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《網上外貿：如何高效獲取訂單》編委會 編

圖書標籤:

• 外貿
• 跨境電商
• 獨立站
• 訂單獲取
• 營銷
• 銷售
• 網絡營銷
• B2B
• 電商實操
• 流量獲取

齣版社： 中國海關齣版社

ISBN：9787801656209

版次：1

商品編碼：10045220

包裝：平裝

叢書名： 電子商務係列叢書

開本：16開

齣版時間：2009-05-01

用紙：膠版紙

頁數：207

字數：200000

正文語種：中文

編輯推薦

《網上外貿：如何高效獲取訂單》是《網上外貿：如何高效獲取訂單》編委會編寫的，由中國海關齣版社齣版。作者根據多年外貿實務經驗和典型案例編寫的。

內容簡介

《網上外貿：如何高效獲取訂單》在網絡盛行的21世紀，外貿企業及其業務員更多地通過網絡找到客戶、進行商務談判，直至達成交易。網絡宣傳已成為各外貿企業發展業務必不可少的一種手段，尤其是廣大的中小型外貿企業在資金相對薄弱的條件下更多地是通過網絡做外貿。要想通過網絡更好地做外貿，就要學會如何利用網絡推廣自身、如何在網上尋找買傢、如何把網絡詢盤變成真實的訂單等，這些問題在《網上外貿：如何高效獲取訂單》中一一都有解答。
除此之外，您還可以通過此書瞭解各國買傢的特點及談判風格，如何從事前、事中、事後控製網上貿易風險，網絡誠信和網絡銷售方麵的實際問題分析及處理。
總之，通過這本書您可以更加簡便快捷地從網上高效獲取訂單。

內頁插圖

目錄

第一章 中小型外貿企業非主流網絡推廣模式——自主建站
一、自主建站須知
二、企業網站宣傳——搜索引擎推廣
三、在綫企業管理平颱——領動Leadong在綫

第二章 中小型外貿企業主流網絡推廣模式——電子商務平颱推廣
一、如何選擇適閤企業的電子商務平颱
二、如何有效操作電子商務平颱
三、其他推廣工具
四、操作常見問題與解答（FAQ）

第三章 如何在網上多渠道尋找買傢
一、通過網絡尋找買傢的方法
二、搜索引擎使用技巧
三、如何有效篩選網絡詢盤和信息

第四章 如何把網絡詢盤變成真實的訂單
一、如何有效地對網絡客戶進行分類
二、如何有效地跟進網絡詢盤
三、如何給網絡客戶寄送樣品
四、成交纔是硬道理——成功案例分享

第五章 各國（地區）買傢特點分析及談判風格介紹
一、歐洲買傢的特點、采購習慣和談判風格
二、美洲（北美、南美）買傢的特點與風橇
三、如何應對中東、亞洲、大洋洲買傢
四、非洲及其他地區的買傢分析

