具体描述
● 商业地产招商四个阶段
● 阶段一：开发前期招商
● 拓展阅读：写字楼目标客户锁定
● 阶段二：开发中期招商
● 阶段三：开业招商
● 阶段四：开业后招商
● 第二节 商业地产招商四大特点
● 特点一：解决关键问题、创造价值
● 特点二：系统策划、统筹安排
● 特点三：招商难度大、耗时长
● 拓展阅读：中小项目招商解决方法
● 特点四：对从业人员要求高
● 第三节 商业地产招商七大原则
● 原则一：业态比例合理
● 原则二：品牌形象具有统一性
● 原则三：业态具有互补性
● 原则四：商户开发具有顺序性
● 原则五：主力店布局
● 拓展阅读：百年老店商家选址宝典
●部分目录
内容简介
商业地产规模大小不一，有大有小。对于规模庞大的商业房地产，其经营多采用开发商整体开发，主要以收取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的商业房地产而言，大多数项目依然采取租金回收的方式，但靠前目前很多商业房地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底层和各类商业街、商品市场则采用商铺出售、零散经营的模式。基于此，编者王高翔等在多年探索的基础上，做出了一套适合商业地产从业人员和策划人员使用和借鉴的管理工具书。《商业地产招商运营》则主要侧重于商业地产项目招商、商业地产模式、营销推广、招商现场管理、招商谈判、招商人员管理、商业地产日常管理。 王高翔 著作 王高翔 主编 王高翔，知名商业地产策划运营专家，现在深圳一家有名商业地产策略机构任总监职务。20世纪90年代初进入房地产行业，在房地产策划，特别是商业地产策划招商营运方面具有丰富的经验。历任深圳中信集团公司品牌总监、湖南省中信城市广场有限公司副总经理(主管购物中心招商、商业街销售)等职。
用户评价
书中“案例”部分的呈现方式，更是让我惊叹不已。它并非枯燥的案例罗列，而是精选了多个具有代表性的商业地产项目，从招商策划到运营落地，进行了详尽的剖析。每一个案例都仿佛是一次成功的“手术”，手术前的诊断（市场分析、定位）、手术方案的设计（招商策略、业态组合）、手术过程的实施（招商执行、谈判技巧）、术后康复（租户管理、营销推广）都描绘得淋漓尽致。我特别喜欢书中对失败案例的分析，它们同样具有极高的借鉴价值，让我们能够从别人的错误中学习，规避潜在的风险。书中对成功案例的拆解，更是让我看到了“点石成金”的魔力，是如何通过精准的定位、创新的招商手段、精细化的运营管理，将一个普通的商业项目打造成人流如织、效益丰厚的“聚宝盆”。这些案例，让我不再感到孤立无援，而是能从中汲取经验，找到解决实际问题的灵感。
评分这本书的语言风格非常贴近实操，没有过多的理论空谈，而是用大量生动形象的语言，将复杂的商业地产概念娓娓道来。作者仿佛是一位经验丰富的导师，耐心地引导我一步步探索商业地产的奥秘。书中对于一些专业术语的解释也十分到位，即使是初学者也能轻松理解。我特别欣赏书中那些充满智慧的“金句”，它们如同闪耀的星辰，为我在迷茫时指引方向。比如，书中强调“招商是灵魂，运营是生命”，这句话深刻地揭示了商业地产项目成功的关键要素，让我对招商和运营的关系有了更深刻的认识。这种通俗易懂的讲解方式，使得本书既适合行业内的资深人士，也为初入行的新人提供了极佳的学习材料。
评分我特别喜欢书中对于“租户组合”的策略分析。作者深入浅出地阐述了如何根据项目的定位、目标客群以及市场趋势，来科学地配置不同业态、不同品牌的租户。这不仅仅是简单的“凑数”，而是要形成一种协同效应，让各个租户之间相互补充，共同提升项目的整体吸引力和商业价值。书中举例说明了如何通过引入“锚定品牌”来带动人流，如何通过搭配“体验类业态”来增加顾客停留时间，如何通过引入“新兴品牌”来保持项目的活力和新鲜感。这些详细的分析，让我对“业态规划”这一核心工作有了更清晰的认识，也让我看到了商业地产运营中蕴含的巨大智慧和创造力。
评分书中关于“社群运营”和“场景营销”的探讨，让我耳目一新。作者强调，现代商业地产不仅仅是满足消费者物质需求的场所，更是承载着社交、文化、情感需求的平台。如何通过构建有吸引力的社群，增强顾客的归属感和粘性；如何通过打造主题活动、节日庆典等场景营销，激发消费者的兴趣和参与感，从而提升顾客的体验和消费意愿。这些内容，都为商业地产的创新运营提供了新的思路。我尤其赞同书中提到的“打造‘第三空间’”的理念，让商业项目成为人们除了家庭和工作场所之外，能够放松身心、交流互动的重要场所。这种人性化的运营理念，让我看到了商业地产更广阔的发展前景。
