由顧客的角度去看事情。曾有過這樣一個故事：幾年前，我住在紐約一處名叫“森林山莊”的小社區內。一天，我匆匆忙忙跑到車站，碰巧遇見一位房地産經紀人。他經營附近一帶的房地産生意已有多年，對“森林山莊”也很熟悉。我問他知不知道我那棟灰泥牆的房子是鋼筋還是空心磚，他答說不知道，然後給瞭張名片要我打電話給他。第二天，我接到這位房地産經紀人的來信。他在信中迴答我的問題瞭嗎？這問題隻要一分鍾便可以在電話裏解決，可是他卻沒有。他仍然在信中要我打電話給他，並且說明他願意幫我處理房屋保險事項。 他並不想幫我的忙，他心裏想的是幫他自己的忙。 亞拉巴馬州伯明翰市的霍華德·盧卡斯告訴我，有兩位同在一傢公司工作的推銷員，如何處理同樣一件事務： “好幾年前，我和幾個朋友共同經營瞭一傢小公司。就在我們公司附近，有傢大保險公司的服務處。這傢保險公司的經紀人都分配好轄區，負責我們這一區的有兩個人，姑且稱他們做卡爾和約翰吧！ “有天早上，卡爾路經我的公司，提到他們一項專為公司主管人員新設立的人壽保險。他想我或許會感興趣，所以先告訴我一聲，等他收集更多資料後再過來詳細說明。 “同一天，在休息時間用完咖啡後，約翰看見我們走在人行道上，便叫道：‘嗨，盧剋，有件大消息要告訴你們。’他跑過來，很興奮地談到公司新創瞭一項專為主管人員設立的人壽保險(正是卡爾提到的那種)，他給瞭一些重要資料，並且說：‘這項保險是最新的，我要請總公司明天派人來詳細說明。請你們先在申請單上簽名我送上去，好讓他們趕緊辦理。’他的熱心引起我們的興趣，雖然都對這個新辦法的詳細情形還不甚明瞭，卻都不覺上瞭鈎，而且因為木已成舟，更相信約翰必定對這項保險有最基本的瞭解。約翰不僅把保險賣給我們，賣的項目還多瞭兩倍。 “這生意本是卡爾的，但他錶現得還不足以引起我們的關注，以緻被約翰捷足先登瞭。”
評分h名譽是你最大的資産
評分不錯不錯不錯不錯不錯不錯
評分本書除瞭適閤學生去閱讀，也適閤喜歡編程的人。如果是喜歡編程的人，可能會覺得這本書就是一本有趣的題目書籍，會去用來挑戰自己的能力。
評分這個書，還不錯哦，希望看完有很多的收獲。。。
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