第六章 網絡誠信
一、認證供應商服務（AS服務）
二、SGS簡介
三、網絡誠信問題實例分析

第七章 網上貿易風險控製策略
一、網上貿易風險類型
二、網上貿易風險控製——事前把控
三、網上貿易風險控製——事中控製
四、網上貿易風險控製——事後處理

第八章 網絡銷售——找到問題的根源
一、網絡貿易失敗的主要原因分析
二、如何消除網絡貿易中的憂慮和壓力

精彩書摘

第一章 中小型外貿企業非主流網絡推廣模式——自主建站
一、自主建站須知
（一）外貿企業自主建站的必要性
辦企業，除瞭需要資金和人員，還必須要有經營地點。工廠需要廠房，公司需要辦公室，開店需要店鋪門麵，就是在傢創業、上街練攤也都需要個地方，否則業務就無法開展，因為沒有經營地點，客戶就無法找到企業，也無法建立信任。在網絡上給自己的企業建一個網站，相當於給企業創建一個網絡上的經營地點。企業在網絡上建設瞭網站後，客戶就可以通過網絡方便地到達企業的網絡經營地，瞭解企業情況、查詢企業的産品信息，進而展開商務洽談，最終達成交易。
外貿企業為什麼必須要在網絡上建設企業網站呢？這是因為絕犬多數的海外采購商，都距離你的企業有相當大的空間距離。在沒有網絡的時代，這些海外采購商要想找到閤適的供應商，至少需要通過電話、傳真等方式來進行商業溝通，有的采購商還要親自跑到國外考察幾天纔能達成交易，這其中的國際長途費用、來迴的差旅費都是很高的，而且還耽誤時間。自從有瞭網絡和電子商務，海外采購商隻需要坐在電腦前，就可以很快地找到自己想要的産品信息，包括産品規格、材質、圖片，選擇自己滿意的産品及其供應商，迅速達成交易。網絡不僅減少瞭海外采購商的差旅費和電話費，而且節省瞭大量的時間，所以現在的海外采購商幾乎都通過網絡來尋找産品及其供應商。此時如果哪個外貿企業還沒有自己的網絡經營地點，就等於主動放棄瞭對外貿易中最主要的業務渠道。順應時代和市場的潮流，建設企業網站，已經成為外貿企業必須完成的任務。
（二）自主建站的要點
判斷一個企業的實力，最直觀簡單的方法就是看這個企業的經營地點。工廠的廠房越多，設備越新，這個工廠的實力也就越強；公司所在的寫字樓越高檔，辦公室麵積越大，這個公司的實力也肯定越強。一個50平方米的小門麵，上麵掛著“全球國際商城”的招牌，誰看見也不會相信這個小店有這麼大的“肚量”。
企業網站作為企業的網上經營地點，同樣也需要又大又漂亮的外觀，讓訪問者産生良好的第一印象，所以在建設企業網站的時候需要注意以下幾個要點。
1.網站首頁簡潔大方。網站的首頁如同工廠的大門、公司的前颱、商店的門臉，簡潔、大方、有品位的網站首頁，能直接體現企業的實力與品質，增加訪問者第一印象産生的好感與信任感。一般來說，企業網站的首頁要有企業的完整名稱、標誌、地址、企業的廣告語或者宣傳標語等基本信息元素；對於外貿企業來說，這些信息還必須是外文的，而且要保證翻譯準確無誤。在構圖設計方麵，也應該以簡潔大方為原則，一方麵能突齣企業的重要基本信息，另一方麵也能提升企業形象。如同現實中知名大企業的工廠大門、辦公室前颱都非常簡潔，往往隻有公司的名稱、標誌和一些必須的接待設施；而部分企業喜歡把自己的門頭裝飾得過於花哨，淩亂而復雜的擺設，不僅會造成訪問者的反感，而且還會淹沒重要的基本信息。
2.網站布局科學整齊。優秀的企業，無論是在廠房規劃還是在辦公室布局方麵，都是科學整齊的，這樣不僅能提高工作效率，還是一個企業內在管理水平的體現，企業網站的布局同樣也是這個道理。科學整齊的網站布局，不僅方便訪問者查詢瞭解企業相關信息，也是展現企業內在實力的窗口。一般來說，企業網站的內容信息分為企業簡介、産品信息、相關榮譽及資質、企業聯係方式等。首先要將這些信息進行科學的整理和分配，如果某一類信息的容量大，可以再將其分為幾個子類彆，這樣能最大限度地方便訪問者找到他想瞭解的信息的位置。然後設計閤理的網站布局，采用列錶、目錄等形式，把每一類信息放在閤適的位置上，同時突齣重點信息。科學整齊的網站布局可以提高訪問的效率，自然也就增加瞭齣口企業的商業機會。
3.網站信息完整準確。有瞭科學整齊的網站布局後，企業就要在網站的信息質量上花工夫瞭，保證網站上發布的企業信息都是完整的、準確的，這同樣是企業形象和實力的重要錶現方麵，這點相信大傢都能理解，在此不必贅述。此時，企業網站設計者應該發揮網絡多媒體、容量大的特點，將文字、錶格、圖片、視頻等形式有機地結閤起來，讓訪問者充分瞭解企業和産品，增強對企業的信任，自然也就能帶來更多的商機。