评分这本书在“工具”部分的呈现，可以说是“授人以渔”的典范。它提供的不仅仅是现成的模板，更重要的是教会读者如何根据自己的实际情况，去灵活运用和调整这些工具。比如，对于合同范本，书中会提示需要注意的法律风险和商业谈判要点；对于营销活动策划表，书中会引导读者思考活动的目的、目标、预算、效果评估等关键要素。这种“方法论”的传授，让我能够举一反三，在未来的工作中，能够独立地设计出更符合项目需求的工具和方案。这本书的价值，不在于提供标准答案，而在于激发读者的思考能力和解决问题的能力，培养其成为真正的招商运营专家。
评分总而言之，《商业地产招商运营：范本·案例·策划·工具》这本书，对我而言，是一次深刻的学习体验。它不仅满足了我对行业知识的渴求，更重要的是，它激发了我对商业地产事业的热情和信心。这本书的内容丰富、结构清晰、语言生动、案例翔实、工具实用，无疑是商业地产从业者案头必备的案头宝典。它让我看到了商业地产运营的无限可能，也让我对未来充满了期待。我将这本书中的知识和方法，融入到我的工作中，相信能够为我所在的项目带来新的突破和价值。这是一本值得反复研读、常读常新的好书，我强烈推荐给所有在商业地产领域奋斗的同仁们。
评分在阅读“策划”部分时，我深刻体会到了“数据驱动”在商业地产招商运营中的重要性。书中详细介绍了如何收集、分析市场数据、消费者行为数据以及租户经营数据，并以此为基础来制定招商策略和运营方案。例如，如何通过分析商圈的人口结构、消费习惯来确定项目的目标客群；如何通过监测租户的销售数据来评估其经营状况，并及时提供支持；如何通过收集顾客的反馈意见来优化项目的服务和业态。这种基于数据的决策方式，不仅能够提高招商的精准度和成功率，还能够最大化地提升项目的商业价值和盈利能力。这本书让我认识到，在信息爆炸的时代，只有充分利用数据，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
评分“工具”部分的实用性，是这本书给我带来的另一个惊喜。书中提供了许多在招商运营过程中可以直接使用的表格、清单、模板，例如市场调研问卷、招商合同范本、租户管理系统架构建议、营销活动策划表等。这些工具，就像是为我们量身打造的“瑞士军刀”，能够帮助我们高效地完成各项工作。过去，我常常需要花费大量时间去设计这些基础性的表格和文件，而现在，有了这本书，我可以站在巨人的肩膀上，直接套用和优化。这不仅节省了我的宝贵时间，更重要的是，这些工具都经过了实践的检验，具有很高的专业性和可行性。它们能够帮助我更好地组织信息、规范流程、提升专业度，让我的工作更加游刃有余。
评分在浩瀚的书海中，偶然翻阅到这本《商业地产招商运营：范本·案例·策划·工具》，仿佛打开了一扇通往商业地产神秘领域的大门。我是一名在商业地产行业摸爬滚打多年的从业者，深知其中的艰辛与挑战，也渴望能够不断学习、提升自己的专业技能。这本书的出现，恰逢其时，如同沙漠中的甘泉，滋养着我对行业的热情和求知欲。 首先，我被书中“范本”部分所吸引。它不仅仅是简单的模板堆砌，而是对各类商业地产项目（如购物中心、写字楼、产业园区等）招商工作核心流程的深度梳理和提炼。从前期市场调研、目标客户画像的描绘，到招商策略的制定、合同条款的设计，再到后期租户关系的维护和增值服务，每一个环节都提供了清晰、可操作的范本。我尤其欣赏书中对不同业态租户的招商侧重点的细致分析，例如，对于零售业态，如何吸引具有市场号召力的品牌，如何平衡品牌组合以满足消费者多元化需求；对于餐饮业态，如何挖掘有潜力的网红店、特色餐厅，如何打造有吸引力的餐饮环境；对于办公业态，如何理解企业客户的需求，如何提供灵活的租赁方案等等。这些范本不仅仅是理论上的指导，更带有实操的温度，让我能够快速地将书中的知识转化为实际工作中的行动，避免了走弯路，提高了工作效率。它就像一本“武功秘籍”，将高深的招商策略分解成一个个具体的招式，让每一个学习者都能按部就班地掌握。
评分“策划”部分的设计，则充分体现了本书的深度和前瞻性。它不仅仅关注眼前的招商任务，更着眼于商业地产项目的长期发展和价值提升。书中对于如何进行市场细分、如何制定差异化的招商策略、如何进行品牌形象的塑造、如何构建会员体系、如何运用数字化工具进行精准营销等内容，都进行了深入的探讨。我尤其欣赏书中关于“体验式商业”的论述，它强调了商业地产不再仅仅是空间的提供者，更是生活方式的引领者。如何通过引入多元化的业态，打造具有社交、文化、娱乐功能的场景，从而吸引并留住消费者，这是当下商业地产面临的重要课题，而本书在这方面提供了宝贵的思路和方法。它让我意识到，招商运营并非简单的“找租户、收租金”，而是一项系统性、战略性的工程。
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