競合策略：商業運作的真實力量（二十周年經典版）中文繁体 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 雲夢千里

ISBN：9789868980273

商品编码：10128044356

页数：384

  详情信息：

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  Product Details 基本信息

ISBN-13 书号:9789868980273

Author 作者:亞當．布蘭登伯格

出版社:雲夢千里

Publication Date 出版日期:20150731

Shipping Weight 商品重量:0.01kg

Shipping Weight Language 语种:汉语

pages 页数:384

  Book Contents 内容简介

    從經典個案學習商業策略

哈佛 耶魯 MIT*商學院*今必讀

你非懂不可！ 經濟學人

本書大大提升了我的思考與決策高度！ Kenneth D Brody，美國銀行家暨高盛合夥人

運用範圍超乎想像！ Kenneth J Arrow，諾貝爾經濟學獎得主

為什麼輪胎公司要推出米其林美食評鑑？

為什麼做電腦晶片的Intel卻成為航空業的競爭對手？

為什麼花旗銀行率先使用ATM，卻大量流失顧客？

為什麼任天堂遲遲不推出16位元電玩，卻讓Sega獨霸市場？

為什麼 紐約郵報 降價，對手 每日新聞 卻用漲價回應？

以上每個問題，本書都給出了意想不到的解答

 

瞭解賽局還不夠，你必須改變賽局，

才能創造未來！

競合策略 是*本從賽局理論出發，兼具前瞻性與實用性的商業策略經典

作者在本書提出一套系統性的決策思維架構，搭配知名企業的真實個案，

沒有數學，全靠邏輯推理，帶你洞悉商業運作的真實力量：

 

＊ 事實不重要，人的認知才是一切

＊ 你的力量取決於一個殘酷問題：如果這世界少了你，會有什麼不同？

＊ 改變合約裡的小細節，能完全反轉劣勢

＊ 進入賽局之前，先思考你的加入對誰有利

＊ 每個賽局永遠和其他賽局連動

本書首度出版即引爆討論熱潮，榮登 紐約時報 與 商業週刊 暢銷書排行榜，

*今仍名列哈佛 耶魯 MIT等各*大學商學院的必讀書單

書中的所有個案，全數發生在個人電腦與網際網路興起的年代，

對比現在行動網路與電子商務的崛起，

競合策略 將引導你在技術不斷革新的企業環境中，迅速開創商業新契機！

各界推薦

*伯達  策略投資顧問

林之晨  AppWorks之初創投合夥人

范國華  眾律國際法律事務所所長

陳良基  台灣大學學術副校長

湯明哲  台灣大學國際企業學系教授

鄭國威  PanSci泛科學總編輯

重量級推薦

簡單易懂 饒富趣味！ 華爾街日報

競合策略 改變了我們做決策的思維模式！ Andrew S Grove，Intel傳奇CEO

自從網路出現以來，企業間的競爭不再是水平或垂直的競爭，而是生態系統之間的競爭 要瞭解生態系統的競爭，必須從 競合策略 的價值網分析開始 湯明哲，台灣大學國際企業學系教授

在這個台灣政治 經濟 社會都亟需轉型的關鍵時刻，很高興看到 競合策略 重新出版 這本書對台灣各界*思考如何破局，會有很大幫助 林之晨，暢銷書 創業 作者 AppWorks之初創投合夥人