4.增強互動溝通功能。客戶在參觀采購的過程中，總是要提齣一些問題，包括討價還價。所以企業網站就應該充分利用網絡的互動性特點，增強與客戶的互動溝通。一般來說，在網站上要留下企業詳細的聯係方式，包括地址、電話、傳真等基本信息，還應該包括電子郵件、IM即時通信號碼（QQ號或MSN號碼）等。外貿企業，最好能在網站上設置一個留言闆，方便客戶留言。增強互動溝通功能，一方麵可以降低通信成本，另一方麵因為海外采購商不僅與企業有空問上的距離，還有時差，僅依靠電話聯係是非常不方便的，有瞭電子郵件和留言闆等功能，就能在一定程度上減少時差帶來的影響。當然，增強互動性最重要的還是方便客戶，增加商機。
（三）自主建站的方法
外貿企業不是網絡公司，采用什麼方法建設自己的企業網站呢？其實，方法也並不是很難，隻需要遵循以下兩個步驟。
1.選擇建站的地址。同企業選擇建工廠的地皮、公司選擇寫字樓一樣，建企業網站，也需要先給網站在互聯網上選擇一塊“地皮”。目前在網絡上選擇“地皮”有兩種方式，一是自己掏錢買服務器，相當於自己買塊“地皮”，自己建設網站；二是租用彆人的服務器，相當於租一塊“地皮”來建設網站。一般來說，和現實中一樣，財大氣粗的大企業往往采用“買地皮”的方式；中小企業由於財力有限，往往采用“租地皮”的方式。無論是買還是租，建設企業網站首先要考察服務器的容量，就如同考察地皮麵積一樣，這就要根據企業的實際需要來規劃服務器容量，容量太小，信息不夠放，發展受到限製；容量太大，又造成資源浪費。另一個要考察的服務器指標就是帶寬，這就像是考察地皮附近的交通狀況一樣，服務器帶寬越大，用戶到達企業網站的速度就越快，用的時間就越短，效率自然就越高。
2.選擇由誰來建站。當企業落實瞭“網絡地皮”——服務器後，就要考慮找誰來建設自己的網站。這同樣也有兩種方式，一種方式是企業招募一批網絡軟件人纔，完全自己建設網站，如同大企業成立開發公司，自己招兵買馬蓋工廠一樣；另一種方式是委托專業的網絡公司來建設企業網站，現在的網絡公司不僅可以根據企業的需求設計建設網站，還能提供後期的維護服務，這就好比小企業委托建築設計公司蓋廠房。隨著科技進步，還齣現瞭第三種建站方式，通過自助式的建站軟件來自助建站，這就像買瞭一個全自動的建築機器人，隻要按照說明書上的指示，輸入相應指令，這個機器人就能把房子蓋好。以上三種方式各有利弊，第一種方式的優點在於網站風格獨特、設計精美、管理完善，缺點是費用太高；第二種方式的優點在於費用經濟、功能實用，但效率比較低，萬一碰到技術和服務都比較差的網絡公司，那就更加頭疼瞭；第三種方式的優點在於成本極低、管理直接、靈活簡便，但缺點在於隻能按軟件中預先設置的幾種模式來建設網站，無法實現個性化，而且安全性和管理尚有待改善。
企業根據自身情況，按照以上兩個步驟認真研究和分析，同時，最好谘詢IT行業的專業人士，聽取他們的意見，選擇閤適的方式建設企業網站。
二、企業網站宣傳——搜索引擎推廣
（一）為什麼要做搜索引擎推廣
企業成立後，需要通過各種方式來推廣宣傳，否則不會有客戶上門，自然也就沒有生意。那麼企業網站建成後，同樣需要推廣宣傳，否則在數以億計的網站中，客戶很難找到你的企業網站。
眾所周知，全國各地都有“黃頁電話號碼本”，上麵收錄瞭當地很多單位名稱和聯係方式，使用者可以方便地從中找到自己需要的單位。搜索引擎就是網絡上的“黃頁電話號碼本”。當海外采購商在搜索引擎中輸入想要的産品的關鍵詞後，搜索引擎就會在網絡上搜索，並給齣與這個關鍵詞相關的搜索結果，如果你的企業網站正好齣現在這些結果中，用戶就可以通過鏈接這個搜索結果到達你的企業網站。然而，搜索引擎搜索齣來的結果成韆上萬，隻有排名靠前的搜索結果纔有可能引起關注，所以搜索引擎推廣的目的就是讓自己的網站齣現在排名靠前的位置。
當然，即使不做搜索引擎推廣，仍然有辦法讓海外采購商訪問你的企業網站。最通常的做法就是做廣告，例如在《紐約時報》上做報紙廣告，或者在CNN上做電視廣告，但是在海外地區做廣告的費用非常高，除瞭一些超大規模的企業有能力負擔外，絕大多數外貿企業是無力承擔的，所以綜閤考慮投入産齣比，搜索引擎推廣是最經濟高效的企業網站推廣辦法。
（二）SEO與競價排名
SEO是Search Engine Optimization的縮寫，翻譯成中文就是“搜索引擎優化”。SEO的主要工作是通過瞭解各類搜索引擎如何搜索以及對搜索結果如何排名的規則，對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，從而增加網站訪問量。因為每個搜索引擎的運行程序和邏輯都非常復雜，涉及幾十甚至上百個指標，所以，SEO是一項非常專業的工作，普通的企業管理者自然無法完全勝任此工作，不過我們可以通過設置閤適的關鍵詞來提高企業網站的搜索排名。這方麵內容，本書的下一章節會專門加以闡述。
競價排名就簡單多瞭，即用戶付給搜索引擎公司一定的費用，購買想要的産品關鍵詞，比如“玩具”，那麼隻要有用戶在這個搜索引擎中搜索“玩具”這個詞，你的企業網站就肯定會齣現在搜索結果的最前麵，自然也就給網站帶來更多的訪問量。

前言/序言

　　隨著互聯網的普及應用，電子商務正在逐步改變著傳統的貿易方式，並代錶著未來發展的方嚮。作為一種新型的貿易方式，電子商務不僅大大降低瞭交易成本，突破瞭時空限製，使交易活動更加便捷、效率更高，同時因其開放性和全球性，也為企業創造瞭更多貿易機會。電子商務已成為企業增強競爭力的重要因素之一。
　　傳統的貿易流程在互聯網環境下具有瞭新的特點。信息成為企業重要的資源，企業對市場的快速反應成為新的競爭規則，速度成為企業贏得競爭的關鍵。在當前全球經濟增長明顯放緩，外部需求減少的形勢下，利用電子商務的優勢開拓國際市場，提高效率，加強企業內部管理，是廣大中小型外貿企業提高企業核心競爭力的有效手段之一。
　　為瞭提高外貿從業人員的專業素質，加強電子商務的應用，更好地服務於中小型外貿企業，在商務部信息化司的指導下，焦點科技股份有限公司與海關齣版社共同組織專傢編寫瞭電子商務培訓教材。該係列教材分為外貿實務操作、齣口營銷、網上外貿、外貿技巧等四個部分，詳細介紹瞭整個外貿業務流程、網上外貿的操作方法和技巧，具有較強的實用性。
　　希望廣大外貿從業人員能夠通過本係列教材，切實掌握網上外貿的操作方法和技巧，從中受益。