我正在談一筆大生意，買家要我拿 競合策略 的新書樣本當作一項交換條件 我說： 不行，有的事沒得商量 Herb Cohen，美國談判*大師

競合思維，既爭取價值也創造價值，這是企業界不可不讀的一本經典著作 *伯達，策略投資顧問

這本經濟學的經典並不教你拚競爭力，而是拚合作力 看完你會發現讓大家贏，甚*讓你的競爭對手也贏，可能比自己獨贏是更好的策略 鄭國威，PanSci泛科學總編輯

競合策略 是本了不起的大作！ Tom Peters，管理學大師

权力游戏中的博弈艺术：深度解析竞争与合作的动态平衡 本书聚焦于现代商业生态系统中，企业如何在激烈的市场竞争中寻找到与合作伙伴共存共荣的精妙路径。它并非一部传统的管理学教科书，而是一份对商业世界深层运作逻辑的解剖报告，揭示了“竞合”（Co-opetition）这一复杂关系如何在实际操作中塑造行业格局、驱动创新，并最终决定企业的长期生存能力。 在信息爆炸、技术迭代加速的今天，单一维度的“零和博弈”思维已无法解释商业领域的复杂现实。本书深入挖掘了那些看似水火不容的竞争对手，如何在关键时刻达成默契，共同扩大市场蛋糕，或在特定领域建立联盟以抵御外部威胁。我们不探讨宏观经济理论，而是将聚光灯投射到具体的商业决策、谈判技巧和组织文化层面。 第一部分：竞合的根基——理解市场生态的本质 本章首先剖析了“竞合”概念的起源及其在不同产业环境下的演变。我们将企业置于一个动态的网络结构中，而非孤立的个体。在这个网络中，价值的创造和捕获不再是线性的，而是高度依赖于生态系统的健康程度。 生态系统的重构： 探讨了平台经济、供应链整合以及技术标准制定如何迫使昔日的死对头走到一起。例如，在软件生态中，操作系统的开发商如何需要依赖硬件制造商的配合，而硬件制造商又反过来需要依赖软件提供商的内容支持。这种相互依赖性是竞合关系产生的基础驱动力。 价值网的分析框架： 引入一套实用的分析工具，帮助读者识别企业在价值创造链条上的定位。哪些环节必须保持绝对的竞争优势？哪些环节可以通过合作实现规模经济或降低进入壁垒？通过对“向上游看、向下游看”的系统性审视，企业可以精确地界定合作的边界。 感知风险与信任的建立： 商业合作的基础是信任，而信任在竞争关系中极其脆弱。本部分将详述在信息不对称的情况下，企业如何通过透明化的治理结构、明确的知识产权保护机制以及渐进式的试点项目来逐步建立必要的信任桥梁。特别关注了“信号传递”在合作启动阶段的关键作用。 第二部分：博弈的艺术——从竞争到合作的转换点 企业战略的精髓在于对“转换点”的精准把握。本书详细分析了促使企业从纯粹竞争转向战略合作的内在与外在触发因素。 面对共同的“巨兽”： 探讨了当整个行业面临颠覆性技术（如人工智能、生物技术）或来自跨界巨头的挑战时，竞争对手如何放下成见，联合起来进行防御性或进攻性的战略布局。这不仅仅是技术层面的合作，更是对市场主导权的共同捍卫。 标准化的必要性： 在技术标准尚未统一的“战争时期”，企业间的竞争往往演变成消耗战。本书通过案例分析了标准化在加速市场成熟、降低消费者选择成本中的关键作用，以及企业如何明智地选择“加入”或“主导”某个标准联盟。 互补性资产的整合： 真正的竞合并非简单的资源共享，而是对互补性稀缺资产的深度整合。例如，一家公司拥有顶尖的研发能力，但缺乏分销网络，而另一家拥有庞大的用户基础但创新速度较慢。本书剖析了如何设计复杂的股权结构和运营协议，以确保双方的优势资产能够高效地进行价值置换。 退出机制与契约设计： 任何合作都存在失败的风险。本部分强调了事先设计清晰、公平的退出机制的重要性，这不仅是对合作伙伴的尊重，也是对自身未来战略灵活性的保障。 第三部分：组织与文化的挑战——执行力背后的隐形障碍 战略上的“竞合”容易制定，但在组织内部落地执行却面临巨大的文化和管理挑战。 “双重思维”的培养： 探讨了如何在企业内部培养一种能够同时管理竞争思维和合作思维的组织心智模式。这要求中高层管理者必须具备高度的情境感知能力，能够在同一张会议桌上既扮演“斗士”的角色，又扮演“伙伴”的角色。 信息隔离与共享的悖论： 在合作中，哪些信息需要完全透明？哪些属于“不能碰触的红线”？本书提供了一套精细化的信息隔离和安全共享框架，以保护核心竞争力不因合作而被稀释或窃取。 绩效评估与激励机制的重塑： 传统的激励体系通常只奖励“打赢了对手”，而竞合战略则要求奖励“为生态系统创造了价值”。本章提供了调整KPI和奖金分配结构的方法，以鼓励跨组织边界的协作行为。 第四部分：超越竞争——构建可持续的生态系统权力 最终，成功的竞合战略目标是超越短期的市场份额争夺，构建一个强大的、难以被模仿的生态系统权力结构。 锁定效应与转换成本： 分析了如何通过合作产生的网络效应，有效地增加客户、供应商或合作伙伴的转换成本，从而巩固自身在生态系统中的核心地位。 驾驭监管与公共关系： 强大的竞合联盟有时会被监管机构视为垄断的信号。本书讨论了如何通过透明的治理结构和积极的公共关系策略，向社会和监管者证明合作的本质是“扩大市场”，而非“限制竞争”。 面向未来的柔性战略： 市场环境瞬息万变，今天的盟友可能成为明天的主要竞争对手。因此，本书强调了竞合战略的“柔性”——即企业必须持续监控自身的竞争优势，并预判何时需要重新定义合作的边界，甚至主动发起新的竞争周期。 总结而言，本书为寻求长期增长的企业提供了一份关于“如何智慧地利用对手”的行动指南。它强调，在复杂商业世界中，最高级的力量并非来自于彻底击败所有人，而是来自于巧妙地与那些最能提升自身价值的竞争者，共同绘制出市场增长的新版图。