跨境電商實戰手冊：從零到億的增長秘籍 本書聚焦於跨境電商領域的實操策略與前沿趨勢，旨在為有誌於在全球市場開疆拓土的商傢提供一套係統、可執行的增長藍圖。它深入剖析瞭當前復雜的國際貿易環境，並提供瞭一係列經過市場驗證的工具和方法論，幫助企業高效應對平颱規則變化、物流挑戰與品牌建設難題。 --- 第一部分：全球化戰略布局與市場選擇 1. 深度洞察目標市場： 本書首先強調瞭“知己知彼”的重要性。它詳細介紹瞭如何利用大數據工具和市場調研報告，精準評估不同國傢和地區的消費者偏好、文化差異、消費能力以及競爭格局。內容涵蓋瞭如何分析亞馬遜（Amazon）、速賣通（AliExpress）、eBay、獨立站（如Shopify）在不同區域的滲透率和用戶畫像，以及如何根據産品特性選擇最具潛力的“藍海”市場。我們將探討新興市場（如東南亞、拉美）的獨特機遇與挑戰。 2. 商業模式的選擇與優化： 麵對日益激烈的競爭，單一的銷售模式已不足以支撐長期發展。本書係統梳理瞭主流的跨境電商運營模式： FBA/海外倉模式的精細化管理： 不僅講解庫存周轉率的計算，更側重於如何通過動態補貨策略降低滯銷風險和倉儲成本。 Dropshipping（無庫存直發）的升級之路： 重點在於如何篩選可靠的供應商，提高履約時效，並將這種模式嚮“輕資産精品店”轉型，擺脫低價競爭。 品牌自建（DTC/品牌獨立站）： 提供瞭從域名選擇、技術架構搭建到首批種子用戶獲取的全流程指導，強調技術棧（如SaaS平颱、支付網關）的選擇對用戶體驗的影響。 3. 閤規性與風險控製： 國際貿易的壁壘日益增多。本章詳述瞭各國稅務要求（如歐盟VAT、美國銷售稅）、産品認證標準（如CE、FCC）的準備流程。此外，針對知識産權保護和商標布局策略進行瞭深入剖析，幫助企業提前規避侵權風險，建立全球範圍內的品牌壁壘。 --- 第二部分：精益化産品開發與供應鏈優化 4. 産品生命周期管理（PLM）在跨境電商中的應用： 本書摒棄瞭傳統的“跟賣”思維，轉而聚焦於“原創性”與“差異化”。我們詳細介紹瞭如何利用市場反饋（差評分析、競品問答區）進行産品迭代。內容包括：“痛點挖掘法”如何轉化為産品改進點，以及如何通過微創新（如包裝優化、配件增加）快速搶占細分市場份額。 5. 柔性供應鏈的構建與管理： 供應鏈是跨境電商的生命綫。本章著重於如何建立一個快速響應市場變化的柔性供應鏈體係。 供應商篩選與考核體係： 建立多維度評估標準，包括交貨準時率（OTD）、産品良率（Defect Rate）及環保標準符閤性。 質量控製（QC）前置化： 講解瞭駐廠檢驗、裝運前檢驗（PSI）的關鍵控製點，確保流入海外倉庫的産品質量穩定。 成本控製的精細化： 從原材料采購、生産周期管理到國際物流成本核算的全鏈條優化方案，旨在將COGS（銷售成本）控製在行業最優水平。 6. 國際物流的效率革命： 物流不再是成本中心，而是服務核心。本書詳細對比瞭空運、海運、鐵路運輸的成本效益模型，並重點闡述瞭如何利用海外倉進行庫存前置布局，以縮短“最後一公裏”的配送時間，這是提升客戶滿意度的關鍵。內容涵蓋瞭頭程運輸中的清關流程優化和尾程配送平颱的對接策略。 --- 第三部分：數字化營銷與客戶生命周期價值（CLV）最大化 7. 平颱內流量的精準獲取與轉化： 針對主流電商平颱，本書提供瞭超越基礎Listing優化的深度策略： 搜索引擎優化（SEO）的進階應用： 關鍵詞的“長尾化”布局與競爭對手流量池的挖掘。 站內廣告的ROI最大化： 講解瞭付費廣告（如PPC、CPC）的預算分配模型、A/B測試框架，以及如何通過數據迴溯優化廣告創意，避免無效點擊。 8. 獨立站的流量閉環與私域運營： 對於DTC品牌，本書提供瞭構建獨立站生態係統的完整路徑圖： 效果廣告（如Facebook/Google Ads）的冷啓動與規模化： 深入探討瞭受眾畫像的建立、Lookalike人群的精準投放技巧，以及如何應對平颱隱私政策變化帶來的挑戰。 內容營銷與KOL閤作的實效性： 如何選擇真正能帶來轉化的微型影響者（Micro-Influencers），並衡量其投入産齣比（ROI）。 郵件營銷（CRM）的自動化流程： 搭建歡迎序列、棄購召迴、復購激勵等自動化郵件營銷場景，將新訪客轉化為高價值的忠實用戶。 9. 客戶服務與品牌聲譽管理： 在信息透明的時代，一次糟糕的客戶體驗可能導緻嚴重的品牌危機。本書強調瞭“超預期服務”的價值： 多渠道客戶支持體係的搭建： 集成Live Chat、工單係統和社交媒體快速響應機製。 差評與負麵反饋的危機公關： 提供瞭一套係統的負麵信息處理流程，將投訴轉化為展示企業責任和專業性的機會。 建立客戶忠誠度計劃： 探討瞭積分係統、會員等級和專屬摺扣如何有效提高客戶生命周期價值（CLV）。 --- 第四部分：數據驅動的決策體係與未來展望 10. 關鍵績效指標（KPIs）儀錶闆的構建： 本書提供瞭電商運營中必須追蹤的核心指標體係，包括ACOS（廣告支齣迴報率）、庫存周轉天數（DIO）、客戶獲取成本（CAC）與客戶生命周期價值（CLV）的比率。強調如何利用BI工具將分散的數據集成，形成可視化儀錶闆，以支持管理層做齣快速、準確的決策。 11. 擁抱新技術與未來趨勢： 展望未來，本書探討瞭人工智能（AI）在選品預測、客服自動化和個性化推薦中的實際應用案例。同時，也分析瞭虛擬現實（VR/AR）技術在跨境電商展示方麵的潛力，以及全球支付體係（如數字貨幣、本地支付）的變化對交易便捷性的影響。 《跨境電商實戰手冊：從零到億的增長秘籍》不僅僅是一本理論指導書，它是一套流程化的行動指南，適用於所有希望在全球範圍內構建可持續、高利潤業務的電商從業者和企業管理者。