评分☆☆☆☆☆

閱讀這本作品的體驗，簡直像是在上一個由頂級商業顧問主持的深度工作坊。它摒棄了許多學術性的冗贅，直指核心，用極為精準的語言闡述複雜的商業現象。我個人對於書中對「聯盟管理」的論述印象最為深刻，作者沒有停留在理論層面，而是深入挖掘了跨文化、跨組織合作中那些微妙的人性與權力博弈。這些細節，往往是傳統教科書會略過，卻在現實中決定成敗的關鍵因素。書中的案例選材廣泛，從傳統製造業到新興的科技領域都有涵蓋，這使得無論我自己的行業背景如何，都能找到對應的啟發點。它鼓勵我們去打破部門牆、甚至打破行業壁 পড়েছে，去尋找那些看似不可能的協同效應。整體閱讀下來，感覺自己的策略思維被極大地拓寬了，不再局限於單一的競爭優勢，而是開始著眼於構建一個更為穩固和富有生命力的商業生態系統。

评分☆☆☆☆☆

這本關於商業運作的經典之作，其魅力在於其經久不衰的洞察力。即使時隔多年，書中探討的核心問題依然是當今企業面臨的巨大挑戰。我尤其欣賞作者在闡述「隱性合約」和「信任建立」這兩個面向時所展現的深刻洞察。在當代商業環境中，建立信任的成本極高，但一旦信任崩塌，付出的代價更是難以估量。書中對此類風險的預測和規避策略，給予了非常實用且具有前瞻性的指導。它讓我意識到，策略的制定不僅是關於數字和市場份額的遊戲，更是關於人與人之間複雜關係的藝術。每一次重讀，都會因為我自身經驗的累積，而解讀出新的層次和含義。這不是那種讀完就忘的快餐式讀物，它需要你投入時間去消化，去反思，它更像是一部需要伴隨職業生涯不斷研習的經典指南。

评分☆☆☆☆☆

從一個純粹讀者的角度來說，這本書的文字風格非常具有感染力，它將嚴肅的商業理論包裝在極具可讀性的敘事之中。作者的敘事技巧高超，總能將枯燥的商業模型轉化為引人入勝的故事，讓人欲罷不能。我特別喜歡書中對「非對稱性競爭」的分析，它教導我們如何識別並利用不同參與者之間的資源、信息或能力的差異，從而在競爭的邊緣地帶開闢出屬於自己的生存空間。這本書不僅僅是給高階經理人看的，對於任何渴望理解商業世界底層邏輯的人來說，都是一份無價之寶。它教會我的，是如何在複雜的變數中保持清醒的頭腦，並且始終以一種宏觀的、生態系統的角度來規劃企業的長期發展路徑。讀完之後，我對於「何謂真正的商業力量」有了更深刻、更成熟的理解，這份收穫遠超預期。

评分☆☆☆☆☆

老實說，這本關於競爭與合作的探討，給了我極大的震撼。我過去總覺得，商業世界就是一場零和遊戲，你死我活的鬥爭才是常態。但這本書徹底顛覆了我的這種刻板印象。它細膩地描繪了「競合」這個概念的深度與廣度，讓人理解到，在某些特定的產業生態中，合作甚至是比單純競爭更具戰略意義的選項。書中的章節結構安排得非常巧妙，從宏觀的產業結構分析，到微觀的企業內部決策流程，層層遞進，邏輯性極強。特別是關於「價值共創」的那幾個章節，我反覆閱讀了好幾次，它讓我重新思考了自身業務的定位，以及如何從供應鏈的上下游尋找潛在的盟友。這不是一本讀完就可以束之高閣的書，它更像是一本工具書，需要隨時翻閱，並將書中的原理應用到實際的商業問題中去檢驗和深化理解。它的價值在於提供了一個全新的視角，讓你看待任何商業關係時，都能多一層維度的思考。

评分☆☆☆☆☆

這本書，坦白說，剛開始讀的時候，我還在想它到底能帶給我什麼新的啟發。畢竟商業策略的書籍汗牛充棟，要在其中脫穎而出，真的需要有點真本事。然而，隨著閱讀的深入，我逐漸發現，作者對於市場動態的敏銳洞察力，以及那種不落窠臼的分析角度，真的讓我耳目一新。它不是那種只會講空泛理論的教科書，而是充滿了大量的實戰案例，而且這些案例的選擇，非常貼近當前商業環境的複雜性。書中對於如何解構競爭格局，以及如何在看似對立的關係中找到合作的契機，那種細膩的筆觸，讓人讀起來很有收穫。我特別欣賞作者在描述那些大型企業之間的博弈時，那種客觀而又深入的剖析，彷彿帶領讀者親身參與了那些關鍵的決策會議，去感受那種高壓之下的權衡與取捨。這本書的價值，不在於提供一個標準答案，而在於訓練讀者建立一套更具彈性與韌性的思維框架，去應對瞬息萬變的商業戰場。