評分☆☆☆☆☆

好書，看起來還不錯，比較實用

評分☆☆☆☆☆

凱麗的心聲突破自閉癥，很值得看，價格也非常便宜，比實體店買便宜好多還省車費。書的內容直得一讀她被媒體稱為自閉癥的思想領袖21世紀的海倫·凱勒患自閉癥，有語言障礙，似乎沒有希望找到內心聲音的女孩現在有瞭一個光明的未來。（英國電視颱2020節目組）北京星星雨教育研究所創辦人、電影海洋天堂人物原型田惠萍作序推薦爸爸愛喜禾作者蔡春豬、上海孤獨癥傢長聯誼會創始人張彩虹、知名學者於建嶸聯袂推薦如果你深愛的孩子曾因外界的妄斷而讓你心碎，如果你曾經經曆過心靈的重建，那麼這本凱麗的心聲就是為你而寫。2013年10月前，您每購買一本凱麗的心聲突破自閉癥，北京時代華文書局有限公司即嚮北京星星雨教育研究所捐贈0.5元，用於自閉癥兒童教師培訓項目。關愛多一點，孤獨少一點，閱讀瞭一下，寫得很好.京東商城很強大,會寄齣支持.讀書很有意義,每個人都崇尚有意義的生活，如果感覺不到意義，行動起來必然會缺乏動力。那麼讀書的意義到底是什麼每個人的理解都不一樣，對於我來說。讀書是一種需求每當我看到同事們紛紛為工作建言獻策而我卻默不作聲的時候每當我看到朋友在一起談天論地我卻插不上話的時候每當我看到彆人豁達開朗而我卻小肚雞腸的時候，我發現自己需要讀書，通過讀書增加自己的纔能、通過讀書開闊自己的視野、通過讀書提高自身的修養。通過讀書擺脫無知所帶來的煩惱。讀書也是一種享受記得讀大學時看瞭一套餘鞦雨的全集，我硬是花瞭差不多兩天兩夜的時間一口氣讀完瞭，並且為之迴味瞭一個多星期。書就是有這樣一種魅力，他能帶你進入一個令人陶醉的世界，當你為一本好書而著迷的時候，你會發現作者筆下的文字像一個個甜美的音符敲打著你的心田，帶著你的靈魂進入一個神奇的旅程，可以上天入地，也可以穿越古今。

評分☆☆☆☆☆

書中談到技巧確實很有用，很好的一本書。

評分☆☆☆☆☆

送貨迅速、貨物完整！

評分☆☆☆☆☆

今天剛剛拿到書，這本寫的網上外貿如何高效獲取訂單很不錯，網上外貿如何高效獲取訂單是網上外貿如何高效獲取訂單編委會編寫的，由中國海關社。作者根據多年外貿實務經驗和典型案例編寫的。網上外貿如何高效獲取訂單在網絡盛行的21世紀，外貿企業及其業務員更多地通過網絡找到客戶、進行商務談判，直至達成交易。網絡宣傳已成為各外貿企業發展業務必不可少的一種手段，尤其是廣大的中小型外貿企業在資金相對薄弱的條件下更多地是通過網絡做外貿。要想通過網絡更好地做外貿，就要學會如何利用網絡推廣自身、如何在網上尋找買傢、如何把網絡詢盤變成真實的訂單等，這些問題在網上外貿如何高效獲取訂單中一一都有解答。除此之外，您還可以通過此書瞭解各國買傢的特點及談判風格，如何從事前、事中、事後控製網上貿易風險，網絡誠信和網絡銷售方麵的實際問題分析及處理。總之，通過這本書您可以更加簡便快捷地從網上高效獲取訂單。第一章中小型外貿企業非主流網絡推廣模式——自主建站一、自主建站須知（一）外貿企業自主建站的必要性辦企業，除瞭需要資金和人員，還必須要有經營地點。工廠需要廠房，公司需要辦公室，開店需要店鋪門麵，就是在傢創業、上街練攤也都需要個地方，否則業務就無法開展，因為沒有經營地點，客戶就無法找到企業，也無法建立信任。在網絡上給自己的企業建一個網站，相當於給企業創建一個網絡上的經營地點。企業在網絡上建設瞭網站後，客戶就可以通過網絡方便地到達企業的網絡經營地，瞭解企業情況、查詢企業的産品信息，進而展開商務洽談，最終達成交易。外貿企業為什麼必須要在網絡上建設企業網站呢這是因為絕犬多數的海外采購商，都距離你的企業有相當大的空間距離。在沒有網絡的時代，這些海外采購商要想找到閤適的供應商，至少需要通過電話、傳真等方式來進行商業溝通，有的采購商還要親自跑到國外考察幾天纔能達成交易，這其中的國際長途費用、來迴的差旅費都是很高的，而且還耽誤時間。自從有瞭網絡和電子商務，海外采購商隻需要坐在電腦前，就可以很快地找到自己想要的産品信息，包括産品規格、材質、圖片，選擇自己滿意的産品及其供應商，迅速達成交易。網絡不僅減少瞭海外采購商的差旅費和電話費，而且節省瞭大量的時間，所以現在的海外采購商幾乎都通過網絡來尋找産品及其供應商。此時如果哪個外貿企業還沒有自己的網絡經營地點，就等於主動放棄瞭對外貿易中最主要的業務渠道。順應時代和市場的潮流，建設企業網站，已經成為外貿企業必須完成的任務。（二）自主建站的要點判斷一個企業的實力，最直觀簡單的方法就是看這個企業的經營地點。工廠的廠房越多，設備越新，這個工廠的實力也就越強公司所在的寫字樓越高檔，辦公室麵積越大

評分☆☆☆☆☆

書很好 字跡 清晰，下次再買

評分☆☆☆☆☆

書還可以，物流也很快

評分☆☆☆☆☆

內容比較詳細，有可取之處

評分☆☆☆☆☆

書還可以，物流也很快